锐博特智能科技商业计划书-广东-12-12

,美德日机器人技术联盟，立足国内市场，做世界一流的中国机器人公司,广东锐博特智能科技有限公司,2014/11/06,商业计划书,Ruibot Intl,锐博特核心团队成员介绍,04,05,06,团队介绍(Who),发展规划(When),项目推进计划投资收益预测,融资需求(Financial),锐博特融资需求锐博特股权计划,07,与您共创未来(Future),我们共同的未来,目录,Ruibot Intl,1,要解决的问题,Ruibot Intl,WHY NOW | BACKGROUD INFORMATION,库卡、ABB、安川、发那科等国外军团占据96%的市场份额；拥有技术、规模化优势；,1.1 行业现状,全国工业机器人产业园遍地开花（近40家），如何一枝独秀？签约国外品牌引狼入室，市场拱手相让；现有国内公司集中在低端领域；国内高校、研究院所基础技术薄弱；,1.2 路在何方,中国机器人绝不能走汽车业有市场 、无技术的老路！,工信部提出的3-5家具有国际竞争力的龙头企业和8-10个配套产业集群应该具备什么？自主品牌；核心技术竞争力；关键零部件自主研发；国际化视野、立足全球,2,锐博特的优势,Ruibot Intl,CAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL,开发此技术的德国高技术公司位于德国巴伐利亚州，靠近慕尼黑。技术全名为带CAD/CAM的激光扫描识别工件动态自适应机器人全自动等离子/火焰坡口切割系统，该系统可根据工艺要求，使用CAD/CAM 软件和特殊切割编辑，只需在窗口用户界面上用光标任意指定工件的焊接坡口边、角度、钝边尺寸，机器人即利用激光扫描自动识别工件的精确位置、形状、方向，实现动态自适应同时归算产生实时机器人切割运行程序，然后自动完成任意曲线焊接坡口的切割加工（各种二维平面和三维多坡口切割作业），可圆满实现用户对金属板材任意CAD文件图形切割及坡口切割。,1） 技术A德国技术：机器人智能坡口切割技术领先行业5年,2.1 三大核心技术抢占未来技术制高点,焊接问题会直接导致设备、工程的致命损害，而坡口好坏则是焊接成败的决定因素。,此项技术的工作理念已完全超出机器人传统的工作方法，在平面和空间热切割领域是当今世界上最先进的应用系统使用此系统加工可达到德国船舶，挖掘机，工程车，等产品的相同质量水准提高效率 95%，加工质量 95% ，降低成本 95%，降低人员 95%拥有BMW、奥迪、利勃海尔、西门子、MAN等多家汽车、机械行业大佬级客户,开发此技术的公司位于德国慕尼黑高新技术商业园Garching2012 年得到了德国机器人新技术发明奖，用途是直观快速地建立机器人的运行轨迹。更简单、快速，可以在真实的工件上，也可在机器人工作站外执行，以便利于机器人生产加工的有效性一举满足国际机器人协会IFR颁布的8项未来机器人技术要求的前五项该系统由一个灵活多变的宽阔范围可视的红外照相跟踪系统和一个带标识的手持演示器、相应的测量、模拟、和换算软件组成。过程就是直接在工件上进行比划，运行轨迹编程将不取决于机器人的类型。一个专业工人只需要在几分钟内即可完成编程,2） 技术B德国技术：机器人虚拟示教自动编程技术世界领先、未来性、革命性技术,该系统移动灵活，极大减少停机时间，提高生产力，可用于各种品牌机器人；直观、快速、方便、精确，可用于高温、高压、高辐射、高腐蚀等特殊环境；应用极其广泛，并已拥有大量高端顶级客户；,德国宝马 FIZ(Trumpf)德国Fraunhofer 研究所(Reis)美国Alcoa 铝业公司(Reis) 激光焊接,德国奥迪喷涂、涂胶,德国奔驰质量控制,医疗领域应用,航空舱门切割,客户清单：德国Porsche公司德国宝马德国奔驰德国奥迪德国Fraunhofer 研究所德国Bentele公司德国SAR公司德国BARTSCH公司德国Preccon公司美国Alcoa 