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【写作范文2篇】年度工作总结与计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.度工作总结与计划范文2.班级生活委员工作计划2/12度工作总结与计划范文时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来_年。 我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。 虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定_年的工作计划。 述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。 从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。 这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。 8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。 各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。 当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。 这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。 而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次3/12是电热，燃热最低。 当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量0。 这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在_年，就可以大力开发。 这将是我们来年提高销售量的有力增长点。 说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。 而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。 而我主要负责农村或城镇的业务。 厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。 不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。 正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。 为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。 另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。 未来，随4/12着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。 半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。 我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。 而且在思想政治上、业务能力上更要专研。 我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。 所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。 明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。 但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。 我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 我计划 1、维护市场目点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。 2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。 3、这样进一步拓张市场。 此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。 努力争取_年的整体销量会有一个大大的提升。 因为从13年来5/12看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。 当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。 6/12班级生活委员工作计划 一、每天至少登一次QQ。 关注资助团队群公告中的消息，做到在第一时间内接到信息。 同时保证在第一时间内通知到相关人，确保工作的及时性。 二、确保手机随时可以接通，避免由于信息无法传达而造成的不必要麻烦。 三、经常同其他班委交流，不能只只关心本职工作内的事，班级是一个整体，班级的一些重大活动、重大事件，作为班委首先应该了解清楚。 四、在工作进行之前，做好准备工作。 比如该依据的原则，应该明确而不仅仅是知道。 工作如何开展，要做到有计划，以提高工作效率。 五、做事坚持灵活原则。 有时原则与灵活看似矛盾，实则不然，也许进行的方式、选取的途径不同，但达到的效果却是一样的。 在坚持原则的同时，也应该做到灵活、懂得变通，最简单的方法达到的效果。 六、好前期的工作。 比如班费纪录，贫困生资格认定纪录，伙食补贴发放纪录，以作为后期工作的参考。 做到照顾到每一位真正需要帮助的同学，尽好自己的职责。 七、学期末将今年的一些工作经验、流程、内容出来，给下一届生活委员参考，方便其工作的顺利进行。 八、班级活动，自己首先应该主动参加，不过也要注意把机会留给大家。 九、做到与其他班级的生活委员的友好沟通，交流一些工作经验，互相学习来提高自己的办事能力。 十、遇到某些重要问题，同班长、团支书商议决定，或听取其他同学的建议避免一意孤行，做到工作公开化、透明化。 【篇二】 一、班费7/12首先，把上学期班费收支情况给同学总结好，保证同学了解班费走向。 其次，也就是开始这学期的工作。 1、根据上学期花费情况，具体收或不收本学期班费。 2、凡班级活动或其他小组活动需班费报销的，都必须出示收据。 3、记录、负责好货奖学金或生活困难学生的情况，及各种票证的发放工作。 4、做好各种花费的记录工作，做到有据可循。 每一二个月向同学汇报各花费情况(或大型活动之后汇报，保证大家了解班费去向)班费是我们班级的共同财产，我会做到节约花费、计划开支，且收支透明，希望各位同学的监督。 二、宿舍宿舍是一个个小的集体，行动一致，卫生观念大致相同，或有不一样者亦被同化，此外与其他同学交流较少，所以我的工作计划如下 1、宿舍卫生根据每周卫生成绩情况，选连续三次平均分者去各宿舍指导(男女宿各选一个宿舍)保证把其他宿舍成绩提上去。 为提高大家宿舍的积极性，这学期实行奖励政策每月评选优秀宿舍，男女宿一。 规则月平均分者为优秀宿舍(至少90分)，分者奖励洗衣粉等生活用品(此费用由班费支出) 2、宿舍文化每个宿舍必须有自己的特色节目(至少一个，多者不限)，例如舍歌，舞蹈，小8/12品，相声等。 (下周又宿舍长报给我，班级集体活动时验收) 3、宿舍联谊每个学期需调换联谊宿舍(男生比女生多出的12个人分为2个宿舍，选出名义上的宿舍长，此2个宿舍有女生抽签作为自己的联谊宿舍)每联谊宿舍一个月聚餐一次，AA制，抵制浪费。 三、生活作为生活委员，除了必要的记录班费工作外，我觉得最重要的是与大家搞好关系，真正的关心深入到大家的生活，而不只是名义的生活委员，我会积极的了解大家的生活与学习情况，尤其是生活上有困难的同学，把每个人放在心里，也希望大家又困难了找我，我很乐意为大家服务!最后，在找好寝室卫生、搞好卫生检查工作、丰富宿舍文化的同时，我会配合学院和各个班委的工作，把班里的各项工作做好。 生活好是大家学习好的前提，希望在我的努力下，给大家创造一个好的学习氛围、好的娱乐空间。 【篇三】在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。 同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。 鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。 这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。 所以，我这学期的工作目标是以下3点 1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。 9/ 122、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。 3、树立班级形象、争创院级、校级先进班级具体工作计划 1、积极开展文体活动。 在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。 2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。 计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。 3、实行班务公开。 设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。 同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。 4、建立学习互助对子。 让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。 建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。 5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。 班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。 还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。 还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。 可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。 6、在工作方面，我会认真负责。 以上就是我作为本班生活委员在本学期的工作计划。 总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。 10/12时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。 回顾一下过去，刚来到学校报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。 一、由于是刚来到崭新的校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每堂课45分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。 经过这段时间的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度。 在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，希望以此可以提高自己的写作能力。 在课余时间，偶尔还会去图书馆借点书看看。 在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过扯过，不过现在好多了，我开始懂得要以一种谦虚、勤问的学习态度。 因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。 所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。 即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过三人行，必有我师，我想道理就在这里。 二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。 宿舍是一个大集体，8个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。 当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。 在学校尽量自己动手洗衣服，给自己一个锻炼的机会，在家都是妈妈帮我洗，养成了惰性，我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。 三、在工作上，从一开始的不知所措，不知道应该为班级和同学做点什么，现在也开始慢慢了解，慢慢培养自己的工作能力，比如买一些班上要用的东西，管理好班上经费，不滥花乱花班上的一分钱。 这是一种自我锻炼的机会，或许将来的工作会是一种很好的实践，偶尔开开会，一个学期过去了，希望下学期可以有更好的表现。 11/12虽然我在这