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文档简介
1 开采你的金矿 市场开拓 2 当朋友说你整日忙于 四处求人 时 当客户对你表现出不接纳 不耐烦时 当你好容易转正 却又面临降级时 当面临考核月的你不知如何渡过时 你的 3 好痛 4 为什么 5 我们真正害怕的是 主顾来源的枯竭 枯竭 枯竭 6 巧妇难为无米之炊 能够始终保持一定量的 有价值的准主顾 是长时间获得业绩和收入的保证 7 在寿险行销中 拒绝不是问题 成交也不是问题 真正的问题是缺乏准主顾 而准主顾缺少的原因和市场无关 和我们所用的行销方法却大有关系 8 生存核心技能 9 我该怎么做 10 思想永远走在行为的前面 就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样 海涅 11 想方设法认识更多的人 心法修炼一 12 销售中的80 时间应用在主顾开拓 心法修炼二 13 探讨 今天没有签保单算不算成功 主顾开拓是一个持续不断的过程 心法修炼三 14 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 见人 见人 见人 除非你没 脸 见人 第一 第二 第三 15 最重要 做 16 准客户开拓的方法 缘故法转介绍法陌生开拓法电话行销法媒体行销法咨询服务法 2 2 5 17 四 准客户开拓的常用方法 缘故法陌生拜访 直冲式 转介绍法 18 缘故法的来源 1 直系亲属2 姻亲关系3 街坊邻居4 知交好友5 老师同学 6 同事战友7 消费对象8 生意伙伴9 同趣同好10 其他熟人 2 2 9 19 缘故法的使用技巧 列名单 同学 小学 中学 大学 进修等 以前的上级 老师朋友邻居及来往密切的人你的付款对象 如各类老板等专业人士 医生 孩子的老师 律师等以前的同事你与你爱人的亲戚爱人的熟人或朋友你的兴趣相投者 20 陌生的来源1 公众场所2 公司团体3 住宅小区4 大小聚会5 随机拜访 21 陌生拜访 家庭拜访 工具使用市场调查 健康 养老 子女教育 理财
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