汽车营销管理管理学.doc

营销管理学一、单选 1当产品从A国向B国转移时，若B国采用从价税，关税较高。则国际转移价应（ 低进）2全世界汽车的保有量约为 （，6.8亿万辆）3被汽车消耗的石油占世界年产油量的（ A，三分之一4市场的核心是（D，价格）5现代市场的概念是（D、市场=人口+购买力+购买欲望）6国家权力机关用的轿车，属于（公务用车）。7市场营销观念产生的市场背景是）A买方市场）8营销微观环境包括供应商，营销中介，竞争者，用户，有关公众和 （A，企业内部因素）9国民生产总值的外文缩写是（BGNP ）10千人汽车拥有量，世界最高为750辆/1000人，这个国家是 B,美国11国内企业向国外购进原材料，加工成成品再出口。这种加工贸易方式为（ 进料加工）12融资机构是属于 （D,有关公众.）13世贸组织的外文缩写是（WTO）14 按WTO协议，我国整车关税在2006年7月1日起将降为（25%；）15我国平均居民的恩格尔系数为0.486。某地的恩格尔系数为0.317。问该地区的生活水平为 (富裕)16马斯洛需要层次论中，最高层次是(自我实现)17汽车价格高，购买风险大，所以购买汽车的行为一般属于（A,复杂购买行为18预计到2010年我国汽车产量将突破 (1000万辆)19在我国，载货汽车今后发展中，将出现萎缩趋势的车型是 (中型货车)20选择目标市场的理论基础是(市场细分化)21市场细分化的目的是(确定目标市场 )22哪种车不属于商用车范围（轿车）23汽车的质量，属于产品的哪个层次，（B形式产品）24某汽车生产企业，共有A，B，C三种系列车，A系列有四款不同档次的车型；B系列有三款；C系列有二款。则该产品组合的长度是（9）25市场需求趋于饱和该产品处于生命周期的（成熟期 ） 26某汽车产品在市场上的销售量不断下降。则该产品处在（衰退期）27某汽车产品处在成长期，其价格策略一般应采用(市场渗透价格)28随着产销量的增加而减少的是（单位产品的总成本 ）29同一层次的商品流通渠道中,中间商数目较多的是（宽渠道）30商品流通渠道的中间环节较少，则是（,短渠道）31零阶渠道通常也叫做（零售渠道）32为了沟通市场信息，企业可采取单向沟通和双向沟通两种方式。下列沟通属于双向沟通的是：(上门推销 )33广告属于（ 单向沟通） 34哪种促销方式属于不推不销的推销策略， (人员促销)35世界上最有名的传奇汽车经销商是（吉拉德）36属于人员推销不足的是（成本费用较高）37对顾客购买意向不了解的情况下，宜使用的推销方法是：（试探性方法）38汽车广告宣传主题除了汽车的安全性，节能性，动力性，驾驶性，舒适性，浪漫性外还有（环保性）。39汽车企业在原来的4S服务基础上增加延伸服务的内容，如信息服务、技术服务、金融服务和保险服务等。这种服务策略是属于（全方位服务）40 美化服务环境。就是为了提高（,形象价值）。41 缩短服务时间。就是为了降低顾客的（时间成本）；42汽车产品在当今世界已成为（垄断性竞争）43 社会营销观念中强调的利益是（企业，消费者社会整体利益）。44 商品价格是商品价值的（货币表现） 45我国外贸收支顺差，人民币币值呈上升趋势，但却不是国际可自由兑换货币，所以人民币是属于（ 1软货币）46宏观调控是为了实现（1场经济的软着陆）47不同的营销观念适合于不同的市场条件。生产观念适应的市场背景是 （卖方市场）48市场营销活动的出发点是（顾客的需求）49社会营销观念中强调的利益是（企业，消费者和社会整体利益。）50当产品从A国向B国转移时，若B国采用从价税，关税较高。则国际转移价应（ 低进）51千人汽车拥有量，世界最高为750辆/千人，这个国家是（美国）52汽车产品的市场竞争在当今世界已发展成为（完全竞争）53马斯洛需要层次论中，最高层次是（安全需要）。