中外公司策划学案例研究策划广告技巧(doc 36页).doc

本案例摘于策划与广告技巧及误区（修订本作者吴粲策划学案例研究：（中外公司加入策划案例）激战奔4的策划（本文由作者查阅大量资料，然后再经过调研后写成。）阅读提示：1如果要评选当今社会的代表物是什么？电脑会当之无愧列为第一。如果若干年后来回顾今天的历史，经济史会毫不犹豫地着重分析今天电脑业的竞争，而社会史也会把今天的电脑业作为重点来书写。2这场大战中有国际、国内的PC机的生产商争斗，也有生产CPU(中央处理器)的两大巨头英特尔和AMD的决战，其场面之激烈和竞争之惨状为商界所罕见。这场商业竞争中，妙计横生、怪招迭出，让人眼花缭乱。3电脑作为当今社会高科技产品的代表，它的发展换代之快让人共睹。众所周知，每次CPU的更新换代都蕴涵着电脑行业重新洗牌的机会，对于电脑厂商来说都是一次飞跃和发展的机遇，反映到牌面上来，无非是技术和价格。奔4的推出，使CPU升级换代的浪潮又来了。每一次小小芯片的更换，都是业界大范围的洗牌过程，简直是PC机历史更迭发展、波澜壮阔的一段缩影。历史验证，英特尔每推出一款新的处理器，都会给PC市场带来强烈冲击，一些PC厂商便会借此机会重新洗牌。386时代造就了康柏，486营造了戴尔，奔腾的出现使得联想坐上了当前中国PC市场的头把交椅，而奔4的诞生，不知英特尔这颗“奔腾的心”又将归属于谁？英特尔公司芯片实验室主任称，不久的将来，电脑竞争将以千兆为单位展开。4电脑市场优胜劣汰竞争有它的法则。它不是大物吃小物，而是快物吃慢物。这是一个令人目不暇接的信息时代，正当电脑迷们还在为能拥有眼前世界上最快速的处理器“奔3”拼命地攒钱时，蓦然发现英特尔公司的奔4已经横空出世了。奔4的问世告诉我们的企业，缺乏“快变”和“创新”，企业就只能是“红颜薄命”了。“食物”总是被抢先一步的“快物”吃到，而“慢物”只好在一旁眼巴巴地看着“咽口水”。1965年的一天，加拿大议会通过决议，将“枫叶旗”定为加拿大的国旗。第三天，日本、台湾厂商赶制的枫叶小国旗和带有枫叶标志的各种玩具，就已横渡大洋到达加拿大，很受社会各界人士欢迎，销路大畅。而本应“近水楼台先得月”的加拿大厂商，却“一觉醒来”为时已晚、坐失良机。原来，日本、台湾厂商在决议通过之前，早已摸准内情，抢先生产出口了。短兵相接，快者胜，创新者胜。美国自90年代初提出这一新战略后，已开始自觉运用这一思想来改造企业并取得了较大的成功。我国企业若要在21世纪的竞争中取得一席之地，研究和运用“敏捷制造”也将是一种必然。这样的例子不胜枚举，硅谷以“随时吞食自己的幼崽”加速自我否定在世界闻名遐迩，微软公司每3分钟出一个“视窗”新品，诺基亚公司更是巧妙运用改变、增加、减少、替代、颠倒、组合、转换等手法，每天都有新品问世，而电脑巨人王安公司的轰然倒塌又给我们的企业上了生动的一课。企业消亡的原因会有很多，而在电脑业跟不上快速变换的节奏被消亡却是重要原因。1999年，我国台湾发生了大地震，使占全球的12%芯片、75%主板、40%笔记本电脑产量的台湾电脑业遭受了重创，引发了一场震撼全球电脑业的“大地震”。韩国作为竞争对手，“大地震”对其而言，无疑是一次天赐良机。韩国的芯片厂商立即敏锐地看出这场天灾将给其整个半导体产业带来巨大的反射利益，迅速进入“非常”状态，抓住良机，加班抢市。三星电子、现代电子、现代半导体三大半导体芯片厂家中秋节全部停休，生产线24小时运转。生产半导体材料的三星航空公司由于人手不足，连管理人员也都投入生产线。由于深挖潜力，该公司产量大幅增加，2000年销售额预计比1999年增加了500亿韩元。相比之下，我们国内的很多企业抢商机、利用商机的意识就有了很大的差距。发生在身边的切身案例就是刚刚过去的比利时“二恶英”风波，2000年洋奶粉曾一度使消费者人心惶惶，国家有关部门也曾禁止进口相关国家的奶粉，使整个洋奶粉市场迅速走进“死胡同”。这对于国产品牌来说，确是一次绝好的商机。然而绝大多数厂家并没有抓住这一千载难逢的机会，大打翻身仗，许多乳制品企业除了增加了一点广告费之外，并没有其它的作为。有些厂家以为“二恶英”事件会使洋奶粉一蹶不振，国产奶粉从此可以稳坐钓鱼台，无需费力就能占据乳制品市场的大好江山，但结果却是洋奶粉在短短3个月内就杀了个回马枪。据调查，洋奶粉销售差不多已经恢复到从前的水平。 2001年1月，奔4出世，引发“战争”英特尔公司推出奔42000年11月21日，英特尔公司在中国发布了新一代处理器奔腾4（简称奔4）。摩尔法则认为，集成电路上的晶体管数量每隔18到24个月会增加一倍。电脑制造商和新闻媒体根据这个法则，做出了这样一个合乎逻辑的推理，即CPU的功率每1824个月将提高一倍，体积和价格则减少一半。摩尔法则是由英特尔公司创始人之一戈顿摩尔在1965年提出的。奔4的发布又在摩尔法则之内。不同品牌的电脑商以极快的速度对市场加以跟进。就在英特尔奔4处理器发布的第二天，TCL即在北京百脑汇资讯广场向第一位基于奔4的TCL钛金988H认购者赠予了认购证书，率先售出第一台家用奔4电脑。这可以说是中国第一台奔4电脑了。此后，众多国内微机厂商纷纷在第一时间内推出了自有品牌的奔4电脑。从PC市场的启动来说，价格仍是一道门槛。