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渠道建设全营销渠道网教你两万元开一个婚庆公司也盈利大家考虑开一家婚庆公司的原因，恐怕主要都不是资金，也不是人手，主要的都是缺乏专业婚庆公司的经验，和不知道从何下手。渠道网教你两万元开一个婚庆公司也盈利。那就干赶快跟着学学吧！开婚庆公司的第一步，寻找合适的地点，分以下几种情况：临街旺铺转让;商铺;写字楼;花园小区住宅房;其他。临街旺铺转让费用一般都不会低，从一万到数十万不等，既然是2万元起步，这一项花销太大，是不太吻合我们的初衷，所以暂不考虑。商铺相对费用较低，但是除非运气好，否则也需要大额的转让费支出，但相对临街旺铺费用还是要低一些，可以多在几家商铺登个记，再多回访几次，可能会有意外收获。写字楼，一般来说比较旺的写字楼起租面积都不会小，但容易租到，没有转让费，是实在找不到合适的位置的时候的一种选择。后面两项就不分析了，临街旺铺可以直接带来生意，商铺也有少量生意，写字楼及其他就不能指望门点生意了，怎么操作，后面详述。这里想说的是，我们想要两万元开店的话，租金要和别人谈一年一签，一季一交，力争首期租金加押金控制在5000元人民币以内，不要一开始就想做的很大，做生意，第一步能力求生存是最重要的。交完租金之后，就是办工商执照和税务登记证了。很多没有自己创过业的朋友总觉得好象这一步很难走，其实现在办个证照真的是很方便，如果有下岗优惠证，还可以免三年税，有老人证和其他什么证也可以免，看具体情况了，就是交税，也是定税，一个月几十块钱。不过我上面说的都是办个服务部什么的，建议少量投资的不要一开始就办公司，办公司税务是会经常来看公司报表的，麻烦多些。办个服务部性质的，即个体经营户，就可以了，你对外宣传仍然可以说你自己是*婚庆文化传播有限公司，有新人来你这里签单，你盖订单的章和定金的章用服务部的章，没有人会提出异议的。所以，第一步，办个个体营业执照就可以了，大概需要一周，在这一周里，你可以试营业，一般不会有人来找你的麻烦。特别是如果你在商铺或写字楼或小区住宅里的话。证照的服务类别可以写上：婚庆服务;礼仪服务;等等，很多朋友喜欢写很多内容进去，其实没什么必要，如果你要做点事，先专心做好一样就可以了，不用一开始就想着未来如何做大，如何多种经营。提醒一点，如果办的是个体经营户，如果做了几个月经营不下去了，转让的时候工商部门是不给过户的，除非你在工商部门有关系。最好的入市时机就是八月下旬，太早了你将经历七、八两个全年最淡的月份，那可都是钱啊。太晚了十月份的单子就没你的份了。店面简单装修一下，比较省钱的做法是全部帖上墙纸，不要太红的墙纸，然后挂一些镜框画在上面，显得比较有格调，然后可以去二手办公家具市场买一些柜子，办公桌，很多象新的一样，要慢慢去淘，可以省掉你很大一笔费用，可不要小看这一点。创业成不成的关键最后就是资金，一旦没钱了就完蛋了，最后可能就是因为几百块钱你就支撑不下去了。买回来的二手办公用品帖上一些喜庆的背胶写真装饰一下，和房间整体装修的风格要保持一致。茶几和配套的休闲椅淘不到好的就买新的，一般来说一个茶几配四个新的休闲椅新的一套也不会超过200元。背胶写真的价格是15元每平米，喷绘的价格是7元每平米，这个要记住，开任何公司都少不了要用到写真喷绘，婚庆公司用写真更多一些，带KD板的写真不要做，每平米增加10元，KD板可以自己买，然后写真自己帖，会省不少钱。宣传单张要做一批，好一点的5000张900元左右，差一点的一万张1000元左右，做稍好一些的吧，也是一种公司形象的体现，5000张够你用好长时间了，可以一直让你用到你赚到大钱，以后不再心疼小钱的时候。