市场营销渠道决策与管理 考试试卷.doc

营销渠道决策与管理试卷A A、长度 B、宽度 C、深度 D、广度 4、口可口乐公司和雀巢咖啡公司，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发 新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的口可口乐去销售。这种渠道 类型叫做 。 题号 一 二 三 四 五 六 七 A、传统分销渠道模式 B、垂直分销渠道模式 得分 C、水平分销渠道模式 D、多渠道分销渠道模式 5、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（ ）一、名词解释（15 分） A、超级市场 B、快餐店 C、专业商店 D、郊区购物中心 6、分销渠道的终点（ ） 营销渠道 A、竞争者 B、消费者 C、中间人 D、生产者 7、密集型分销一般适于（ ）产品的分销。 渠道领导 A、选择性强 B、便利品 C、新产品 D、技术性强 8、厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（ ）方式。 渠道权力 A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理 9、一般要求连锁店的数目要在（ ）家以上。 渠道控制 A、8 B、10 C、11 D、12 10、专卖店的精髓反映了分销渠道（ ）的趋势。 物流 A、集成化 B、扁平化 C、品牌化 D、伙伴化 三、 多项选择题（30 分）二、 单项选择题（20 分） 1、直复营销的特征可以概括为（ ）。 1、中间商购进一个十吨集装箱的茶叶，再卖给那些每次通常购买半斤或一斤的消 A、互动性 B、目标化 C、可控性 D、连续性 E、可靠性费者的行为是（ ）。 2、选择中间商的方法（ 。 ） A、归集 B、分装 C、分级 D、汇总 2、 企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了 。 A、评分法 B、销售量分析法 C、销售费用分析法 D、讨论法 E、询问法 3、渠道权力的分类及整合（ ）。 A、分销渠道系统 B、分销渠道长度 C、分销渠道宽度 D、分销渠道深度 A、奖赏权 B、胁迫权 C、专家权 D、感召权 E、法定权 3、分销渠道的（ ）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个 4、CRM 要兼顾（ ）的利益。 批发商和几个零售商的问题。 A、客户 B、竞争对手 C、公司自身 D、社会 E、民众 5、渠道密度的主要类型有（ ）。 A、密集分销 B、选择分销 C、直接分销 D、间接分销 E、独家分销 6、以下属于紧密型渠道的是（ ） A、垂直渠道系统 B、水平渠道系统 C、渠道伙伴关系 D、直接渠道 E、间接渠道 3、吸引渠道成员的具体措施？ 7、4C 理论的四个组成部分是（ ） A、分销 B、顾客 C、成本 D、便利 E、沟通 8、推动营销渠道系统组织形式不断创新的因素（ ） A、经济环境的变化 B、社会和文化环境的变化 C、技术环境的变化 D、竞争环境的变化 E、政治法律环境的变化 9、影响渠道控制的因素有（ ） A、交易资产的投入数量和专有程度 B、渠道控制的欲望和能力 C、不确定性 D、渠道成员因素 E、顾客需求因素 4、渠道控制的重要性？10、以下属于渠道成员的是（ ） A、渠道领袖 B、渠道的追随者 C、拾遗补缺者 D、投机者 E、挑战者四、 简答题（ 20 分）1、分销渠道的功能？2、批发商与代理商的区别？ 五、 论述题（15 分） 1、试论述：分销渠道战略设计的目标与原则？ 第7页 第8页 2 营销渠道决策与管理（A）卷 参考答案及评分标准 营销渠道决策与管理试卷B一、名词解释每题 3 分1、指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的 各个中间商连接起来形成的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的各类中间商组成。2、是指一个渠道成员为了控制营销渠道运行的各个方面，而影响其他成员之营销政策和策略的活动。 题号 一 二 三 四 五 六 七3、是渠道成员在渠道系统中地位和实力的具体反映。 得分4、是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。 一、名词解释（15 分）5、是指物质实体从供应者向需要者的物理转移。二、单项选择：（每题 2 分） 特许经营15 BBDCB 610BDCBB三、多选题（每题 3 分） 沟通110 ABCD ABC ABCDE AC ABE ABC BCDE ABCDE ABCDE ABCDE四、简单题（每题 5 分） 渠道冲突1、便利搜寻；调节品种与数量差异；提供服务。