尽管奔4电脑具有非常强大的性能，但刚开始的两个月，过于高昂的价格却使其成为人们可望不可及的奢侈品。当时其高达2万元的售价，让人望而生畏，无论是业内人士还是终端市场的消费者，更多的把奔4电脑看做是一种新技术而不是一款消费品。正是因为价格的限制，人们还猜测，对奔4在2001年的表现不敢有过多的奢望。究竟是价格改变市场？还是技术改变市场？关于PC市场的经验也证明：打破价格瓶颈只是突破了门槛，如何普及应用，还是要看技术上是否能够满足应用需求。就奔4来讲，正是价格上的优势，才让其技术上的优势凸现出来。奔4比以前的中央处理器的主要先进性表现在：网络时代的日常办公环境将更加强调局域网应用，随着办公自动化设备的增多，在有限的带宽情况下，奔4电脑的强大的多任务能力不会让用户感到多任务时处理或切换任务的缓慢和等待，提高了办公效率；此外，最重要的一点是，随着电子商务的到来，奔4可以利用三维电子商务工具为用户提供可视化的数据应用，适应智能化管理应用，以应付信息爆炸所带来的高速数据处理需求，加速企业介入电子商务的步伐。福中奔4每台降价近5000元2001年1月初，英特尔公司和其在南京的战略合作伙伴福中集团联合宣布，将基于奔4处理器的时尚10000型电脑从原价17888元调整至13200元，每台降价近5000元。此次降价的福中时尚10000型电脑，除了奔4及配套的主机板、内存和机箱外，其余配件均是当时市场上的最高配置。但市场开始传言，“英特尔春节后还要大幅降价。”具体情况是，.和.奔腾处理器将分别降至余元和余元。奔腾真的会在春节后大幅降价吗？英特尔北京总部，有关人士称公司未接到有关降价的通知，但她并没有否认“春节后要降价”的传言。海信宣布以12980元的震撼价格批量供应奔4电脑2001年1月8日，海信计算机公司在北京宣布：海信即日起将正式以12980元的震撼价格向市场上批量供应奔4电脑。此次计划代号为“神箭”，“箭”是速度和穿透力的体现，此次海信推出的新款产品配备了当今个人电脑领域最快速度的处理器产品，而且一举穿透了价格瓶颈。新产品以“神箭3000”命名，配备为：奔4处理器1.4GHz、i850芯片组、128M RDRAM内存、30G硬盘、15寸数控彩显、TNT2、32M显卡、56Kbps调制解调器、10/100M自适应网卡。新产品的价格比目前市场上同类产品平均低30-40%左右。作为国内电脑行业举足轻重的公司，海信此次直接命中了电脑业最敏感的命门价格，迅速将最热门的奔4电脑的价位引入主流市场，出手之快，价位之低，即便是业内人士也是惊叹不已。“这无异于引爆了一枚原子弹”，电脑行业分析家说：“低价奔4电脑这个炸弹迟早是要爆炸的，但海信引发的这么早，那就不是常规的爆炸效果，而将有可能引发新千年市场的一场价格地震。”从90年代初至今，作为衡量电脑系统性能重要指标之一的CPU的不断更新和升级为电脑的发展起到了至关重要的作用，同时，也成为了计算机产业飞速发展的重要标志。市场终于带来了好的消息，海信奔4电脑狂降5000元。十多年的中国电脑市场，造就了两条看不见的心理价位线：主流产品的10000元和高端产品的13000元。而10000元和13000元则是中国品牌机厂商们大规模拉动高端和主流电脑应用时，在价格方面对摩尔定律的一种约定俗成的回应，也许可以称之为“摩尔中国价格定律”。但如同摩尔定律的实现需要芯片技术的突破一样，中国品牌机厂商们在倘过10000元和13000元的价格雷区时同样面临着整个上下游厂商能力、渠道、物流、市场运作等多方面的突破。奔4处理器刚刚粉墨登场，海信计算机公司率先宣布奔4电脑降到12980元。海信负责人表示，海信的理念就是“以最快的速度、最合理的价格将最先进的产品带给我们的用户”。人们注意到，此次海信选择了商用机作为价格的突破口，而不是海信优势明显的家用机。此次海信虎视眈眈之态一看即知。2001年2月，奔4市场在暗动TCL电脑蠢蠢欲动TCL电脑蠢蠢欲动，对于奔4这一机会的把握，他们想用联想电脑当年的操作手法。TCL电脑对奔4有破釜沉舟之势，他们不仅仅把它视为CPU的一次简单升级换代，而认为奔4已经超越了PC的概念，它越来越多地承担了一个家庭信息控制中心的角色。比如VCD(视频点播)，奔4用起来明显不一样，速度、影像处理能力技高一筹。余元的奔4电脑在成都零售市场掀起了轰动2001年2月下旬，在电脑市场已经有突破万元价格大关的奔4电脑，它在零售市场掀起了轰动。在成都，以元的“贵族”身份登陆成都的奔腾电脑悄然大幅降价，奔降至余元。而令有关方面感到尴尬的是，刚开始还是没有消费者“出手”购买。前来询问有关情况的人很多，但真正有意购买的人还是很少，除了价位让普通人望而却步外，对它的性能和配置也是消费者观望的主要原因。一电脑超市销售商说，虽然英特尔说奔实际上就是为大众生产的平民化产品，但在开始阶段只有电脑超级发烧友或有特殊用途的公司才会购买。奔4电脑展开了第二轮较量，价格一路杀向9000元随后几天，突破万元的奔4电脑展开了第二轮较量：价格一路杀向9000元。奔4零售市场的竞争，显得越来越激烈。业界内部的消息称，遍布各地电脑市场的英特尔专卖店将会有更大的动作。在2月末的奔4价格大战中，突破万元大关的奔4电脑以其优良的市场表现开始转变了许多人的目光，可以说，正是突破了价格的界限，才让人们真正的将奔4电脑当做一款消费品仔细加以考虑。