铝业公司荷兰Houza公司瑞典Pittsburgh公司土耳其Traya公司西班牙Martec公司捷克Mikrometahl公司中国STUAA公司,维护简单，结构简单，大大减少现场安装及电缆成本：以1条CAT-5以太网电缆代替了12条脉冲线和编码器反馈线（6关节）；数据通讯精确和可靠：无需脉冲和编码器反馈信号连接到控制器，直接与伺服驱动连接；机器人与应用自动化一体化控制；真正的智能化，后期拓展与通用性极强：开放式通讯接口多视觉检测无缝隙连接；模块化和组件化：支持用户定制化的要求；共享同一软件开发平台：可控制各品牌及类型的机器人，在集成应用环节，机器人的选择余地更大。拥有8个专利与3个软件著作权,3） 技术C德国+美国技术：机器人控制系统性能领先国内、匹敌进口,控制器,技术特点,公司位于国内，已量产并拥有大量优质客户，国内尚无同样的产品，产品已成功用于ABB/KUKA及国内销量第二的安徽埃夫特机器人；政府重点扶持（已注资一千万），多名政府领导莅临指导工作；国家十二五规划的支撑技术；支持企业转型升级，促进两化融合；,锐博特控制集成同国内主要控制器厂家产品对比,中组部部长李源潮、江苏省委书记梁保华、省长罗志军一行,工信部信息司徐愈司长,向政府官员演示金博特控制器在顶级ABB机器人上的应用,锐博特控制系统现有客户,各级领导莅临指导工作,2.2 立足全球，六大研发布局绑定德国品质,布局1：买断德国A公司激光扫描智能坡口切割技术美德华侨专家带队驻德，与德国专家一起消化吸收并将其移植到锐博特智能控制系统；布局2：与德国A公司合作，共同开发各种机器人集成应用系统：1）智能搬运机器人系统（激光定位系统）2）智能点焊机器人系统3）智能涂装机器人系统4）SCARA4轴流水线智能装配机器人5）等等。布局3：KUKA资深工程师主导研发、驻点德国A公司，设计、制造机器人本体；布局4：与德国B公司合作开发伺服系统美日华侨专家带队驻德，与德国专家一起研发、设计、制造伺服系统；布局5：美、德、日三国布点：优质二手机器人回收再制造 美、德、日三国华侨保证优质货源，以锐博特中国本部为基地，二手机器人回收再制造。布局6：全资购买的德国C公司，控制一项未来性的技术德国C公司将为我们推出世界领先的真正机器人核心技术，此项技术使得锐博特可以主导自己的市场，也为我们全球化的可持续发展奠定基础。,2.3 战略高瞻远瞩，为锐博特的可持续发展保驾护航,掌握核心应用技术，伸入黑匣子编制或改写机器人大脑，量身定制应用系统，提供真正的设计、安装、编程、维护一站式服务。避开国内系统集成商低门槛、高竞争的红海，坐收竞争压价之利：未来可低价收购一系统集成商。,再制造业务为公司前期主要盈利支撑点,核心技术,布局6,布局4，5,布局1,2,3,中国智造,3,产品或服务介绍,Ruibot Intl,CAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL,3.1 锐博特智能科技主体业务,激光扫描智能坡口切割系统焊接/搬运/码垛/切割系统集成/折弯机；,各类坐标/4/6关节机器人,机器人控制系统；向ABB/KUKA等定制控制系统OEM配件；伺服系统；,1. 核心零部件,中国广东，总部CEO Chaw Sang、Mr. Gu 50%的时间、Ms. Hannah Wang 常驻；德国专家们50%时间常驻；,3.2 锐博特智能科技全球布局,4,团队介绍,Ruibot Intl,CAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL,4. 锐博特核心成员,董事会,中国本部,项目经理平台,Chaw Sang： CEO；战略发展、营销，物流：北航/美国机械博士，美籍华人Mr. Wang：高级副总裁，主管生产：控制器公司总裁，美机械博士，美籍华人，20+年自动化控制经验；Mr. Gu：高级副总裁，CTO，主管技术；德国A公司技术总监，德籍华人，北大/德国工程硕士；Mr. Xiao：总工程师：麻省理工自动化硕士，20年日本机器人专家；Mr. John Burk ：高级副总裁，主管采购物流，协助生产；美国知名公司多年贸易采购主管；Ms.