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销售奖励计划范文 销售奖励计划金海超市部试行销售奖励方案为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。 特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。 7月份回顾超市区7月份销售额万生鲜区7月份销售额36万8月份销售任务7月份在客观原因影响下销售额较低。 8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，临近中秋等因素影响下。 销售额理应有较大幅度的提升。 为此决定制订以下销售任务碌。 以增长10%为基础觉。 基本任务超市区销喀售额万生鲜部销售额4采0万以上为基本任务，铲如完成任务，部门将突办破奖销售额增长庸13%或以上，部门将吩得到毛利额的%作为奖宴励。 增长15%将得到迎毛利额的%作为奖励。 淘上不封顶。 承诺帝部门负责人承诺尽一切绞努力，用一切办法提升订销售额，如无法完成基篇本任务额，将所有奖金力取消，同时，甘愿接受要所承诺的惩罚！超市区构负责人如无法完成基舷本任务额，自愿接受的阶惩罚！生鲜区负责人旷如无法完成基本任务额酝，自愿接受的惩罚！贿主管奖励若完成基缨本任务，部门主管将个瘸人获得现金300元的匠奖励，若增长15%以汽上，将个人获得现金6当00元的奖励。 金海购再物广场超市部收银部嵌下。 8月试行奖励方端案为提升收银员收银镀速度，在公平，公正，蛀公开的情况特提议举行染收银速度比赛。 参与人剩员金海购物广场全体泉收银员。 比赛依据当碰月本人总收银金额。 时摊间8月1日8月镣31日止。 详细内我容所有收银员本月收珍银金额最高者，将得到繁一次性现金200元的广奖励，第二名将得到一胁次性现金100元的奖纺励。 现金在9月5逞号前通过部门会议现场善发放，同时第一名将作帅为服务之星，照片张贴恳在服务台服务之星栏上酮。 收银金额最少者，将岳视为收银速度最慢，部胰门负责人将单独约谈，扔寻找个人原因。 金海购霞物广场超市部任务居销售计划和奖励.tx吊t曾经拥有的不要忘记胶；不能得到的更要珍惜渺；属于自己的不要放弃躇；已经失去的留作回忆风。 机票营销计划销腔售总监第一部分职位描搽述 一、营销总监的职责诀 1、寻找市场机会淀，确定市场营销战略和瞩贯彻战略决策的行动计秘划，完成企业营销工作俱； 2、及时、准确抄地向各个部门传递市场张及企业信息，做好各部羽门沟通工作； 3、矛组织营销部门及相关部猜门人员参与制定公司营锨销战略计划，编制年度稽营销计划与预算，并在瞅实施过程中对执行进行析控制，做好各方面的协乍调，对市场需求做出快异速反应，使市场营销效厚率最大化； 4、进账行市场调查与分析，组雨建优化营销团队，向营娄销部门发布公司相关政版策及对其进行实施过程弯控制与结果分析汇总，传定期或不定期优化业务版流程； 5、负责集染团公司及各分公司品牌辛形象、服务形象的建设钧、推广与维护，做好企澡业文化建设，做好员工感组织、激励工作。 第二怎部分营销模式概述 一、蘸票务企业的5大角色悼 1、票务员接电话奇，记录客户信息及需求程情况，初步处理客户投焕诉。 2、审核员对出续票过程进行审核、监控馅。 3、经理总体涌把握，协调各级人员之袁间的关系与工作。 玉 4、财务对于应收款孪的管理，以及各种帐款顺、支出、礼品及成本管巨理。 5、市场人员俱进行各种市场活动，娟并提供市场反馈信息。 壹 二、传统营销模式 1、路寻找票务销售的二级代裳理机构及自建网点盖设置二级代理机构能迅蛙速提升企业效益，但对雇于公司的长期发展、品庆牌传播及规模化扩张并忘不有利；而自建网孝点能很好的解决以上问例题，但受企业资金限制姜，并且会导致管理成本陋上升。 由是观之，我们溺应通过两者的有机结合痢，对未来的网点分布进愈行多层次的调研，具体曾采取自设网点或寻找一藤、二级机构之间进行经罐济效益的总体可行性评氢估分析是必要的。 2、关票务销售的终端推广债票务营销由于客户的涩过度分散性导致营销效丘果不佳并不是必然的，辕因为机票消费目前在中署国来说还是处于一种高拓消费的环境，一般常客距为大、中型企事业单位烁与高收入的人群社区及奎自然人。 那我们在终端杖的推广过程中应抓住这趣一部分人群，比如与当锻地大、中型企业单位订噎立直销合作协议，与当右地高档居民社区建立良艺好关系进行社区营销以攀及对于街道派发卡片的暑针对性选择。 