公司的VI系统还是要做一套的，就是公司的LOGO，单张，名片，门头装饰，韩册等，用CORLDRAW做，配合PS出图，这个很重要，是客户对公司的第一印象，一定要尽量做得喜庆而不失大气。婚庆公司都需要哪些道具，如何制备，成本大概多少婚庆道具的第一个大项是背景，背景包括哪些内容呢?一是背景垳架，二是背景布，三是背景装饰。背景垳架用水管制作，造价大概在200-400元不等，要选择轻一点但是很结实的水管，太重了以后每次搬运都是你沉重的负担，太轻了不抗弯现场如果婚礼现场垮了就臭大了。水管都是长一米左右，用两通和三通互相连在一起，用的时候不要旋得太死，只要连起来即可。上面是四到八根连在一起的水管，决定着舞台背景的宽度，两边是三到六根的水管支撑起背景的高度，中间也需要一根支撑，避免背景布太重压弯水管，三个支撑都需要用水管做支撑脚，具体的可以找到一些卖水管的，把思路告诉他们，让他们给你设计出来。背景布的制作：到专业卖布的批发市场，就是那种布堆得顶到天上的那种市场，选择布有两个基本要求，一是免烫，二是颜色，很多婚庆公司第一套背景布往往做得没有免烫，以后可就麻烦死了。颜色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香槟色的也是目前的主打，绿色的，蓝色的，视情况而定，一般前期做三套就可以了，费用大概控制在250元一套以内，长度要达到八米，高度要达到至少六米，八米的布打皱至少要十二米到十六米的布才行。找专业的裁缝给你做，加工费用在100-150之间。做背景布的同时要把背景眉头一起做了，就是那个波浪型的眉头，还有不能忽视的就是背景灯柱用的罩布，也要一起做，因为都要和背景布的颜色相吻合。背景布的眉头也可以用滕条加娟花制作。背景装饰含几个方面：一是背景眉头，二是背景双心，三是背景写真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景灯柱，灯柱又分娟花和鲜花的，还有就是背景气球装饰，有上面一整条的，也有绕一周的，看新人的喜好而定了。那种新流行的全铁艺的背景制作成本较高，暂时不列入我们的二万元婚庆公司的范畴。布背景眉头的制作，这个可以拿照片到上面说的布店里面找人做，专业的裁缝一看就懂，滕条的背景眉头自己要娟花市场买一些娟花和滕条，去的时候要和店里面说是打货的，否则价格可能高十倍。把滕条缠绕成直径5-10CM的长条，要缠紧一些，否则娟花插不上去，然后把娟花插在上面，尽量做的美观一些，如果觉得自己做的不好看也不要紧，只要可以用就行了，后面我会讲到的。背景写真照片，去喷绘写真公司做，15元一平米，写真的宽幅控制在1.27米以内，否则他要算浪废的，去做写真之前自己把图片处理一下，尽量把尺寸控制在1.27米以内，这样可以省下不少费用，KD板去装饰市场附近买，5-7元一张，新人照片一定要帖KD板，不帖的话无法悬挂在背景上。把写真帖到KD板上是要一定的技术的，先帖住一头，然后慢慢推，要两个人一起操作，一定不能着急，否则帖得到处起泡就不好看了，作完以后一般新人都是会把新人照片要回去的。新人字母用刻字机刻，外面一元钱一个，买刻字机1200元以上，但买划不来，外面做又很贵，有个折衷的方法，就是买个300元的打印机，用CORLDRAW把字母一个一个做出来，大小一张A4的纸做两个字母就可以了，然后用打印机打出来，去卖KD板的地方买那种蓝色的背胶纸，一卷一卷的，大概5-6元钱一卷，用订书机把打印出来的字母和背胶纸订在一起，然后用剪刀剪，ABCDEFG一直到XYZ做个三套，足够用了。背景字，比如：花好月圆，亲密爱人，什么的，想到的就做一套，剪裁好的字母和字帖在KD板上，然后用剪刀沿边子剪下来，注意留点白边，好看一些，同时也便于用大头针将这些字母和字固定在背景布上。