总裁极限说服力.doc

总裁极限说服力第一天你唯一所能成为的人就是你所相信的人安东尼罗宾没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。销售=收入收入=销售销售=领导领导=销售懂不懂得销售你的领导人，你懂得销售你的领导人，你的领导人一出现问题就解决成功等于销售成功汤姆彼得斯肯付出的人一定在上位说服以及销售等于信念第二节梁凯恩老师1写下三样你最想买的东西。2写下最想完成的三个目标3我甘愿付出什么？得到我所渴望的是谁阻止我住在最想要的房子里？如果你想要得到最好的结果，你第一个要说服的就是你自己这个世界上没有人会阻碍你，唯一一个会阻碍你的人就是你自己，大部分人都想要好的结果，但不想要得到好结果的过程。这个世界上所有的成功都是销售成功事情的成功，动机（Why）占80%，技巧（How）占20%完成目标最重要的两个字：信念梁老师的信念：1只要我起床，就有人必须付出代价2我能在任何地方，任何时间，销售产品给任何人3成交一切都是为了爱4我是宇宙中最强的磁铁，今天我们能在这里碰面并且成交，这都是宇宙的安排。5凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。6让我告诉你非买不可的50个理由吧！（作业）7难道你看不出来我真的是为你好吗？你怎么舍得拒绝我呢？8拒绝我你不怕得内伤吗？你能承担不买的损失吗？要说服任何人之前你需要彻底的说服自己，唯有彻底的说服自己，你才能说服任何人。客户为什么非得跟我买的50个理由下午第一节梁凯恩老师年收入不超过175000的都算贫穷人年收入175000到70万的叫普通人年收入70万到700万的叫小康人年收入700万到7000万的叫富有人年收入7千万以上的叫极度富有人9你究竟能拒绝我几次呢？你迟早都要买，早买晚买都要买，那为什么不现在买？10成功就是我初级成交的次数多过你拒绝的次数11奔驰的150万现在卖你40万，那你还考虑什么呢？12你去哪里能买到比我更好的产品？更多附加值的服务？13这个世界上一定有人能成交你。如果这个人就是我，那我现在会怎么做呢？14Who am I?15依照你的症状，只有当你努力拥有他，才能拯救你的人生和你企业的前途，不买会死掉。我的客户没有我的产品和服务，他们会有什么样的损失，他们会有什么样的绝症？16我能给你百分百保证，请问你的风险在哪里呢？只要把客户的风险降到最低，就会增加10倍的成交速度。17万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失呢？18现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我19我要的不止是你跟我买，我要的是你全家人跟我买，你整个公司跟我买，你所有的朋友跟我买20不要问要不要买，要问他买几个不要给任何人拒绝我的机会。21我是全世界有史以来最有说服力的人22把产品和服务换算成现金可以省多少钱，可以省多少时间，可以避免什么样的损失2324你知道你认识我你多幸运吗？你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你吗？你一定是祖上积德，而且七生有幸。你知道你认识我你有多幸运吗，你知道我可以替你省多少时间吗？如果你参加Magic Your Life至少可以节省10年时间，你知道我可以替你省多少钱吗？你知道我可以给你创造多少利润吗？你知道我可以替你介绍多少客户吗？你知道我会让你变得多有名吗？25我是上帝派来的天使，帮助你实现一切的梦想，拒绝我就是拒绝上帝。26走出去，说出来，把钱收回来。