营销总监任职要求.doc

销售（营销）总监岗位职责范本三篇销售（营销）总监岗位职责范本一： 1.参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。 销售（营销）总监岗位职责范本二：销售（营销）总监岗位职责：1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标； 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务； 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体； 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应； 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比； 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。销售（营销）总监任职条件:1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。 2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。 3、知识/技能： 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE等办公软件。 4、销售（营销）总监素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。销售（营销）总监岗位职责范本三第一部分 工作概述 职位名称：销售（营销）总监部门：市场销售部分部 工作等级 ：2直接上级 ：总经理、副总经理 督导下级 ：销售副总监、秘书、市场传讯经理、美工、销售经理、销售代表、预 订部主管、预订员其它关系 ： 公司客户、旅行社客户、订房中心客户、酒店客人。销售（营销）总监工作内容/职责 ： 积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展；针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量，调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率；监督会议、档案、数据库的操作与使用情况；补充、挑选、培训及激励销售人员，实现其内在潜力；进行市场分析及预测，并制定相关的行动计划。销售（营销）总监主要工作内容：1.实施和发展2. 实现目标3. 处理4. 机会5.提高6.竞争对手7.监督8.培训9.工作关系10. 行动计划拟草 ： 人力资源经理批准： 总经理第二部分 销售（营销）总监具体工作内容2.1 实施和发展1. 积极参与市场计划的制定，并促进其实施和发展。2.2 实现目标1. 建立酒店预算的部门目标、激励与指导员工实现目标。2.3 处理1. 处理重要的回头客户。2.4 机会1. 尽可能最大程度地争取促销的机会。2.5 提高1针对各细分市场，紧密监测客户带来的收入的生意产量。2调整战略步骤，提高客户的覆盖率，提高市场占有率。2.6 竞争对手 1研究直接竞争对手及其市场变化，确保销售人员面对变化时，一直保持全面的认识。2.7 监督监督会议、档案、数据库的操作与使用情况。2