森香代子，日本公司社长，原日本某市中日贸易协会秘书长，在当地有广泛的政商人脉；Ms. Hannah Wang, 董事会秘书长，HR，项目平台管理；2年美国项目主管+5年重工行业高管+工科硕士Mr./Ms. CFO, 财务产权,美国公司,德国公司,日本公司,智能切割技术3D扫描跟踪技术控制器技术一体化技术伺服技术机器人总成二手机器人采购机器人再制造市场开拓招聘广告会展售后服务。,终端客户股东员工社会,督导管理,成长执行,20,总经理Roy Chaw,总经办(5)，Jingjing Wang,营销客服（3）,财务,广东事业部(5)Roy Chaw张淼,行政人事,苏州事业部(8)Larry Wang第一副总经理,德国事业部 (6)Roy Chaw古先生 CTO,美国事业部(2)Carson Zhang Team,日本事业部(1)森香代子,董事会,德国智能切割设备安装德国智能切割设备本土化生产德国切割技术转让机器人技术培训机器人本体制造,产品规划,一体化控制器机器人再制造机器人伺服系统智能仓库设备工业机器人一站式服务机器人控制实验室,德国A公司智能扫描跟踪与德国B公司技术联盟锐博特机器人研发智能焊接机器人智能焊接质量检测机器人技术研究院,锐博特产品北美销售全球二手机器人回收,日本机器人合作/联盟伙伴二手机器人回收,2015全职25名5名按业务提成临时工8名,5,发展规划,Ruibot Intl,CAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL,5.1 项目推进计划,智能切割系统填补了我们高端切割领域的空白，是锐博特的第一利润点；国外优质机器人回收再制造利润非常高，是锐博特初始运营时重要利润支撑点。与德国B公司共同开发伺服系统，使用锐博特控制系统，可确保锐博特品牌机器人的高品质与低成本双赢。我们希望投资方帮忙组建营销团队，包装好锐博特控制系统即可获得很大收益。,5.2 锐博特投资效益展望,注：我们买断了技术A智能坡口切割系统除欧洲外的全球市场，但上述收益预测未包含海外市场。,6,融资需求,Ruibot Intl,CAPTURE THE TECHNOLOGY | RELEASE THE POTENTIAL,6.1 锐博特智能科技融资需求,6.1 锐博特智能科技融资需求,6.2 锐博特智能科技股权计划,7,与您共创未来,Ruibot Intl,经营理念: LESS ENVIRONMENTAL IMPACT WHILE CREATE SUSTAINABLE VALUE FOR OUR CUSTOMER, SHAREHOLDER, EMPLOYEE AND OUR SECIETY。,锐博特携手广州： 以德国A、B、C公司为技术平台，承担国家重点攻关项目； 以德国标准为标杆，创建广州机器人行业标准体系；锐博特德国分公司将成为广东探触德国工业4.0、跟随5.0的门户；德国也成为广东了解世界前沿技术动态的桥头堡。锐博特助力广东汽车行业：进驻高端轿车市场：联手德国领先加工工艺（保时捷、宝马、奔驰的供应商），锁定德国品质；解决困扰中国汽车已久的现有弧焊机器人焊缝跟踪、位置偏移后重新示教占用大量生产时间、机器人电器控制系统故障率高的问题；,LESS ENVIRONMENTAL IMPACT WHILE CREATE SUSTAINABLE VALUE FOR OUR CUSTOMER, SHAREHOLDER, EMPLOYEE AND OUR SECIETY。,7.1 锐博特携手广东,4. 