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工作薪酬及其制度 薪酬考核与待遇暂定标准 一、考核原则1.公司员工依据职位，只能领取级别工资；2.员工薪酬与业绩挂钩，鼓励先进，鞭策落后；3.全面、公平、公正地评估员工业绩，合理支付薪酬。 二、适合对象武汉民生房地产交易代理有限公司所有经纪人 三、薪酬构成薪酬的构成基本工资+业绩提成+奖金1.各层级基本工资与责任底线挂钩，低于底线，基本工资按相应的级别领取工资。 2.经纪人“当月业绩提成”“当月佣金收入”95%“相应层级的计提比例”*业绩提成比例按照“分段提取、比例逐步提高”的原则进行提成；总业绩扣除2000后参与提成*为了公司可持续发展采取成本分摊(装修更新、业务培训提升、新人培养) 四、考勤、计薪期限为每月1日至当月最后一日止。 五、月薪在每月的10日以现金形式发放，如遇节假日时间顺延。 六、提成、奖金在每月10日以现金形式发放。 提成按当月实收佣金计算。 七、公司每季度作全面员工薪金调整及考核，只限于已通过实习期员工。 八、工资结算标准成交物业1.产权过户完毕2.物业交割完毕3.款项支付完毕4.业务存档5.所有业务必须在产权过户完毕，业务存档后结算工资。 注如果在签约业务完结，进行后续权证手续时，经纪人申请离职，则离职经纪人工资结算截止在其离职当日，后续手续交于在职经纪人或权证部门继续跟踪，业务收入将扣除20%后进行核算。 九、财务结算标准所有员工的晋升与降级及奖励均以当月合同签订、佣金确认为原则；但当月工资结算是以到账业绩为确认原则。 注*如因客户投诉或未达到成交而导致全额退还或部份退还居间服务费；或是居间服务费折价补偿房价款，则当事经纪人都必须如数补退所发工作及提成。 并按责任给予行政处罚或罚款，罚款金额为居间服务费的20%。 *如果经纪人违反经纪人职业道德，损害公司及同事利益的，公司将坚决辞退经纪人，并将上报经纪协会调查，同时根据业务后果情况可依法起诉并追究其法律责任。 *若公司限时房源产生溢价，则所有溢价收入均按佣金收入参与提成。 如果公司出资垫款，第一周按3%收取，第二周按5%收取，第三周按7%收取，第四周按10%收取，超过30天则视为公司收购。 十、具体细则一工资与相应责任底线a.经纪人项目实习经纪人初级经纪人中级经纪人高级经纪人资深经纪人基本工资13001500元1800元2000元无底薪责任底线0-80004000-8000元12000元15000元20000元完成业绩一半任务底限 （1）实习经纪人a.实习经纪人实习期为两个月（原则上不超过60天）。 基本工资1300元/月其中活动量达标考核500元，无业绩考核，实习期产生业绩，销售经理提成20%。 b.实习经纪人5天的商圈精耕期间不带薪。 c.试用通过后转为初级经纪人。 转正标准实习期间达到两双边租赁、单边买卖或综合表现优异（店长、店秘、权证经理、销售经理共同评定） （2）初级经纪人a.基本工资1500元/月业绩任务第一个月4000元，第二个月6000元，第三个月8000元。 业绩未达标，则底薪按相应比例发放。 b.季度业绩累计达到36000元，即可转为中级经纪人。 （3）中级经纪人a.底薪1800元/月，业绩任务12000元，完成则底薪全额发放，未完成底薪则按相应比例发放。 b.季度业绩累计达到45000元，即可转为高级经纪人。 （4）高级经纪人a.底薪2000元/月，业绩任务15000元，完成则底薪全额发放，未完成则按相应比例发放。 b.季度业绩累计达到60000元，即可提升资深经纪人，参加社保。 （5）资深经纪人a.季度业绩累计达到60000元，即可转为资深经纪人。 b.无底薪，完成任务业绩20000元，全额提成；c.提成比例为30%起提，封顶40%，参加社保。 2.销售经理晋升a.根据公司发展需要，销售经理及部门经理由转正经纪人竞聘上岗b.销售经理晋升需进行述职报告及员工民主选举.C.通过员工选举后，由公司管理层根据工作及业务情况进行调配和任命。 