可以说正是价格的降低，才真正的掀开奔4电脑的本来面目，而一台具有优秀运作能力和优秀升值能力的电脑，以及其具有种种前景的新技术，才真正的为市场所接受。奔4电脑的出世证明了人们在上个世纪的一个判断：一个新的PC时代即将到来。根据全球著名调查公司IDC的报告，尽管由于中国巨大的人口市场和旺盛的科技产品需求，2000年中国市场共销售电脑720万台，占日本以外亚洲市场电脑总销售量的36%，但中国的PC机市场已经出现饱和，未来的几年电脑销售高速增长势头消退，进入稳定发展的时期。2001年3月，CPU生产商和PC机商都加入混战英特尔和AMD也开始了大战而在这段时间CPU的生产商英特尔和AMD也开始了大战，更为奔4的激战增添了激烈程度。早在2000年末，英特尔和AMD之间的CPU王者之战就已开始，先是AMD的速龙(Athlon)/钻龙(Duron)处理器性能全面赶超英特尔的奔腾III/赛扬II，接着AMD又发布1.2G的速龙处理器，率先进入“GHz”时代。面对AMD的挑战，英特尔自然也不甘示弱，于11月推出自家的秘密武器奔4处理器，并且按英特尔的一贯作风，对奔4进行铺天盖地的广告宣传，然后又迅速大幅降低奔4的价格，大有取代奔3一统市场的趋势。2001年3月下旬，英特尔和AMD旗下的各款CPU全线下跌，主流的几款如：P3800EB、P31GHz价格分别是1400元2460元，而AMD的雷鸟1GHz也从1620元跌至1500元。看来要想体验GHz带来的快感，已经不再是梦想了。新款雷鸟处理器也即将问世，它们是雷鸟1.3G和雷鸟1.33GHz，这两款处理器使用了不同的外频，1.3GHz是200MHz外频，而雷鸟1.33GHz是266MHz外频。这两款处理器都将很快上市，这将有利于AMD缩小与英特尔奔4的主频差。从初期的80386，直至奔4，桌面PC系统所使用的CPU一直还都停留在32位。而今，64位处理器终于突破了服务器专用的壁垒，开始全面进军桌面PC系统。英特尔推出的Itanium是其第一款采用IA-64架构的CPU，比起32位CPU来性能强劲；AMD也绝对是不甘落后，同期公布了其64位处理器x86-64。但对普通消费者来说，为64位CPU带来的技术上的冲击而激动恐怕还为时尚早。就在3月份，英特尔对外宣布计划用3亿美元在全球做奔4市场的推广，重点推广地区就是中国，看来奔4大降价目标在中国。TCL和七喜同时出了万元以下的奔4电脑TCL和七喜也出了万元以下的奔4电脑，这样的价格将会使人们的购机欲望迅速转向奔4电脑，新一轮购机潮将会很快来临。七喜电脑是国内第一个攻破万元价格防线的，其公司认为：速度一向是七喜制胜的关键，由于七喜具备民营企业的灵活机制，决策迅速，总是能以最快的速度把最新的技术应用到产品上，在最短时间内推向市场。七喜电脑称其“喜笛6000”奔4电脑采用1.3GHz处理器、128兆内存、40GB硬盘、GEFORCE2MX32MB显卡，保证了奔4芯片的超高性能能够充分发挥。七喜宣称“喜笛6000”是迄今为止配置最高的万元以下奔4电脑，而其之所以能够有价格和性能方面的双重保证，除了有英特尔的鼎力支持外，就是依靠自身的成本控制与最大限度的让利，七喜首推万元以内奔4电脑，主要是考虑到即将到来的对奔4电脑庞大的市场需求，七喜只是顺势而为。在市场上奔4配套件很少，市场里的装机商算了一下，现在就是装一台奔4电脑也得万元左右。但要想将奔4电脑降至万元以内谈何容易。于是有人猜测，电脑厂商纯粹只是在炒概念，为了凑足万元以内的价格而将其它配置降低。事实上，也确实存在这种现象，如显卡等，根本无法发挥奔4在多媒体应用方面的优势。2001年4月，奔4处理器又降价，PC市场更是风起云涌英特尔“战前总动员”4月6日，英特尔执行副总裁欧德宁造访中国，会见了其在中国的战略合作伙伴的领导者联想的杨元庆和TCL的杨伟强，业界认为这是英特尔夏季催生奔4电脑成为主流产品的“战前总动员”。欧德宁只会见了“两杨”，据称与杨伟强的会见仅有礼节性的几分钟，并在会见杨伟强之后，欧德宁与TCL信息产业(集团)有限公司总经理吴士宏，TCL电脑有限公司总经理杨伟强两人合了一张影。一张普通的照片，一句普通的话语，如果是在非常的时刻，可能会产生谁也意想不到的作用。在竞争激烈的IT业更是如此。但就是这短暂的几分钟，这一张普通的照片，在媒体的聚焦和业界爆炒之后，立刻产生了谁也未曾料到的作用：一直关系非常密切的联想与英特尔关系由此变得微妙了起来。有媒体甚至炒作说，联想已经开始同英特尔的竞争对手AMD展开密切的接触。再加上欧德宁一句普通的话：“TCL的以PC为中心的信息家庭新生活的企业发展战略与英特尔基于奔4处理器扩展PC的概念是相一致的”。更使得TCL在PC行业名声大振。由此，TCL电脑赢得了“奔4新势力”的美誉，杨伟强更是获得了“奔4少帅”的头衔。TCL也给自己重新定位：奔4的领跑者。奔4处理器又降价4月15日和4月19日英特尔美国总部大幅调降奔4处理器价格，根据英特尔的最新价格表，1.7GHz的奔4处理器价格远远低于业界人士预估的800美元，仅为352美元，而奔4的1.5GHz处理器价格从519美元降到256美元，降幅51%，1.4GHz处理器价格从375美元降到193美元，降幅约49%。