国际营销策划范文.doc

国际营销策划范文 电子杂志青春飞扬在驻保高校的营销策划 一、前言电子杂志，又称网络杂志、互动杂志。 是集视频、音频、文字、图像、动画等于一体的web2.0的新兴产品。 广义上的电子杂志最早出现于xx年，以第一份电子报纸Der Standard在德国的诞生为标志；并且随着互联网的发展，经历“传统杂志数字化”和“数字媒体杂志化”两个过程之后，进入多媒体电子杂志阶段。 xx年，伴随着web2.0的发展，电子杂志因为给用户带来强有力的感官冲击和交互享受而被市场看好。 咨询公司预测，在xx年0.2亿元的市场规模基础上，xx年中国电子杂志市场规模将达到1亿元，比xx年增长400%。 于是，在05年到06年上半年的时间里，电子杂志吸引了大量的投资，发行平台数量也迅速增长。 基于对电子杂志出版业的极高预期，不少人将xx和xx年看作是电子杂志的探索年，而将xx年称作“电子杂志元年”。 然而，统计数据表明，xx年中国电子杂志市场的收入仅为约3,150万人民币，与xx年收入1亿的预测相去甚远。 进入xx年之后，电子杂志发行平台也随之遭遇危机，具体表现为风险投资资本的撤出，发行平台的纷纷转型等多个方面。 然而由于对于这种新兴网络产品的营销策略还在探索阶段，因而不免带有方向的不确定性和发展的不稳定性等诸多因素。 本策划旨在探索和尝试河北金融学院文学社创办的青春飞扬电子杂志在驻保高校的营销推广策略，完成电子杂志网络营销的初步探索和经验积累。 通过该营销方案，能够实现文学社创办的青春飞扬电子杂志在保定市内各高校的传播推广，并得到大学生群体的积极响应，提高文学社及青春飞扬电子杂志的地方品牌效应，扩大阅读人群，提高产品质量，弥补本地区电子杂志的网络营销的不足之处，改进方案设计，改善运营模式，提高营销效率。 并通过消费者的积极反馈实现文学社对该杂志的针对性改进策略，最终实现既定目标。 二、策划概要首先通过本校征集第一期青春飞扬杂志的内容，充分利用电子杂志的优势，向驻保高校宣传，并建立用户反馈机制。 与保定兴建企业合作，投放第一份商业广告。 根据反馈效果改进营销策略，通过高校宣讲会和产品展示，赢得潜在用户的认可。 扩大信息，提高信息质量，并将近期驻保高校即将举行的活动或竞赛公布到电子杂志上，并公布杂志下载地址和方式。 杂志通过收取企业广告费用为盈利模式。 通过提高大学生对杂志的关注程度来扩展利润空间。 三、营销环境分析宏观上一，政治、文化环境。 xx年，因文化创意产业的蓬勃发展而被命名为“文化创意元年”。 xx年，随着国家扶持文化创意产业发展政策的出台，很多地方的文化创意产业越来越强。 以北京市为例，出台了北京市“十一五”时期文化创意产业发展规划，并设有专项资金，开辟专门网站北京创意文化网。 电子杂志作为新媒体的一种，属于文化创意产业，自然可以享受政府放宽市场准入机制，鼓励自主创新，加大资金支持的政策优惠。 保定最为毗邻京津地区的先进城市，尊重和鼓励发展文化创意产业，也是未来几年非常显著的政策倾向。 这将对电子杂志尤其是影响祖国未来的高校的教育类电子杂志的发展和推广奠定了坚实的宏观政治基础。 二，社会、技术环境。 首先，根据xx年中国互联网络信息中心（NIC）发布的第28次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至xx年6月底，中国网民规模达到4.85亿，潜在消费者的庞大群体和日新月异的阅读方式都成为电子杂志强大的市场潜力表现。 其次，网络技术越来越完善，已经成为普及大众的媒介。 它不仅创造了电子杂志制作技术，同时也成为电子杂志发行的载体和渠道。 再次，当今的读者在网络时代已经越来越习惯通过电脑进行阅读、接收和反馈信息，虽然传统媒体仍然占主要市场，但受众习惯的改变也为电子杂志的发展提供了很好的契机。 微观上青春飞扬电子杂志以学院及驻保高校资深教师和在校大学生为杂志撰写人，减少运营过程的供应商的制作成本，通过校园网络营销和微博营销途径，减少中间商的中介费用，大大降低了营业陈本。 青春飞扬以驻保高校所有在校大学生为主要营销对象，努力实现本杂志在大学生内的影响力和品牌度，扩大阅读人群，实现读者和文学社的双向沟通交流。 四、SWOT分析优势分析NIC统计数据显示我国网民总数半年前已达到4.85亿，并仍然以高速持续增长。 就保定地区而言，是经济、政治及文化高度发展的城市，拥有14所包括河北大学、河北农业大学等在内的高等院校区域内潜在消费者。 竞争压力较小。 编撰者为在校大学生和自身教师，文化积淀深厚，各版块贴近大学生活。 由于减少中间商和供应商的营销费用，因而可以大大降低营运成本。 本杂志面向驻保高校大学生群体阅览下载，相对收费杂志而言较有优势。 电子杂志自有的多媒体表现形式在与纸质杂志竞争的过程中占据很大优势。 劣势分析由于电子杂志是新兴产业，因而缺乏成熟的营销案例借鉴，只能在摸索中前进。 由于编撰者为大学学生和教师，文化水平有限，某种程度上不能满足广大学生的所有要求。 由于电子杂志，因而盈利模式只能寄托于广告收费。 因而和企业能否完成合作洽谈，是文学社电子杂志能否继续发行的关键因素。 机遇分析国家鼓励文化创意企业发展，河北金融学院自主创业兴起，电子杂志作为全新的阅读方式，缺少高效的营销策略，进入市场初期竞争压力较小，我文学社利用先入为主的营销策略，首先开始向全保定地区推广，我校正处在专科升入本科的最后阶段，师资力量正不断升级，我文学社也随之不断改革。 威胁分析青春飞扬正处在市场初级阶段，各项环节还不够完善，进入门槛很低，很容易受到竞争者的竞争威胁和模仿，电子杂志盈利模式单一，不能确保资金的稳定性，文学社分工仍然不够明确和全面，有可能造成内部混乱和外部出现问题时相互推卸责任。 纸质杂志仍然占据市场的主要地位。 五、营销策划对象与目标界定根据前期营销环境分析和SWOT分析结论，做出以下营销策略。 本营销策划对象对驻保高校在校所有大学生。 目标市场为14所保定大学，市场定位采取避强定位，摆脱已经成熟的商业杂志威胁，为年轻大学生自己的电子杂志，提供大学生学习生活服务项目，满足大学生自身需求，提高大学生自身能力和文化素质，展示大学生青春活力，鼓励和表现创意的平台。 六、营销策略1，产品策略。 坚持不移的走大学生原创道路。 鼓励和发展表现创意，不断提高编撰水平，贴近青春，贴近大学生生活，拓宽信息，提高信息质量，努力实现产品在潜在用户中的认可度。 适当扩展内容范围，满足更多需求，获得更大市场份额。 2，价格策略。 仍坚持阅读、下载的原则。 保持原有的价格优势3，渠道策略。 前期仍然以自主直接营销为主，但鼓励拓展低成本或广告换代理分销的营销策略。 积极与保定市相关企业合作，通过合作与驻保高校校园网站和商业网站进行合作，建立友情链接和商人中间商、代理中间商、辅助商等。 4，促销策略。 