3.销售经理晋升店长当公司扩张或店长职位空缺时，优先从前线优秀高级经纪人（含）以上人员内提拔（原则上选择内部晋升竞聘上岗方式执行），并具备在公司任职满6个月（含）以上条件，参加社保。 4.店长晋升晋升标准（按季度考核）a.季度团队业绩达50万，次月转正为店长b.季度团队业绩达100万，次月转正为资深店长c.累计团队业绩达200万，次月转正为资深店长符合以上条件，即可晋升，生效日期为次月1日。 特批外聘熟手业务人员初次定级限于销售经理以下级别。 考核期为一个月（业绩考核标准高级经纪人当月业绩考核业绩为15000元，中级经纪人当月业绩考核为12000元，初级经纪人当月业绩考核为8000元）以当月业绩定职务（二）提成考核办法通过考核上述符合条件经营业绩达到下列情况 1、提成标准（分段计算，按转正置业顾问的标准计算）个人业绩提成比例0-7000（含）15%7001-16000（含）元20%16001-28000（含）元25%28001-40000（含）元30%40001-60000（含）元35%60001-100000（含）元38%100001以上40% 2、资深经纪人（无底薪）提成标准:(阶梯式提成标准)个人业绩30000以下30001-6000060001-100000100001以上的计提比例30%35%38%40% 十一、降级标准 （1）资深经纪人降级a.连续三个月总业绩未达到60000元，则降级为高级经纪人b.连续三个月总业绩未达到45000元，则降级为中级经纪人c.连续三个月总业绩未达到36000元，则降级为初级经纪人.d.连续三个月总业绩未达到18000元，则降级为实习经纪人e.连续三个月业绩未达到10000元，重新入职。 （2）高级经纪人降级a.连续三个月业绩未达到45000元，则降级为中级经纪人b.连续三个月业绩未达到36000元，则降级为初级经纪人c.连续三个月业绩未达到18000元，则降级为实习经纪人d.连续三个月业绩未达到10000元，重新入职。 （3）中级经纪人降级a.连续三个月业绩未达到36000元，则降级为初级经纪人b.连续三个月业绩未达到18000元，则降级为实习经纪人c.连续三个月业绩未达到10000元，重新入职。 （4）初级经纪人降级a.连续三个月业绩未达到18000元，则降级为实习经纪人b.连续三个月业绩未达到10000元，重新入职。 （5）实习期经纪人考核a.新员工实习期为1-2个月。 实习期内，新增有效房源不足5套或未通过培训认证及达标考核，予以辞退；店长升级标准a.个人累计业绩达到50可晋升为储备店长，提成标准按高级经纪人提取；a.储备店长累计单店或所管理小组累计业绩达到100万转正为店长;b.总业绩达到200万转为资深，在任何级别期间均享受业绩提成.降级标准a.资深店长团队业绩指标未达标，则降为店长。 b.店长团队业绩未达标，则降为储备店长。 店长店长级别储备店长店长资深店长基本工资240026002800福利社保社保+其他店长的计提方式店长个人业绩计算到团队业绩参与提成，店长无个人业绩要求，单店管理按业绩提成比例如下业绩计量单位元单店职能部门（店务秘书；权证人员；人事财务人员）店秘实习店务秘书初级店务秘书中级店务秘书权证实习权证人员初级权证人员中级权证人员财务实习人事财务人员中级人事财务人员基本工资140016001800天地店芦沟桥店计提比例0-600000-500002%600019000050001-800004%90001-12000080001-1000006%120001-150000100001-1200007%150001-180000120001-1400008%180001-210000140001-1600009%21万16万10%店务秘书奖金发放店面总业绩（元）0-5000050001-8000080001-100000100001-120000120001以上奖金金额（元）0xx00500800a.按季度考核；基础业务不达标者或遭员工投诉，基本工资按7成发放。 