27为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把他拿回来吧28成交就像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要有呼吸，我就可以成交。29那么多人相信我，那么多千万富翁相信我，那么多的亿万富翁相信我，那么多的世界第一名相信我，当然你也相信我30今天没有成交及收到钱，今天真的白活了！下午第二节梁凯恩恩老师成交人才的信念：1 我能实现连你想都不敢想的梦想2 当我找到一个人才的时候，我会是全世界最重视他利益的人3 最好的人才是免费的4 把你的未来交给我，我能将你的天才发挥到极致5 我是最顶尖的业务员，我会把你卖到全世界极限说服力的23个流程：1 建立亲和共识让他喜欢你并信任你*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）*赞美对方4）温暖同情的笑5）真诚的笑6）7）感动到快掉眼泪的笑8）9）苦笑10）傻笑11）无辜的笑12）满足的笑13）尴尬的笑14）求求你的笑15）赔罪认错的笑16）谦虚的笑17）佩服的不得了的笑18）陪笑19）逗孩子笑20）赞同、肯定的笑2发现客户的需求及痛苦*了解客户购买之前的行为模式*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）*问句：对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？第二重要是什么呢？为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？3确认客户的需求和痛苦任何人付钱就一个原因：付钱止痛4将痛苦扩大人们对于不能改变这件事情会感到痛苦5在伤口上撒点盐6 对症下药每一个人身上都有不同的伤口。要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。1） 成功型的伤口：你做出这个决定，你会变得更成功！这个伤口对你有无与伦比的冲击力量2） 家庭型伤口：做任何事的决策都是为了家人。3） 模仿型伤口：所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。4） 社会取向型伤口：所做的一切都是为了和朋友一样。5） 生存型伤口：人生目标就是活着就好，没有什么欲望。遇到这样的人就拔腿就跑，不要浪费时间。3A级客户是指：有钱、有需求、能立刻做决定7 自我见证：我使用之后的效果8 强而有力的大客户见证9 大胆开口要求：万一他答应怎么办？凡事大胆开口要求10提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少11所有的价值是多少12再次确认客户对价值的认同一、 建立亲和共识二、 发现客户的需求及痛苦三、 确认客户的需求和痛苦四、 将痛苦扩大五、 在伤口上撒盐六、 对症下药七、 自我见证八、 强而有力的大客户见证九、 大胆开口要求十、 提出无法抗拒的好处十一、 所有的价值是多少十二、 再确认客户的需求及对价值的认同晚上最后节许伯恺老师成功四到：知道、悟到、做到、得到比赛是建立信念最快的方法唯有强烈的竞争对手，才能够飞速的进步。所有的冠军都出现于在宣布比赛的那一刻团队拿冠军的秘诀：1 纪律无我：没有自己2 团结3 气势4 目标5 信念6 策略第二天中午团队拉拉队竞赛总裁极限说服力第一天你唯一所能成为的人就是你所相信的人安东尼罗宾没有宝马和奔驰的原因，是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它。