加盟饰品店策划书.doc

加盟饰品店策划书 、饰品加盟店创业计划书一背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。 据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。 就目前而言，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变。 二二.项目概述为在饰品店铺漫天飞舞的今天，为了区别于普通的女性饰品店,所以我们决定加盟七色花（7magic）品牌饰品店.七色花是“中国大学生最受欢迎的top品牌”，被称为女孩个人用品专家，加盟7magic我们可以直接借其品牌效应及专业化和时尚个性化的主导理念，和风格独特、更具专业化的经验来降低投资和经营风险。 同时总公司将会负责其加盟店的店面装修设计图纸和开业指导及其培训、特许经营授权书等。 其知名度和质量保障都是莫大的优势。 ?选址xxxx大学城?客户群体以追求时尚潮流的大学生为主?价格以七色花饰品店的全国统一价?店铺面积25平方米?投入资金总计￥95000（品牌代理费七千 七、第一批进货资金5万、保证金一万、店面租费及其水电费、及店员工资等等）二逻辑框架图简单的总结目标的可行性性信息假设和风险目标满足消费者对物品的需求附近居民和学生的意见对周围环境和商业背景调查分析得出的结果目的1第一年计划净赚赚17万元，基本赚回本钱并有小额盈利。 2一年内提高竞收入和利润的具体数据消费群体的盈利情况和财政报告的数据节假日学生回家，消费群众急剧下降降简单的总结目标的可行性性信息假设和风险争力。 增加结果1新增服务照相打印2学生顾问一名3利用网络建立了一个顾客意见反馈群存在对新增服务的需求和市场对顾客消费倾向的调查结果饰品店投资人的商讨和一致意见1员工服务周到，具备专业的宣传和推销能力2有大量消费群体体行动1商议店面租金和租期问题1签订租房合同计划流程记录表专修与货物上架都能在规定时间内完成2店面的设计和专修、布置2总公司配送专修图纸3注册登记经营许可证等简单的总结目标的可行性性信息假设和风险4所需设施设备的采购5分配职工任务6安排职工去总公司参加培训6总公司颁发“特许经营授权书”7开集体会议8发宣传册，粘贴海报9开业剪彩投入人力资源店长一名收银员一名管理员一名学生顾问一名导购员两名设备收银机空调照相机打印机财政95000元投资人集资每个投资人至少能投资2万三商业分析 一、当前商业背景分析?财政分析A、投入资金总计￥95000（品牌代理费七千 七、第一批进货资金5万、保证金一万、店面租费及其水电费、及店员工资等等，预期利润一年达到17万。 B、本店与9月份开业，选址在厦门新店大学城。 第一季度月份盈利收入本季度总计（净利）九月￥8000（按第一批货进价的16%估算）￥30080（扣除￥6000）十月￥9600（扣除进货价￥3000，比上个月增长20%）十一月￥12480（扣除进货价￥3000，比上个月增长30%）第二季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥8000（旺季）￥5000（淡季）月份盈利收入本季度总计（净利）十二月￥16848（比上个月增长35%）总计￥73467（扣除水电费、房租￥21600进货￥21000）净利￥30867一月￥48619（比上个月增长40%）二月￥8000（网购）第三季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥8000（旺季）￥5000（淡季）月份盈利收入本季度总计（净利）三月￥48619总计￥145857（扣除水电费、房租￥21600进货24000）四月￥48619五月￥48619净利100257第四季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥8000（旺季）￥5000（淡季）月份盈利收入本季度总利（净利）六月￥48619总计64619（扣除水电费、房租￥21600进货18000）净利25019七月￥8000（网购）八月￥8000（网购）全年盈利￥180023?顾客投诉与要求 (1)摆设不合理,分类不清晰,不便于找到顾客所需要的产品 (2)店内音乐太嘈杂 (3)一些顾客反映希望店内要有打印、照相的附加服务?顾客简介本店位于大学城内，主要顾客80%为周围学校大学生，其余20%为当地居民和一些流动人口。 本店专营饰品类及女生用品，所以70%顾客为女性顾客。 二、顾客需求分析?调查小组由学生顾问指定各个学校一些学生为调查小组成员，每个学校34个学生，除学校外群众也指定34个调查小组成员。 ?问题 （1）多久时间光顾一次？ （2）在店内主要消费什么样的商品？ （3）每次光顾店里的感觉？ （4）对店里的服务是否满意？ （5）光顾本店，最不满意的地方有哪些？ （6）希望本店有哪些地方需要改进？ （7）对店内商品价格定位是否满意？ （8）进店是否能快速找到所需产品？?申诉 （1）店内摆设不合理，分类不清晰，不便于找到顾客所需要的产品 （2）店内音乐太嘈杂 （3）一些顾客反映希望店内要有打印、照相等增值服务?建议 （1）店内产品要摆放合理，分类清晰，以便能够及时找到所需产品 （2）店内播放一些轻松、柔美的音乐，能让顾客在销售的同时又能放松自我 （3）店内新增打印和照相功能 （4）新品要及时上架 三、优势、劣势、商机、威胁分析?