毕业设计实训记录文本.doc

. . . . . 综合实训题 目 康师傅方便面市场营销策划 类 型 实训报告 系 (部) 经济管理系 指 导 老 师 郭峰 专业（方向） 财务管理 班 级 三班 学 生 姓 名 学 号 厦门软件职业技术学院经济管理系制2016 年 10月学生综合实训基本情况姓名专业、班级13级财务管理三班联系电话校内综合实训题目康师傅方便面市场营销策划指导老师郭峰时间2016年9月-2016年10月地点合作企业合作企业指导老师校外综合实训题目福州市致历宝义齿制作有限公司实训报告指导老师郭峰综合实训单位（全称）时间2016年10月综合实训项目负责人江水光单位地址福建省福州市仓山区建新镇台屿路71号3楼是否有离校申请是综合实训情况综合实训项目简介： 实习期间，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基矗我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。承担任务与小组分工描述：本人个人为一个小组，会独立完成综合实训全部任务。综合实训实施计划：第1阶段：进驻实习单位，了解、熟悉实习单位的基本环境、经营业务。第2阶段：熟悉岗位具体职务，尽快融入该企业，善于与人沟通，便于工作。第3阶段：工作一段时间后了解自身不足，不断提升自身专长，得到提升机会。第4阶段：开始独立完成工作，寻求更好的发展，为将来就业打下坚实的基础。指导老师意见： 指导老师：签（章） 年 月 日综合实训记录（每周1次） 今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。利用这一周的时间，我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。其实刚开始我的工作内容很简单，无非是做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的“打杂”的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。我认为如果能把这份“杂”打好的话也不失为一项本领。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。时间： 2016 年 9月2日综合实训记录渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。虽然还没有做的很好，但是和第一周的手足无措比起来，已经好了很多，我会继续努力工作，并且从工作中得到学习和锻炼。工作慢慢进入轨道，让我很很高兴，但更值得开心的是大部分同事们都很友善，做为新人经常请教问题都有耐心回答，感觉公司是一个大家庭，在这样一个工作环境中我感到轻松并且愉快。我要加油，希望早日也可以为帮助我的人提供帮助。当然，工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油！时 间：2016年9月9日综合实训记录（每周1次）我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化不知不觉到成为一名文员差不多半个多月了，这段时间说短不短，说长不长。因为工作起来总会忘了时间，这或许是一种全神贯注的表现吧！我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。开始的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事（补一点公司的日常用品）。管理公司在阿里巴巴上的网页，及时刷新。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用。而且我发现有时替公司收快递需要回执单，刚开始的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来（那天只有我一个在办公室）。总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。时间：2016年 9月 16日综合实训记录转眼间我来公司已经一个月了。对于工作由开始的诚惶诚恐到了现在的得心应手，看似一个最平常简单的过程，其实只有我自己知道里面的艰辛与不易。月末了，公司有例行的总结，每个员工也要整理自己上一整月的工作内容，查漏补缺。我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。好在公司不大，人数不多，会前安排较为简单。公司有现成的会议室，我只需简单地布置一下即可。和一般会议相同，公司全体员工落座后，总经理首先讲话，然后部门经理讲话，员工发言。其中有员工提出问题和困难，公司酌情帮助解决这一议程，本人表示赞赏。这次会议上有一名员工发言，当他说到自己家庭突然遭遇的变故，堂堂七尺男儿不禁面对同事和领导痛哭流涕，场面可谓感人。结果全体员工自发伸出援助之手，公司领导也纷纷给予他精神上的鼓励和物质上的帮助。这件事让我从此对这个不大不小的公司刮目相看，正是如此团结友爱、互帮互助的集体才能创造出源源不断的财富和光荣，也只有这样开明的公司制度和体恤员工的领导才能使一个公司不断攀登，大步向前。