销售=收入收入=销售销售=领导领导=销售懂不懂得销售你的领导人，你懂得销售你的领导人，你的领导人一出现问题就解决成功等于销售成功汤姆彼得斯肯付出的人一定在上位说服以及销售等于信念第二节梁凯恩老师1写下三样你最想买的东西。2写下最想完成的三个目标3我甘愿付出什么？得到我所渴望的是谁阻止我住在最想要的房子里？如果你想要得到最好的结果，你第一个要说服的就是你自己这个世界上没有人会阻碍你，唯一一个会阻碍你的人就是你自己，大部分人都想要好的结果，但不想要得到好结果的过程。这个世界上所有的成功都是销售成功事情的成功，动机（Why）占80%，技巧（How）占20%完成目标最重要的两个字：信念梁老师的信念：1只要我起床，就有人必须付出代价2我能在任何地方，任何时间，销售产品给任何人3成交一切都是为了爱4我是宇宙中最强的磁铁，今天我们能在这里碰面并且成交，这都是宇宙的安排。5凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。6让我告诉你非买不可的50个理由吧！（作业）7难道你看不出来我真的是为你好吗？你怎么舍得拒绝我呢？8拒绝我你不怕得内伤吗？你能承担不买的损失吗？要说服任何人之前你需要彻底的说服自己，唯有彻底的说服自己，你才能说服任何人。客户为什么非得跟我买的50个理由下午第一节梁凯恩老师年收入不超过175000的都算贫穷人年收入175000到70万的叫普通人年收入70万到700万的叫小康人年收入700万到7000万的叫富有人年收入7千万以上的叫极度富有人9你究竟能拒绝我几次呢？你迟早都要买，早买晚买都要买，那为什么不现在买？10成功就是我初级成交的次数多过你拒绝的次数11奔驰的150万现在卖你40万，那你还考虑什么呢？12你去哪里能买到比我更好的产品？更多附加值的服务？13这个世界上一定有人能成交你。如果这个人就是我，那我现在会怎么做呢？14Who am I?15依照你的症状，只有当你努力拥有他，才能拯救你的人生和你企业的前途，不买会死掉。我的客户没有我的产品和服务，他们会有什么样的损失，他们会有什么样的绝症？16我能给你百分百保证，请问你的风险在哪里呢？只要把客户的风险降到最低，就会增加10倍的成交速度。17万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失呢？18现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我19我要的不止是你跟我买，我要的是你全家人跟我买，你整个公司跟我买，你所有的朋友跟我买20不要问要不要买，要问他买几个不要给任何人拒绝我的机会。21我是全世界有史以来最有说服力的人22把产品和服务换算成现金可以省多少钱，可以省多少时间，可以避免什么样的损失2324你知道你认识我你多幸运吗？你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你吗？你一定是祖上积德，而且七生有幸。你知道你认识我你有多幸运吗，你知道我可以替你省多少时间吗？如果你参加Magic Your Life至少可以节省10年时间，你知道我可以替你省多少钱吗？你知道我可以给你创造多少利润吗？你知道我可以替你介绍多少客户吗？你知道我会让你变得多有名吗？25我是上帝派来的天使，帮助你实现一切的梦想，拒绝我就是拒绝上帝。26走出去，说出来，把钱收回来。27为什么我的钱要放在他们的口袋里呢？让我把他拿回来吧28成交就像切豆腐一样简单，像呼吸一样自然，只要有呼吸，我就可以成交。29那么多人相信我，那么多千万富翁相信我，那么多的亿万富翁相信我，那么多的世界第一名相信我，当然你也相信我30今天没有成交及收到钱，今天真的白活了！