在英特尔极力推动下，奔4处理器已可攻入900美元以下的个人电脑市场。南京奔4电脑的价格降至8000元以下2001年4月8日，南京珠江路上奔4电脑竞争燃起烽烟。有厂商已把奔4电脑的价格降至8000元以下，珠江路上一著名电脑厂商打出了奔4电脑7888元的条幅。不少业内人士及玩家认为，此举无异于点燃了一根导火索，令原就不平静的珠江路电脑市场又战火燎原。也有人认为，对于一般家庭用户而言，此款电脑良好的处理能力很难有用武之地。就情况看，用户除了单位之外基本上是热衷于玩电脑游戏的“时尚一族”。有人表示，如果厂家把配置问题合理解决，奔4电脑应该还有部分降价的空间，而且不会等得太久。联想启动“庆百万真情大行动”从2001年4月13日开始，亚太区电脑第一品牌联想电脑掀起有史以来最大幅度的降价风潮全国范围全线降价，最高降幅2000元。业内人士称，占市场份额37%的联想此一出手，必将引起电脑新一轮的降价潮。而联想则认为，此次降价，将使奔4快速进入主流市场。这比人们的预期提前了一个季度。联想电脑全国销量已突破百万台，其一举一动对整个市场影响颇大。或许是怕过于敏感，联想给此次降价冠上了“庆百万真情大行动”的缘由，时间暂定为一个月。其中，奔4的天禧71XO从12988元降到10988元，还有软件礼包赠送，扫描仪、数码相机和光盘刻录机的优惠组合。而在我国电脑销售史上，所有厂家、所有大型促销活动一般均在寒暑假期间进行，四月攻势前所未有。联想此次的出人意料之举不仅包括奔4机型的2000元让利，还有P3机型的大幅降价，不仅有扫描仪、数码相机和光盘刻录机的优惠组合，还有各款产品的全线升级。联想的代理商在两天前才获知降价的消息，类似情况以前从未发生。联想在杨元庆接手后，更显雷厉风行的个性，想先声夺人，有人分析，联想降价是奔3淡出市场的一个信号，联想此次大降奔3，是为奔4进入主流腾出空间。另外，每年三四月份，都是电脑厂商进行全年新规划的时候，联想此时突然行动，预示着2001年电脑行业的价格战极有可能被提前引爆。同时，也将其他品牌置于不得不再次搏击的境地。联想正式启动“庆百万真情大行动”的大规模春季促销活动，犹如一颗重磅炸弹打破了家用电脑市场宁静四月的惯例。按照以往的销售规律，每年的4月正是家用电脑经历过寒假热销风潮后进入一个相对平稳的阶段，各大PC厂商都借机蓄势，为下一轮暑期沙场鏖战做准备，而一向以稳健著称的联想此次偏偏不按常理出牌。对于此次促销，联想有关负责人毫不隐讳地说：“选择在4月份促销，我们的目的就是要打破家用PC市场多年来的寒暑假促销的惯例。”至于此番促销能否赢得市场回应，联想方面的估计显然颇为乐观：“首先，在用户环节上，中国家用电脑用户已有了很大的变化，购买群体不仅有学生一族，还有更多的电脑办公族，家庭娱乐族和网上漫游族；其次，从产品上讲，联想的产品已经针对用户的特点进行了细分，既有针对儿童和中学生的天慧快乐少年和未来先锋，也有针对家庭的天禧和同禧；还有非常重要的一点，上游厂商英特尔的大力支持创造了市场机会，专业人士分析，目前奔3产品已进入稳定完善期，性价比高，且其价格已到谷底，而奔4则日趋成熟，逐步成为市场的主流，且已经有了一定降价空间，因此，家用PC厂商有可能在这季将产品价格下调上千元，甚至更多。”有关人士预测，此次联想的春季促销将在两个层面上改变中国家用电脑的市场格局：奔4将完全进入主流，而家用电脑的购买热销时期也不再仅仅限于传统的寒暑假。至于此举会否引发中国家用电脑市场的新一轮价格大战，还有待市场的证明。2001年5月，各大厂商进入角色，AMD更不甘坐以待毙AMD将新款微处理器命名为“速龙4”美国当地时间5月9日(北京时间5月10日)，为了与英特尔的奔4芯片展开竞争，英特尔的最大对手AMD将新款微处理器命名为“速龙4”，尽管这款芯片前面根本没有“速龙2”或“速龙3”。AMD预计中旬正式推出“速龙4”芯片，AMD特意将这款芯片的名称序号与奔4保持一致，最主要的原因就是借助奔4的知名度吸引更多消费者的注意力，从而与英特尔展开新一轮竞争。自1999年以来，AMD公司推出的系列芯片均名为“速龙”，公司并未给任何一款此类芯片制定序号。另外，“速龙4”的推出也有利于AMD公司在笔记本电脑领域占得先机，因为安装这种芯片的笔记本电脑将于5月份正式面市，而英特尔要到2002年上半年才会推出安装有奔4芯片的笔记本电脑。“速龙4”芯片较之以往几款产品具有多项改进功能，其中最重要的一点就是这款芯片的耗电量较之其他“速龙”芯片要小得多。此前推出的“速龙”芯片功率大多为60瓦，较之奔3或奔4芯片大一些。正是因为耗电量大幅下降，AMD才有可能将“速龙4”芯片安装到笔记本电脑上，这款芯片将首先出现在笔记本电脑然后才会出现在服务器和台式电脑上。清华同方举行“百万大奖，千人共享”从4月28日到6月10日，清华同方在全国举行大型的“百万大奖，千人共享”家用电脑购机抽奖促销活动。在此期间，凡购买其中任何一款真爱电脑的消费者都将有机会参加抽奖活动，奖品为3004500元现金不等。同方将在遍布全国各地的1000余家经销商中开展本次活动。与此同时，清华同方还在电脑节期间，力推配有英特尔奔4处理器的清华同方“真爱”系列新产品。