54汽车价格高，购买风险大，所以购买汽车的行为一般属于（复杂购买行为）55预计到2010年我国汽车产量将突破（1000万辆56现代市场营销的产品概念有三个层次，它们依次为（实质产品形式产品延伸产品）57某类产品从开发到被市场淘汰，所经历的时间是（产品市场寿命） 58某汽车产品在市场上的销量达到饱和，此时产品处在 （成熟期） 59汽车广告宣传主题除安全性，节能性，动力性，驾驶性，舒适性，浪漫性外，还有（环保性）60全面质量概念主要体现在下列四方面：产品的质量，人的质量，工作的质量和（工序的质量 ）61没有商品所有权的中间商是（4S店）。62随产量的增加成本会减少，这里指的成本是（A固定成本 ） 63新产品常用高价定价策略，高价定价又称为（C撇油定价 ） 64典型产品生命周期中，成本最低的时期是（C成熟期）65所谓商流，是指发生转移的是（商品所有权 ） 66在同一层次的商品流通渠道中,中间商数目较多的称为（短渠道）67商品流通渠道的中间环节多，则称为（c长渠道68公共关系注重的促销效果为（短期的69属于不推不销的促销方式是（人员促销）70全世界汽车的保有量约为（ 6.8亿万辆）71被汽车消耗的石油占世界年产油量的（三分之一）72市场的核心是（价格。73城市出租车，属于（经营用车）74市场营销的目的是（ 满足消费需求，并获得满意的利润 ） 75营销微观环境包括企业内部因素,供应商，竞争者，用户，有关公众和（营销中介）76市场营销的目的是（ 满足消费者需求获得满意的利润） 77营销微观环境包括企业内部因素和供应商，竞争者，用户，有关公众和（营销中介）78美国的千人汽车拥有量是（750辆/1000人）79汽车企业的微观环境中，汽车零配件企业属于（供应商80在我国，载货汽车今后发展中，将出现萎缩趋势的车型是（ 中型货车）82通常认为汽车消费达到完全普及的标志是人均国民生产总值为（3000美元）83市场细分化的目的是（ 确定目标市场 ） 84汽车的售后服务，属于产品的层次是（C延伸产品85在产品组合中，对瘦狗产品类的策略是（尽早退出市场）86某个产品从开始使用到报废，所经历的时间是（产品使用寿命）87典型产品生命周期中，成本最高的时期是（导入期 ）88没有商品所有权的中间商是（代理商）89同一层次的商品流通渠道中,中间商数目较少的称为（窄渠道。）90零阶渠道通常也叫做（ 直销）91世界上传奇式的汽车经销商是（吉拉德）92有奖销售的促销方法属于（销售促进 ） 93当某国出现高通货膨胀率时，则国际转移价应(高进低出)。94哪种促销方式属不推不销的推销策略，（人员促销）95由国外委托方供料，按委托方生产，产品交委托方销售，这种加工贸易方式为（来料加工）100 被汽车消耗的石油占世界年产油量的（三分之一）101市场营销的核心是（交换）102 家庭用的轿车，属于（私人用车）103推销观念产生的市场背景是（卖方向买方过渡）104全世界汽车的保有量约为（6.8亿万辆）105市场营销活动的出发点是（顾客的需求）106营销微观环境包括企业内部因素和供应商，营销中介，用户，有关公众和（竞争者）107美国的千人汽车拥有量是（750辆/1000人）108 实体分配公司是属于（营销中介）109 世贸组织的外文缩写是（WTO） 110 按WTO协议，我国整车关税在2006年7月1日起将降为（25%）112马斯洛需要层次论中，最高层次是（自我实现）113 日用品的各种品牌没有多大差别，对此类商品的购买行为通常是（习惯性购买行为）114 在我国，载货汽车今后发展中，将出现萎缩趋势的车型是（中型货车）115 市场细分的根本依据是（消费者需求的差异性）116哪种车不属于商用车范围（轿车）117汽车的运输和代步功能，属于产品的哪个层次，（实质产品）118 某汽车生产企业，共有A，B，C三种系列车，A系列有四款不同档次的车型；B系列有三款；C系列有二款。则该产品组合中A系列产品的深度是（4）119社会营销观念中强调的利益是（企业利益 ）120在产品组合中，对奶牛产品的策略是（保持现状）121某汽车产品在市场上的销售快速上升，此时产品处在（成长期）122某汽车产品处在介绍期，其价格策略一般应为（采用成本加成）123全面质量概念主要体现在产品的质量，工序的质量，工作的质量和（人的质量 ） 124新产品常用高价定价策略，高价定价又称为（撇油定价） 125典型产品生命周期中，成本最高的时期是（导入期 126所谓商流是指（商品所有权）的转移127商品流通渠道的中间环节较少，则是（短渠道）128公共关系注重的是（长期）的促销效果。