下午第二节梁凯恩恩老师成交人才的信念：10 我能实现连你想都不敢想的梦想11 当我找到一个人才的时候，我会是全世界最重视他利益的人12 最好的人才是免费的13 把你的未来交给我，我能将你的天才发挥到极致14 我是最顶尖的业务员，我会把你卖到全世界极限说服力的23个流程：2 建立亲和共识让他喜欢你并信任你*38种笑容（笑可以最快的拉近距离）*赞美对方4）温暖同情的笑5）真诚的笑6）7）感动到快掉眼泪的笑8）9）苦笑10）傻笑11）无辜的笑12）满足的笑13）尴尬的笑14）求求你的笑15）赔罪认错的笑16）谦虚的笑17）佩服的不得了的笑18）陪笑19）逗孩子笑20）赞同、肯定的笑2发现客户的需求及痛苦*了解客户购买之前的行为模式*说服一个人最重要是说服他的价值观（对他来讲什么是最重要的）*问句：对于选择拥有什么而言，你觉得什么是最重要的？第二重要是什么呢？为什么你觉得这个对你而言这么重要呢？对于你现在所拥有的，你希望哪些地方变得更好呢？如果我一项服务可以满足你上述所有需求，价格又是你可以接受的，并且给你100%保证，你是否渴望立刻拥有它？3确认客户的需求和痛苦任何人付钱就一个原因：付钱止痛4将痛苦扩大人们对于不能改变这件事情会感到痛苦5在伤口上撒点盐15 对症下药每一个人身上都有不同的伤口。要拿着纸和笔把客户的需求都写下来。1） 成功型的伤口：你做出这个决定，你会变得更成功！这个伤口对你有无与伦比的冲击力量2） 家庭型伤口：做任何事的决策都是为了家人。3） 模仿型伤口：所做的事情都是为了要模仿其所崇拜的人。4） 社会取向型伤口：所做的一切都是为了和朋友一样。5） 生存型伤口：人生目标就是活着就好，没有什么欲望。遇到这样的人就拔腿就跑，不要浪费时间。3A级客户是指：有钱、有需求、能立刻做决定16 自我见证：我使用之后的效果17 强而有力的大客户见证18 大胆开口要求：万一他答应怎么办？凡事大胆开口要求10提出无法抗拒的好处，所有的价值是多少11所有的价值是多少12再次确认客户对价值的认同十三、 建立亲和共识十四、 发现客户的需求及痛苦十五、 确认客户的需求和痛苦十六、 将痛苦扩大十七、 在伤口上撒盐十八、 对症下药十九、 自我见证二十、 强而有力的大客户见证二十一、 大胆开口要求二十二、 提出无法抗拒的好处二十三、 所有的价值是多少二十四、 再确认客户的需求及对价值的认同晚上最后节许伯恺老师成功四到：知道、悟到、做到、得到比赛是建立信念最快的方法唯有强烈的竞争对手，才能够飞速的进步。所有的冠军都出现于在宣布比赛的那一刻团队拿冠军的秘诀：7 纪律无我：没有自己8 团结9 气势10 目标11 信念12 策略第二天中午团队拉拉队竞赛总裁极限说服力第二天第一节许伯恺老师长期成功的八个字：放下身段，御驾亲征道，一种信念术，一种话语只有不习惯的产生才有不一样的结果改变当中最重要的关键：1 世界上是有改变这回事2 改变就在一瞬间（同样的动作重复做）改变的关键：1） 肢体动作2） 焦点3） 信念3 相信改变就发生在你身上安东尼罗宾地点：巴厘岛价钱：52880元时间：2010年4月6天课程+3天复习会（价值29800元）前15人，送约翰葛雷3天+2天复习会总共超过14天课程没有人能拒绝我！催眠式的引导问句：任何人说是或不，都是你引导来的。*如何引导对方说出我们要的答案？1拿到扑克牌首先要建立亲和共识，拉近和对方距离2选黑色还是红色，用形容突出对比3选图案4选数字：单号还是双号这个世界所有问题都是沟通的问题，主要是什么样的选择才能达到双赢的结果1. 建立亲和共识的关系2. 一定要有鲜明的对比3. 