通过开展各类竞赛或活动扩大企业对青春飞扬杂志的广告费宣传力度，一次获得更大利润空间。 如十一黄金周开展旅行社推荐景点等。 七、实施计划一，在本校网站上做出通知，宣传河北金融学院文学社自主创办的青春飞扬电子杂志将在近期推广到保定各大高校，希望得到同学们的支持与关注。 二，在新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等社交网站注册官方微博，并及时发布相关信息。 建立青春飞扬论坛或贴吧，和大家讨论心目中的青春飞扬。 三，公布邮箱，欢迎广大师生投稿，由教师辅导阅稿，审定。 四，文学社制作出第一期青春飞扬电子期刊，并积极利用信息可靠性与重要性，插入精美视频、音频和FLASH等多媒体表现效果，制作能够吸引商家的产品广告栏，和内容丰富多彩的集合效果，吸引大学生消费群体和合作商家。 五，与亨百利等新建项目合作，广告费等费用。 六，在各大高校进行宣传，提高知名度。 （以横幅加宣讲会的形式）公布阅读下载网站，宣传其优势，促使大家阅读第一份青春飞扬杂志。 七，在各高校招聘代理人，建立青春飞扬QQ群、飞信群，探讨和收集反馈意见。 八，收集青春飞扬在各高校的关注程度并制定下一步计划。 九，与保定市诸网站建立友情合作，建立网站链接。 8.效果预计用具体、定量的财务、销售等相关指标分析营销策划的各方面效果。 9.建议为更有效地实施营销策划提供必要的建议。 公司规章制度 一、公司形象 1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。 2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。 3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。 4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。 5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。 6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。 7、员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。 8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。 二、生活作息 1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。 2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月9月）上班时间早830午休12001400下班时间晚18002）、冬季作息时间表（10月3月）上班时间早900午休12001330下班时间晚 17303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。 4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。 5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。 6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。 7、事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。 8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好本职工作。 如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。 1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。 三、卫生规范 1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁。 2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 3、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 4、办公区域内严禁吸烟。 5、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 6、要爱护办公区域的花木。 四、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。 详见员工试用期考核表。 3、公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要认真、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。 4、职员间的工作交流应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在个人工作区域内进行谈话的，时间一般不应超过三分钟（特殊情况除外）。 5、加强学习与工作相关的专业知识及技能，积极参加公司组织的各项培训（培训将施行签到制，出席记录和培训考核也将作为公司绩效考核的部分）。 6、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 7、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 8、员工在工作时间必须全身心地投入，保持高效率地工作。 9、员工在任何时间均不可利用公司的场所、设备及其他资源从事私人活动。 一经发现，给予警告，情节严重者，公司将予以辞退。 10、员工须保管好个人的文件资料及办公用品，未经同意不可挪用他人的资料和办公用品。 10、员工要保管好个人电脑，按公司规定进行文档存储、杀毒及日常维护，如发生故障应及时报告综合管理部，由公司安排修理。 五、保密规定 1、员工须严守公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息。 2、管理人员须做好公司重要文件的备份及存档工作，并妥善记录网络密码及口令。 并向总经理提交完整的网络口令清单。 3、任何时间，员工均不可擅自邀请亲朋好友在公司聚会。 4、员工及管理人员均不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案，如一发现，除接受罚款、辞退等内部处理外，情节严重的，公司将追究其法律责任。 六、人员管理 1、员工必须服从