置业顾问试题.doc

金鹿花园3期置业顾问培训试题一、 填空题1、1亩约等于 平方米。2、现在最常用的付款方式有 ， ， ，三种。3、按用途房地产的类型可划分为 房地产， 房地产， 房地产， 房地产， 房地产五种。4、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 年;工业用地 年;教育、科技、文化、卫生、体育用地 年;商业、旅游、娱乐用地 年; 综合用地或者其他用地 年。6、七通一平：是指 通 、 通 、 通 、 通 、 通 、 通 、 通、及 平整;7、房地产又称 ，是 和 的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地， 建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利 。8、五证：a. ;b ;c. ; d. ;e. 。9、两书： 书 ; 书 ;10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税 总房款的 %- % ，公共维修基金每平方 元计算。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 % ，商业用房最高可贷 % 。12、销售的基本流程是：迎接客户 填写客户来访表 逼定 办理按揭 交房 。13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 权 ， 权 ， 权 ， 权 。14、一个中心是： 以 为中心 ;二个能力是： 能力 ， 能力 ;三颗心是： 心 ， 心， 心 ;四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的发展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ;五个学会是： ， ， ， ， 。15、房屋建筑结构分类标准： 结构 ， 钢、钢筋混凝土结构 ， 结构 ， 结构， 结构 ， 其他结构 。16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法和二者结合 。17、一般来说客户的来源主要有 ， ， ，朋友或老客户介绍来的客户， 微信公众号推荐等方面。18、构成房屋价格的直接费用包括： 费用， 费用，勘查测绘费，设计费， 建安成本， 景观配套费， 市政配套费 。19、房地产住宅的层数划分的规定： 住宅为 1-3 层; 住宅为 4-6 层;小高层住宅为 层;中高层住宅为 层; 层以上为高层住宅， 30 层以上为 住宅;20、别墅可分为 别墅， 别墅， 别墅三种。21、五证、两书，一表，中的一表是指 。二、判断题(对的打错的打)1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。( )2、外地人到本地购房也需要担保人。 ( )3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。( )4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。( )5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。( )6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。( )7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整( )8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。( )9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。( )10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。( )11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。( )12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( )13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。( )14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。( )15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。( )16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。( )17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。( )18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。( )19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。( )20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。( )三、问答题1、什么是按揭贷款?答：2、置业顾问的销售能力包括哪几种?答：3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率答：建筑面积： 绿化率： 容积率：四、论述题1、简述你对海口楼市的概述答：2、 请描述你对金鹿花园3期的整体感觉以及对自己的期望答：3、 请简单陈述你对金鹿花园3期案场的销售和营销推广的建议。答：五、计算题面积140.24 单价14588 总价2045821 （按揭97折，一次性95折）计算方式以总价*折扣。分别计算两种方式