129 哪种促销方式属于不推而销的拉销策略（广告）130下列人员推销的特点中，属于人员推销不足之处的是（成本费用较高）131 长途客车，属于（经营用车）132汽车产品在当今世界已成为（垄断性竞争）133汽车广告宣传主题除汽车的安全性，环保性，节能性，动力性，驾驶性，舒适性外还有（浪漫性。）134从买车交款，到办照、上保险，维修。直到汽车报废都提供服务。这种服务策略是属于（全天候服务），135企业对汽车用户提供24小时热线服务。这种服务策略是属于（全天候服务）136美化服务环境。就是为了提高（形象价值。）137顾客总价值与总成本之差额，称为（顾客让渡价值）138预计到2010年我国汽车产量将突破（1000万辆）万辆139市场的核心是（价格。140汽车产品在当今世界已成为（垄断性竞争）141 通常认为汽车消费达到完全普及的标志是人均国民生产总值为（3000美元）142当某国实行外汇管制时，则国际转移价应（高进低出）。143我国对整车合资企业要求企业的注册资本中，外资的投资比例不得超过（51%）144 缩短服务时间。就是为了降低顾客的（体力成本）。145市场的核心是（价格）146市场营销的核心是（交换）147被汽车消耗的石油占世界年产油量的（三分之一148现代市场的概念是（市场=人口+购买力+购买欲望149长途客车，属于（经营用车）150市场营销的目的是（满足消费者需求获得满意的利润 ） 151社会营销观念中强调的利益是（企业，消费者社会整体利益）152营销微观环境包括企业内部因素和供应商，营销中介，竞争者，有关公众和（用户）153每平方千米的汽车密度，世界最高为772辆，这个国家是（新加波）154实体分配公司是属于（营销中介）155我国平均居民的恩格尔系数0.486。若某地恩格尔系数为0.317。问该地区的生活水平为（富裕）156马斯洛需要层次论中，最低层次是（生理需要）157汽车价格高，购买风险大，所以购买汽车的行为一般属于（复杂购买行为） 158通常认为汽车消费达到完全普及的标志是人均国民生产总值为（3000美元159从买车交款，办照、上保险，维修，直到汽车报废都提供服务。这种服务策略是属于（全过程服务）160市场细分化的目的是（确定目标市场） 161汽车的质量，属于产品的哪个层次，（形式产品）162美化服务环境。就是为了提高（形象价值）163按WTO协议，我国整车关税在2006年7月1日起将降为（25%）164告费用最高的是（电视）165当某国的所得税很高时，则国际（高进低出）166市场需求趋于饱和，该产处于生命周期的（成熟期） 167典型产品生命周期中，成本最低的时期是（成熟期 168没有商品所有权的中间商是（批发）169所谓“商流”是指在市场上转移的是（货物）二、多选1形成市场的基本条件是（1买卖双方2可供交换的商品3双方都能接受的价格）2 营销环境的特点是（1不可控性2，动态多变性3相关性4差异性5可利用性）3以下影响消费者购买行为的因素中，属于内部因素的是（1心理因 2个人因素 ）4生产观念适用的条件是1产品供不应求 2企业利润主要决定生产数量 3市场需要廉价产品）。5 汽车价格的构成要素有（1汽车生产成本 2汽车流通成本 3汽车企业利润 4国家税金）6汽车定价的方法有（1成本导向定价2竞争导向定价）7 促销的方式主要可分为（1人员推销 2广告 3市场促进 ）8 公共关系促销的方式有（1创造和利用新闻2参与各种社会活动3开展各项有意义的活动4编写和制作各种宣传材料）9市场竞争中的金三角指（1顾客 2企业自3竞争者）。10缩短服务半径。可以降低顾客的 （1时间成本 2精力成本）11营销环境的特点是（1不可控性 2相关性3差异性 4可利用性。）12在市场上企业按其所处竞争地位，可划分为（A市场领导者 B市场挑战者 E市场利基者。13波士顿矩阵分析法把产品分为（1明星产品 2瘦狗产品）。