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安利市场计划演讲稿 安利奖金制度演讲稿刚才大家都看了产品示范，觉得产品好不好？便宜不便宜？很好很便宜对吧？那么这么好的产品有没有市场？为什么不摆在商场里卖呢？为什么很多人会拒绝安利的产品，拒绝安利的事业良机呢？大家有没有这样的疑问？好的！那让我们来看一下安利的营销模式与传统的营销模式有什么样的区别。 到底他能给我们带来什么样的好处。 首先我们来想一个问题，不管我们是做什么的，我们都有一个身份叫做什么？“消费者”。 一定要把这个搞清楚，如果不搞清楚，你不知道为什么人家有钱，而我们越来越穷。 我们都是消费者对不对，大家认同吗？那好，大家来看一下一种产品从工厂里生产出来之后,会在国内的各个区比如华北华东华南西南等地区招一些区域的代理商。 然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？好，让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。 而我们花了钱，买到的什么样的产品呢？商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，是不是出现了产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？作为一个消费者，我们在很多时候都是白花钱。 也就是我们花100元现金可能只买到30元钱的产品，而我们多掏了70元钱，然后我们就变成白领了。 什么叫白领，就是每个月的工资买点衣服，买点化妆品，没钱了，这个月的工资都白领了。 现在很多人不知道自己是怎么穷的，因为他是一个穷忙族。 什么叫穷忙族呢？工资永远抵不过开销，又穷又恨忙。 这就是中国的现状，刚刚摆脱了温饱，就是奔不了小康。 因为物价不断的上涨。 消费者永远是输家。 我们随便算一下，我们这辈子是很吃亏的。 这辈子有三个阶段，25岁之前是消费者，55岁之后是消费者，只有中间30年在赚钱。 三个阶段在消费，一个阶段在赚钱；一个人在赚钱，三四个人在消费；8个小时在赚钱，24小时在消费。 因为你晚上看电视，上网也要消费，床上的棉被也是消费的。 这样总结下来，一个人人均每年12000来算，如果你活80岁的话，你要花掉一百万。 如果你家有4个人，就花掉四百万。 中间商赚你70%的话，你就白花了280万，这就是家里的黄金。 你不要说你家里穷，其实你家里是百万富豪，只是你的钱被人家瓜分掉了。 家里的金矿被人家瓜分了。 很多消费者不服气，我要变赢家。 各位，想不想变赢家，变赢家最好的是做生意。 俗话说“要想生命有意义，只有做生意！”不是生意不好！我们不攻击那个行业，每个行业都很好！只是我们把生意的本质揭示一下。 很多做生意的很奇怪，又没有什么文凭，又没有什么文化，人也不咋的，但是做生意发财了，很多大学生来给他打工。 所以很多人很郁闷，现在满大街都是才华横溢的失败者。 不是他不行，是选择出了问题。 很多上班族，用价格来决定他的人生，3000元一个月，上30年的班，不吃不喝108万，很难体现你的个人价值。 这108万是三十年给你的，不是一次性给你的，如果一次性给你的话，还可以办很多事情，30年给你，穷也穷不了，富也富不起。 所以当老板好，做生意好不好？但是也有很多烦恼。 第一，要很多资金，没有资金做不了什么生意。 第二，要有好项目。 第三，要有经验，360行，什么行业好赚钱，只有内行好赚钱。 第四，要打造很多人际关系，很多做生意的人，天天搞应酬，身体搞得一塌糊涂。 赚到钱了，身体跨了，最后跟医院分享财富。 第五，要承担风险，做生意投资越大，风险越大。 这就是做生意的烦恼，表面很风光，内心很彷徨！我们再来看看，在产品流通的过程中，是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，对不对？茅台酒你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。 这些就是我们在商场里买东西可能给我们带来的价值欺诈！马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。 直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的安利的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。 在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。 所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，而且比市面上同类的产品还要便宜。 第一点，因为安利产品没有层层加价，为消费者带来实实在在的价值。 第二点，因为安利产品是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。 这样呢，就完全杜绝了假货。 货真价实的产品你愿不愿意要？愿意吧！所以直销将是未来的趋势。 现在直销在欧洲占到50%的份额，在日本占到80%的份额。 在韩国占到60%的份额，中国只占1%。 所以未来直销一定是中国零售业的发展趋势。 在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。 谁能前进呢？谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人，生活也还将是原地踏步。 改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。 如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。 现在我给你揭示一下安利的秘密，安利的秘密就是把这些中间商省掉，把这些钱返还给消费者，你觉得好不好？合不合理？安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。 最关键的是他可以让我们挣到钱。 那他挣钱的形式是什么？打个比方说。 你到电影院看最近几天上映的电影龙门飞甲，看了之后我们觉得非常好看，一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的精彩！不看后悔啊！就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看之后的感受。 一传十，十传百。 百传千千万。 这样这部的电影票房会不会很火爆？结果是不是电影院是赚到钱了？制片方是不是也赚的盆满钵溢了？可是你为电影的火爆做了的宣传，能不能分到一分钱？不能吧？张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大钱，来给你点回扣，顺便合个影？我们不会有这种待遇吧？显然做梦才有这回事儿.可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去吃馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。 你发自内心的感受我会不会被打动。 那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问是谁让你买的这款产品。 