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专卖店计划书 专卖店书篇一：实体店计划书 步行街电脑饰品门店开设计划书 一、 产品介绍 1、电脑饰品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的4 家 中随处可见的锅碗瓢盆。常规电脑用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它 们的实用性，而电脑饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的 创意点、闪光点。 2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西8 暗藏在里面。 传统的电脑用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。 3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事 的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比12 如一款“韩版跑车鼠标”，就将跑 车的流线美感，时尚元素巧妙设计成酷 酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性、一份暇想伴随，一天工作的劳 累也因此得到一定的缓解。 4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材16 料用得较多， 无毒无味，高档些的电脑饰品还用到了很多高科技的新型材 料呢！ 5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一 款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放20 在你的电脑的两边，随时看到都是 一种享受，而且它的技术参数也不错， 音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。 6、电脑饰品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很 大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一24 天，某种现在的电脑饰品在市场 上要是随处可见了，那它就不是电脑饰品 了，就降级为普通电脑用品了。 二、 市场环境分析 电脑饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货28 艺术已经盛 行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意饰品的魅力，尤其是 在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚电脑饰品的魅力舒缓了使用电脑时 的部分压力，增添生活及工作的情趣。 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大32 是毋庸 置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越 快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷 冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其 是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快， 对时尚饰品有执着的追求。而我计划在的光谷步行街里开设，附近有很多大学，大学生们一 般都有电脑。且光谷步行街每天的人流量也非常的多。 4 而光谷步行街上流行的饰品店大多 都是一些专门针对女性用户的饰品，相对 来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场 来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电 脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电8 脑饰品、电脑休闲品等项目 更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领 域的市场还有待开发。 三、 人员组织安排 电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工12 资支出每月大概在2000元左右。 四、经营策略 装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点， 但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，16 在装修方面也不宜太过 花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重宣传可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。 针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。同时在一定情况下可以20 直接到各大高校摆 摊，让更多的同学了解本店。采取优惠活动当顾客所买的饰品金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾 客再挑选一样一定价格的饰品免费赠送。开业那一个月的以将优惠加大。 24 饰品的多样化有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专 业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢 速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样 使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。 28 价格间的跨度要大，既有低价 格的舒适品，又有高价的精装品。电脑饰品店 中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品； 而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少 的场面。 32 掌握频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少 数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。 这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天 更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘36 保护贴膜等这些小玩意儿），这 样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到 店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次， 如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新 鲜感。 4 五、财务安排 两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集 中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价 格一般在售价50以下，粗略估算，小店铺月销售收入8 约在15万元左右，除去各种费 用，利润在6000元左右。 六、市场风险控制 消费力风险 尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大12 多 是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还 要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又 是一个问题。 产品风险 16一些电脑饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，或是其性价比不够。鉴于此种情况，在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。 20 h6 这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来 越高，生活节奏越来24 越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也 不再仅仅是将其当成冷 冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些 专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺 乏新意。相对来说，28 电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后 续服务市场来看，相 关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城 和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少 有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下32 一个难得的商机。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; /p h6 小配件，但毕竟也是饰品 店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查， 在做好详细的投资分析后才能放心投资。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉， 这种情况可选择连锁经4 营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加 盟也需按照规定，缴纳 一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自 于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。 这个群体接受新鲜事8 物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店 选择在学校集中的区 域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优 价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对 性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电12 脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。 /p 经营策略 灵活经营 遵循多频率少数量 装修强化时代性 ;电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点， 但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花 16 哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠道;经营者在进货时一定要根据 当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄 段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括usb接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等20 主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问 题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富， 但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢 速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型usb接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢 24 速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看率与数量好的饰品店有一个经营窍门， 就是进货要 ldquo;多频率，少数量。饰品的作用的多、买的少的场面。最后，要和当地 及进28 货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会优惠很多，而且永远不会把 你的货 丢在最下面压着，货到了能够及时通知，及时上架。 掌握频就是给人带来漂亮和新 鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需 要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类 图32 案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来 到店 铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如 果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜 感。 