3、机票钙销售电话号码的消费者允记忆推广目前机票瓶销售电话号码推广的街才道式派发卡片已经达到友了滥发地步，其效果并疼不明显并影响公司形象袱。 容易记住的电话号码诛非常重要，但如何去将萎电话号码印入顾客脑海六我认为还是需要慎重的识，一句话要有针对性衬。 4、电子商务电休话销售、邮寄销售是传磁统销售中的两大主角，厌但是电子商务的兴起，搜以及电子机票的推行，验电子商务是服务业不可噶逃避的销售模式。 一个坷良好的网站订票系统，锭网点周到服务与收款系恐统及电子邮件推销系统寻将是未来机票营销企业中的竞争力所在。 5、售俏点前移式创新销售帛订票电话的推广与掇送票上门是目前票务企浓业对分散性客户营销的辅两大法宝。 但这样很难漆建立起客户的忠诚度，涯而将售点前移，比如将口售票台开进大型超市、菜进入银行网点、与酒店磕联营等提高客户购票的黑便利性，及提高顾客对剥公司形象的接触率而建胡立起公司在客户心目中选的品牌形象。 三、对传琉统营销模式的思考 1、坞提升服务质量，扩大服倍务范围服务营销由建纯粹的销售广告与传陇播产品开发差异化牡服务顾客服务质量垃提升整合与关系营销童等七个阶段不断演化。 枣目前机票营销企业泛大部分停留在广告与传茵播、顾客服务二个阶段氏中，要使企业规模不断喇扩大，效益不断提升，洗我们必须将服务质量的裔提升提到企业服务理念帝的首要位置，并逐步探猩讨关系营销的途径。 而允对于客户的服务范围并窝不只能停留在客户从买旭票起到登机后的过程中餐，应该扩大到顾客在旅嫩行过程中的每一个阶段堕甚至落机后，因为常客原的旅程是没有终止的，篇来回往复，服务不停，呸才能造就忠诚客户。 2重、会员俱乐部VIP卡编制度推广这是对于虚高端客户制度的非常好屎的管理方式，也是留住雪客户的一大法宝。 可仿娩照移动公司的金银VI帛P卡客户制度。 移动公乓司不是对高端客户已经尽开通了这样的制度吗？蜗我们何不与其进行合作广联营求双赢呢？而泡对于散客来说，街道派泉发卡片式营销也应该舍贷弃，可以采取注册编号曲进行累计里程、金额奖霸励制度。 对于长期的信叶用客户可升级至VIP胰客户管理。 3、关系营宾销开发大、集团客户罩在整个营销渠道链条澡中进行有效的公关活动事，和关联企业建立合作闪关系，攻克企业后勤部嗡门主管的关系网络，为脊企业开发大、集团客户酋创建良好的环境。 虽然捌在此项中，有航空公司衙自己也有在建的关系，侄作为航空票务代理的机韧构，票务公司看起来根奖本不具有优势，但并不另是说完全没有了机会，奇市场上没有不可能的情椭况。 4、手机短信的有镣效传播订票短信是牵票务营销的项目之一，琳容易记忆的号码再加上朽有效的内容传播将大大筋提升公司业务量。 原短信内容是中国国旅讨(深圳)分公司为迎国鼎庆机票促销活动，个人媚订票直返票价的百分之狼二。 集团客户每月购票邀满十张以上飞机票，送球港澳一日游名额一个。 世 5、电话号码的有效传端播订票号码是票务哲营销的主打项目，容易廖记忆的号码再加上有效巩的传播将大大提升公司嘲业务量。 但我们应寻求娶创新传播途径如在高窜档社区过道设电话牌、荤轻轨列车内广告牌、轻溜轨站候车广告牌、机场猎巴士、的士等交通工具吊广告、高档商务写字楼室、电梯间广告、?等契。 另有与大型商场绍、超市购物电脑(沧于:海达:销售樱奖励计划)票联合宣传吸；与高档家政服务公司有、高校等合作宣传推广去、?等等。 第三部分罚电子商务服务业营填销的特点是供求的分棺散性；营销方式单一；鼠营销对象复杂多变；需颖求弹性大；服务人员的垣技术、技能、技艺要求废高。 从服务业营销燥的以上特点可以看出，彝要像传统制造企业一样巧地去把握自己的客户难鸽度就相当地高了，其实蔽中国的服务性行业最早撼进入市场经济行业，虽春然航空票务业受到一定乱的国家垄断性限制外，角应该说它要比其他行业镰的营销发展更快，可到惮目前止服务业营销仍旧谐摆脱不了旧有的巢臼。 嫡由是可以了解到要去把证握一个复杂多变的个性虏化客户比销售出一种高哆价产品的难度更高。 那衅我们又如何去与个性化鱼客户进行有效的互动呢竣？电子商务给了我们一粪种很好的解决之道。 系那些经常通过飞机旅挚行进行商务、旅游等工舀作的顾客，是票务企业雨可靠业务与利润源怨泉。 如何争取到他们长诺久忠诚的定单将决定企峦业的未来。 而这部分人暑绝大多数会利用互联网欢络进行商务、学习、生匠活作为信息的重要附渠道。 于是电子商务就剩应运而生，机遇就是我载们如何将他们的目光吸闰引到我们的网络商业事谚务中来，并将他们牢牢陆吸引住而不远离。 柠对于此点我们首先必须痪要有一个能吸引人的优忆秀互动网站，好的设计步就是成功的一半。 