企业竞争模拟总结报告.doc

企业竞争模拟大赛总结报告专业：企业管理组数：第九组 成员：邬岚 陶军 段艳彩企业竞争模拟总结报告为期近一个学期的班级企业竞争模拟大赛顺利结束了，尽管还有些意犹未尽。看到了我们组的成绩，心里感到莫名的欣慰。本次班级企业竞争模拟大赛共分成10个小组，班级人数共21人，每组两人，我们是第九组，共三个人员，分别为邬岚、陶军、段艳彩。我们公司名为涵嘉有限责任公司。虚拟的企业赢利模式运营，灵活的所学知识应用，在实践中创新，在竞争中感悟。一路走来，从懵懂到熟悉，从紧张到期待，尤其是在每周日晚上九点后等待老师发布每期竞赛结果的时间，每个人的心都紧张的心扑通扑通跳。这次我们总共模拟了八期，从第四期开始一直到第十一期结束。成绩分别是3,3,5,8,7,5,5,4。说实话刚开始的第三有很多的幸运成分，因为刚刚开始我本着“以不变应万变”的原则制定本组决策，可是到中间几期就明显不行了，名次立马降到了后面，幸亏及时采取措施，最后名次再次提高，一步一步的提高。尽管没跃进前三，但是我依旧很满足，我付出了，我也尽力了。下面我将对这次的企业模拟大赛做如下总结：1、首先强调一下，由于我们人员有限，不能像正规的企业竞争模拟大赛一样分工明确，我们每个人都一样，同时兼任着企业CEO及财务总监、人力资源总监、生产总监、营销总监等。我们的具体工作简单点说第一就是根据上一期发布的相关信息，了解上期产品的市场需求，再根据模拟中发布的动态消息等暂时决策出本期应生产产品的种类、总数量，以及分别运往个市场的产品种类及数量。第二依据成本、质量和数量的规划计划、指导和协调产品生产活动和原材料的供给。为供应、材料、和人力资源制定预算并且审批支出，保证材料，劳动力和设备被有效地使用，最终定出产品的数量。第三预算出本期的产品成本及所有相关的费用（如促销费、管理费用、广告费等）构成的本期成本。第四就是分别制定每种产品在各个市场的价格。第五根据是否扩大生产规模决定招聘员工数量，购买机器数量以及购买原材料数量。第六财务方面就是根据生产的成本及上期公司期末现金、期末净资产、上期利润决定是否向银行贷款、发行债券、购买国债以及向股东分红等等。2、相关方面的总结： （一）营销方面我认为在激烈的市场环境下要想挤进前列，除了产品AB之外，CD产品至少得生产一种，可能的话ABCD都生产才是最有保证的。起初，我们只生产了AB两种产品，尽管前两期都排在前面几名，但马上就掉下来了，因为越到后面AB产品已达到了市场饱和状态，生产出来却不是都能够卖得出去，反而由于大家都没有把主力投向CD产品，其市场的需求很大。另外，我组还犯了一个大错误，就是在购买机器和招聘人员上太保守，起初根本就没想到要购买机器和招聘人员，所以明显不行了，因为想生产的产品没有足够的机器和人力，所以出现大量的订货，幸亏发现的及时，在后面通过购买机器和人力，名次才有所上调。（二）财务方面财务是非常重要的一项评价指标。首先，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规则中提到期末现金必须留到250万，如果不够就需要贷款余额补足。再比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是致命的。对于这一点，我一直感到非常幸运，整个过程中的财务数据计算的还是比较精确的。而且我组期末现金一直都是在250万以上，所以也就没有出现向银行贷款的情况，减少了如利息等支出。（三）生产方面 在生产方面，一定要细心阅读比赛规则，如在产品分销上，本期产品的75%和在工厂的全部库存可以运往各市场，市场之间不转运。起初，我没有仔细阅读规则，以为生产的所有产品都可以运到市场，所以明显生产的不够，出现了个别市场某产品的市场份额为零的情况。还有个问题，一定要认真核算产品所需的机器，人力，原材料，以防止现有的机器，人力，原材料不足致使产品生产不出来，同样出现市场份额为零。在班次安排上，一定要合理安排好机器的使用时间。在生产安排上，要将消耗人时的产品尽量安排在第一班生产，消耗机时的产品安排在第二班，这样可以节省很多的管理费用。（四）人力资源方面在整个生产中，人力发挥着巨大的作用。一方面，由于规则规定每期新雇的工人当期只能有四分之一的产能，要到下一期才能百分之百投入生产。那么我们通常会在机器投入生产的前一期雇人，以保证当新的机器投产之后能有足够多的人数支持产能的最大化。也就是说每一次雇人的计划都不能只看当期，而应该从企业未来的发展规模来倒推，做到人数和机器数的匹配。另一方面，该项赛事对人力资源工作的体现主要就是集中在了确定每期的人数，包括每期新招人数，退休和解聘人数，期末总人数以及本期可使用的全劳力。真正熟悉规则之后算起来还是比较容易的，但需要细心。但显然，就这一点工作并不足以体现真实企业中人力资源工作的作用。例如在比赛中，我们可以通过提高工资系数来提高提高工人的工资，而工资系数更多是与产品的正品率和产品等级有关。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品等级。当然，提高工资系数会增加成本，所以一定要衡量好这个度，保证利润最大化。3、总结通过此次班级企业竞争模拟大赛，我受益匪浅。就简单的一个模拟实验就弄的我有时措手不及，更何况是在现实社会环境中呢！感觉做什么事态度决定一切，起初刚开始对这事不是很上心，结果差点到倒数第一，后来发现对这个大赛越来越有兴趣，才开始认真的参透。不过我组取得这样的成绩，我首先就得感谢那个指点我的人，刚开始就是弄不明白要怎么样安排生产才能节约成本，经别人指点后才恍然大悟。还有一个不足的地方就是太保守了，刚开始舍不得投入资本去购买机器和人力，差点酿成