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文档简介

生态型网络营销模式目录一 生态网络营销的概念及特点二 原生态：网络会员制营销的起源三 微生态：微信分销三级返利营销模式 四 众生态：众筹营销模式一 生态型网络营销的概念及特点1一个理想的生态型网络营销系统应该具备下列基本特点1 系统中各成员或组织之间有相互依存的关系，但并不限于与无关系。2 系统中各成员或组织之间有明确的价值传递关系，具有长期性。3 系统中各成员或组织共同形成一个社会化网络子系统，即每一个生态网络营销系统也是一个微型的社会化网络，具备社会化网络的基本特点。二 原生态：网络会员制营销的起源1关于网络会员制营销的起源一般认为，网络会员制营销有亚马逊公司首创。其基本形式是：一个网站注册为：AMZON的会员，然后在自己的网站设置各类产品或标志广告的链接。以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入AMAZON网站并购买某些商品后，根据销售额的多少，AMZON会付给这些网站一定比例的佣金，最高可达到15%。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与-这个计划后来被称为“网络会员制营销”。2关于第三方网站联盟平台网站联盟可以由网站直接发起，也可以通过第三方联盟平台来进行。亚马逊网站、百度、携程、当当网等这些提供网站是自己作为联盟主提供的会员制营销，即由网站自己提供的联盟平台。3网站联盟的网络营销价值关系分析1 对联盟主的价值：拓展推广、广告定位、分销渠道2 对广告主的价值：效果管理3 对网站主的价值：流量转化、内容延伸4 对网站用户的价值：相关性的产品或服务信息5 对第三方联盟平台的价值：收益、传播4经验分享：联盟王咋还能如何才能获得理想的收益1 注意网络会员制计划的选择2 天下没有免费的午餐，赚钱没那么容易3 完善会员网站建设4 除了链接，还需要推广三 微生态：微信分销三级返利营销1微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较微信分销属于多级分销、三级利益关系的结构。也就是说，并不是金字塔式销售，每个销售人员在不同的层级中实际上是平等的地位，每个人的利益都只能来自下方一级和二级代理的销售。2微信分销模式的潜在问题分析1 法律风险：三级返利分销与多层次营销的界限2 用户入口风险：如果微信公众号是唯一的入口3 社交关系风险：利益损害社交4 企业信誉风险：殃及分销链4建立和谐的微生态营销系统和谐的微生态营销系统应具备的条件：1 两级相关利益2 用户地位及利益均等3 企业信誉保证4 社交平台的技术及用户支持四 众生态：众筹营销模式1众筹的网络营销意义1 微社群资源2 网络调研3 可见度与可信度4 产品预售5 顾客价值2众筹营销的基本要素与本质特征基本要素：众筹平台、众筹发起人、众筹支持者众筹营销也就是众筹发起
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