网络营销之三方身份包装.doc

微信三方营销一、 流程1、 建立微信号（三方人物）A、 姑娘 26-30岁 老公- 开公司 或者 高管B、 漂亮 结婚的 C、 一定有钱-做投资，跟婆婆做，投入了58.8万（吉利数）。（原因：婆婆年龄大，足够稳；认识老师，08年就认识了，老师以前是做股票的，在香港做操盘手等等）D、 一定很闲-闲着无聊，做做投资E、 一定很笨 - 都是跟着老师做的，自己不会分析。二、三方人物的形象1、 自己运营服装店、花店、咖啡馆等等。2、 客户问怎么操作、怎么分析-回答：不知道，引申出无成交目的3、 手续费问题： 不是很清楚。跟老师吃饭时，给其送礼物，婆婆跟老师关系好。4、 客户说我也想做-想见见老师A、 先拒绝-我不想让你做，投资有风险，我把你当做便宜，不想失去你这个朋友等等。B、 谈朋友关系（正式）-聊其他-发赚钱截图-试水5、老师收费吗？A、 不收费-那老师怎么赚钱？ 答：老师不靠这块赚钱。B、我婆婆跟老师关系不错。 07年婆婆帮过老师忙，后来老师为了感恩，就带着婆婆一起理财了。C、每次见面我都会带些小礼物，也会给老师家人带些礼物等等。6、客户第二次提到成交。那这样吧，我先跟婆婆说下，让婆婆跟老师沟通下。看看老师带不带你操作-停 20分钟，不要搭理客户。 因为要去打电话。-给客户老师的电话号码-你确定不确定做-确定做，就给老师打电话，不然别打。老师很忙的。7、在具体的沟通过程中，要注意细节、细节、细节。三、如何包装朋友圈1、 周一：找鱼 - 加人，简单沟通即可。2、 周二：给食 -聊天。需要得倒客户的八大资讯等。3、 周三：撒网 -发绩效截图-发行情截图-发分时图-只发上涨的行情-配小图。 老师说，即将有一波大行情，为周四、周五作铺垫。4、 周四：缓冲-视觉性冲击：赚钱截图-消费-色诱，家庭幸福等。5、 周五：收网-成交。 我想找个“伴侣”，一起在战场上体验赚钱的乐趣（也要表露出有时会亏损点小钱，心情不好，需要个人安慰等等）四、一些注意事项：1、 谈大宗商品，忌讳谈贵金属、白银等-因为很多人在这上面吃过亏。2、 每次发赚钱截图： 不要太大，控制在4-6万。每周发一次，发了新的盈利截图，就马上把以前的截图删了。3、 若有客户点赞或评论你的盈利截图： 马上私聊。4、 客户问起怎么开户、怎么做： 这时，要学会卖出一个人来，可以是自己、也可以是经理。这样的好处是，规避自己做业务的嫌疑。 我们要做好铺垫：问他有没有 身份证、银行卡、网银等等，说以前老师助理那边也是这样问你的，因为开户需要用到。 5、 在沟通的过程中，我们需要知道客户的作息时间（开户-绑定-操作），平时的工作忙不忙，家庭成员的大致状况等等。6、 入金多少？-10万激活账户，老师那边20万起步带。（我们需要提前知道客户大概有多少钱，后期的潜力是多大）7、 这套模式，只鞥使用半个月左右。半个月后，需要改变一些策略。五、朋友圈包装细节-了解人物1、 名字：简短、清晰-尽量不要用英文，很多人不认识的。2、 新微信号，发第一条朋友圈，表达出：我是某某，之前的微信朋友圈太杂，我又重新申请了个号。3、 发泄个人的任何信息：如 去那玩了、吃了啥、小孩的照片（尽量不要拍正脸）4、 更新频率：前期一天更新5-68次5、 内容：A、 一定要有自己的照片（尽量不要正脸，给人一种朦胧美）B、 一定要有亲人的照片C、 一定要有手工-做家务活的照片D、 一定要有奢侈品-车、包包、香水等等E、 宝宝的照片6、自己个体行业的照片-为后期资金做铺垫7、同理心-难过、悲伤的说说-客户评论-人物关系建立。 不管任何时候评论，自己在4点左右回评论，说谢谢（加表情 微笑、咖啡表情）-再私聊-说谢谢。8、周六、周日：感恩/去福利社-可以提现出自己 ：有钱、有思想、提现人物素质的真实性。从感恩-聊天-可以说是自己投资所得没权用来做福利事业了。9、人物素材：微博、陌陌、百度贴吧（懂技术、有资产）10、关于平台任何东西，做什么具体产品-都说不清楚。A、 听老师指挥，那个有行情就做那个B、 截图告诉客户产品六、如何开始聊天：1、 开始：建立认识A、 拟定共同的好友人物，降低客户的心理防备B、 以被动转为主动。 针对你怎么加的我？我们认识嘛 等等问题-您对我又意见吗？我那里有不OK的吗？可以交个朋友吗？C、 寻找共同话题，同理心。2、聊生活3、聊家庭4、聊事业-有投资理念，不庸俗、有上进心5、投资-谈的最火热的时候，突然停下来-老师通知我即将准备做单/操作6、成交： 客户问为什么？是什么？ 解释投资项目-大宗商品 截图刺激 推荐老师（记得要包装老师） 成交-电联老师7、聊天细节：A、 你多少钱做的？ 我和婆婆医院，拿了58.8万，婆婆说涂个吉利数字B、 目前收益怎么样？ 发图 2030万的账户，说这些都是转的，本金已经撤出来了。C、 听说这个风险很大？ 是的。但是我做这个还好，本金已经回来了。D、 我能做这个吗？ 可以做-怎么做-我那个时候是老师助理帮我的，我不会。把助理的号码给他。E、 你能带我做这个吗？ 我自己是小白，不知道，都是跟老师做的，自己不会分析，每次都是老师打电话给我的F、 我想做这个，你能不能把老师的操作建议发给我，我盈利了给你分成？a、 老师每次给我建议时，我都要忙于自己的操作，不可能有时间通知你的，因为波动很快，也许等我通知你的时候，行情都结束了。b、老师给我的指令