时 间：2016年9月 23日综合实训记录习惯了每天早上提前十分钟到办公室，先打开窗户通风，在打开电脑、饮水机、打印机、碎纸机，然后简单打扫一下办公室，顺便给室内的几盆绿色植物浇点水，这些基本成了我开始一天工作的热身内容。真害怕有一天自己会厌倦这样重复机械的工作。还好，昨天公司内部打了一场小型乒乓球比赛，是公司不定期的娱乐健身活动。总算给这黯淡无光的生活增添了一抹鲜艳色彩。别看是一场简单的公司员工乒乓球比赛，开始的活动策划、中场服务、赛5后事宜也够我们行政部忙活的了。累是累了点，好在大家都玩得很开心，领导也比较满意。这大概就是我们秘书人员的办事宗旨了。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。时间：2016年9月 30日综合实训记录这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。几个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走工作做准备。时 间：2016年10月8日综合实训记录一直以来，我们都是依靠父母的收入生活。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。所以还要加倍努力啊！这个星期过得很头疼。六个工作日有两天在摆弄相机，给产品拍照片，三天在摸索photoshop软件。没有专门的人教我，只靠自己看书和在网上学习，真的好难啊。关键是专业用词太多了，我又对那些很陌生，根本记不住。上百个命令技巧看得我眼花缭乱。光是裁剪图像，给图片调色这两个最基本的工序就足以让我琢磨好一阵子的了。看来我学习一般事务性的东西很快，可遇到这种专业性技术性特别强的东西就像被霜打的一样蔫了。现在我满脑子都是那几张被我翻来覆去编辑但怎么也不能满意的海产品照片。唉，我该怎么办呢，下周就要把这些照片寄往韩国公司了。这么点小事都做不好，上司和同事将怎样看待我这个“新时代大学生”。这时候好后悔在学校没有多学点真本领，虚度啊。现在公司招聘人才，哪个不明确要求有文字功底、熟练运用OFFICE等办公软件的，会使用CAD制作简单的图纸同时会简单PS的优先考虑。要想有高质量的就业，就必须时刻关注市场人才需求，然后迅速对照自身及时完善提升。时间：2016年 10月15日综合实训记录在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。作为文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。 要 “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。快要离开了，我越发珍惜这剩下的日子。努力掩饰着内心的异样，依旧以饱满的热情投入到工作之中。正好又到月底了，要做的事情很多，忙碌或许能冲淡我的不安情绪。来公司这么久，还有好多同事都不认识呢，呵呵，我的人际交往能力也有待提高。前两天利用送材料的机会我特意到各个部门和工作间转了转，每到一处都受到了同事们的真诚问候和热情对待。看样子我这个新来的小丫头还是蛮有人气的，这种感觉真好。步入社会以来，我第一次真正体验到自我价值感。毕业了实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。时 间：2016年10月22日综合实训成绩评定表姓名题目康师傅方便面/公司市场营销策划形式校内 校外分工独立三人一组其他：成绩评定考勤30%小组分工20%实训记录30%实训效果20%指导老师评语与评价：指导老师：签（章） 年 月 日综合评定成绩专业教研室负责人：签（章） 年 月 日综合实训成绩评定表姓名题目康师傅方便面/公司市场营销策划形式校内 校外分工独立三人一组其他：成绩评定考勤30%小组分工20%实训记录30%实训效果20%指导老师评语与评价：指导老师：签（章） 年 月 日综合评定成绩专业教研室负责人：签（章） 年 月 日1、本表一式二份，一份系部存档，一份存入学生档案。附：毕业作品 毕业设计题 目 康师傅方便面市场营销策划 类 型 策划文案 系 (部) 经济管理系 专业（方向） 财务管理 班 级 三 班 学 生 姓 名 指 导 老 师 郭 峰 厦门软件职业技术学院教务处制2016年10月毕业设计主要内容介绍（不少于500字）近年来，随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我通过对康师傅方便面在市场的综合分析，近一步扩大市场占有率，更深进入学生心中，从而做出了这次定价策略分析方案。随着市场竞争日趋激烈，产品、促销策略极易被竞争对手模仿，而价格的竞争优势一般较难模仿，企业如果能通过设计差异化的价格获得竞争优势，相对可以维持较长时间不被模仿。 而以方便面为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。 公司成立至今，获得很好的成绩，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内方便面行业的主导地位。回顾顶益取得的这些成就，渠道建设，在公司的高速发展中扮演了重要的角色。 众所周知，方便面生产行业具有一定的特殊性。它技术含量不高，进入门槛低，所以导致生产企业众多，竞争激烈。企业要想发展，大都通过降价这种常见的竞争手段来获得扩大市场的份额，因为一旦份额减少或消失，企业势必遭到重创。