他为安利公司树立了形象，做了宣传，建立了口碑，做出的劳动是有价值的，应该给他一些回报。 我们平常生活中经常会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。 可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。 作为安利的消费者，有两个好处第一，可以便宜用产品，很多人说安利产品贵，纯属是误会。 第二，第二个你可以用产品，不是你买安利产品不要钱，是你可以带动消费。 安利产品商场没有，怎么样才能买到呢？安利有自己的专卖店。 安利公司很奇怪，认卡不认钱，你去公司买货，他不卖给你的。 要一个卡号。 70元办理一张会员卡，60天内一次性买满600元产品，这70元返还给你，额外每个月送一本新姿。 这张卡你可别小瞧。 第一，可以买货同时可以卖货。 你去沃尔玛办张卡，只能买货不能卖货。 你在安利公司办张卡，全中国300个店铺里的货随便你卖。 卖掉的是你的，卖不掉的是安利公司的，你说好不好！第二，你还可以找经销商。 一张卡可以找经销商，组建你的市场，你说好不好！这就是现在很流行的一句话，消费经营者。 以前消费者和经营者两个身份是分开的，现在我们有两个身份，是消费者又是经营者。 你可以与一个世界500强企业合作你说好不好！它拥有固定资产450亿美金，代理它自行生产400多种产品，五大系列个户，家居，营养（纽崔莱），美容（雅姿），高科技产品金锅，净化器，净水器。 代理的产品10万多种还没算呢？一张卡70元钱，你可以与一个世界500强企业合作你说好不好！他拥有固定资产450亿美金，我们仅仅是把使用的感受说出来，就有了当前经济形势下最时髦的身份叫做消费经营者。 既是消费者，又是经营者。 这种转变需要很大的投资么？不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。 这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。 我们可以挣多大的钱？挣多久的钱呢？这就需要了解安利公司的奖金制度。 安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。 安利公司采纳后向全球悬赏200万美金。 有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这200万美金奖给他。 可是许多年过去了，有很多经济学家，数学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。 他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。 xx年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无缺，无懈可击。 xx，中国颁布了直销管理条，。 一个新兴的行业被中国政府认可了。 这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。 同样是在05年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。 直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。 那我们今天就来看一下，安利奖金制度。 第一项，就是个人销售佣金。 当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会给你相应的返比。 如果净营业额是2300元，返点比例是9%收入就是207元。 6900元，返比就是12%，您的收入是828元。 如果你想收入再高一些，比如说收入达到2000元。 你的净营业额就需要达到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。 你如果再努力一点。 你的营业额达到27600元。 您的返比就是18%，收入是4968元。 将近5000了.也很不错了吧！还有更高的。 如果你的净营业额达到46000元。 那您的返比是21%，收入高达9960元。 一万块哎。 在贵阳有这样的收入不多吧？然后如果你的净营业额达到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。 你的净营业额达到115000元。 你的返比是27%。 收入就高达31050元。 试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力？这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处？卖产品多就收入多。 卖不出去就没钱。 整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦？也有人和您有同样的想法因此拒绝安利拒绝了几年。 怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。 怎么体现的呢？第二项市场开拓奖比方说你分享了经营业额7000块钱的产品。 你就可以得到12%的返比。 你就拿到840块钱。 结果你就告诉了四位朋友。 假如这四位朋友也分别分享了7000块钱的产品。 那他们也会得到12%的返点。 这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。 你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。 都是一样拿到12%的返点，都是拿到840块钱。 那这里一共拿到多少钱？是不是5个人一共拿到4200元钱。 我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是35000块。 35000块的返比是多少？是18%对不对，那18%给的报酬是6300元。 他们每人拿走了840，共计拿走4200元。 还剩2100元。 那这2100元给谁合适？给您对吧！那这2100块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。 这840块才是。 因为是你自己销售得来的。 840块就是你自己开店的钱。 那这2100块到底是什么呢。 我们来看一看，不但你自己开店赚了840块。 同时你也让别人开了店赚了840块，别人开店就是你开分店。 所以安利公司给你一种机会。 你不仅仅可以自己开店。 还可以开分店帮别人赚到钱。 这2100块就是你开分店所挣到的钱。 这就是第二项市场开拓经费。 我们来看看，这2100块有没有克扣这几个人的钱？没有吧，他们该拿到的840块，一分都没少都给了他们。 那这2100块是怎么样产生的呢？不开分店的比例是不是12%，总的比例是不是18%？比例差是不是6%.35000乘以6%是不是2100元。 好，由于比例差才产生了这个6%的比例。 但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。 他卖7000，你卖7000。 结果你比他多挣2100.，凭啥啊？大家觉得有没有道理？我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是7000元，而您呢？