答案就在问题里作业：把我们的产品或服务写成20个问句，答案只有一个“YES！”。请问你喜欢充满自信的自己还是自悲的自己？请问你的自信多五倍，你的未来会比现在多几倍？请问你的自信比现在多二十倍，那你的能量会比现在多几倍？那你是想成为十亿富豪还是百亿富豪？一个拥有热情和渴望的你会不会更希望自己到全世界去走一走看一看。你会不会拒绝自己更有活力？你认真的想过让自己变成更自信更成功的人吗？如果你过去就知道怎样增加自己二十倍的自信和能量，那么你比现在成功几倍？如果你现在知道增加你自信的秘决，你会不会比现在更快乐？如果你的自信增加二十倍，能量增加二十倍，你也会更有活力，你也会让电视台报道你，你更快乐，更幸福。那么这价值多少呢？那么你愿意付出多大的代价来做到这件事？如果你创造财富的速度比现在多100倍，说哇！人类成功的重要决定都跟做这个决定有密切关系。什么样的决定可以让你增加20倍的自信？过去你不知道如何增加你的自信，如果过去你就知道你会和现在有多么不一样？如果你要学武功你会和隔壁的老伯学还是和李连杰学？ 从两年前刚到上海，我的业绩成长了30倍，你敢不敢想一年成长10倍？一个你不敢想的事情就不会发生在你的生命中，你同意吗？想听这个问句吗？一般人没有办法体会啊！如果你是一个顶尖的人就一定听得懂啊！我要好好地问你了：1. 你曾不曾经想过你的最成功最美好的人生是什么样的人生？2. 一个没有任何遗憾的人生是什么样的人生？你有没有非常快乐、富有、幸福、骄傲、有成就感。你是否充满了爱和感恩。你的人生充满了价值和意义吗？你度过了大胆精彩且冒险的人生了吗？85岁你是卧病在床，还是健康地到处去走。用扑克牌问句。请问你85岁的时候是否有朋友满天下陪你享喜悦，请问你到85岁的时候拥有基金会，还是需要被救济。85岁你有源源不断的财富，还是因为你没有正确的教导它们你85岁的时候还持续经营你的人生，你会不会为你的公司添购飞机？你会不会为你的杰出人才添购飞机？你会不会像李连杰持续成为慈善家？你是否带着你的朋友拍出一张张美丽的画面挂在你的书房？你愿意让这一切都实现不管付出多大代价的举手我决定：我要度过一个完全没有遗憾的人生-只有顶尖的人才能做这样的决定1. 你要持续吸收全世界最顶尖的智慧2. 你要让自己保有源源不绝的能量3. 你必须彻底地发挥自己和团队极致的潜力4. 你要增加自己100倍的动机和执行力5. 你必须要珍惜你的幸运，让自己充满了爱和感恩6. 你必须持续保持全面性的进步7. 你必须要近朱者赤跟已经拥有这样人生的大师学习8. 人生不是大胆冒险就是一无所获知道、悟到、做到、得到请问这个世界上有没有人能帮助你拥有这样的人生?如果有人能帮助你拥有这样的人生你会怎样感激他和报答他？你觉得你什么时候做这个决定？你觉得我过去有没有做这个决定？做这个决定我创办了福布斯导师商学院 你做哪个决定可以让你拥有这样的人生-就是持续地跟世界第一名学习动机占80%，绩效占20%2：30分准时上课准时到可能有加分噢评分标准:1.服装仪容2.道具3.气势4.是否整齐划一5.眼神徐鹤宁成功=目标 “好还是不好”努力的程度一定要超越别人，身体里流着冠军的血液。不断努力，不断听话照做。孝顺父母不可以等。成功不可以等，因为全天下的父母都在拭目以待呢。家族责任感。总裁。大爱无价，成就无形。当你真正地发自内心地为的人越多，你就越成功！每天进步一点点，每年进步一大步，不进则亡。我是榜样，我是成功的创造者。为了自己开本田，为了激励更多人开宝马。做什么就要像什么。你如果想成为一个成功的人，那你就让自己看起来是个成功的人。超越极限汤姆他自己有私人飞机，让世界都是你的。你们不要听我怎么讲，要看我怎么做。随便一卖，现场成交80%以上。你想不想知道汤姆霍普金斯。都那么成功闪亮。