3湖南日报难能可贵的战略企划人.doc

湖南日报3上一篇下一篇42010年3月10日星期三放大缩小默认难能可贵的战略企划人记紫光古汉集团饮源公司战略企划总监欧廷君记者：陈鸿飞 朱章安陈鸿飞 朱章安阳春三月，雁城衡阳传出喜讯：紫光古汉集团饮源公司战略企划总监欧廷君撰写的关于大力推进衡阳工业化进程的几点看法和建议，省委书记张春贤专门作出批示：要求衡阳市委、市政府对欧廷君提出的大力推进衡阳工业化进程的有关思路和建议认真研究，结合市情积极采纳，推动衡阳经济社会又好又快发展。衡阳市发改委专题给欧廷君写了回复，称赞他对衡阳发展现状有较深的认识，分析比较到位，提出的思路、对策有一定的针对性和可行性，对全市发展积极建言献策的举动，充分体现了一名衡阳市民的高度责任感和可贵精神。1965年4月，欧廷君出生在衡阳县井头镇上里村一个偏僻的穷山沟，1985年高中毕业以优异成绩被华中经济管理学院法律系录取，后因突发疾病放弃了深造的机会。他先后当过木匠、做过福建闽东信息报记者、广告业务主任、国内知名企业营销企划经理、大区营销公司总经理、战略顾问兼市场总监。2008年至2009年初，国内知名企业山东百老泉集团、张家港黄酒集团、南海油脂集团来电盛邀加盟，被欧廷君婉言谢绝。他告诉我们，作为湖南人，为了响应省委书记张春贤提出的富民强省战略目标，凭着自己在国内知名企业搞了10多年的经营管理经验，有责任、有义务为家乡的企业做点实事。去年3月，欧廷君被紫光古汉集团衡阳饮源制药有限公司聘为战略企划总监。欧廷君走马上任后，对饮源公司生产的古汉养生酒的经营情况进行调查研究，发现产品与市场定位模糊，没有突出古汉养生酒的品质内涵与长沙马王堆出土的皇家养生文化。在市场推广上，采取传统的销售模式，缺乏对市场应有的开拓、管理与服务，导致古汉养生酒多年来在市场上无法形成规模销售。2001年至2009年2月，每年的销售额在80至120万元左右徘徊。欧廷君在国内保健食品行业打拼了十五六年，他了解国内保健酒行业通过卫生部保健食品认证的有500多家，没有通过卫生部保健食品认证的达1000多家。他说，目前国内保健酒行业做得成功的产品有中国劲酒、椰岛鹿龟酒、茅台的不老松酒、五粮液的黄金酒，这些产品的定位或是保健或是滋补。为了规避同类产品的竞争，欧廷君结合古汉养生酒的产品内涵与现代消费发展观念有机相融，突显古汉养生酒的高贵品质和养生功能的独特卖点，使古汉养生酒从国内众多保健酒中脱颖而出，打造中国养生酒专家第一品牌。在古汉养生酒产品开发上，欧廷君建议饮源公司把古汉养生酒分为高、中、低三个档次、四大系列。容量为120毫升的小扁钟、480毫升的大扁钟、480毫升仿西汉工艺的青花瓷和480毫升的仿西汉工艺的彩瓷瓶，以高档产品提升品牌形象，以中低档产品渗透市场每一个角落。产品面市后，得到消费者的普遍认同，古汉养生酒被确定为中国人民对外友协联谊晚宴指定用酒和中共湖南省委机关老同志养生专用酒。俗话说，好酒不怕巷子深。欧廷君说，面对残酷的市场竞争，一个好的产品并不代表拥有一个好的市场，好酒不怕巷子深的时代已经过去。他着重对饮源公司的企业文化与产品文化进行全盘策划，确定企业核心价值观是“诚信、团结、拼搏、创新”，奋斗目标是“展古汉雄风，做百年品牌”。为了迅速拓展国内市场，2009年7月，公司新的领导班子决定设计企业宣传画册、海报及各类宣传资料。当时公司没有专业设计人员，欧廷君主动请缨，提出宣传画册、海报和宣传折页的创意方案。每天冒着炎热酷暑，转乘两趟公共汽车，往返 25公里来到衡阳师范学院美术系教授邓政家里，在不到10平方米的斗室里相互探讨，一呆就是一个星期，由于连续作战，眼睛熬红了，身体消瘦了十来斤。功夫不负有心人。欧廷君策划的企业宣传画册、海报及各类宣传资料，具有强烈的产品个性和视觉冲击力。2009年10月在郑州举办的全国秋季糖酒交易会上，郑州市万紫千红酒业有限公司总经理皇甫宜贤一把抢过古汉养生酒的宣传画册和海报，伸出大拇指，连声称赞：“古汉养生酒的画册、海报策划设计有视觉冲击力，突出酒的养生卖点，俺老百姓对这样的广告和酒乐于接受。”皇甫老总二话不说，连合同都没签，一次性把10万元现金打到公司账上。2009年8月，为了把古汉养生酒打造成中国养生酒专家第一品牌，饮源公司决定邀请长沙市几家文化传播有限公司对古汉养生酒产品广告进行创意和拍摄制作，看了这几家公司的创意作品后，欧廷君认为广告创意没有突出卖点。他顶着压力，对古汉养生酒的电视脚本进行创意，征求法国汉狮（广州）文化传播有限公司创意总监王思远专家的意见，王思远说：“长沙几家文化传播公司的电视创意脚本没有突出古汉养生酒的卖点，在某些细节上与广告法相悖。欧廷君创意的电视脚本卖点突出，有个性和亲和力与感召力。”饮源公司最终采用欧廷君的电视广告创意脚本。市场资源的综合利用是产品拓展与品牌提升的关健。欧廷君因企制宜制定招商政策、分销策略和零售促销手段，在不到半年时间，古汉养生酒迅速向国内市场拓展。时下已在湖南、广西、四川、河南、广东等省市建立了40多家经销网络，零售商达4万多家。去年9月，欧廷君别出心裁，抓住新中国60周年华诞和中秋佳节来临之际，建议饮源公司与衡阳市人民政府联合举办“60华诞社区行，养生国粹送健康”公益活动，在衡阳市城区及各县市区免费赠送价值100万元的古汉养生酒。珠晖区和平小区居民高兴地说：“我们从社区活动现场都领到了两瓶价值20元的小扁钟古汉养生酒，希望紫光古汉集团饮源公司多举办有益于老百姓健康的公益活动。”好马配好鞍。为了充分利用权威媒体资源，2010年初，欧廷君积极建议饮源公司在中央级媒体、湖南日报和省级电视台投入品牌广告，开辟“养生文化专栏”，传播养生文化，增强全民健康意识，提高生活质量。播下种子就会收获秋天，洒下汗水就会收获希望。欧廷君所作的企业策划独特，创意到位，为国内很多知名企业策划了许多成功个案，给企业和社会创造了良好的经济效益和社会效益。他的成绩得到行业权威界的肯定。清华大学客座教授、全国十大著名策划人之一朱玉童说：“欧廷君在搞好企业战略策划的同时，还