清华同方此举不仅要巩固和拓展其作为互联网技术与产品供应商的竞争优势，而且要成为互联网服务供应商和电子商务解决方案供应商。各大厂商摩拳擦掌激战奔4在PC领域，英特尔的一举一动长期以来都会给下游PC产业带来风起云涌的震撼和机遇，这次也不例外。作为PC整机的生产商们自然不会轻易放过这一大好机遇，只是这次脱胎于家电行业的TCL、海信等第二阵营厂商比第一阵营厂商表现的更为抢眼和积极。自2000年11月奔4芯片发布以来，TCL在奔4产品方面始终居于业界的领先地位，以一倍于行业的速度来推出新品，不断地创造着“率先”的成绩：率先推出第一台奔4电脑；率先批量推出9998元新款奔4电脑，将价格拉至万元心理防线以下；率先批量推出8998元的奔4电脑，将基于奔4的产品价格引入主流价位之内；4月23日TCL与英特尔同步推出了1.7GHZ的奔4电脑并率先在业界实现奔4产品系列化。TCL率先批量推出奔4电脑的节奏，要比联想、方正等厂商早一个月至40天，商机尽占，在奔4的市场上，扮演了挑战者的角色。作为业界最成熟的企业，联想在奔4市场上自然不甘人后，自2000年11月奔4发布以来，联想在奔4产品方面不断地创造着“第一”的成绩：发布国内第一款基于奔4的商用机型；第一家接单供货奔4商用产品；第一家将基于奔4的商用产品价格引入主流价位之内，显示了联想的雄厚技术实力。在奔4家用市场上，联想重施重拳，“奇袭”家用市场。4月13日，联想将配置奔4的1.3GHz芯片的天禧2直线下滑2000元，由12988元变为10988元；而另一款奔4家用电脑未来先锋700，其降价幅度也达1000元，这是2001年以来联想在奔4家用电脑价格上的最大举动。在联想在奔4市场发动奇袭不到一月，5月10日，TCL借公司成立三周年之际，开展了“星光灿烂三周年，全线产品大让利”的促销活动，对其全线产品进行了深幅的价格调整：基于1.7G奔4的“钛金”988N由16998元调至15998元；基于1.3G奔4的“钛金”988L由8998元调至8498元。其中，“钛金”988N的价格调整，引起了业界人士的极大关注。在TCL、联想等厂商的积极推动下，奔4电脑的价格早已突破9000大关，提前一个季度进入主流市场，二者也因此分别获得奔4家用与商用市场占有率第一的位置。而从全球市场的角度来看，TCL、联想等国内PC厂商在奔4市场的作为，无论从价格上，还是从市场推广上，都对视中国PC市场为“肥肉”的国外PC企业进行了有效的阻击。从这个意义上来讲，中国PC厂商无疑是奔4新舞台的领舞者。但PC行业是一项速度与耐力平衡的“马拉松”运动，不仅需要速度更需要耐力。因此，在奔4时代国内企业是否能够继续保持领先优势，还要看他们是否有足够的耐力继续领跑。到了2001年5月21日，就在各大厂商纷纷还在为奔4寻找机会之时，杨元庆却使出了另一“杀手锏”：将一直被业界视为“电脑贵族”的液晶电脑，降到万元以下，以极具震撼力的价格推出，并提出到2001年年底，使目前仅占1市场份额的液晶电脑达到30，使液晶电脑时代提前到来。液晶显示采用最先进的液晶技术，将反光与眩光降到最低点，可视面积更大，且无辐射，有效保护身体，属“环保”概念。不熟悉杨元庆的人说，联想此举是“障眼法”，想通过液晶电脑吸引消费者的视线，避免在奔4推行的尴尬。但熟悉杨元庆的人说，杨元庆是想在意想不到的时候出手，以抹去他在奔4推广时心口的痛，保持联想“风向标”的旗舰地位，给TCL“一点颜色”看看。2001年6月，奔4群雄逐鹿开始，对手面对交锋联想与TCL论剑国内IT界风云人物、TCL电脑总经理杨伟强2001年6月18日下午首度在成都公开亮相说“2001年暑期PC市场的争夺战，将成为中国PC产业历史上最为惨烈的一役。对此我们势在必得。”面对着台下数百名经销商一番豪言誓师。这一席话，无异于向各路IT诸侯发出了咄咄逼人的挑战书。也就在17日，联想集团已经宣布将基于英特尔奔4芯片的多款商用电脑在全国范围内大幅降价，并推出了国内首度跌破8000元的奔4电脑，降价幅度之大出乎了业界的预料。而在此之前，奔4电脑首度跌破万元和9000元大关，均为TCL所策划。对于此番抢了TCL的风头，联想高层人士透露，奔4产品的大幅度降价比预计时间至少提前了两个多月。还有人预计，联想还将在7月之前拿出家用奔4电脑降价计划，其幅度将不会低于商用降价风暴。就在这周，联想在武汉召集了各大经销商，共商暑期战事。龙头老大联想的举动，让一年一度的暑期销售旺季成了引燃的火药桶。市场已经闻到了硝烟的味道。往年的现在，正是各个电脑厂家整理供应链和屯兵储草的时刻，竞争高潮要到7月份暑假到来才会出现，而2001年的高潮实际上已经提前了近一个月。刚到成都第一天就几乎踏遍了主要电脑商场的杨伟强向经销商打气道：“联想这几天正在武汉开会，但我们不着急。让他们先出牌，我们再立刻跟上去。飞到成都不到4个小时，我们就定下了今年暑期促销的政策，部分促销资源已经先期抵达各个大区平台。”杨伟强称，其刚刚推出的锐翔系列奔4电脑将成为暑期战事的主要武器。在中国台湾首发并巡演到成都的锐翔奔4被冠以Hic（家庭信息中心）的概念。2001年国内电脑市场的竞争也将在更大范围内展开。