药店陈列技巧.doc

转贴 店内陈列摆设技巧零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。下载 (220.81 KB)正常陈列图例2011-3-23 14:33通常正常货架产品陈列包含下述因素： 1、 关连性陈列2、 丰富感/质感陈列l 深度陈列l 往前陈列l 货架上不可留有空位l 商标/品名正面朝前本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览3、 产品置放稳固易取4、 水平与垂直陈列l 小包装、大包装l 低价、中价、高价l 淡色、深色 (寒色和暖色)5、 广度(多面)陈列l 优先产品l 新产品l 特别推荐/促销产品 l 结账区陈列我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要充分予以利用。下载 (102.17 KB)2011-3-23 14:33下载 (123.64 KB)2011-3-23 14:33下载 (59.43 KB)2011-3-23 14:33下载 (86.42 KB)2011-3-23 14:33下载 (86.92 KB)2011-3-23 14:33其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。非正常货架特别陈列包含下述因素：1、 增加销售额2、 增加利润3、 新产品或新包装4、 刺激购买多种产品、大包装、多量5、 刺激产品试用、试吃6、 配合产品特价促销7、 吸引顾客人潮与冲动性购买 非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：1、 挂勾2、 小型展示架(盒)/陈列架(盒)3、 挂条4、 散置陈列篮5、 货架终端落地陈列架6、 堆箱/割箱陈列7、 圆盘堆高陈列8、 促销区产品集中陈列 下载 (165.33 KB)2011-3-23 14:33下载 (231.38 KB)2011-3-23 14:33下载 (226.48 KB)2011-3-23 14:33再次，我们来介绍产品打标和标示卡。 1、 打标：l 方型包装：背面右下方l 圆型包装：背面正下方 切勿遮住产品名，规格，重要说明处。2、 一般标示卡l 大(长)型：多面陈列、大型、优先产品l 小(短)型：单面陈列、小型、一般产品3、 特别标示卡l 计算机制作打印l 利用包装盒/说明书剪贴制作在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。下载 (207.57 KB)2011-3-23 14:33下载 (159.36 KB)2011-3-23 14:33最后，我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报 。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。1、 丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？ 2、 货架价格带策略应按照中、高、低顺序。3、 货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。下载 (82.89 KB)2011-3-23 14:33下载 (176.06 KB)2011-3-23 14:33下载 (149.33 KB)2011-3-23 14:33下载 (149.09 KB)2011-3-23 14:33