在世界上只要有人可以做到，我就可以。只要我可以做到，每个人都可以。你行，我也行。为成功喝彩。做到我人生的世界纪录。是的，我可以！成功1.拥有强烈的企图心2.持续向世界第一名大师学习很多事看起来很困难，当你一定要的时候，它就变得很简单！敢作敢当那个时候，我感觉我就是安东尼罗宾。25岁拥有的私人小岛，我一定要拥有一个小岛。光彩夺目，能量墙，视觉化梦想版的力量！SHARE WONDERFUL分享：挑战等同于辉煌把我的未来讲给你听持续向宇宙下定单，要求、相信已经拥有、满心欢喜接受Magic your life 16880元送：徐鹤宁老师冠军俱乐部终身会员一年六次及4天13800元销售课程现场完款送走火大会再刷8800元全款：一次报五个送价值五万元一天企业内训现场报十个的，送安东尼罗宾2天复习会十个名额现场报两个的送两个走火大会凡事唯有彻底的说服自己，才能说服任何人4我有哪些重要的大客户见证5我坚定的眼神及自信还有我露出百万美金的笑容6无懈可击的形象3接受我的建议能带给你什么好处一年赚一亿的自我介绍7我超级热情并且拥有非凡的服务态度2个人见证1是谁介绍我们认识的8我能提供别人重要的附加值徐鹤宁老师的销售技巧：1找对精准的客户（3A级客户），把你的时间用在对的地方3 销售的信念销售流程：13为什么要现在做决定方法：限时、限量、限价格14解除客户关心的领域客户都有20个问题：1） 我没有钱2） 太贵了3） 我没有时间4） 我已经买了同样很多的产品5） 我要考虑考虑6） 等打折优惠再买7） 害怕被骗8） 我现在不需要9） 我的家人在卖同样的产品，我的朋友在做同样的生意。4御驾亲征，亲自去成交客户5办顶尖的业务培训6办昏天暗地，龙争虎斗的比赛3拜访你行业最顶尖的10个高手，得到所有问题的答案一本读了可以赚一亿的书7奖励提供新答案的人2将你遇到 的挑战分类整理1写出客户关心的20个领域8持续跟顶尖高手学习；持续跟世界第一名吃饭、学习*我XXX发誓，XXXX年XX月XX日，把此书写完15取得承诺，要求成交一次把问题都收集起来如果问题都解决了，是否能做决定？16进行沟通谈判步骤1：想尽办法，降低客户的风险。步骤2：提供更多的保证。步骤3：在你所允许的范围之内提高附加值。17. 一点总比没有好18借力、使力、不废力频率不同，各自吸引不同的人类。自己谈不下来，一定要借用别人的力来成交。19埋下下次见面的机会20跟进追踪：每个3A级客户都要至少拒绝我七次*成功一定要脱离舒适区21. 你也需要右脚的鞋吗？一定要卖套餐22. 要求转介绍3A级客户*问客户：“你为什么会选择我公司的产品或服务？”“那你可不可以把这么棒的服务转介绍给你的朋友？我会告诉他们是你推荐给他们的”23. 制造感动跟惊喜*成交是在大脑里，成交是在还没有见面在脑海里就已经成交了。人们把钱交给你只有两个原因：他喜欢你和他信任你。我会如何选择人才呢？1. 我要确定我所需要的人才他应该具备哪些条件2. 我要确定我所需要的人在哪里出现3. 我要问自己，谁能够提供给我更正确的答案谁能帮我？4. 为了吸引我要的人才，我愿意付出哪些代价？游戏反应人生冠军团队展现领导力1. 领导力是在每个人身上的基因。2. 谁都可以为了团队跳出来说话！3. 领导力是在危机发生时，才会彻底展现出来！4. 你给今天你的团队表现打几分？5. 在你看过别的团队表现之后。*有哪些团队表现得比我们现在好？*好在哪里？*我们要做哪些改变就能彻底的超越，并让你的竞争对手连你的车尾灯都看不到？*我现在对全组成为冠军0到10分现在渴望度是几分？*为了全组得到冠军，我现在最应该做哪3件事？*为了让我全组达到巅峰状态，我又应该做哪3件事？真正的领导力是展现在危机的时比赛一：谁能够持续保持巅峰状态时间最长？