服务赢得回头 电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能赚个 几36 元甚至几毛钱，没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累 回头客 rdquo;，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或 者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退 则退，让客户感到满意。这就是专家提出的0法则;，即80%的业务都是来自20%的客户。当 访客4 数相对固定时，成交率主要靠员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买 几样 东西。 /p 多方法灵活经营 具体方式很多，比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中 加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会 8 员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。 /p 效益分析 投入7万 最多一年收回成本以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押 一12 共1.8万元;装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货架、柜台、 射灯 等必需品;首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入 应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。 电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识)，工资支出每月大 概在16 2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺 地段， 30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50% 以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的20 情 况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成 本。 实例作证 卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球 /p 24 长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及 电脑周 边产品为经营对象的店铺，自开业以来，由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性， 受到了很多消费者的关注。 据店主介绍，小店的顾客主要是年轻时尚女孩，她们喜欢用店里的小玩件给电脑;化妆。店主推荐了几款畅销的货品，其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个 28 小东西，使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。而经过商家验证，该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗，他们表情丰 富，或喜或忧或哀伤，十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度，原来这些东西底部具有较 厚的纤维物，它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思，其样子为 32 鼠标状，而在使用时与鼠标也颇有几分相似。 目前，小店出售的产品都只适合女孩子使用，颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会 在很大程度上限制顾客群，因此，将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品，比如防辐射 的键盘套等，这样，可以提高经营档次，争取各种层次的客户。怎么样，赶快行动吧! 36篇 二：实体店服装销售计划书 精品时尚服装销售工作计划书 一、项目介绍，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金 有多少，50万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自 己所拥有的资金能够做哪些行业，再来做进一步的。选择开服装店的优势是服装行业较 为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是 兴趣与事业相结合吧。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。首先 交通要发达，人口密集，市场是没问题。而且附近还有一个中型的销售广场-首府广场，前景 广阔。店面附近就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。人流量 是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现附 近这条街上还有几家衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时没多少人光 顾。因为附近居民大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量 大，但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其 他几家店没有冲突，差异性存在。 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同 的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣 服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 (转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:专卖店计划书)2、 灯光等硬件配备也非 常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子 能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖 结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂， 但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的 黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难 留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ （三）货源 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售 趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂 牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可 应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以 后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给 顾客的选择余地大。 2、 进货渠道： 自产自销的大型服装公司。 3.投资金额分析，每月费用分析专卖店计划书篇二：开小店计划书 便利店创业计划书 一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经 营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革， 从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖 场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动 人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供 一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费 者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是 零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企 业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 （一）商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了， 经营面积一般在60-200平方。 （二）经营选址 一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助 人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划 （一）ci设计 1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现 有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业 标识。 2、企业理念 为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务 为消费者提供适合的商品 （二）投资计划 1、固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下 清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布 局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销 售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求 店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还 可以考虑由企业赞助制作。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板 或是直接使用水泥地面。 墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以 突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需 要保持1015平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 音响为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且 主要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作 系统。 软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并 且总部能根据系统来进行库存管理。收银台收银台兼管理人员工作台。货架以平方数计，每44.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰 柜因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有个冰柜，一个是饮料啤酒柜， 另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 3、商品 便利店的商品结构中，食品占比，日用化妆品，日用百货，其他 ,约需单品数2000至3000种。 （三）经营理念 1、符合目标消费者需求便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内 比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围 居民的需求来进行商品配置 四、管理运营 1、制度管理 在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过 程中是相当重要的相关的管理制度有： 出勤制度 卫生管理制度 报表管理制度 能耗管理制度 设备管理制度 固定资产管理制度 采购管理制度 现金管理制度 工资的发放管理规定 员工的担保制度 管理人员的权限规定 员工的奖惩制度货架作业管理制度 商品配送管理制度 仓库管理制度 会议管理制度 耗材领用管理制度 通讯器材及设备管理制度2商品管理 为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度 有： 商品的进场制度 商品的销售报表 采购报表 滞销报表 畅销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的配备申报制度 临近商品的处理 商品销售考核 促销商品的管理制度 3库存管理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品 的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有 库存报表管理 库存的限制 商品的周转周期与库存的参考调货申请表 退货管理规定 库存周转考核 商品配送管理制度 滞销商品考核 4系统管理 系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率， 能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店 必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有： 操作员的管理规定 操作员的权限 操作员的保密规定 营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理 制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗 措施，相关的制度有 员工内盗的处理 损耗的管理规定耗材管理 关于盗损的管理规定篇二：开店计划书广州喜福街便利店开 店 计 划 书 广州乐街商贸发展有限公司 目 录 一、便利店在国际市场上的发展趋势 1、便利店的发展起源 2、便利店在国际市场的发展 二、便利店在国内市场上的发展特点 1、政府扶持，起步艰难 2、发展提速，网点剧增 3、发展便利，首选沪粤 4、密集开店，贴身竞争 5、模式创新，前景不明 三、广州乐街商贸发展有限公司简介 1、 前言 2、 企业使命 3、 企业目标 4、 企业信条 5、 企业价值观 6、 企业精神 7、 企业经营理念 8、 企业经营方针 9、 企业作风 10、企业经营原则 11、组织架构 12、人力架构 四、公司盈利运作模式定位 1、市场定位 ?、市场开发定位 ?、网络布点定位 ?、目标消费群定位 ?、经营面积定位 ?、装修标准定位 2、经营产品定位 ?、基本商品定位 、商品占比定位 、 商品毛利率定位、现金采购资金占比定位、商品分类和品种数量及价格带定位、门店经营商品损耗率的定位、门店经营商品淘汰率的定位?、有偿增值服务产品定位 、二手商品交易/代售服务产品定位 、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位 、凉茶售卖服务产品定位 、电讯相关服务产品定位、互联网相关服务产品定位、票务卡类相关服务产品定位、代售报名相关服务产品定位、代购礼品相关服务产品定位、代缴费相关服务产品定位、家政相关服务产品定位?、网络销售服务产品定位?、创新免费服务产品定位 五、门店单店运营管理模式定位 1、门店面积定位 2、门店作息时间定位 3、门店组织架构定位 4、门店人力架构定位 5、门店人力编制定位 6、门店员工工资结构定位 7、门店员工晋升流程定位 8、门店商品配置定位 9、门店设备配置定位 六、投资预算分析 1、单店设备投资预算分析 2、单店投资收益预算分析 3、5-10个门店投资收益预算分析 七、门店发展战略规划定位 1、一年发展计划 2、二至五年发展计划 3、五至十年发展计划 八、提升门店营业额和利润的途径定位 1、客单价提升的途径 2、吸引商品消费客流的途径 3、吸引个性需求的客流的途径 4、吸引消费者重复消费的途径 5、从其他便利店吸引客流的途径 6、通过购物卡的推广，与其他商家合作； 九、喜福街便利店发展swot分析 1、s（优势）分析专卖店计划书篇三：实体店开设计划书 步行街电脑饰品门店开设计划书 一、 产品介绍 1、电脑饰品的核心主题是“创意”。不是普通的在大街上，在各位的4 家中随处可见的锅碗瓢盆。常规电脑用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而电脑饰品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。 2、每件电脑饰品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西8 暗藏在里面。传统的电脑用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。 3、电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。比12 如一款“韩版跑车鼠标”，就将跑车的流线美感，时尚元素巧妙设计成酷 酷的汽车造型，让你每次使用电脑时，都会有一种个性、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。 4、电脑饰品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材16 料用得较多，无毒无味，高档些的电脑饰品还用到了很多高科技的新型材 料呢！ 5、电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放20 在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错， 音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。 6、电脑饰品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。当然了，哪一24 天，某种现在的电脑饰品在市场上要是随处可见了，那它就不是电脑饰品 了，就降级为普通电脑用品了。 二、 市场环境分析 电脑饰品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货28 艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意饰品的魅力，尤其是 在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚电脑饰品的魅力舒缓了使用电脑时的部分压力，增添生活及工作的情趣。 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大32 是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越 快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。而我计划在的光谷步行街里开设，附近有很多大学，大学生们一般都有电脑。且光谷步行街每天的人流量也非常的多。 4 而光谷步行街上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，相对 来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电8 脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领 域的市场还有待开发。 三、 人员组织安排 电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工12 资支出每月大概在2000元左右。 四、经营策略 装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，16 在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代 性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。 注重可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。同时在一定情况下可以20 直接到各大高校摆摊，让更多的同学了解本店。 采取优惠活动当顾客所买的饰品金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾客再挑选一样一定价格的饰品免费赠送。开业那一个月的以将优惠加大。 24 饰品的多样化有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专 业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型接口时尚产品、另类摄像头等）很多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。 28 价格间的跨度要大，既有低价格的舒适品，又有高价的精装品。电脑饰品店 中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。 32 掌握频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少 数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点（比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘36 保护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。 4 五、财务安排 两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50以下，粗略估算，小店铺月销售收入8 约在15万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。 六、市场风险控制 消费力风险 尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大12 多是在校大学生，基本没有任何来源（抛却部分兼职的同学不讲），而且还 要去除寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又是一个问题。 产品风险 16一些电脑饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望， 或是其性价比不够。鉴于此种情况，在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。 20 h6 p nbsp; nbsp; nbsp; 用户过亿 市场领域有待开发 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来24 越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷 冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，28 电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相 关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下32 一个难得的商机。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; /p h6 p nbsp; nbsp; nbsp; 市场调查 电脑城附近设铺佳 /p 36 p nbsp; nbsp; nbsp; 电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也是饰品店，其消费群体肯定还是以女性为主。因此，在投资之前一定要做好充分的市场调查，在做好详细的投资分析后才能放心投资。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉，这种情况可选择连锁经4 营方式，能够省去不少麻烦，并在一定程度上降低风险。不过，加盟也需按照规定，缴纳 一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。 /p p nbsp; nbsp; nbsp; 喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事8 物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区 域比较合适，但由于经济能力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性，因此，如果店铺以电脑城为基点，或者是直接在电脑城租个小门面，或者通过与卖电12 脑的商家合作，在电脑城附近租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。 /p 经营策略 灵活经营 遵循多频率少数量 装修强化时代性 ;电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花16 哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告， 毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注重品种与渠道;经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等20 主流系列，货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。在进货上要注意一个问 题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足，慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多，这样使慢24 速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保 持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要 ldquo;多频率，少数量。饰品的作用的多、买的少