是不是35000元。 35000元是不是比7000元多很多啊。 多劳多得，少劳少得。 全世界都是这个规则。 所以如果他们羡慕你的结果。 就让他们来效仿您的过程。 第三项4%的领导奖。 A也可以发展A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。 如果A1也去羡慕A,也可以去效仿A.，A1可以这样,A2，A3，A4一样也可以。 终究有一天他们会不会也达到115000元。 你达到115000元。 他也达到115000，比例都是27%。 27%和27%之间还有比例差么？没有吧？这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。 安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢？我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢?它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A做到了115000的时候，您跟他说别做了A，做到八九万就行了，115000多累。 就拼命的打压他。 不让他拿到115000的净营。 因为您要拿比例差，这就是人性。 制度决定了人性。 安利公司非常的人性化。 当你帮助他做到115000元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。 您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。 这个时候没有了比例差。 安利公司为了奖励您。 设立了4%的领导奖。 这也是安利公司最具魅力的奖项之一。 很多优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。 很多时候都是冲着这个奖来做的。 所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。 4%的领导奖是什么概念呢，当A市场的净营业额达到115000的时候，安利公司奖励你115000元的4%，4600块。 我们来看一看这个4600块与我们领工资的4600块，有什么不一样？A市场达到115000，照这样的势头发展下去。 A市场会不会永远站在115000元上。 会不会从这个台阶再掉下去？当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。 这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到4600块。 我们来看看你付出了什么？你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。 洗洗头，刷刷碗。 安利公司每个月就给你4600块。 每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美？所以这个收入叫做管道的收入。 而不是我们工资的收入。 我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母4600块钱？我们还没有那个能力，是不是？我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风霜的面容，如果我们能用三五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们4600元。 获得了这一份管道的财富。 我们是不是就可以每个月孝敬给父母4600块钱呢？您觉得值不值得？很值得吧？安利是同一首歌唱出不同的人生。 你既然能带出来1个这样的市场，那你也可能带出来三个，五个，十个，甚至更多这样的市场。 最关键的是什么？安利不仅仅如此，我们再举个例子，我们老师，汉方制药温州的总代理，完全陌生地去打拼这个市场。 终于把温州的市场全部打开了，厂家就开始不守承诺，不按承诺付佣金。 这就是我们平常在做事情，可忙了呀？做着自己的事情，忙着成就别人的业。 所以有很多人是有事无业。 忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。 传统行业，做有，不做就没有。 安利却不是这样。 安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。 所以说这个奖金是世袭的。 这也就是很多人来做安利的原因啦！建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。 安利做有，不做有，死了还有！说到世袭，我想起来这样一个故事。 xx年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。 孩子说什么？他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。 什么意思？这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。 很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。 拼命来做。 就像抓到救命的稻草。 可是命运弄人。 半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。 又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入？所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。 安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话！我们通常听到过这样一句话接触真诚，同享丰盛。 我们可以这样改一下一朝接触真诚，几世同享丰盛。 安利公司总裁xx年在马来西亚庆祝安利公司成立50周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。 所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。 安利公司不仅仅有物质方面的奖励，还有精神方面的奖励。 而且随着您的精神奖励的提升，你的物质回报越来越多。 第四项营销经理0.25%的年终分红第一个是营销助理，也就是您在一个财政年度有一个月能达到115000元，您就是营销助理。 通常叫银章。 第二个是营销主任，如果有三个月达成115000元，您就是营销主任。 那么这个时候你的月收入就在6000-9000元，而且这个时候安利公司就开始招待你在国内旅游。 第三个是高级营业主任，如果有六个月达成115000元，而且其中有三个月是连续的。 您就是高级营业主任，英文简称DD。 这个时候呢，你的月收入就在12000元左右。 开始更高级别的旅游。 而且如果你的旅游积分够的话，可以出guo旅游，开始周游世界的步伐。 如果你培养了三个市场都达成了DD，您就叫营销经理。 那么我就要恭喜你了，因为你成为了安利公司的股东了。 想一想我们能在哪个公司打工，打着打着就成为股东了呢？这个时候你每年参与安利公司全中国营业额0.25%的分红.，你的年收入在30万到40万，每