比赛二：走出去说出来，把钱收回来!冠军在这里！总裁极限说服力第三天走出去，说出来，把东西，借回来1把身上的钱包、手机、链子、名片、名牌、房卡都掏出来2在邻桌找一个伙伴，互相搜一搜比赛时间：90分钟1 一定要走出去，不准在饭店借任何东西2 这是一个承信的比赛，一个人违规全组取消比赛3 90分钟结束迟到全部不算4 所借物品全部摆在会场外面空地5 会场不可以进来，进会场后就不可以再出去6 时间到才开始计算成绩，30分钟后可以取回归还7 5件东西为底线，底线优先达成获60分，不足5件分数为0.8 可以借的东西：现金（底线500元）、汽车（钥匙、驾驶证）、衣服一套（一定要是一套新衣服：电脑标价、吊牌）、手机（底线5只）、水果（不同水果5种）、饮料（不同饮料5种）、电脑 比赛时间10：1811：48*别人在销售的过程就是一种学习的过程*一定要学会一对多的销售*无论赚多少钱，你一定要学会更顶尖的销售*27岁加入洪老师的公司做业务系统从27岁到30岁平均每年收入60到70万，仍然向世界第一名学习。我一共向43位世界第一名学习，我在算，如果我的公司一年可以创造一亿的净利，那我的公司可以成长几倍。我一定要告诉你，你一定没有听懂，学习可以改变命运。不是别人帮我报名的，是我自己帮我报名，帮自己一个忙！如果我不懂得行销学，如果我不会公众演说，如果我不懂得领导别人*学习可以改变命运一你决定要说服自己成长几倍？1.凡事唯有彻底地说服自己才能说服任何人（我决定，我要在XXX年成长五倍）为什么不现在就做到呢？有哪些阻碍呢？我怎么解决？唯一的工作就是持续不断地说服自己2.算出你时间的价值如果你一年要做3000万，那么你每天的价值是多少呢？如果你一年要做1亿，那么你每天的价值是多少呢？改变每天的价值，创造每天的价值。当每天的价值改变了，你就可以得到不一样的结果。（如果你要模仿任何人的成就a）你要模仿他的肢体动作；b）你要模仿他的信念；c）你要模仿他的策略）*到底做哪六件事可以符合你的价值？3. 你不是在成交客户，就是在准备成交客户4. 彻底研究竞争对手的产品和服务（拥有世界上最好的产品）（我决定，我现在开始要全面研究市场的世界第一名）*摸索只会浪费你的人生5. 彻底地研究你的核心竞争优势6.设计你的超级套装产品，提高你的附加值，拉开你和竞争对手的差距（问自己，有哪些事是我的同行所做不到的。如果我想把我的产品价格乘以五，我要怎么做？）7. 大胆开口要求8. 列出非买不可的五十个理由*我宁愿用一百个人1%的力量，也不愿用一个人100%的力量9.把五十个理由出版成书或册子，教育你的员工、客户和整个市场10. 精准列出3A级客户群，你最好的客户都在你的竞争对手手里。11. 放下身段，御驾亲征12. 写完这本赚一亿的书13. 你的设计能够让客户重复参与几次？14. 要求你的客户帮你转介绍3A级客户15. 办培训提高团队的销售标准，收集大客户见证提高员工的信心度* 提高信赖感你一定要有东西让别人看得见。听到让人相信20%，看到让人相信80%16. 用公众演说来做会议行销17. 替你的合作伙伴销售18. 持续不断地学习成长为胜利而欢呼！想像、假装、当做是、就是冠军就是：龙舟队借东西比赛：第八组Q1：我怎样达成成为亿万富翁的目标，脱离现在千万富翁的环境？A：你是怎么从到千万富翁的？我们富斯学员也有很多亿万富翁，你有没有去他们企业去拜访过？如果你很专心听一个人讲话，你一定可以听到他是一个什么样的人，他需要做什么样的事情。你可以去拜访同学的公司。我的意思是这里有这么成功的同学，你应该多去了解，我不知道怎么做所以就什么都想学，都学才知道怎么选，所以跟同学交流是非常重要的，这样我就知道他们成为亿万富翁的过程，我大脑里面就多了这样一条系统和信念。