14广告媒体经典形式有（1电视 2广播 3报纸,4杂志）15按市场竞争的程度，市场竞争的类型有（1完全竞争 2完全垄断）16四全服务包括（1全过程服务2全天候服务3全参与服务）17大市场营销手段，在4P的基础上又增加了新的因素（1权力2公共关系）18人类社会亚文化群主要包括（ 1,国籍亚文化群 2民族亚文化群）19属“推动式”促销的有（人员促销；D,公共关系售后服务20按西方国家产品大类划分方法，汽车市场可分为（1轿车市场 2商用车市场 ）21汽车定价的方法有（ 1成本导向定价2竞争导向定价3需求导向定价）22属“拉动式”促销的有（1广告 2人员促销）23形成市场的基本条件是（1买卖双2双方都能接受的价）24现代营销观念认为营销管理主要包括（1商流 2物流3信息流） 25营销环境的特点是（1不可控性2动态多变性）26在市场上企业按其所处竞争地位，划分为（1市场领导者 2市场挑战者3市场拾荒者 E市场利基者）27人类社会亚文化群主要包括（1民族亚文化群 2地理亚文化群3宗教亚文化群）28市场细分的作用是（1有利于目标市场的选择2有利于企业经营活动的开展 3有利于营销组合决策）29按市场竞争的程度，市场竞争的类型有（ 1完全竞争 2不完全竞争 3完全垄断）30汽车价格的构成要素是（1汽车生产成本2汽车流通费用）31市场营销环境可分为（1市场营销正常环境 2市场营销特殊环境）32营销组合的特点是（1可控性B动态性2整体性）33下列中间商中，靠赚取购销差价生存的是（1零售商 2经销商 3特约经销商 ） 34波士顿矩阵分析法把产品分为（1明星产品1野猫 3瘦狗产品。）35促销的方式主要可分为（1人员推销 2广告 3市场促进 4展销会 5公共关系）三、名词1产品质量答：质量就是满足顾客需要的能力。2国际市场营销答指在两个或两个以上的国家或地区，从事跨国界的生产经营活动，以全球资源优化配置为手段，以目标市场国际化为发展战略和指导方针，在世界范围内经营3市场占有率答：又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比。4理解价格答：是指消费者对产品价值的主观评判。企业再根据产品在消费者心目中的价值来制定价格。5商流答：商品所有权从一个所有者转移到另一个所有者的运动。6超值心理预期答：即消费者在心理上，认为他所获得的产品的价值超过其所支付的成本。7人员促销答：指那种通过推销员与消费者的直接接触，来达到销售目的的促销方式。分销渠答：指某种产品（劳务）的所有权，从生产者转移到消费者手中所经过的途径。8边际成本答边际成本指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。它与变动成本近似。9商标答：商标是经过注册受法律保护的品牌。10市场占有答：又称市场份额，是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比。11家庭生命周期答：家庭生命周期是指一个以家长为代表的家庭生命的全过程。12产品质量答：质量就是满足顾客需要的能力。13国际市场营销答：指在两个或两个以上的国家或地区，从事跨国界的生产经营活动，以全球资源优化配置为手段，以目标市场国际化为发展战略和指导方针，在世界范围内经营14、补偿贸易：补偿贸易基本原则是买方以贷款形式购入进口设备，技术和专利。进行生产。贷款不用现汇支付，是以生产的产品或其它产品偿还。15、需求答 消费者的欲望在有购买力作后盾时就变成需求。16、完全竞争：是指在市场活动中，任何人都无法通过自己的买卖行为或其它行为来影响市场产品的供求状态，改变产品的市场价格。这是由许多提供相同产品和服务的企业所组成的行业。17、目标市场定位：是指企业以何种产品形象和企业形象出现，达到给目标用户留下深刻的印象效果。18、产品组合：又称产品搭配，指企业生产的全部产品线和产品项目的组合或结构。18、顾客满意度答；顾客满意度 = 顾客买到的总价值 顾客购买时支付的总成本19、价格：产品价值的货币表现。20、产品组合：又称产品搭配，指企业生产的全部产品线和产品项目的组合或结构。21需要：指人感到没有得到某种满足的状态。