将奔4芯片看成是PC业重新划分市场势力的机会的杨伟强表示，在奔4电脑的出货量和市场份额上，TCL已经占到了第一位。仅仅花了3年时间就冲到中国电脑前4强的TCL显然潜藏着极大的野心趁奔4重新确定行业地位。TCL与英特尔的特殊战略关系，一直是业界的敏感话题。就在2001年6月18日TCL的渠道大会上，出现了英特尔中国有限公司品牌渠道总监张骁的身影。对于一直在业界坐着头把交椅的联想来说，TCL奔4毕竟还处在起步阶段，TCL并没有给联想造成任何硬伤，但对进入杨元庆时代的新联想来说，TCL冷不防的这一招“偷袭”，多少有些出乎杨元庆的意料。一直作为业界领头羊和风向标的联想，从TCL的身上更深刻地领悟到了“先下手为强”的真谛。不管怎么说，联想已给业界制造了一个新的亮点，液晶电脑也成了IT界曝光率最高的一个词语。尽管来蓉的杨伟强对联想此举评价说：“不一定做得早，就能赢得最大的市场份额”。但有一点不容置疑：在液晶电脑的战役中，联想已经取得了霸主地位。TCL除了跟进，恐怕已别无选择。面对奔4的推出，一直熟读联想十五年的杨伟强，就是想凭借奔4圆自己“电脑市场未来领袖”之梦。因为，每一次电脑芯片的升级换代，都给业界黑马的跃出制造一个良机。作为奔4电脑的积极推动者，杨伟强6月18日与其战略合作伙伴英特尔及数百经销商共同发布TCL锐翔8250、8650、8850三款HIC奔腾电脑。这三款机型分别基于1.4G/1.5G/1.7G奔腾处理器，所采用的硬件设备都是英特尔专为奔腾而设计。杨伟强毫不讳言地说：“从我们掌握的情况来看，目前，奔4的销量在业界已经达到了第一”。在2001年6月18日发布会上，英特尔（中国）公司品牌渠道市场经理张骁也直言不讳地评价说：“在奔4的推广上，TCL起到了领跑的作用。”在奔4的推广上，杨元庆再丝毫没有放松过：联想率先把奔4引入主流价位（12000元之内），并率先推出面向中小企业的奔4应用电脑；从6月17日起，多款联想商用奔4电脑开始大幅降价。其中奔月2800（奔4/1.3G/128M/40G）更是首次跌破了8000元，降至7999元，降幅达20，这些多少都是给杨伟强的回击。杨伟强说“往年的6月是兵马未动，粮草先行，但今年的6月，暑期大战的战幕已经拉开，联想的液晶电脑、TCL基于奔4锐翔电脑，就将使得今年暑期的竞争变得异常的惨烈。”这是一个追求速度的时代，业界人士指出奔4的运算速度在未来几年内有望达到目前的两倍。一直宣称自己要做奔4领跑者的TCL，到底凭什么来保持自己的领先地位？对于整个TCL集团来讲，电脑公司的经济比重仅仅为78左右。而对于联想来说，除了18年的积淀之外，PC是联想最具杀伤力的一张底牌，并且，在国内的PC行业中，联想占有40的市场份额，而包括TCL在内的第二到第七名的市场份额加起来的总和才等于联想。当然这就要看此次奔4大战TCL的绝招妙计了。我们在前面就说过在电脑业是快物吃慢物，不是大物吃小物。从奔4处理器发布到2001年6月已有半年多的时间，短暂的6个月虽然不能使价格昂贵的奔4迅速成为市场主流，但其激起的行业震荡，已随着英特尔再将各种型号的奔4处理器售价大幅下调，呈现出愈演愈烈的趋势。群雄逐鹿奔4英特尔力推的奔4处理器是其自1995年推出奔腾Pro以来专门为桌面型电脑设计的新型处理器。从技术的角度看，它无疑是当今芯片领域的领跑者，无论是个人用户还是商业用户都难挡其带来的强大诱惑，但高昂的价格却使人们对其望而却步。为了加快奔4的普及，进一步甩开竞争对手AMD，英特尔几乎每个月都对奔4进行价格调整。他们改变了以往的市场策略。奔4处理器1.5G售价将从519美元调至256美元，下调幅度为51%；1.4G由375美元调至193美元，降幅49%。1.3G由268美元调至193美元，降幅28%。这些数字足以表明英特尔要将奔4芯片大举推向企业的雄心壮志。与以往不同，在这次围绕奔4爆发的战争中，金恒生、海信、TCL等第二阵营的PC厂商似乎表现的更为积极，他们的频频举动似乎已表现出其争取重新划分市场的雄心。在IT领域内一直比较沉默的金恒生在“五一”期间进行了声势浩大的奔4商用电脑的促销活动，据说此番探试也较为成功。去年吸纳了北京市计算机研究所后的金恒生，技术力量较以前增强了许多。金恒生已从PC机扩展到PDA、笔记本电脑、高端服务器等高性能产品，它也正从一个PC硬件厂商逐渐向IT综合信息产品与解决方案商靠近。5月21日在英特尔基于1.7GHz奔4处理器的“家庭数码中心”发布会上，金恒生又推出了基于该款处理器的“无线网络”电脑。在会上金恒生展示了如何使各家“孤独”的电脑方便地组成一个小型网络社区，使相近家庭之间数据传递、联网游戏、视频会议成为可能。一直倡导“高性能PC”的金恒生，将拥有“无线网络”技术的新一代金恒生“家庭数码中心”的推出，可能会在第四代家用电脑市场中掀起一些波澜。基于1.7G的这款金恒生电脑将于7月份大量上市，价位约定在15000元以内。2000年，家电巨头海信一手掀起了空调市场的价格战，从中分得甜美蛋糕的海信这次在奔4市场上又故伎重演，被命名为“神箭”的降价行动在奔4发布不到2个月的时间内登台上场，海信成为首家推出价格低于13000元的奔4电脑厂商，首次降价为5000元以上。同一阵营TCL更是虎视眈眈。早在2000年3月，TCL的第一款“万元奔4”钛金988H在PC市场上搅起了不小的风浪。