商品促销管理办法.doc

商品促销管理办法 1 目的为实现公司促销管理有法可依，特制定本办法。2 适用范围 适用于公司所有地区所有形式的促销申请、执行、监控、报销等相关管理。3 职责与权限 3.1 各地区经理负责本地区促销计划的制定。 3.2 市场部负责各地区促销计划的审核。3.3 营销总监组织促销计划审核小组对各地促销计划进行评估。3.4 总经理为促销计划的最终核准人。4 工作内容 4.1 工作流程 常规促销 终端促销地区经理填写促销计划表业务员填写终端促销计划表市场部制定相关方案提交市场部、营销总监审核营销总监审核营销总监召集促销计划研讨会提交财务部、总经理审核核准形成常规月促销计划执行计划常规月促销计划的审核、核准完成终端促销计划完成报告常规月促销计划的下发、执行提交市场部、总监、总经理审核促销计划执行状况反馈费用报销核算本月超市费用核算4.2 常规月促销计划4.2.1 常规促销计划的拟定及上报 各地区经理在每月20日之前根据营销部整体安排及促销力度拟定并上报 本地区“常规促销计划申请表”(QR-7.2.2-17) A 公司管理层提供的本月促销整体安排及力度包括： 整体促销力度 促销针对品种 单品权重等 B 地区经理制定本地区促销计划前需了解： 所属地区经销商商品库存 促销目的市场状况分析等4.2.2 常规促销计划的研讨及审核 A.市场部根据各地区“常规促销计划申请表”结合公司下月整体策略及市 场重点对各地区促销计划作相应调整及审核。 B.营销总监召开促销计划研讨会具体研究本月各地区促销计划，最终会议 出台“常规月促销计划表”(QR-7.2.2-18)。 C.“常规月促销计划表”经市场部、营销总监审核后，报财务部、总经理核准 4.2.3 常规促销计划的下发及执行 经核准后的“常规月促销计划表”在每月26日前下发至各地区经理、各 地经销商并遵照执行 4.2.4 常规促销计划的效果反馈 地区经理在提交“常规促销计划申请表”时需对上月促销政策执行情况进 行分析反馈，以便对促销计划作及时调整 4.2.5 特殊促销计划的申请 A 如某地区市场出现特殊情况，地区经理认为公司应该及时阶段性调整促销计划或实行特价销售的，由地区经理填写“签呈”(QR-7.2.2-01)，详细说明理由等并上报营销部。 B 按照公司核决权限报营销总监、财务部、总经理审核、核准。 C 经核准由销售行政部执行。D 对特殊促销、特殊价格的销售，销售行政部必须见经核准后的签呈方可执行，没有签呈的特殊政策、价格一律不予执行。4.3 终端促销计划（只针对公司直接操作的终端）4.3.1 终端促销计划的拟定及上报 每次活动前由地区经理提报“ 地区 系统/店终端促销计划申请 表”(QR-7.2.2-19)至市场部4.3.2 终端促销计划的研讨及审核 “ 地区 系统/店终端促销计划申请表”报市场部，市场部制定促销方案后报营销总监、财务部、总经理审核、核准。 4.3.3 终端促销计划的下发及执行 经核准后的“ 地区 系统/店终端促销计划申请表”由地区经理办 理相关业务，同相关单位签订协议后执行。 4.3.4 终端促销计划的效果反馈 活动结束后由地区经理填写“ 地区 系统/店终端促销计划完成报 告”(QR-7.2.2-20)并随附协议复印件、陈列照片、其它相关证据报市场部、营销总监、财务部、总经理审核。 4.2.5 费用报销及核算 A.如需费用报销需持正式发票按照财务部相关规定执行。 B.每月终端费用独立核算。5.相关文件 无6.记录 6.1“签呈”(QR-7.2.2-01) 6.2“常规促销计划申请表”（QR-7.2.2-17） 6.3“常规月促销计划表” （QR-7.2.2-18） 6.4“地区 系统/店终