22需求：消费者的欲望在有购买力作后盾时应变成需求。23宏观环境：指对企业营销活动产生重要影响而又不为企业的营销职能所控制的全部因素。一般包括政治，与法律环境，经济和市场环境，自然与人口环境等。24实体分配公司：是帮助企业从原产地至目的地之间存储和移送商品的。25完全寡头垄断：指由少数几家企业控制同一无差别产品的行业26“3S”：新车销售，零配件供应，维修服务三为一体的汽车分销模式。27生产供应：指向企业提供生产经营所需资源的组织和个人。28替代产品：具有相同功能，能满足同一需求的不同性质的其它产品，称之。29完全垄断：指只有一家企业在某一市场提供一种产品，没有其它企业参与竞争的行业。30规模经济：在一定生产规模范围内随着产销量不断扩大，单位产品的总成本趋于降低。人们称这种经济现象为规模经济。31分销渠道：产品从生产者向消费者转移所经过的路线。32、均衡价格：供给线与需求线的交点，表示供给与需求相等，称为均衡点。这一个点所对应的价格就是均衡价格。33、宏观环境：指对企业营销活动产生重要影响而又不为企业的营销职能所控制的全部因素。一般包括政治，与法律环境，经济和市场环境，自然与人口环境等。34、大市场营销：定义：为了成功进入特定市场并在那里从事经营，在策略上协调使用经济，心理，政治和公共关系等手段，以争取外国或当地各有关方面的合作四、简答1环境给企业的影响有哪大两方面？答：一方面是积极的影响，称为机遇。另一种是不利影响，称为风险。2经济学家将行业内企业之间的结构划分为五竞争类型，哪五种类型？答：完全垄断，完全寡头垄断，差别寡头垄断，完全竞争和垄断性竞争。3汽车产品不同于服装，它具有双重特性，哪双重性？答：具有消费品和生产品双重特性。促销的实质是什么？答：是卖方与买方之间的信息沟通。4、促销的实质是什么？答：是卖方与买方之间的信息沟通。5、某汽车生产企业，共生产三个系列的轿车。每个系列又各有二种不同规格的车型。问这种产品组合的宽度是多少？每个系列深度是多少？总的产品长度为多少答：宽度是3。深度是2，长度为6，6企业的经济实力以哪些指标来表现的？答； 以企业规模，生产能力和市场占有率表示。7、市场竞争的基本战略有哪几种答：高质量战略；低成本战略；差异性战略，集中优势战略。8、双赢服务理念强调的是什答：强调在商品交换过程中，卖方合理利润的获得和买方消费利益的维护。9、产品质量有两个衡量尺度，哪两个？答：性能质量和适应性质量。10按WTO协议，我国整车关税自2006年7月1日起已降为多少？答：人口，欲望和购买力。11、企业的经营能力以哪些指标来表现的？答：以企业效益，产品销量和销售增长率表现。12、列举行业竞争的五种基本力量？答：1，行业内企业之间的竞争；2，潜在加入者，3，替代产品的竞争压力4，购买者的成交能力，5，供应商的成交能力。13、影响汽车购买行为的主要因素有哪些？ 答：1，心理因素；2，个人因素；3，文化因素；4，社会因素。14、市场细分的依据？答：造成需求多样化的各种因素就是市场细分的依据。15、4S店有哪四为一体的功能？答：整车销售，零配件供应，售后服务；信息反馈。16、汽车价格构成有哪四要素？答；汽车生产成本，汽车流通费用，国家税金和企业利润。17、汽车产品的双重特征？答：汽车具有消费品和生产品的双重特征。18、社会营销观念与市场营销观念的联系和区别？答：社会营销观念是对市场营销观念的补充。它仍然要求以顾客需求为营销的出发点，但强调了企业必须同时兼顾社会长远利益。19社会营销观念与市场营销观念的联系和区别？答：社会营销观念是对市场营销观念的补充。它仍然要求以顾客需求为营销的出发点，但强调了企业必须同时兼顾社会长远利益。20销售促进有什么特征？答：1，销售促进是广告和人员促销的补充手段，2，销售促进是一种非经常性的销售活动。3，销售促进是刺激性很强，但作用不能持久。21双赢服务理念强调的是什么？答：强调在商品交换过程中，卖方合理利润的获得和买方利益的维护。22产品质量有两个衡量尺度，哪两个？答：性能质量和适应质量。23被公认的汽车的发明者是谁？答：本茨； 24现在全世界汽车的保有量约为多少？