当然，半路出家的TCL就算占尽了先机也未必就能把PC业的龙头老大联想打得个落花流水，毕竟“瘦死的骆驼比马大”，但不管怎样，凭借“奔4事件”TCL成功地迈出了第一步。TCL已实现了奔4电脑产品的系列化：16988元的“钛金”988N、13888元的“钛金”988II、9998元的“钛金”988H-T等。看来率先推出第一款万元以下奔4电脑的TCL，在这场战斗中还真有些先发制人的气势。在这轮重新洗牌的机会中，降低价格似乎已成为二阵线厂商们的杀伤力最强的武器，希望他们此番的动作不仅只是赔本赚吆喝，而是一次真实的市场推广行动。仔细回顾这场奔4争夺战，人们似乎发现，联想、方正PC巨头们的热情从开始到现在还没有第二阵线的高涨。继英特尔推出奔4以来，联想、方正也在同期推出了具有划时代意义的奔4电脑。联想又在2000年12月20日率先向国内市场推出了基于奔4处理器的“奔月”商用PC产品。方正也紧随其后，相继推出了方正商祺、方正卓越、方正美仑工作站三大系列的奔4新品。然而，2万元左右的标价还是让众多有心之人只能望而却步。到6月，联想、方正虽然对奔4产品的价格进行了调整，但显然还是不如海信、TCL二阵营厂商们表现的那般踊跃。拿联想来说，直到2001年2月15日才向市场推出了11999元的奔月2800产品，这是联想首款基于奔4的12000元以下的PC机。对于PC巨头为何对奔4的价格战保持如此冷漠的态度，联想电脑公司回答是：“联想要让消费者得到的是更为成熟的产品。”答案也许不仅仅是这样的简单，但其中的玄机是每一位熟悉PC市场的人都了解的。在市场上已形成相当规模的PC巨头们确实也没有必要主动的挑起这场价格战，更重要的是现在奔3在市场上还没有完全呈现饱和状态，奔4电脑现在还没成为市场的主流，二阵营厂商们的挑战现在看来还不足以构成对PC巨头们的实质性威胁。业内人士大都认为奔4将在2001年底时完全进入主流市场。也许那时才是PC巨头们大举进攻之时，现在他们可能正在为将来的奔4大战养精蓄锐。每一次新技术的革新都会带来资本市场的从新换算。随着奔4渐渐进入主流市场，奔4市场争夺战也在渐渐地由远及近。联想突发奇招就在人们还在猜测联想为何没有第二阵线踊跃时，2001年6月22日，联想奔4电脑狂降2000。暑期战提前打响，PC市场“领头羊”联想率先出重招了：包括最新的奔4在内的7款主流电脑全线降价，幅度高达1000元到2000元。此降价之中，液晶电脑成为大战的新亮点。业内人士断定，随着同方、长城、TCL、金恒生、海信等企业的蓄势进入，2001年的暑期电脑大战激烈程度将超过任何一年。联想以“奔4液晶”为主题的暑期PC促销活动，引发了液晶PC市场的热卖。仅10天的功夫，北京蓝岛大厦联想一个品牌就出货210台，其中80%是液晶电脑。位于中关村核心地带的海龙大厦里，联想专卖店的销量也增加了50%。六月份联想售出5万多套液晶PC，占总体销量的50%。往年销售最淡的六月呈现出反常的旺需，令电脑代理商和销售商始料未及。联想为暑期促销先期策划了许久。包括4月猛推奔4机型、5月将液晶电脑降价，均是为暑期促销探路。将时间定为6月22日到8月31日同样意味深长，联想不愿给别人留下任何先机，特别是国外对手。据了解，厂商暑期狂推奔4，与上游供应商英特尔关系密切。英特尔给一些PC厂商的奔4处理器价格非常之低，暑期将奔4带入主流是“死任务”，否则将影响到奔5的推出。借奔4之际又推出了液晶显示器，而PC厂商之所以借暑期推液晶显示器，是因为它卖得太好，厂商敏感地觉得液晶显示器蕴藏着巨大的利润空间。联想5月21日这天就接到过万台以上订单。厂商预计液晶显示器的份额将会在很短的时间里，从现在的不到1%上升到30%至40%。七喜电脑公司出击2001年6月26日，被称为“万元以下高端PC领跑者”的七喜电脑公司宣布，其售价仅为9999元，配备1.4GHz高性能奔4处理器和15英寸液晶彩显两大至尊组合的超豪华机型网乐5000S正式在上海、广州、北京、南京等城市陆续推出。这是七喜电脑公司针对今夏主流PC市场推出的第一款机型，也将是七喜出击今夏PC战役的第一击。作为国内主流商家PC市场的领跑者，去年以来七喜已创造了多项国内第一。2000年七喜首家推出9999元千兆电脑，2001年3月率先推出9999元奔4电脑，2001年5月15日领先于业界推出了7999元的液晶电脑，并获得了巨大成功，其后其它PC厂商才纷纷跟进，推出了各自的液晶电脑。就在七喜液晶电脑推出仅仅1个月的时间，七喜再将液晶、奔4、宽带三大时代元素集于一身，已提前确定了2001年夏天主流PC格局。奔4是处理器的主流，液晶是显示器的主流，宽带是互联网的主流，三大主流集于一身，七喜电脑PC事业部总经理毛梓蕴认为，今夏PC市场主流已不可能有超越七喜网乐5000S者。2001年7月，奔4大战全面爆发暑期电脑销售大战拉开了帷幕随着暑期销售热潮的临近，各主要的厂商都将目光盯住了这个一年一度的销售旺季，纷纷做好了备战准备。价格战、概念战、促销战等手段频频使用，奔电脑、液晶电脑纷纷登台亮相，使本来竞争已经白热化的市场更加硝烟弥漫、扑朔迷离。随着暑期的临近，各大电脑公司都在推出新型电脑，奔4加上液晶显示器的电脑成为新卖点。