备注每户成交单子从总业绩中扣除200元业绩作为权证人员提成。 员工业务责任底线与工资底薪挂钩员工层级业绩任务责任底线（业务数据描述）实习经纪人（1-2个月）无楼盘精耕4个（100元）；商圈调查4个（100元）；每月25套房源（含5套委托房源）100元；客户10个（50元），带看10次（50元）；房源勘察30套（100元）。 每月新增有效房源25套（含5套委托房源）100元；新增客源15个（100元）；带看30次（100元）；房源勘察30套（100元）；客户回访及房源维护共计520次（100元）。 初级经纪人（3个月）4000-8000中级经纪人12000每月新增有效房源25套（含5套委托房源）100元；新增客源15个（100元）；带看30次（100元）；房源勘察30套（100元）；客户回访及房源维护共计520次（100元）。 高级经纪人15000每月新增有效房源20套（含5套委托房源）（100元）；新增客源15个（100元）；带看30次（100元）；房源勘察30套（100元）；客户回访及房源维护共计520次（100元）。 每月新增有效房源20套（含5套委托房源）（100元）；新增客源15个（100元）；带看30次（100元）；房源勘察30套（100元）；客户回访及房源维护共计520次（100元）。 每月无委托量，新增客源15个（100元）；带看30次（100元）；陪看15套（200元）；客户回访及房源维护共计520次（100元）。 资深经纪人20000销售经理无值班经纪人值班当天必须完成1.五套网络房源的开发（租售均可）；（一个工作量）2.客户回访20次；（一个工作量）3.房源维护20次；（一个工作量）如未完成，则20元/个工作量处以罚款。 业务罚款作为公司收入。 迟到罚款和业务考核等罚款，作为公司活动基金。 六员工待遇a.凡季度考核业绩达标者可参加付费销售技巧培训课程b.达到晋升销售经理资格者可参加付费销售经理业务提升方面培训。 c.达到晋升店长资格者可参加相应管理课程及店长培训。 以上培训产生的相关培训费用由公司承担，资深经纪人则自行承担。 *入职满一年的员工，可享受年度带薪休假一次（3天），以后工龄每增加一年休假相应增加一天。 年休假7天封顶。 每年的年假休息时间应在销售淡季为宜。 并且在春节当月不能休年假，以免影响公司春节值班的正常秩序。 （凡1年中请假超过24天的，对于有严重违纪违规者，次年不享受以上述待遇。 ）*所有员工均享受国家法定节假日。 房交会除外可调元旦一天清明节一天端午节一天中秋节一天春节三天劳动节一天国庆节三天*所有员工均享受3天婚假（结婚时男女双方不在一地工作的，可视路程远近，另给予2天路程假）；婚假包括公休假和法定假七.员工奖惩办法惩罚（一）经纪人违反公司管理制度，视情节轻重给予警告、记过、现金罚款、等处罚措施；经纪人从业期间进行违法或损害公司或客户利益，作开除、网络公示除名处理；情节严重的移交司法机关；经纪人违背经纪人职业道德，私自收受客户钱财，不交不上报的，给予辞退、开除、公司除名处理；经纪人利用公司职务之便，从事其它行业的给予辞退处理；签约成交后，经纪人收取佣金不及时上交财务入帐的，以挪用公款罪论处，情节严重的交由司法机关查办。 经纪人在公司任职期间，消极怠工，造成公司利益受损，情节较轻的，警告处分，情节较深的，开除。 经纪人在正式入职当日须签订保密协议，经纪人在处理业务中，造成公司财物损失的，处200元罚款，造成公司额外损失的，处200-10000元罚款。 经纪人在公司员工中传播小道消息，影响公司声誉，不利于公司内部团结的，给予开除、行业通报处罚。 经纪人之间相互抵毁，打人吵架，造成恶劣影响的，立即全部开除当事人。 每月迟到、事假次数均不得超过3次，超过的，作辞退处理。 （特殊情（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）（十）况另定）（十一）经纪人未完成公司规定的业务量，须按经纪人业务量奖惩办法按未完成量处以罚款，详情如下凡通过实习期的所有员工每月必须完成的业务量为:a.