ppt62页-01十年保额分红孕育尊享人生（背景篇）-2009年12月-新华人寿.总公司.产品管理中心市场开发部

“售”中之王海报开头,十年保额分红 孕育尊享人生,产品管理中心市场开发部 二九年十月,前 言,为配合公司中长期发展战略的有效落地，丰富个险产品体系， 公司特别开发了账户式、平台型个险分红产品“尊享人生”，并将其作为2010年开门红主打产品，以及公司长期推动的重点产品。 根据前期片区及总公司层面的多次研讨，在充分征求分公司意见的基础上，确定了产品定位、宣传培训等基本思路。在“尊享人生”产品平台上，开发了客户导向、定制式产品计划，运用不同方法引导销售。 在对内宣导培训上突出差异化，根据不同市场特点、客户需求形成符合队伍销售习惯的推广方式；在对外宣传、培训方面保持整体性、统一性。力求通过多层次培训形式，达到成熟产品简单销售的目的。 希望各家分公司踩准总公司推动节奏，充分理解“尊享人生”对于营销发展的重要意义，早准备、集合力、强体系，为2010年开门红战役的全面胜利奠定良好基础。,目 录,“尊享人生”开发背景,“尊享人生”产品介绍,“尊享人生”推广思路,保额分红，十年积淀,30秒版本,画面：一个年轻的女孩正陶醉的呼吸花香字幕: 20次呼吸画外音：1分钟，可以有20次呼吸,画面：一个活力四射的男青年正在球场上，画面叠加着运动中的心电图字幕：70次心跳画外音：70次心跳,画面：几个表达爱意的画面 （镜头特写）女方用手捂住嘴，感动中潸然泪下的特写字幕： 150个文字画外音：1分钟，可以有150个字的表白,画面：员工工作、热忱欢迎顾客的场景字幕： 5256000分钟画外音：十年，我们走过5256000分钟，每一分耕耘,画面：客户尊享人生的场景画外音：只为让您尊享人生,画面：标板。LOGO+SLOGAN画外音：十年保额分红，孕育尊享人生 新华保险,十年篇,表现主题：十年保额分红 孕育尊享人生表现风格：恢宏大气、真诚感人 新华保险在国内最早推出保额分红型保险，其它竞争的保险公司推出这类产品只有一两年，或者四五年的时间。 我们用“5256000分钟”把十年的时间量化，会更具体的显出新华保险为这款产品付出了很多，达到真诚感人的效果。,保额分红 十年积淀,一分钟，可以有20次呼吸、70次心跳一分钟，可以有150个字的表白十年，我们共同走过5256000分钟每一分耕耘，只为让您尊享人生十年保额分红 孕育尊享人生,新华保险在国内寿险市场率先采用“保额分红”方式，并在此基础上形成了独具特色的分红产品体系，所以一般提起“保额分红”，就会想到“新华保险”。 “增额文化”已经成为新华的特色文化，并延伸出“新华的保险，会长大的保险”,核心竞争力：保额分红十年积淀,保额分红 十年积淀,公司总精算师杨智呈总于2000年英国学习期间，潜心开创中国大陆保额分红机制伊始，2010年迈入了保额分红成长的第十个年头。 2001年公司首推市场第一款保额分红产品吉庆有余，之后在保额分红平台上陆续打造了美满安康、福如东海、吉利相伴、成长阳光、锦绣年华、富贵人生、幸福年年、吉星高照等多达11系列几十款分红险产品。,保,额,分,红,烙印,保额分红 十年积淀,市场上保额分红文化积淀最深的保险公司,市场上保额分红产品线最丰富的保险公司,市场上保额分红机制沉淀最久的保险公司,保额分红 十年积淀,十年磨一剑打造新平台,保额分红 十年积淀,目 录,“尊享人生”开发背景,“尊享人生”产品介绍,“尊享人生”推广思路,保额分红，十年积淀,监管法规变化的影响 新保险法强调保护客户利益，提高 了对于保障型产品的销售监管力度。 信息披露管理增加了“明扣费产品” 的销售难度。市场变化的影响同业市场策略由万能回归分红增加了分红险市场的竞争压力。业务队伍的诉求透过产品提升业务队伍的产能和收入。,“尊享人生”开发背景,公司战略发展要求和趋势一、不断完善以保额分红为核心的产品体系。