上面少说了一样，那就是wedding牌的制作，wedding牌是不能少的，就是用KD板做成一个椭圆形，上面帖上一层背胶，浅色，然后用上面的方法制作wedding这几个字母，帖在上面，周围帖上一些滕条娟花，就是一个完整的wedding牌。背景灯柱的制作：相对麻烦一些，找铁艺店，运气好的话，可以找到一些已经做好的，其实也很简单，高度在1M-2M之间，直径不要太大，在20CM以内的园柱状铁架子都可以用，丑点不要紧的，因为外面要罩布和纱的，主要是下面要立得稳，上面要有一个圈，可以放鲜花和娟花的花盘。wedding牌的制作，要制作一个椭圆，可能会难住一些朋友，告诉一个诀窍，就是用细绳先拴成环状，然后用两枚大头针钉在KD板上，然后用一支笔，把绳套在两个大头针上，用笔牵着绳走一周，就是一个椭圆了。新人字母忘了讲大小写各做三套，因为姓名的第一个字母是大写的，其他字母都是小写的。之所以要大家用打印机自己做，你可以算算，六套，6*26*1元/个=156元，不太合算的。而且做个三套就可以了，当然如果不想费那么大的功夫，找广告公司给你直接做出来也行，看各人具体的想法了。因为我们要在20000元内把婚庆公司给开出来，所以很多方面能节省就节省了。背景双心的制作：背景双心用那种整块的垫各种电器的那种白色泡沫板，大块的，用笔画出一个心的图，然后用刀刻出来，然后再画一个，做两个心出来，心的大小直径0.8米，心的线条宽度8-10CM，但这种泡沫板是很易断的，然后用厚纸板做成同样形状，用宽胶带密密地缠在一起，可避免拿来拿去时把心弄断。买些绢花回来，密密地插在心上，注意把两个心重合的部分空出来，把绢花插好之后，把两个心用粉色的绳绑在一起，绳要和花颜色差不多。道具的制备除了背景之外，还有一些道具是需要去购买的，这里把价格列出来，大家作个参考根据需要去购买.旧电脑一台，打印机，DVD刻录机，1500元左右;泡泡机大一台：400元，小泡泡机一台100元.泡泡液50元一桶，可能可以自制，没试过.气球泵2-3个180元一个;旧家具若干，1000元，办公用品：计算器，A4纸，笔，笔记本等等.精美韩册180一本，制作2-3本，结婚杂志若干，到地摊上去晃，10元3本.开张初期，电脑要一台，主要是给别人看图片用，二手的很差的电脑只要能看图就可以，二手笔记本电脑更好，主要是为了有时能上门服务提着用。照相机要一台，二手的300万像素的就可以了，400-500元，不是给新人照相，而是婚礼现场照一些照片自己留存，还有没事的时候把每个大型可以做婚庆的酒店都照下来存在电脑里，新人来的时候可以不用去看酒店，直接在店里就可以签单。摄像机，扫描仪，非编器不用买，外面找人做，摄像还后期出非编盘，120-220可以搞定，给新人的价格是380，当然后期做大以后这些都可以买，刻录机要买，300元一台，新的，主要是用来把一些碟子复制了留存资料用。气球立柱就是底下有个铁盘，上面一根细铁杆，需要找铁艺师傅做，如果做的话50-80一个，如果能买到的话只要20元一个.路引铁架也需要铁艺师傅去做.气球拱门内管是哪种里面是金属，外面是橡皮的那种管子，去五金店找，气球拱门立柱比气球立柱要小一些，除了铁盘要重外，上面的细铁杆一定要比气球拱门内管要细，以免插不进去.买和订做的时候一定要量好尺寸.铜艺大烛台到别人的婚庆网站上去下几个图片，拿到铁艺师傅那去做，大概200-300元.记得还要做一根铜艺点烛器，水晶大烛台找有机玻璃师傅做，成本很低，200元左右，但他可能要报个天价，看你怎么砍了.