病例营销实现战略平台共赢的最捷径.ppt

飞语鎏言著 病例营销实现战略平台共赢的最捷径 CasemarketingTheshortestwaytoachieveawin winstrategyplatform 目录 content 病例营销流程复盘 Casemarketingprocess 1 医生同意病例收集 选择了正确的患者按照我们推荐的规范使用方法去观察 认同我们产品的治疗经验和治疗作用 影响其他医生 病例营销全流程 终端现状分析 XX市中心医院 拟解决问题及潜力评估 推动低级别胶质瘤规范个性化治疗 高危与否 20 20 0 3 0 5 12 4 6 216盒 其他 客户筛选 主任学术意识好 科室骨干主动上进 神经外科二病区 6 1 2 3 4 5 更专业更有影响力的放疗时空 地区MDT研讨会 跨地区 省级会议分享 邀请县级MDT研讨会 发表到中原MDT论坛 病例演讲比赛 包装 炒作 经纪人思维 客户沟通 一揽子学术活动 病例 客户异议处理 效果不好 没病人 寻找病人 让每一例胶质瘤病人获得规范化治疗 一例低级别胶质瘤 结合病材 整理相应资料 针对性沟通 增强信心 NCCN中枢神经肿瘤指南 中国中枢神经肿瘤胶质瘤诊断与治疗指南 一例低级别胶质瘤治疗分享 Treatmentandsharingofalow gradeglioma 2 1 病人基本资料 患者 郑某某女48岁以 头胀2天 为主诉入院 无明显诱因出头胀 无头痛 头晕 耳鸣 肢体活动障碍 为持续性 至当地医院查头颅核磁提示 颅内占位 今为求进一步诊治来我院 门诊以 颅内占位查因 为诊断收入我科 2 病史概况 2017 4 28日在全麻下行 左额颞岛叶占位病变切除术 术后病理示 少突胶质细胞瘤 WHO 级 分子病理示 1P 19q共缺失 提示对化疗敏感 术后恢复良好 2017 5 21日转入放疗科 行头部适型调强放疗27次 并行 替莫唑胺150mgQD 40天 方案口服同步放疗 放化疗过程顺利 不良反应可控 放化疗结束后28天 进行6个周期 替莫唑胺 蒂清 的辅助治疗 第一个周期以150mg 平米 天 从第二个周期开始以200mg 平米 天 整个化疗周期不良反应可控 病人精神可 睡眠饮食可 3 术前检查 MRI检查结果 4 初步诊断 胶质瘤 5 手术治疗 2017年4月28日左额颞导叶及基底节区占位切除术 6 术后MRI检查 6 病理检查 少突胶质细胞瘤WHO 级 1P 19q共缺失 7 术后治疗方案 2017 5 21开始行头部适型调强放疗27次 并行 替莫唑胺150mgQD 40天 方案口服同步放疗 放化疗过程顺利 不良反应可控 放疗结束后一个月的MRI检查 7 术后治疗方案 同步结束 行 第一个周期 服用替莫唑胺200mgQD d1 5 第二个周期开始服用替莫唑胺300mgQDd1 5 持续化疗6个周期 同步6周期后的MRI结果 RTOG0424 期临床试验 共纳入129例LGG患者 观察放疗同步或辅助TMZ化疗临床结果 3年总生存率为73 1 显著高于历史对照组 EORTC22844 P 0 01 且毒性可耐受 毛颖 周良辅等 中国中枢神经系统胶质瘤诊断与治疗指南 2015 8 诊断依据 8 highrisk 40y或STR 8 诊断依据 9 诊疗评价 该患者年龄为48岁且1p 19q联合缺失 根据2017版NCCN指南中对于风险的定义 该患者为高风险患者且研究显示 1p 19q联合缺失患者对化疗敏感 考虑放疗 联合化疗 在指南中对于放疗联合替莫唑胺治疗也有推荐 该患者术后放疗并行替莫唑胺化疗 目前已经六个周期 MRI显示 肿瘤没有复发迹象 病情稳定 治疗前后生活质量明显提升 治疗结束后3个月复查随访 病情稳定 病人服用替莫唑胺获益 病例营销意义及销量转化 Casemarketingsignificanceandsalesturnover 3 病例推广落地 7月份西安胶质瘤学习班充电 推广落地 病例分享会关键要素 学术KOL参与 专业学术主题 典型成功病例 病例推广落地 6 1 2 3 4 5 更专业更有影响力的放疗时空 地区MDT研讨会 周口市 跨地区 省级会议分享 邀请县级MDT研讨会 项城 郸城 发表到中原MDT论坛 病例演讲比赛 包装 炒作 经纪人思维 病例 XX市中心医院1 9月销量变化 完成率210 代表自身学术水平提高 个人和科室影响力提升 科室治疗方案带动 客户本人方案认可 信心增强 病例营销的意义和价值 打造与客户合作专属媒介战略平台共赢成人达己 病例营销感触 Casemarketingsentiment 4 医药营销模式升级 不想当导演的跑龙套不是好代表 姿势很重要 我是想站着 还把钱给挣了 4 1