保额分红产品较好地保持了各个主体利益的均衡，其优势已经被广为接受。二、加快以产品为中心向以客户为中心的产品体系的转化。实现进军第一集团的战略目标，产品要作为后台支持体系的重要环节实现重大突破。三、通过产品创新及运作支持渠道建设、客户经营、服务细分、品牌建设。,“尊享人生”开发背景,目 录,“尊享人生”开发背景,“尊享人生”概要介绍,“尊享人生”推广思路,保额分红，十年积淀,“尊享人生”继续深化公司保额分红优势，并引入账户式产品设计，是保额分红与账户服务的完美结合，集稳健理财、全面保障于一体的创新型个人理财平台型产品，市场优势明显。,“尊享人生”概要介绍,快速返还,十年积淀 双重红利,生息账户 追加保费 灵活领取,丰富的附 加险体系,产品设计创新模式主、附险组合，结合累积生息账户主险：尊享人生年金保险（分红型）分红型年金产品，降低核保要求：降低主险身故责任设计，配合以相关核保政策，以弱化监管变化对整体业务增长的影响，有助于队伍深挖客户资源；灵活追加保费：满足客户对于灵活交费能力匹配的要求，增加产品的规划功能，实现类似万能险的灵活功能。累积生息账户：增加累积生息账户设置，实现客户化功能，让客户收益二次增值。实现灵活领取、账户信息查询等多种功能，使分红险具有类似万能险的灵活性及客户服务的深度。附加险：以新产品开发为契机，打造多元化、系统化的附加险产品体系；8款附加险可供选择，最多可同时附加5款附加险，全方位满足客户保障需求；根据客户差异化的保障需求，匹配以相应的保障功能，提升核保的自主程度；结合附加险产品的组合轮换，实现产品运作模式的升级。,“尊享人生”概要介绍,目 录,“尊享人生”开发背景,“尊享人生”概要介绍,“尊享人生”推广思路,保额分红，十年积淀,一、尊享人生是一个产品平台对内宣导集合当今寿险市场产品全部优势，具有强大包容性：传统优势（快速返还），分红优势（保额分红），万能优势（账户增值），保障优势（多款附加）。二、尊享人生是一个产品品牌对外宣传以10年保额分红积淀，着重传播“尊享人生”理财新概念，强调建立长期客户关系。 三、尊享人生是一个事业舞台对队伍能够提高产能，提高收入，同时发挥增员优势作用。四、尊享人生是一个美好未来对客户生活新【享】法，实现人生规划的长久目标。,“尊享人生”推广定位,满足客户理财需求的全能产品,“尊享人生”推广定位,从中国第一张存折、股票、基金。引出人们有了生活新想法。,“尊享人生”推广包装思路,尊享人生至尊全能,尊享人生好运久久,尊享人生吉祥如意,推出一个产品，以一套销售方法引导展业销售，产品均可满足高、中、低端客户群。尊享人生产品平台以不同的组合计划及交费来体现！,“尊享人生” 宣传层次,第二层：生活新享法通过累积生息账户，建立长久客户关系，协助实现人生目标,第三层：具体产品包装,尊享人生吉祥如意 长期储蓄+灵活领取,尊享人生好运久久快速见利+健康养老,尊享人生至尊全能投资功能+灵活账户,第一层：十年保额分红 孕育尊享人生保额分红十年积淀，产品文化底蕴深厚,求 婚 篇,表现风格：生动有趣、生活气息加入适度幽默,表现主题：尊享人生的金账户，为您带来“生活新享法”,婚紗櫥窗前，男子雀跃拿开捂住女子眼睛的手，女子却不知为何神情落寞。男子：妳想好了嗎？,女子垂頭转身离去。女子：我再想想,浪漫的燭光餐廳，女子出神看著桌上婚戒，手被男子慎重握著。男子：妳想好了嗎？,女子緩緩抽出手，神情冷淡。女子：我再想想,广场上，下班女子忽然抬头望着天空，运动、经过的路人也纷纷驻足，对着天空指点。,他们看見一架小飛機在空中噴出marry me的巨大字樣,駕駛小飛機的男子從空中用扩音器對著她大喊。男子：妳想好了嗎,众人期待下，女子缓缓将双手卷成筒状,女子对天空大喊完，众人诧异差点跌倒。女子：我还是再想想！