我们来总结一下从准备到营业需要花费的费用有哪些：序号 项目 数量 费用1 门面房租 3个月租金+1个月押金 28002 仓库房租 3个月租金+1个月押金 9603 办证 工商执照，税务登记证等 1004 VI设计 标准字，店招，各类广告牌，宣传资料等 5005 网站建设与推广 10006 办公用品 电脑 10007 DVD刻录机 3008 数码相机 5009 上网专用设备，电话机等 50010 前台，玻璃钢架接待桌2个，椅子6把 50011 展架1套，展台1个 40012 落地饮水机 20013 办公日常用品 20014 宣传用品 4折页DM5000份 90017 导购形象韩册 180元*2本 36018 前期公关投入 200019 婚庆道具制作费用 背景行架 300元*2套 60020 粉色背景8M*6M 1套 30021 粉色背景16M*6M 1套 50022 白色背景16M*6M 1套 50023 香槟色背景16M*6M 1套 50024 背景眉毛，背景花条，双心,拉纱等 30025 大小写新人字母3套 KT板=即时贴 5026 背景灯柱4个 带灯管，专用线，布罩 20027 绢花路引立柱8个 带灯管，专用线，布罩 24028 绢花粉纱结20个 20元*20个 40029 大泡泡机 40030 小泡泡机 10031 铜艺大烛台 带铜艺点烛器 30032 十层水晶大烛台 30033 玻璃烛台1箱 带小红烛1箱 15034 香槟杯1箱 18035 不钢汽球立柱8个 40元*8个 32036 不钢汽球拱门座架8个 40元*8个 32037 汽球拱门内管4套 3套心形，1套圆形 15038 不钢鲜花拱门架子 20039 电动气球泵 180元*3只 54040 工具箱3个 剪子，针，宽胶，细胶，丝带，草绳，纱等常用消耗品 15041 冷焰火 6元*60只， 36042 电源,冷焰线,戒托,各类花头,星星灯,各类花艺用具,喜庆用品,戒指项链等 500合计 19780元司仪这样找，没事的时候到酒店去转转，看到有人做婚庆请司仪的，感觉一下还不错的，把名片给他，找他要张名片，现在司仪的行情是专业婚礼司仪200-300元给婚庆公司，婚庆公司对外报价600-800元。婚庆公司开出来了，下一步就是客源了，坐在家里面干等是不会有客户上门的.哪怎么办?研究消费者我们的消费者很单一，就是快要结婚的人，具体一点来说，是快要办酒席的人，是这两个月要结婚的人，最多扩展到五个月内要结婚的人，重点是什么?记住!是这两个月内就要办酒席的人!为什么要记住这一点?目标消费群锁定了，我们下一步该怎么去做?寻找目标消费群怎么寻找?换位思考吧.如果你这两个月内或半年内就要办酒席了，你会做什么?我们先来笼统地思考一下这个问题：结婚登记，订酒店，照婚纱，买婚礼用品，等等等等.我们寻找目标消费群，找到没有?嘿嘿，找到了，他们的姓名和联系方式就在婚姻登记处，酒店前台登记本和婚纱店的登记本子里面躺着呢.从实用性上来看，酒店登记本第一，其次是婚纱店，再次是婚姻登记处.怎么弄到它们?去洽谈，酒店一开口进场费一年五万，十万，婚纱店没关系谈都不和你谈，有点关系带着去谈驻场费开口就是一个月至少五千到一万，拉倒吧。怎么办?回去躺在床上想几天，这个问题该怎么解决?温馨提示：这是在中国，在咱中国，十万的事，说不定五百就能解决.(涉及敏感问题及不正当竞争)具体我就不多说了吧.这里说的也没有那么玄,拿到新人的名单确实困惑了我很长时间,后来我找机会混进这些地方,花了一两个月的时间搞清楚了平时接触这些名单的都有哪些人,终于通过请客吃饭,给点回扣,以很小的代价获取了最大价值的东西,当然,一张三寸不乱之舌也很重要.现在我拿到名单,一对新人的名字和电话总体价格不超过3元/对,拿一次名单几百元,只要做成一对就收回成本了.