联想、方正、七喜、TCL等在英特尔等战略合作伙伴的支持下，推出万元奔4液晶电脑，业内人士认为，这将强烈刺激高端液晶电脑市场，使各大厂商间的产品战进一步升级。业内人士认为，2001年的暑期大战由于众多品牌的介入，且是“新品降价”，其激烈程度将超过任何一年。预计到7月9日高考结束，电脑市场将达到购机的最高峰。此前，在国内电脑市场，早有万元以下奔4电脑，亦有万元液晶电脑。但奔4和液晶显示器结合的万元电脑却没有，消费者常有鱼与熊掌不能兼得的感叹。随着液晶显示器价格的下调，采用液晶显示器的品牌电脑，渐渐进入主流市场。方正电脑早在4月份发布了第一款采用液晶显示器的分体式家用电脑方正卓越Z液晶电脑。方正液晶电脑已投入大规模的批量生产。许多用户在产品外观、性能、价格、易用性以及售后服务等诸多方面几经比较之后，有的选择了方正液晶电脑，使得方正电脑成为全国电脑卖场中销售最好的液晶电脑品牌之一。为迎接暑期热销，方正电脑特别推出了“动感互联，夏日倾情”优惠活动，凡购买方正商用电脑全线产品的用户，均可升级调换液晶显示器(原标配17英寸纯平显示器只需加1698元，即可升级至15英寸液晶显示器)。这一招将推动方正家用电脑的销售进入新的高潮。TCL锐翔奔4液晶电脑售价为9998元，采用1.3G奔4处理器，开创了一个崭新的奔4液晶时代。与此同时，TCL还推出了另外三款奔4电脑，其中基于1.3G奔4处理器的锐翔8250的奔4电脑价格首度突破8000元大关，消费者加800元可将显示屏由15英寸升为17英寸纯平并可获赠佳能打印机。加上前面七喜的一系列市场组合拳，已让市场烽烟顿起。每年的寒暑两个假期历来是电脑销售的高峰，寒暑两季的销售状况对电脑厂商全年的销售业绩至关重要，所以即将到来的暑期电脑大战无疑成为电脑厂商关注的重头戏。暑期市场已经成为各IT厂商争夺市场的焦点，炙手可热。而从“2001年暑期IT市场趋势”研讨会传来的消息称：2001年暑期IT市场将“火”过去年，预计增长率将超过50%。而在这其中，家用电脑无疑是IT市场中最受瞩目的焦点。市场专家分析说，2001年家用电脑促销有两个卖点，一个是奔4开始迈进主流，另一个是具有健康环保概念的液晶显示器。暑期电脑市场的硝烟从4月份就开始燃起，而CPU和显示器市场的变化无疑为这股硝烟起到了“添油加火”的作用。除了CPU和显示器为暑期市场的火爆做出铺垫，在市场运作方面各厂商也有一些预热行为。4月，包括联想、实达、TCL、HP等在内的国内外厂商就在策划暑期市场。奔4全面取代奔腾3是否属厂商一厢情愿？业内人士认为，客观上，奔4在技术、产品和市场等方面已经成熟，再加上暑期这一绝佳的销售时机的来临，二者相辅相成，使奔4成为暑期各厂商促销的一个重要砝码。同时4月份以后，奔4处理器降幅达49%，其它零部件厂商也大幅降价，到6月中旬时，奔4家用电脑的价格已经到位。国内市场经过半年多培育，尤其龙头企业联想在4月发动春季攻势，为奔4深入人心奠定了基础。利用暑期这一绝佳的销售时机，奔4电脑“升班战”在此一举。而在这股热潮中，有的厂商此时还暗中提了价，据一位经销商透露，联想电脑暑期前将批发价涨了100至500元，而零售价不变，尽管少赚一半钱，经销商还是得在6月多备一批货，以防一时供不应求，因为联想就是好卖。与国内品牌相映成趣，洋品牌也低下高昂的头，戴尔推出5000多元的产品，惠普以5999元的价格推出赛扬700的低端配置，NEC的赛扬800卖6666元，过去要买到1万元以下的IBM电脑是不可能的，但2001年IBM将推出5000元至7000元的产品。IBM认为2001年仍然是中国的PC普及年，故越来越重视开发低端用户。够用的功能、称手的价格配以国际名牌的荣誉，无疑会吸引一部分人。南京市场开始发烧在酷暑之中，南京电脑市场也迎来了高温，一场由众多电脑商家处心积虑多时而发起的暑期电脑销售大战拉开了帷幕。通常暑期是电脑销售的旺季，因此，每到此时，电脑商家们都会使出招数力拼一番。2001年南京暑期电脑市场不仅竞争的品牌众多，在促销的手段上也是一家比一家有力度，除价格促销外，以“液晶和奔4”为主的新产品促销格外引人注目。国内电脑行业老大联想发布了主题为“联想11，奔4、液晶电脑夏日优惠”的大型特惠用户活动，包括其最新的奔4在内的7款主流电脑降价幅度高达1000元至2000元，奔4售价已降至7999元。与此同时，方正、TCL、实达、清华同方等品牌也蓄势进入，推出了各自的促销“杀手锏”。7月4日，南京地产名牌福中电脑推出的“夏日风暴六大冲击波”大型促销活动，也开始在全国各地市场同时启动，他们大胆打出“奔4液晶7999元”的“超低空”价格，这标志着奔4和液晶电脑正式进入中国家用电脑市场的主流价位。海尔电脑登陆海南在海南省，与方正、联想、长城、清华同方、TCL等牌子的电脑相比，海尔算是海南电脑市场的迟到者。6月29日，厂家与海南的代理商恩平电脑公司联合在海口寰岛泰得酒店举行新闻发布会，宣布海尔电脑登陆海口。尽管会上展示了各种型号的电脑，也吸引了不少厂家的海南代理商，但最引业界关注的是，海尔电脑一来就送，提前掀起了“暑假促销活动”：凡在6月30日至8月31日间买任何一款海尔电脑，就有机会从10个大礼包中选择一个，内容有海尔网校年卡、立体眼镜、数码相机、掌