优势 （1）七色花是中国大学生最受欢迎的品牌，我们可以直接借其品牌效应及专业化和时尚个性化的主导理念，风格独特，有知名度和质量保障的优势 （2）种类齐全、品质优良、价格合理、符合学生消费水平 （3）消费群体庞大，消费额有保障 （4）装修独特，相对于周边店铺比较独特，环境和气氛较舒适 （5）在学生放假期间，又可以在网上经营店铺，收入得到保证?劣势 （1）店内摆设不合理，分类不清晰，不便于找到顾客所需要的产品 （2）店内音乐太嘈杂 （3）一些顾客反映店内要有打印、照相等新增服务?商机 （1）在店周围有5所学校，然而却没有一家物品齐全、店面得体的同类商店 （2）品牌效应，知名度高 （3）学校学生人数不断增加，消费量提高 （4）几乎每一个女孩都喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光 （5）女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，这正是本店的最大商机?威胁 （1）现今网购很是流行，且网上购物既便宜又方便 （2）首饰属于流行的东西，一旦产品过时，就会造成货品积压销不出去 （3）淡季销售额下降，达不到预期的利润四解决方案目标细节分析 一、联系加盟商了解加盟细节 二、准备启动资金 三、做市场调查，确定可行性后开始选址；店面座落于大学城闹区地段，客流量稳定，并有上升空间；租金比较合理，店面大小适宜 四、根据加盟商提供的设计图纸，具有独特的七色花品牌风格，在外观上更胜一筹 五、根据市场调查分析，购进的货物种类齐全，根据顾客的需求来安排进货量，让顾客进店都能有所收获，买到自己满意的产品 六、开业的宣传活动在人流量较大的地方粘贴海报，发宣传册；在本店购买满929元即可获赠会员卡，并积分换取礼品 七、经营和管理通过有质量的产品和服务吸纳更多的顾客；定期开店内员工和管理层会议，使经营更有序，制定一套完整的经营和管理体系，并严格执行，在经营的过程中不断吸纳员工和顾客的意见和建议，积极改善经营管理。 衡量标准投入资金总计￥95000（品牌代理费七千 七、第一批进货资金55万、保证金一万、店面租费及其水电费、及店员工资等等，预期利润515个月达到717万。 xx-1xx年第一季度月份盈利收入本季度总计（净利）九月￥8000（按第一批货进价的16%估算）￥30080（扣除￥6000）净利￥25500十月￥10000（扣除进货价￥3000，比上个月增长25%）十一月￥13500（扣除进货价￥3000，比上个月增长35%）第二季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥8000（旺季）￥5000（淡季）月份盈利收入本季度总计（净利）十二月￥18225（比上个月增长35%）总计￥51740（扣除水电费、房租￥21600进货￥21000）净利￥9140一月￥25515（比上个月增长40%）二月￥8000（网购）第三季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥08000）（旺季）￥5000（淡季）月份盈利收入本季度总计（净利）三月￥36997（在一月份旺季的基础上增长45%）总计￥110991（扣除水电费、房租￥21600进货￥24000）净利四月￥36997五月￥36997￥65391第四季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥08000）（旺季）￥05000）（淡季）月份盈利收入本季度总利（净利）六月￥36997总计￥52997（扣除水电费、房租￥021600进货18000）净利￥13397七月￥8000（网购）八月￥8000（网购）全年盈利￥113428xxxx年年第一季度扣除房租、水电费等￥7200每个月小进货￥08000）（旺季）￥05000（淡季）月份盈利收入本季度总利（净利）九月￥36997总计￥110991十月￥36997（扣除水电费、房租￥21600进货￥24000）净利￥65391十一月￥36997五个季度盈利:￥178819可实现性这个项目是我们团队经过详细，周密的讨论，来决定实施的，与此同时我们还做了大量的市场调查和民意调查，证明了开店的可行性目标的可行性1)我们团队的成员也属于消费主体的范围，比较了解消费者的消费意向和需求，对经营管理更有利2)由于我们自身也投入在消费者的行列，更有利于把握商机3)七色花是中国大学生最受欢迎的品牌，我们可以直接借其品牌效应及专业化和时尚个性化的主导理念，风格独特，有知名度和质量保障的优势4)种类齐全、品质优良、价格合理、符合学生消费水平5)消费群体庞大，消费额有保障6)装修独特，相对于周边店铺比较独特，环境和气氛较舒适7)在学生放假期间，又可以在网上经营店铺，收入得到保证时间期限第一周11联系加盟商进行加盟咨询22店面选址33筹集资金及确保资金到位第二周11填写加盟申请表，递交于加盟部22加盟商初次审核33预定初次面谈时间第三周11进行人员分配并颁布店规及管理制度22初次与加盟商面谈第四周11递交申请店面的相关资料22进行二次审核第五周11审核通过，安排二次面谈22二次审核通过，对加盟