员工的薪资发放标准要开业的话,各种表格,各种文件,价目表,业务操作手册,门市沟通技巧,网站建设文档等等,要准备的东西真的是千头万绪一、月度标准薪资: 600元二、餐费补贴: 每天补贴餐费3元，与薪资同日发放三、业绩提成l 婚礼顾问:销售提成:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成; 2万元以上3万元以下按超出部分的2%提成; 3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成; 4万元以上按超出部分的3%提成季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月50元l 会场策划师:每次会场布置提成20元;每次花车精扎提成20元,如:某日参加2次会场,2次花车精扎,当日应提成80元l 花艺师: 每次会场布置提成20元;每次花车精扎提成20元,如:某日参加2次会场,2次花车精扎,当日应提成80元l 化妆师: 每次会场布置提成20元;每次花车精扎提成20元,如:某日参加2次会场,2次花车精扎,当日应提成80元;另每次化妆提成60元;跟妆提成80元四、薪资发放日期: 薪资发放为每个会计月的下一月10日，遇节假日则为离之最近的一天。开婚庆公司必须清楚的普通婚礼流程婚礼筹备企划书(新郎篇)一、婚礼筹备(提前一个月)1.决定婚礼日期、地点、婚宴方式(中餐或西餐)2.确定婚礼预算(宴会:烟每桌两包 白酒9年陈量每桌两瓶 红酒 每桌一瓶 饮料可乐橙汁-2.5升各一瓶- 喜糖每位宾客一包或两包 瓜子散糖每桌各半斤婚庆类珠宝房子电器家什结婚照车子旅游服装3.草拟客人名单(打印客人座位表)4.召集好朋友讨论婚礼计划(打印流程表)5.确定所有相关人员名单及联系方式 (打印工作人员职责表)6.确定婚礼主婚人和证婚人:主婚人男方公司领导或家里长辈(叔叔或伯伯)证婚人女方公司领导或家里长辈(叔叔或伯伯)二.婚礼前准备 (提前一周)1.与婚礼的所有项目干系人沟通2.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通3.发喜贴给亲友(请详细注明地点时间阳历和阴历地图你所亲朋居住地到达婚礼现场的地图和乘车路线4.电话通知外地亲友5.确定婚礼当日辅助人员明确分工(双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店 迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像)6.绘制喜筵现场指示牌，标明各桌亲友7.与主持人的沟通,就婚礼当天计划与设想与之沟通三.结婚物品采购和新家布置用品(提前两周)1.家电、家具2.床上用品3.新郎新娘婚纱礼服4.结婚戒指:2支5.婚礼当天的物品:喜帖、红包:特1号2个(100元) 特2号6个(50元)大号10个(20元) 中号15个(10元)小号94个(2元)、(共1058元)喜字、彩带、易拉炮(或花瓣)、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透明胶带、冷焰火(视情)6.数码相机、鲜花、水果四、最后的准备(婚礼提前一天)1.新郎提前一天修理头发2.与主持人做最后的沟通3.提前二天打扫新房清洁并开始布置新房摆放装饰品4.新房内新郎的朋友闹房,并请一名小男孩压床.五、与酒店的婚宴现场协调1.最后确认来宾人数并与酒店确认酒席数量2.确认婚宴当天酒店方的负责人3.确认酒席菜单及糖(散糖和瓜子、烟、酒、茶叶、饮料)的安排4.确认婚宴现场的音响效果5.婚庆公司确认婚宴布置等细节六.确定婚庆车辆预约(提前一天)1.伴郎协助确定婚礼用车数量、扎彩车时间地点2.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间3.确定摄影、摄像机位数量4.选定婚礼当天摄影、摄像人员5.准备摄影像器材和胶卷6.确定压床儿童(小男孩一位)7.为远道而来的亲友准备客房七.与伴郎再次沟通确认其负责的各项事物1.