（浪漫音乐骤然停止）,此时飞机忽然低空俯冲下来，只见驾驶座上的男子兴奋挥舞着一张保单。男子：不要想了！（音乐再起）,保单飞向镜头，看见上面写着“新华保险”字样男子：有人都帮我们想好了！,保单往上翻摺而成一个聚宝盆（三维动画效果），上面镂刻（尊享人生）字样。：新華保險尊享人生,聚寶盆中飛出三個半透明球体，裡面是兩人婚後的幸福生活畫面。（新郎抱新娘、兩人抱新生儿、兩人度假躺在躺椅上喝雞尾酒）：金帳戶，好理財,一道不斷上漲的線迅速長出，貫穿這几个球体形成获利走势图。：增長看得見，保障更全面,女子激动冲上前抱住穿着飞行衣的男子。女子：原來你都想好了！,廣場上停著小飛機，两人深情相拥，新华保险LOGO出现在天空。：生活新享法 新華保險尊享人生,画面：标板，LOGO+SLOGAN画外音：生活新享法，新华保险尊享人生,第一、二层次为影视TVC、广播广告、平面报广、新闻通稿,“尊享人生” 宣传方式,重量级团队真诚钜献,加他们导演的片子是什么？图片,导演：贾樟柯,2007年，三峡好人获首届亚洲电影大奖最佳导演奖 2007年，获达沃斯经济组织“全球青年领袖”称号 2006年，三峡好人获得第63届威尼斯国际电影节最佳影片金狮奖 2005年，担任日本山形国际电影节评审 2004年，担任都灵国际电影节评委会主席 2004年，获法兰西共和国文学艺术骑士勋章奖 广告片作品：交通银行-百年篇；玉兰油-中国式美丽篇；全球通-我能篇；内蒙古卫视- 形象广告；2010年上海世博会宣传片上海传奇等。,生于1970年， 1993年就读于北京电影学院文学系，从1995年起开始电影编导工作。 执导电影三峡好人已获得超过40个国际奖项，其中包括美国洛杉矶影评人协会最佳外语片奖。美国纽约时报评价他为“当今世界40岁以下的最佳导演”。,摄影：余力为,1966年出生于香港，1994年毕业于比利时国立电影学院，主修电影摄影 摄影作品：花样年华、三峡好人、二十四城记、世界、姨妈的后现代生活等 导演作品：天上人间（主演：梁家辉、吕丽萍）,剪辑师：孔劲蕾,制片：张冬、梁丹,张冬：电影三峡好人、上海传奇的制片人梁丹：北京电影学院制片，曾担任过上百部广告的制片主任主要作品：商务通、哇哈哈、哈药系列广告等作品,剪辑作品：三峡好人、二十四城记、斗牛等作品斗牛获得第46届台湾电影金马奖最佳剪辑提名,灯光师：徐鸥,美术指导：罗梦,电影满城尽带黄金甲、十面埋伏、千里走单骑等的灯光师。百花奖获最佳照明指导。,1980年开始在北影厂工作，除了参与多部电影、电视剧的制作，还与导演姜文、张一白等合作了三元牛奶、FM365的电视广告。,贾导和副导、摄影指导在现场讨论,台湾导演 细致出品,导演：靳家骅 1972年生，台大心理系毕业。廣告Motorola八卦篇、沙威隆呼吸篇獲時報廣告佳作獎。 舞台劇柯先生的愉悅時刻獲大專盃短劇競賽首獎、最佳導演，16mm短片願望公園獲台湾新聞局短片金穗獎優等獎、台北電影獎佳作。,摄影：张锡贵 1963年生，北京电影学院摄影系毕业。 1994年危情少女（导演：娄烨），该片1995年获第15届金鸡奖最佳摄影提名奖 2000年刘天华（导演：郑洞天），该片在2002年获第6届中国长春电影节获最佳摄影奖 2002年卡拉是条狗（导演：路学长）。 2003年旅程（导演：杨超），在2004年57届嘎纳电影节“一种关注”单元获金摄影机最佳推荐奖 为山东威海拍摄城市宣传片、云南大理拍摄城市宣传片 为多个汽车、家用电器、家具、服装、化妆品厂商拍摄广告片,制片：张洪涛从事影视工作30余年，拍摄过多部影视及广告作品三维动画师：东子周杰伦电影大灌篮三维合成师,虎年贺岁篇,表现风格：吉祥祝福，幽默喜庆。,表现主题：上市预告。以三维动画小老虎形象形象展示复利增值金账户、吉祥如意聚宝盆的产品概念,小虎用眼神和手势跟观众交流，模仿刘谦的动作，表示接下来要给大家惊喜小老虎说：新华保险尊享人生，金账户、