百货采购工作手册.doc

百货采购工作手册 发布: 2007-6-29 14:27 一、 目的：介绍采购工作的内容，有助于采购人员迅速建立量贩店采购概念。二、 供应商取得的渠道努力寻找价格及配合度良好的供应商票期长的供应商价格低的供应商服务好的供应商处理滞销退货商品快的供应商备货充足的供应商次序：生产厂家 - 总代理 - 总经销 - 经销商三、 商品的品项选择及组合通过市调了解商品品项，确定商品品项选择原则大品牌的商品经常登广告的商品能创造业绩和毛利的商品确定商品大、小分类原则根据商品小分类组合商品品项主动商品确定民生必须品、敏感性商品、吸引顾客品项非主力商品确定敏感性的商品、日常用品、获毛利品项新商品建立和引进新商品开发应以小分类的原则为开发重点，而不是一个、二个单品开发为重点，即小分类中缺少的品项考虑如何陈列突出商品、商品的成熟度，包括其他配合事项（如运关、安装等）新品引进与营运沟通、陈列位置中是否恰当有无删减商品，新品引进是否造成陈列的错乱新品要修改商品组织须由采购经理，采购总监一起研究，减少个人主观意识市场突然出现的相关商品程序：签订供应商购销协议书（合同） 供应商交易条件书 反贿赂协议书 建立供应商厂编 新品单 订单 送货供应商四、 商品删除及陶汰无品牌、规格不好、价格过高、DMS很低、供应商配合不好依照协议，一个月内滞销可退货，未到帐期前发现滞销快速退货已付款而产生滞销 A.想办法与供应商协商退回厂商。B.与供应商交涉、换商品。C. 供应商降价出清（补价差）。D.供应商提供赠品出清。E.自行降价出清。供应商停止交易，出现滞销 A.店内活动赠品出清。B.内部使用。C.降价。D.内部员工购卖。运营主管提出退货，由采购经理修改后再交回运营进行退货动作流程： 运营主管提出退货清单 采购主管修改 采购经理审批 运营主管施行退货先退货、清仓、再删除旧商品。五、 商品的定价原则：确认价格带，限帛价格太低或过高商品，在价格带以内定价订价公式（倒扣算法） 毛利率售价进价/售价1001（进价/售价）100通过市调制定价格，敏感性商品绝对低于市价敏感性一般商品与市价保持一致获取毛利、市场没有的品项争取大毛利不使用固定的毛率制定吸引人的价格）以5或9作尾数标准限制太低售价商品，减少“分”的单位限制价格带以外商品，制订能说服同事购买的价位六、 商品的毛利与销售的控制了解各商品大组的毛利法则了解供应商的结构了解品项的结构了解产业结构通过了解正常销售与促销销售比例及毛利率，达到控制销售和毛利的目的。计算平均毛利率公式（正常销售额占比毛利率）（促销销售额占比毛利率）毛利太低，减少促销比例，毛利太高，增加促销品项负毛利销售控制在预算内清楚每个商品分类的占比及毛利率七、 市场观察力随着气候变化，准备季节性商品的预估数量，何时做促销，何时结束，在增加业绩同时，减少不必要的库存。商品的生命周期起步期 成长期 稳定期 衰退期，注意四个期间商品的变化预估未来市场的变化，现在流行的商品持续性及未来开发商品的方向，每年商品定期适时调整随时把握瞬间流行商品的商机，注意价格变化及库存控制国外流行商品，预估国内流行时间及引进销售时机八、 市场调整九、 采购与店面配合新品引进。价格、包装确定、排面安排每期DM促销的规划滞销商品的退换货合理库存控制、合理库存天数在2025天通过每日销售汇总报表控制各组库存状况楼面市场结束，采购随时调整售价十、赞助金的预算达成出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、