新增有效房源25套（含5套委托房源）(注高级经纪人及资深经纪人20套)；b.新增客源15个；c.带看30次；d.房源勘察30套；e.客户回访及房源维护共计520次。 I值班经纪人值班当天必须完成五套网络房源的开发，客户回访20次；房源维护20次网络房源的更新5套，刷新60次，如未完成，则按相应条款罚款。 业务罚款作为公司活动基金。 （十二）他见店内日常行为规范奖励每月业绩第一名且不低于本人业绩底线奖现金200元。 并授予单月销售冠军称号。 单月实际到账业绩超过50000元以上，且业绩最高经纪人奖现金500元。 授予佣金王称号。 新人开单奖新入职员工，当月业绩在新入员工中第一名且当月业绩不低于4000元，奖励100元整。 最佳房源开发经纪人奖现金100元，并授与房源开发标兵称号(房源量不得低于30套，并且有勘察表及照片)。 每月带看量最高经纪人（不低于50次），奖励现金100元整。 （以带看确认单为准）。 旅游奖励年业绩在50万以上者，可获得国外旅游指标奖励（特级资深除外）旅游假的时间为5-7天。 若经纪人请假时间超过规定的时间，则取消年假和旅游假。 注获得奖励的条件:a业绩达标（达到业绩责任底线）b.月考勤达标c.业务数据达标。 备注上述奖励（一），（二）项获得者只能荣获其中一项奖励，已奖励高者为准。 关于端口开通管理规定如为公司先代为垫资开通帐号的，离职时需遵守以下原则1.离职时不能带走此帐号；2.离职时帐号服务期未到的应向公司支付两个月的空置期管理费。 3.每位转正经纪人必须保证两个端口，公司可以先行垫付一个端口的费用，每月从经纪人工资中扣除。 关于收购房源管理规定公司收购进来本门市信息，按业主净落价格1%计业绩，若是经纪人自身亲戚或个人朋友信息按业主净落价格的1%直接返利给经纪人；公司售出本门市直接客户售出，按成交价格的1%计业绩，若是第三方售出情况下，发信息者直接提取公司利润1000元人民币，第三房的返点直接由公司交涉。 关于租赁核佣管理转正经纪人最低卖房考核标准1.降佣标准两个月一考核（以1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月），须完成以最终成交为标准的客户1套；未完成则租赁提成比例降低5%（由30%降至25%）；若再继续两个月考核未完成，则继续降低5%(由25%降至20%)；降至20%截止！2.升佣标准连续两个月考核完成最低卖房标准，则租赁提成比例按相应比例回升，至30%封顶！关于签订合同制度签订出售合约注意要点A所成交房屋售价（出售方及购买方均须明确告知）；B.付款方式（贷款或一次性付款），需要告知出售方；C.交付定金金额及物业交接金金额，需告知出售方及购买方；D.中介佣金的再次核实；E.经办人必须到场参与合同的签订（若不在场则成交35%归功于签约当事人），特殊情况除外签订出租合约注意要点A.所成交房屋租金（出租方及承租方均须明确告知）；B.付款方式（季付或半年或年付），需要告知出租方和承租方；C.押金的金额需跟出租方及承租方交口；D.中介佣金的再次核实；E.经办人必须到场参与合同的签订（若不在场则成交35%归功于签约当事人）员工签字确认二0一叁年五月一日武汉民生房地产交易代理公司客户维护规定1.客户通过各种方式找到本店内两个以上的经纪人买房子，以带看表为依据，谁最终成交就是谁的客户。 2.客户若找到本店内A经纪人买房子，随后客户有在网上或者其他途径找到本店B经纪人买房子，并在B经纪人手上成交。 判断方式如下以成交日期为准，在此之前七天内A经纪人有书面材料证明维护过此客户,则两个经纪人五五分成。 以成交日期为准，在此之前七天内A经纪人没有书面材料证明维护过此客户，则为B经纪人双边。 3.客户通过网络或者其他方式找到B经纪人带看，而且最终达成了交易，若在签定合同之前，客户或者房东相信A经纪人，并要求A经纪人到场协助签定合同和办理过户手续，则B经纪