毕马威case.doc

我把之前有人分享过的内容和我自己面试的问题整合了一下，供大家参考，祝大家面试顺利通过我抽到的case是Bifoods，背景差不多就是下面的总结一下，该公司有三个战略：特许经营权战略、Future战略（高科技）、spilt China market战略，我抽到的问题是Marketing/Health eating，问题有五个：如何增加三个品牌的相似度？如何提高三个品牌的竞争力？健康饮食是否要运用在future策略中？为中国市场开发新品牌（记不太清了）？该企业的优势？，然后主要想提醒大家一定要熟悉自己网申的OP，manager会据此提问。1.Bifoods案例是Bifoods，抽到的两个问题一个是split business strategy方面的，还有一个media andmarketing方面。问题大致涉及Bifoods供应商出现食品安全问题，Bifoods如何维护消费者对它的信任；到底值不值得为了消费者的利益和健康而做出相应的努力。LZ的思路就是从根本上解决问题，保证供应商的食材是安全的。再在广告上侧重食品安全的宣传。值不值得考虑消费者的利益和健康涉及到权衡费用支出和为消费者生命健康买单/承担政府问责的风险两方面。M追问了2个问题，一个是你在读case的过程中还有没有发现Bifoods的其他问题？LZ有点迷茫，努力回想了半天，回答了一个印象中的点，毕竟我只是浏览了一遍，大致了解了下每个part讲了什么。M又问你对于Bifoods现在在这个行业的地位和形势怎么看？LZ结合Bifoods的现状和自己pre中的分析，展望了下未来。Bifood的case，前半部分是公司背景，讲了它在全球和中国市场的情况，后面有一些财务表格。抽到的两个问题一个是Maketing的，另一个记不太清了，选的是前一个问题。两个问题都是包含3个小问题。Marketing主要有问最重要的优势、吸引客户的方法、对公司发展的建议。Bifood快餐店的案例，近年来竞争大，利润下降，想办法降低operating cost,于是公司想了两个strategy，一个是fanchising（大概是吧，原谅我只能意会不能言传），还有一个和我抽到的题无关就没仔细看，大概是产品创新之类的。抽到的题目是有关corporate social responsibilty2.绿色能源企业superfine & Bitemecase一共有五六页，是有介绍superfine的一些背景资料有简单的sales,cost,profit的chart，提到有一个大客户Biteme（给了一些salesportion什么的）；renewable energy的一些资料；还有一个竞争对手new brand的资料；最后一面是关于Biteme在杂志上的报道。我抽中的问题一个是恶意收购什么公司（好像是new brand）；另一个是有3个小问。1.renewable energy strategy重要吗？2.貌似是有机农业和renewableenergy你选哪个之类的3.要不要diverse农业去投资科技运输什么的Superfine和Biteme的，大致意思是S是电子制造商，B是其最大客户，S要进入绿色食品产业我选的题目是win contract。1.S为赢得B应该做什么策略。2. S除赢得B外还应如何拓展业务。3.在此过程中S最应关注的两个点是什么。presentation的时候我就把几个关键的列出来，不知道对不对。然后M问了几个问题，记得的两个是1.S如果失去B这个客户，他应该怎么做来弥补这一块损失。2.S如果不做有关绿色食品业务是不是可接受，利弊在哪。这两点都是发散出去说的，没有按照case说。Superfine和Biteme的新案例，选了的问题是关于market& media的，问题有S如果失去B这个客户，制订一个strategy如何维护reputation，以及S在advertise方面应该重点focus的factor等。绿色食品企业superfine的case。大概说的是这个企业之前是做电子设备的，有个下游企业biteme是做绿色食品的，而superfine有想要进军绿色食品行业的想法。基本背景是这样的。三个问题：1、对superfine做一个swot分析；2、superfine大量投资绿色能源解决方案的好处和不利；3、superfine想要进军绿色食品行业是收购biteme还是投资自身的绿色食品部门。3. o2o这个相关资料比较少，抽到的同学自求多福吧。一家o2o的公司，致力于各种行业的投资。最近投资了cinema industry。然后case给了竞争对手情况，cinema行业五年预测，目前问题，等等。我抽到的两个问题:一个是如何使o2o收入增加&如何避免恶性价格战&如何在不过度广告的情况下让更多人来使用o2o一个是合作与竞争的问题，问这些公司应该分别如何提升自己的市场份额。4. chatterbox & talkitup一、案例简介：chatterbox和talkitup，两个本土社交软件（或者平台），各有特点。 大环境，中国本土，存在对本土企业的保护，因此茁壮成长。 chatterbox较为开放，类比微博，该公司收入很大部分来源广告收入，存在问题貌似惹恼政府（不确定），出现用户转移情况，广告收入减少，公司最近获本土某大电商占25%股份的资金支持，上一财年出现亏损。 talkitup专注个人社交，广告少，类比微信，存在问题无赢利点，公司至今未盈利。 案例里对chatterbox的经营提出了6点option，包括国际化、M&A企业并购、剥离社交部分，广告收入作他用、整体出售等 两张饼图，一张是China社交软件用户数分布，上面两个软件分排第三第四；另一张是主要国家社交软件用户占比，US第一，中国第二。（这两张图我都没用上，包括计算器） 两个exhabit，一个是社交软件话题营销成功案例，6个案例吧，我只看了前两个，某洗发水和takeithome；另一个没看。我觉得是无用信息（不代表你们）二、问题第一张：两个问题，我只记得一个，讲的是谈谈社交软件国际化的策略。刚开始准备选这个问题，后来没选，后面M还问了，后面再说第二张：两个问题，1.如果消费者的消费行为受好友和舆论引导者影响很大，你 将如何利用这一点为社交软件公司盈利2.为社交软件提出creative的策略，增长其收入，提示：广告商和消费者角度三、我的准备：提供我当时的思路，供大家参考 我选的第二张（1代表问题一，2代表问题二） 1.分享；拼单；传统广告 2.先分析当前存在的问题：社会信任缺失；技术；广告针对性不够； 与专业的购物软件竞争时存在劣势策略：建立生态，场景消费；个性化广告，基于大数据；个性化消费，定制；解决技术问题，通过并购、合作等手段；从这两家的优劣势互补角度，有没有合并可能？对问题一的回答可以用在这里背景：社交媒体如今社交媒体越来越流行，大致说了用户占比等情况国外：主要有一家MC，其后来收购了自己的两个竞争对手中国：表一：各社交软件的占比表二：用户数公司一：chattbox 吸引的用户群主要是喜欢被各种博主推荐种草，带动购物消费的客户群。 问题：资金不够，且受政府监管公司二：Talkltup 倾向于喜欢仅在自己私人交际圈活动的客户群，且广告推文较少。现在chattbox为了继续拿到资金，证明自己可以重获市场份额，想做出以下几种可能的决策：1.学习MC收购竞争那个对手的策略，收购talkltup2.进军国际市场3.卖掉部分现有业务，回笼资金我抽到的两个问题是：1.企业的社会责任2.如何占据中国市场和国际市场对chatterbox的形势进行swot分析、给出marketing strategy的建议以及采用新的marketing strategy会有怎样好的/坏的影响。中国的social media公司chatterbox，市场占有率还可以，有自己的优势也有劣势，他有个竞争对手叫take it u