最后确认帮忙的亲友2.就准备情况和婚礼当天分工与婚礼督导做最后沟通八.结婚当天所必须带的物品：1.调换崭新钞票准备红包(提鞋子的两个大红包分别是100元/个,敲门的红包是2元/个, 每个门准备31个/ 2元 ,每个门准备2个/ 50元每个门准备2个2.新娘的手捧花一束，新人的胸花两朵(由迎娘负责拿好)3.接亲礼花炮大( 支) 中( 支)(伴郎负责)4.抛洒的散糖5斤(伴郎负责)5.打发拦亲人的烟一条(伴郎负责)6.司机的礼品(一厅百事可乐、两包烟、两包糖)7.两枚钻戒 8.抛洒的花瓣(新娘篇)一、新娘的个人准备(婚礼前)1.新娘开始皮肤保养：提前一天保养指甲及美甲提前一周做全身SPA提前一天做面部保湿面膜提前一天将头发做个卷2.提前一周选购伴娘礼品(丝巾扣或化妆品80元100元)3.新娘化妆品的购买二.新娘婚礼化妆预约(婚礼前三天)1.选择化妆地点2.与化妆师沟通3.确认婚礼当天的造型4.预约化妆具体时间三.婚礼前一天1. 与婚礼的所有项目干系人沟通2. 就婚礼准备工作完成情况与父母沟通3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通，有没有让自己没有准备的地方5与伴娘再次沟通确认其负责的各项事物.4.最后确认帮忙的亲友四.结婚当天所需带的物品1.新娘最后试穿所有礼服2.晚上婚宴上要换的鞋子将婚礼当天要穿的所有服装要佩戴的首饰小配件等分装口袋新娘补妆盒坡跟的拖鞋出门的拖鞋喝水的吸管一次性桌布新娘上车的新鞋等由伴娘负责拿好.3.伴娘的礼品4.大的手提包5.如男方家有小孩要准备一些小红包(10元/个)6.两个大的塑料袋，以备装晚礼服和婚纱的7.两个硬质的盒子或袋子，以备装首饰8.鞋盒子带上，以备换鞋用五.确认婚礼当天要发言人的准备情况1.主证婚人发言准备情况2.新人代表发言准备情况3.来宾代表发言准备情况(视情)4.迎亲时新娘提问准备5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题六.最后确认婚礼当天所有物品准备情况1.准备婚礼当天置于洞房内的新郎新娘快餐干粮以及来宾的饮料、水果、鲜花、一次性杯子2.最后检查所有物品并交于专人保管，并开具物品清单和表格(新郎新娘特别准备篇)1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序2.预演抱新娘动作3.预演婚礼进行台步4.预演交杯酒动作5.放松心情，互相鼓励6.注意睡眠，早点休息婚礼当天流程7:00 新娘到影楼开始化妆造型7:30 新郎起床并梳洗,吹发、刮脸、穿戴礼服8:00 伴郎协助新郎确认车辆到来时间8:20 新郎确认新娘是否从影楼回家8:28 车队抵达,花艺师开始扎花车(摄像师抵达)9:28 花车扎好准备出发9:28 新房可以铺婚床,由两位已婚的,并生有男孩双方父母都全的女性来对铺9:36 婚车起程 (礼花炮2支打响中号)9:58 新郎车队到达新娘家迎亲,排好车队新郎下车。 (礼花炮2支打响中号)10:00 新郎的接亲队伍上到新娘家平台(礼花炮2支打响大号)10:06接亲队伍开始闹门1、 首先由伴郎叫门,塞敲门砖,先塞小红包,再塞大红包2、 新郎叫门、唱歌(月亮代表我的心)开门3、 进入大门,给新娘家的亲朋好友敬烟、寒暄4、 准备敲新娘的闺房.5、 伴娘刁难新郎6、 终于开门,新郎单膝跪下将手中的捧花献给新娘7、新人互戴戒指8、亲吻新娘.9、到客厅给娘家父母敬茶，父母给红包(200元/个)10、新郎准备接走新娘11、由新娘的弟弟或家里的男孩拿新娘鞋子,由新郎抱新娘出娘家门,(打响两枚礼花炮中号).12、 新郎给大红包提鞋子的,并为新娘穿上鞋子10:48 排好车队新人准备出发返回新房10:52 新人出新娘