另外，在一种新产品上市周期逐步缩短的同时，消费者还会要求企业不断推出新品，一旦企业的新品开发跟不上市场的要求，那么就会被市场自然淘汰。毕业设计中还通过对康师傅方便面的分销渠道以及其面临的问题作了较全面的阐述和分析。运用了市场营销观念，从分销渠道的分析、设计、管理和实施等方面，探索出一套以市场为导向，具有一定的实用性的，适合康师傅方便面自身特点的分销渠道管理体系，并对渠道转变的过程和方法作了详尽的描述。康师傅方便面要更好的实现公司的价格日标，既不能实行单一的产品低价策略，也不能实行单一的高价策略，应该根据不同的顾客和市场情况采用不同的合适的定价策略和方法在康师傅的顾客群中，基本上可以分为两大块：康师傅经销商和康师傅消费者同时这两块的价格构成了康师傅价格体系的基本框架所以定价解决了这两部分群体，也就解决了关键，所以下文主要围绕这几个方面结合经济学的相关理论展开分析。本设计的社会应用及实用价值描述：经过这次的产品定价策略分析可以让我们充分的了解到，产品的定价不能单单从一方面入手，它与促销，渠道，广告等方面有着密切的关系，康师傅正是凭借着其优良的产品品质，以及结合产品定价方面的一系列措施快速建立了比较稳固的品牌形象和良好的定价策略。我的这份毕业设计作品以康师傅为一个案例可以让人们更好的认识产品定价的重要性。毕业设计成绩评定表姓名题目康师傅方便面市场营销策划形式校内 校外分工独立三人一组其他：毕业设计类型实物作品 文件作品 软件 设计图纸、视频作品设计文案 分析文案 工程项目策划文案 实施计划 其它结论性材料答辩时间答辩地点毕业设计答辩情况与评价：系部专业毕业设计答辩小组：签（章） 年 月 日综合评定成绩专业教研室负责人：签（章） 年 月 日备注: 1.各专业根据专业特性，设置专业评分标准，成绩评定按优秀（85-100）、良好（84-75）、合格（74-60）和不合格（59以下）四级记分。2.毕业设计类型包括学生自行完成的设计项目、软件程序、设计图纸、视频作品、实训成果以及参加企业实践的项目策划方案、工作方案或工程项目成果等。3.本表一式二份，一份系部存档，一份存入学生档案。4.毕业设计（作品）请另附。毕业设计成绩评定表姓名题目康师傅方便面市场营销策划形式校内 校外分工独立三人一组其他：毕业设计类型实物作品 文件作品 软件 设计图纸、视频作品设计文案 分析文案 工程项目策划文案 实施计划 其它结论性材料答辩时间答辩地点毕业设计答辩情况与评价：系部专业毕业设计答辩小组：签（章） 年 月 日综合评定成绩专业教研室负责人：签（章） 年 月 日备注: 1.各专业根据专业特性，设置专业评分标准，成绩评定按优秀（85-100）、良好（84-75）、合格（74-60）和不合格（59以下）四级记分。2.毕业设计类型包括学生自行完成的设计项目、软件程序、设计图纸、视频作品、实训成果以及参加企业实践的项目策划方案、工作方案或工程项目成果等。3.本表一式二份，一份系部存档，一份存入学生档案。4.毕业设计（作品）请另附。康师傅方便面市场营销策划策划人：财务管理13级时间： 2016年09月-10月 目录一、概要 3 （一）本案策划目的 （二）整体计划概念 二、营销环境分析3 （一）消费者分析 3 （二）目标市场 3 （三）SWOT分析 3三、产品营销 4 （一）营销理念 4 （二）营销目的 4 （三）营销策略 5 1、产品策略 5 2、价格策略 5 3、渠道策略 5 4、促销战略 5 5、广告策略 6四、营销战略规划6五、营销预算 7一、概要：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我通过对康师傅方便面在市场的综合分析，近一步扩大市场占有率，更深进入学生心中，从而做出了这次产品定价促销方案。二、营销环境分析（一）消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。1、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。2、整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面（二）目标市场1) 有吃零食习惯的学生.2) 有吃夜宵习惯的学生3) 有特殊情况不在食堂里吃饭的学生4) 追求新事物的时尚男女（三）SWOT分析优势：康师傅方便面在大学市场有一定的品牌优势，无论其知名度、信誉度还是产品本身口感上，多种口味相继上市，更是适合年轻学生的各种口味要求。一直是学生们很信赖的产品。劣势：“老坛酸菜牛肉面”为康师傅新推出产品，本地市场占有份额较小。价格偏高忽视了目标市场消费者的购买能力。现在康师傅方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。机会：大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，或者说更多人开始宅在寝室不出来。而且我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。康师傅老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌各种同口味方便面的相对上市， 占据了一部分的市场份额。对同一有着极大的冲击。3、 产品营销（一）营销理念引导吃面新时尚吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。