答： 6.8亿万辆。25服务有哪些特征？答：1，生产过程与消费过程不可分离。2，服务质量与顾客的感知存在差异。3，服务具有不可储存性。26人员促销必须掌握的促销方法？答：1，试探性方法；2，针对性方法；3，诱导性方法27汽车定价的方法有哪几种类型？答：1，成本导向定价；2，竞争导向定价；3，需求导向定价。三种。28哪些营销观念属于传统的营销观念？哪些属现代的营销观念？答：生产观念，产品观念和推销观念属传统营销观念。市场观念，社会市场观念和整体营销观 念属现代营销观念。294S店的四为一体功能是什么？答：整车销售，零配件供应，售后服务；信息反馈。五、论述1论述：让渡价值的概念以及提高顾客让渡价值的主要策略？答：让渡价值是指顾客得到的总价值与其付出的总成本之差值。顾客的总价值指产品的价值，服务价值，人员价值和形象价值等组成的一组收益。顾客的总成本指由货币成本，时间成本，精力成本和体力成本组合而成的一组代价。提高让渡价值的主要策略有四种：1，缩短服务半径：可以增设服务网点，从而降低用户的时间，精力和体力成本。2，缩短服务时间：直接降低用户的时间成本。3，美化服务环境：借以提高形象价值。4，提高服务档次：借以提高服务价值2案例分析上海名流汽车销售有限公司是上海通用汽车的特约销售服务中心，该中心采用了新型的销售模式，每辆车可按顾客的要求“度身定做，先预定，后制造，再提货”。他们提供了三种型号九个价位的车型，以供选择。两个月后客户就可以取得自己指定的颜色，车型，选装模式的别克车。推行之初，该中心就接到了700多份定单。请回答以下问题：1这是一种什么营销模式？2这种营销模式有哪几种类型，它属于哪种类型？答： 1，定制营销模式。定制营销模式有四种类型：1合作型定制营销；2，适应型定制营销；3选择型定制营销；5消极型定制营销。汽车定制属于适应型定制营销的类型3、简述“推动式”和“拉引式”销售方式？答：推动式销售：是传统式的销售方式，以人员促销为主，争取中间商合作。将产品推销给批发商，再经过经销商推向市场。产品是由上而下被推动进入销售渠道。拉引式销售：以市场引导为方式，对最终消费者利用广告，公共关系等促销方式 激发消费需求，促使消费者向中间商指名购买，反过来中间商必然会向企业进货。从而把产品拉进销售渠道。4、案例分析：在1908年前，汽车是富人的奢侈品。福特意识到汽车的潜在价值，他在1909年以850元的低价推出了T型车，由于价格低廉，社会需求量大，产品供不应求，福特就采用了流水线生产，产量从年产5.8万辆直线上升到1916年的73万辆。在产销量大幅增加的同时，汽车售价也下降到了265元。车价下降后，市场容量进一步扩大，福特汽车厂因而获得了巨额的利润。福特成了当时世界上最大的汽车生产商。那时福特曾开玩笑说过，无论顾客想要什么颜色的福特车，我只提供黑色的。可是后来市场环境变了，经济发展，生活水平提高，社会消费结构开始分出层次，消费者开始追求个性。福特的T型车最终被通用汽车公司的“雪佛兰”的外形和颜色所超越，从此通用公司取代了福特，成为世界最大的汽车生产厂商。问题：1，当初福特的成功是由于在当时的环境中，采用了适宜的营销观念。请指出当时的市场背景是什么，福特的营销观念是什么？ 2，后来福特失败的原因又是什么？答：1，福特当时的市场背景是“卖方市场”，汽车供不应求。福特采用的“生产观念”是适宜的。只要把产量抓上去，生产的产品越多，企业获利就越大。 2，市场环境变了，经济的发展，必然导致消费奢求的变化，应当适时地由生产观念转向产品观念，通用汽车公司就抓住市场的机会，而福特不识时务，错失良机，失败了。5、汽车新产品定价策略有哪几种？简单论述：当汽车新产品的需求价格弹性系数较大时，通常应采用哪种策略？ 答：定价有三种：1，高价策略；2，中价策略；3，低价策略。价格弹性系数大的产品常用低价策略。可以多销，扩大市场容量，以达到最大经济效益。6、案例分析：通用汽车公司一直以“环保动力先锋”的品牌标签自己的形象，向世人展示未来“氢经济”时代的汽车前景。他的主攻方向是氢燃料电池汽车，在世界上处在领先地位。2003年“氢动力三号”燃料车在北京亮