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文档简介
百事可乐如何通过STP战略后来者居上，成功与可口可乐站到同一起跑线。,Presented by:,小组成员,Segmentation,市场细分,人口因素,Segmentation,市场细分,行为因素,Segmentation,市场细分,心理因素,Targeting,目标市场选择,市场专门化,二战后“婴儿潮”自我意识强的一代乐于接受新事物“The Choice of a New Generation”,Targeting,目标市场选择,Targeting,目标市场选择,选择专门化,企业竞争优势,Positioning,市场定位,1939-1950,Positioning,市场定位,1961-1964,Positioning,市场定位,基于：“人口因素年龄”,Positioning,市场定位,基于：“行为因素利益诉求”,1967-1969,Positioning,市场定位,1984-1991,基于：“目标市场选择年轻一代”“购买时机聚会/体育运动”,Result,成果,Pepsi Co.29.3%,Coca-Cola Co.42.0%,Others28.7%,Source: BEVERAGE-DIGESTMarch 17, 2011 Issue,2010 U.S.Carbonated Soft DrinkMarket Share,uestions,Welcomed.
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