（二）营销目的1) 通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康师傅企业以及康师傅品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2) 通过我在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加康师傅方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。3) 树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。（三）营销策略1. 产品策略1）产品定位：经过研究，最终把康师傅老坛酸菜方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。2）产品质量：康师傅企业保证质量3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。2. 价格战略1） 价格优势。在校促销期间的方便面比市场上每小袋便宜五毛钱销售，这有利于打开大学生消费方便面市场。2） 买十小袋（两个五袋装）送一小袋，鼓励多买度赠。3） 刺激消费。在促销活动中提供水杯，饭盒，小凳子作为赠品，购买六包面赠送一个水杯，购六筒面赠送一只饭盒。3. 渠道策略1) 主要货源由康师傅企业提供。销售基数是30箱。若提前卖出提供的所有方便面，及时与康师傅负责人取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。2) 另一方面，只有在促销时间内才能按此价格出售，保持不紊乱市场价格，达到双方互利共赢。4. 促销战略1) 在销售前，我设计一份关于“康师傅老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为产品营销做好前期准备。2 ) 推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海报主题乐在康师傅！3) 再者可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用现有的网络资源校园网。在校园网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出康师傅老坛酸菜的美味和青春活力。4) 通过宣传，对消费者开设预订业务。以便在正式销售之前抢占目标市场。5) 在商专校园内直销。及促销成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。6) 设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。学生想吃方便面了，打个电话或者在网页内留个信息，面和水就一起送上门（特别是男生更青睐这种服务）。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。5.广告策略 (1)稳定康师傅的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率(3)达成康师傅方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使康师傅广告深入人心四、营销战略规划1、整体战略综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛。2、产品定位以全新的“凉爽”主题，全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料 消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。3、目标定位活动的目标对象是1535岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。4.产品定价康师傅方便面定价分析 在方便面市场上，康师傅占据霸主的地位，康师傅以好的原料、好的技术达到物超所值的标准，注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。正是凭借着其优良的产品品质，康师傅快速建立了比较稳固的品牌形象，在定价方面，康师傅做的尤为出色。 1） 产品组合定价 在产品组合决策上，“康师傅”针对不同层次的消费者做了有效的市场细分，针对低端消费者的品牌“福满多”系列，价格在0.8元到1元不等；像矿大教育超市51克的香爆脆定价为1元，袋装酸菜牛肉面（福满多）定价为1.5元；还有鼓励消费者大量购买的5连包包装方便面。中端产品是传统口味的“红烧”系列，“麻辣”系列，“海鲜”系列等，如在矿大教育超市红烧牛肉面2.5元每袋，3.8元每桶，袋装的方便面基本上做到了标准化，份量在90-110克每袋；如酸菜牛肉面和香菇炖鸡面定价为2.5元每袋，3.8元每桶；像鲜虾鱼板面、卢香牛肉面、雪笋肉丝面、红油辣子鸡面、老坛酸菜牛肉面等定价为3.8元每桶。在高端这一片，“康师傅”推出的品牌是“亚洲精选”和“面霸”，这在价格上稍微比较高，而且包装也较其它包装精致，如干拌盒面定价5元每盒，食面八方定价为4.