锐博特结盟德国A公司，以焊接机器人为突破口切入市场：德国A公司主营业务就是机器人6轴以上的大型焊接、切割系统，已有26年的历史，锐博特与其结盟将拥有机器人焊接系统核心技术；广州市60%的工业总量为汽车和电子信息产业，焊接机器人将大有用武之地；5. 锐博特智能坡口切割系统攻克成为航空、军工高精尖加工领域的高端供应商，成为广州市精密加工的名片。,激光焊接的高精度焊缝跟踪,随着汽车轻量化制造技术的推广，一些高强合金材料和轻合金材料(如铝合金、镁合金等)在汽车结构材料中得到应用。这些材料的焊接往往无法用传统的焊接方法来解决，必须采用新的焊接方法和焊接工艺，其中高功率激光焊和搅拌摩擦焊等最具发展潜力。像上海大众等国内最具实力的汽车制造商在他们的新车型制造过程中已经大量使用机器人激光焊接。 和机器人电弧焊相比，机器人激光焊的焊缝跟踪精度要求更高。根据一般的要求，机器人电弧焊(包括GTAW和GMAW)的焊缝跟踪精度必须控制在电极或焊丝直径的1/2以内，在具有填充丝的条件下焊缝跟踪精度可适当放宽。但对激光焊而言，焊接时激光照射在工件表面的光斑直径通常在0.6以内，远小于焊丝直径(通常大于1.0)，而激光焊接时通常又不加填充焊丝，因此，激光焊接中若光斑位置稍有偏差，便会造成偏焊、漏焊。因此，上海大众的汽车车顶机器人激光焊除了在工装夹具上采取措施防止焊接变形外，还在机器人激光焊枪前方安装了德国SCOUT公司的高精度激光传感器用于焊缝轨迹的跟踪。是否考虑进入激光焊接的高精度焊缝跟踪？,航空航天产品制造锐博特智能坡口切割系统,1）航空航天产品制造、装配过程中最至关重要的就是产品加工精度，特别是大尺度部件制造的绝对定位精度和路径精度。目前工业机器人的重复定位精度较高而绝对定位精度较低，无法满足飞机数字化装配中绝对定位精度低于0.5 mm的要求。工业机器人由于机器人本身的制造精度、插补算法以及零部件、工装夹具与机器人基座间因加工受力变形也会产生误差。通过提高关节定位精度和减小连杆变形的方法在改善末端定位精度方面的作用非常有限。因此工业机器人需要通过精确引导末端执行器实现运动轨迹的伺服控制。国内外目前引导机器人末端执行器定位的方式主要有3种：（1）采用光学测量仪器，如激光跟踪仪，iGPS；（2）采用立体视觉测量系统，如双目或多目视觉；（3）采用力觉检测系统，如加速度计等。锐博特智能坡口切割系统末端设有激光扫描智能识别系统，无需工装夹具，且可动态自适应工件，大大降低了零部件、工装夹具带来的精度误差，提升了绝对定位精度。2）航空航天制造领域大尺度、高精度、多品种、小批量的特点要求一台工业机器人要能够配备不同规格的末端执行器，对不同型号产品进行相似的制造和装配作业。此外，航空航天零部件的配合关系多样、尺寸链接复杂。在离线编程的基础上，必须结合前道生产过程实时信息，对后续加工过程进行同步调整。为此，工业机器人需要解决末端执行器快换装置、离线编程、柔性装配工艺规划和加工过程同步检测等技术的开发。锐博特智能坡口切割系统无需示教、简易编程，且实时动态自适应工件，并能在二维三维空间加工任意形状的零件，可以满足航空航天制造领域的各种技术要求。,智能破口切割系统应用-锐博特潜在客户,船舶业：中海油珠海深水海洋工程装备制造厂（投资50亿元），开采南海天然气。中船集团(中山)船舶制造基地三一重工珠海海洋重工2. 航空航天业中航通用飞机珠海总部：中航通用飞机公司珠海航展签约145架3. 汽车行业产值全国第二：广东汽车工业产值主要由广汽本田、广汽丰田、东风日产、比亚迪等汽车生产企业所贡献。随着一汽大众南方制造基地落户佛山南海，北汽集团落户增城，广东汽车产业结构和产品结构将进一步得到调整。2010年，广东汽车产值再次突破3000亿元大关，居全国第二，约占全国份额的10。4. 轨道交通设备佛山南车轨道项目、广州、江门南车轨道生产基地北车集团“无辫”有轨电车的生产基地珠海富山工业园区，分期投资150亿元，即将投产。5. 风电装备行业广东明阳、佛山东兴风盈、广州英格。6. 核电装备广州南沙核电产业基地和江门台山核电产业园,河南省新乡市长垣县起重机