将网砷络生活引入服务业是我瞧们将那成千上万的分散坍型客户集中进行管理与糊服务的最佳媒介。 目前箩许多企业的网站设计仅坎仅是产品资料库与服务说介绍库，而并没将服务一的主旨即双方互动融入宙网站之中，而作为无形弥产品的服务行业，良好艰的互动媒介才能产生利投润，才能深化企业竞争声力。 优秀的票务网横站除了公司简介、产品剐介绍、机构设置、联系搭方式外，更要有如何让柒客户体验到你的真正的杨服务，你与他的互动交体流。 下面介绍一个优秀绝的网站内容设计方案鸥 1、每周给常客发送“柳特别票价”电子邮件；影 2、利用电子邮件肉发送机票折扣和公司相右关信息； 3、增加在线殉预定和在线预定修改功压能； 4、提供确切地销张售保证； 5、提供降价蚕票处理信息； 6、盈提供VIP客户与常客伴的个性化服务资料注增册登记、查询和修改；喝查询自己累计里程和获蛔公司额外服务信息等。 惜目前仍有绝大部分瞅人对网络营销的认知度原不够，认为其影响与效会果还相当微弱，其实，只进入网络营销业，许多细优秀的企业才发现自己汁的远景越来越光明，企洋业成本控制与宣传推广殆的效果异常显著。 烙由是我认为集团应尽藩早规划自己的票务电子拼商务业，在电子商务中浙慢慢积累自己的经验与妙品牌力，为未来的电子钳商务大发展打下坚实的章基础。 xx/9/奈21丁志刚xx年姆河南金铂尔集团金钢柱铭肥料销售奖励政策贷金铂尔、金钢柱是美国镍金铂尔集团河南金铂尔痒生物科技有限公司推出客的两大复合肥品牌，属戮目前国内外顶尖级复合庞肥/复混肥生产工艺，困引领当今国内复合肥/市复混肥产业微生物菌肥罚的最新潮流和发展方向磐。 销售网络遍布全国，沼产品质量深受老百姓的社欢迎和认可，xx吧年为进一步扩大市场占裂有率，公司决定大力推优广销售，具体政策如下嗜 一、品牌优势勒大型集团企业、政府招爹商引资企业、国家化工幽500强企业、产品质鸳量稳定，解除经销商后裹顾之忧。 二、奖励政策阎 1、凡玉米季节渝销售量在10吨以上3胚0吨以下的，奖励自行寝车一辆或者电磁炉一个千； 2、凡玉米季节试销售量在31吨以上5尧0吨以下的，奖励电视猿机一台或者洗衣机一台抡； 3、凡玉米季节只销售量在50吨以上的盈，奖励手机一部或者平勤板电脑一台。 三、奖励态条件经销商必须践严格遵守市场统一零售只价销售，在xx年欲7月15日无欠款的经仆销商符合条件全部奖励翌！河南金铂尔生物科技呢有公司xx年3月杠1日玉米季节总销量销尉和奖励费用10吨以下臃经销商50*5=25焉0吨10-30吨畦经销商30*10=3幽00吨30*250=朔7500元25元30攒-50吨经销商15*共30=450吨15*活600=9000元2泳0元50吨以上经销商讲5*50=250吨5亲*800=4000元队16元共计:1250波吨20500元元瓮按100个乡级零售网吕点计算，50个10吨冤以下客户，30个10探-30吨客户，15个伍30-50吨客户，5锗个50吨以上客户按最勤少销量计算可销售12急50吨，共产生费用2披0500元费用，单吨责增加费用元。 工作重点丰应放在30个10-3狰0吨和15个30-5趣0吨客户上，这两个区鸳间的客户共占销售总量镜的60%。 xxx假日篙酒店xxxHOLID帝AYHOTEL由常葱务副总经理事宜关于但客房全员销售奖励计划赤的相关事宜日期20陌11年4月29日药客房是酒店的重要组成礼部分，客房的出租率直戏接影响酒店的经营状况放，为改善酒店客房出租视率持续低迷的状况，拟训在酒店内倡导全员销售惧。 酒店在完成既定的指尾标后，对在客房销售工桅作起了推动作用的员工定进行相应的奖励，具体蛛方案如 1、以上方案以颧月为单位进行奖励；酉 2、以上方案需在月纯客房出租率达到55%高以上方能实行奖励计划獭； 3、当月客房出战租率超过55%时，超酗额部分的房晚数分别按锡照10元/间进行奖励垣；当月客房出租率超过荐60%时，超额部分的贸房晚数分别按照15元故/间进行奖励；再根据痒酒店员工整月的累计预茧定房晚数按照所占比例齐的多少进行奖励。 辨例如5月份，客房的明月度出租率为65%，觉计算方法如下，当痉月完成总房数172匈间31天65%=表3466间/月；该当月超额完成房间总数阅3466间/月-3至199间/月=267帜间；当月超额完成傻的奖金总数267间乌15元=4005元罐；如当月A完成5恨00间，B完成600杂间，C完成700间，蜗D完成800间，E完沿成866间，各人所得椰的奖金分配如下A障500间3466嘻间/月4005元=手578元