Q2：如何运用公众演说卖自己的产品？A：第一个你要有足够的人让你销售。第二个要学会演说的技巧。Q3：我现在是亿万富翁，我还想做十亿、百亿，我的女儿如何在这样舒适的环境下更快更好的成长？A：精神上的和知识上的要富养。富养女儿但不要过度。奖励学习。不管他穷养还是富养，一出生我就教他销售。Q：我现在做1.2亿，怎么让营业额翻倍上去？A：我一定会不惜一切代价研究别人是是怎么成功的。Q：我是从事汽车销售行业的，如何在市场透明的情况下，让销售价格得到更好的保证？A：你想像你提供一个一万块的服务，你的价格比别人高，但你提供的附加值更高，如果他的服务在你的手里，那么他的第一台车，第二台车，第三台车都在你的手里。Q：如何帮助鄂尔多斯其他人来上海学习？A：Q：我很喜欢学习，我每天运动。我知道一个团队对于一个企业非常重要，我渴望团队中的每一个人都非常成功，我认为只有学习能改变你的命运。销售能学会的话，确实不得了。我不知道因为什么原因，我怎么更好地沟通和说服他们报这个课程呢？A：看不到潜在价值，没有动机，信念不够，压力不够。学习概念。让你的大脑输入最好的软体，我每天研究的是我每天如何使用我的大脑。1.不知道，你学到了，你试一下，钱就进来了。2.不相信。为了学习，我会不计一切代价。Q：我是做通讯产品，客户有定单才会购买。像我们这样的产品，如何越过这种瓶颈？A：需要认真写产品的价值，让自己看了都想买。（我悄悄观察细微的变化。世界太神奇，充满了乐趣）（我想教你成功啊！）第一个人都应该买四十张票。你觉得一个人该买十张、票吗？你能说服自己就是合理的，我要怎样改变我的人生？我要学到什么更厉害的方法？最厉害的方法就是说服我自己。说服自己改变自己。卖香烟的人让更多人死亡，我不卖，也会有更多的人在卖啊？所有的事情都是和自己沟通的结果。Q：感觉大师太高了，自己素质不够高A：你读小学的时候你的老师是不是也很高，很大，所以只有老师很高很大才能帮我们快速的成长，我本来是个没有背景的人，我本来相当相当的贫穷，我觉得我生命中最大的改变就是我上了世界第一名的课程，因为他让我有机会跟有钱人接触。我的意思是，我上了这个课之后我有机会跟亿万富翁做同学，我发现我在外面谈客户有的时候有自信和能量。这个绝对是秘密，我22岁的时候做了两件我同年龄不会做的事情，第一个，和亿万富翁做朋友，第二个，持续向世界第一名学习。11月22-24日总裁必修的七堂课主讲：梁凯恩、许伯恺、洪豪泽、陈霆远价格：1680元（价值29880元）限时：60分钟奖励：卖出一套（限总裁）送自己参加；卖出十套，加送十月份总裁极限领导学团队冠军条件：大于60套，个人不得挂0。团队冠军奖励：全组参加总裁极限领导力（第一排）；到梁老师家喝咖啡；全体哈弗艾克课程，机票住宿全包个人冠军条件：底限20套以上；个人冠军奖励：约翰葛雷4个名额；财富海景1个名额；与约翰葛雷共进晚餐；梁老师和许老师帮你做内训；和梁老师一起去阿姆斯特丹演讲并提供机票和住宿；在梁老师电影里讲一句台词没有钱只有一个原因：就是没有让有钱的人相信你有钱人最喜欢哪种人？1 懂得感恩的人。2 有特殊专长的人。3 不计较的人4 尊敬能放下身段的人5 喜欢有梦想及有明确目标的人6 喜欢量身打造的特殊服务7 喜欢信守承诺的人8 喜欢意外的惊喜9 喜欢笑容满面和有亲和力的人十大必杀绝技一、减少到可笑的地步当对方说太贵的时候，要说：跟你理想中的预算差多少钱？抓出来去除以他可以使用的时间二、没有人能真正拒绝我以我在这行的专业，没有人能真正拒绝我，他们拒绝的不是我，他们拒绝的是那些美好的事物，他们拒绝的是让他们赚更多钱的机会，他们拒绝的是能够花更多的时间跟他们的家人爱人在一起的机会，他们拒绝的是让小孩