长沙市场推广方案.doc

长沙市场推广方案一市场基本概况 长沙地处湘中，省会城市，下辖天心区，芙蓉区，雨花区，开福区，岳麓区，望城区六大板块。是大多商家的必争之地，属消费性城市，在该地经济情况中等，消费水平较高，酒水饮料的消费相当可观。 根据长沙市场整体的消费需求和市场状况，在商超，流通渠道大多被知名品牌诸如统一，康师傅，哇哈哈等产品占据主导地位，也根据公司现有产品的属性和定位，选择做差异化营销模式较为合理，诸如团购，酒店餐饮以及电子商务等，进行适宜的推广，扎实做好市场基础工作，形成一定的市场份额。二产品情况1优势 a产品在本地市场有其独特性，没有同类产品的可比性 b产品包装尚可,口感不错，有一定竞争力。 c产品在本地市场新上市，客户可赚取较高的利润2劣势 a没有市场基础 b产品刚刚在本地起步，本地饮料品种有较多选择，有 一定的竞争压力。 c我产品还没有形成网络资源优势。 d酒店餐饮直接消费还未开展团购领袖层的消费还未拉 动 三销售目标 本产品在2014年上半年要建立健全网络，构筑合理的产品结构和价格体系，不断的提高产品的美誉度，培养一批忠实的消费群体，完善酒店，餐饮网络产品的导入和渠道的建立。四思路深入市场，反复调研，实事求是，增加渠道宽度，理顺渠道长度，终端精耕细作，做好产品生动化陈列。酒店餐饮，团购，院线的开发稳定进行。销售团队精心培养，专业化，促销方法适当，建立健全的销售网络，提升产品形象，培养忠实的消费群体，大力促进销售的增长。1投入有效的资源，开发餐饮，团购，院线等渠道，制定出有效销售政策，快速打开终端市场。2深化目标消费者公关工作，加大对政府机关，企业的团购支持力度，强化团购。3采取适宜的方式宣传我产品，在消费者心中形成本产品物有所值的概念。4理顺渠道，大力抓好酒店餐饮渠道的市场工作。五营销策略1价格策略(单位：元）（开票价含开瓶费1元）产品名称规格开票价酒店零售价 团购价维仕杰沙棘汁300ml*126108沙棘汁350ml*127129雪梨汁300ml*126108雪梨汁350ml*127129野山坡沙棘汁300ml*86108雪梨汁300ml*86108红枣汁300ml*86108 2产品策略 前期采取宣传单页，和网店合作免饮等方式宣传我产品，让消费者看到，喝到，引导消费，感受本产品良好的口感和性价比特性。 3渠道策略 积极以价格策略所列举产品为主打产品，以酒店，餐饮，团购，院线为主要销售渠道。前期以团购，酒店餐饮，院线为重点突破。酒店餐饮进场不低于30-50家，院线15-30家，政府机关和企业团购30家以上。六进度控制 2014年4月份进入长沙市场，上半年基本完成市场的进场，团购的切入等工作，加强终端的管理。七费用预算 以场地的规模，档次及客源，配合度为考虑前提，审时度地考量为重要指标，投入和产出要尽可能以成正比为原则，通过对酒店餐饮，院线开发树立形象，扩大消费群体，终端陈列生动化的展示对市场的深度开发，提高产品的美誉度，营造良好的市场氛围，大力培养领袖消费对我品牌的喜好，全面做好市场工作。 2014年4月份工作计划表四月份是一年中承前启后的关键月份。我的工作计划围绕酒店餐饮为主打市场展开。整体4月份开发酒店餐饮网点20家ktv 3家。 后勤服务中心网点2家十号之前开发酒店餐饮网点5家ktv 1家二十号前开发酒店餐饮网点8家ktv 1家，后勤1家三十号前开发酒店餐饮网点7家ktv 1家，后