2、结构完整，层次清晰；主线明确，战略统领；图表丰富，分析深入。 渠道控制3、提供品质优良，利润高的产品；广告及促销；公平交易和好友合作关系；管理援助。4、能够使产品或服务更顺利的实现其价值和进入消费领域；能够更好的发挥渠道的功能，提高企业的经济效益；对分销渠道的适度控制，是确定企业竞争优势的重要武 CRM器。五：论述题：略 二、 单项选择题（ 10 分） 1、中间商购进一个十吨集装箱的茶叶，再卖给那些每次通常购买半斤或一斤的消 费者的行为是（ ）。 A、归集 B、分装 C、分级 D、汇总 2、 企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了 。 第 7 页，共 8 页 第 8 页，共 8 页 A、分销渠道系统 B、分销渠道长度 C、分销渠道宽度 D、分销渠道深度 4 、供应物流又称（ ） 3、分销渠道的（ ）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个 A、输入物流 B、采购物流 C、调拨物流 D、销售物流 批发商和几个零售商的问题。 5、渠道密度的主要类型有（ ）。 A、长度 B、宽度 C、深度 D、广度 A、密集分销 B、选择分销 C、直接分销 D、间接分销 E、独家分销 4、（ ）是指有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。 6、以下属于紧密型渠道的是（ ） A、产品 B、效用 C、交换 D、需求 A、垂直渠道系统 B、水平渠道系统 C、渠道伙伴关系 5、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（ ） D、直接渠道 E、间接渠道 A、超级市场 B、快餐店 C、专业商店 D、郊区购物中心 7、4C 理论的四个组成部分是（ ） 6、分渠道的终点（ ） A、分销 B、顾客 C、成本 D、便利 E、沟通 A、竞争者 B、消费者 C、中间人 D、生产者 8、推动营销渠道系统组织形式不断创新的因素（ ） 7、产品价格低，其营销渠道就应该（ ）。 A、经济环境的变化 B、社会和文化环境的变化 C、技术环境的变化 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 D、竞争环境的变化 E、政治法律环境的变化 8、在评估渠道交替方案时，最重要的指标是（ ）。 9、以下属于渠道成员的是（ ） A、控制性 B、经济性 C、适用性 D、可行性 A、渠道领袖 B、渠道的追随者 C、拾遗补缺者 9、适合短途，具有机动，灵活的特点，适用性强的方式（ ）。 D、投机者 E、挑战者 A、铁路运输 B、公路运输 C、航空运输 D、水路运输 10、短渠道的好处是（ ）。 10、零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾 A 、产品上市速度快 B、节省流通费用 客在 心理定价策略中属于（ ） C 、市场信息反应快 D 、产品市场能力强、覆盖面广 A、声望定价 B、招徕定价 C、尾数定价 D、擗脂定价 E 、有利于杜绝假冒伪劣三、 不定项选择题（ 20 分） 四、 简答题（ 30 分） 1、直复营销的特征可以概括为（ ）。 1、紧密型渠道包括哪些方面？ A、互动性 B、目标化 C、可控性 D、连续性 E、可靠性 2、（ ）是使用同一运送凭证，由不同运输方式或不同运输企业进行有机衔 接的运输，利用每种运输手段的优势以充分发挥高效率的一种运输方式。 A、一般运输 B、特殊运输 C、联合运输 D、多式联运 3、渠道权力的分类及整合（ ）。 A、奖赏权 B、胁迫权 C、专家权 D、感召权 E、法定权 第 9 页，共 8 页 第 10 页，共 8 页2、渠道设计理论是什么？ 5、广告策划书的编写技巧？3、渠道冲突的后果？ 五、 论述题（ 25 分） 1、试论述：渠道控制的重要性和有效性？4、运输的方式有哪几种？ 第 11 页，共 8 页 第 12 页，共 8 页 营销渠道决策与管理（B）卷 参考答案及评分标准一、名词解释（每题 3 分）1、指特许人与受许人之间通过协议授予特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。2、是指传递某些信息而使他人在思想和行为方面发生变化的行为。3、时指处在企业产品通路中的若干渠道伙伴在从事经营活动的过程中形成的必然产物。4、是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。5、它是围绕客户关系的整个业务和信息系统的集成。二、单项选择：15BBDDB 6-10 BBBBC三、多选题 第 13 页，共 8 页 第 14 页，共 8 页1-5 ABCD D ABCDE C ABE 5-10 ABC BCDE ABC