太原市城区销售计划.DOC

太原市城区销售计划太原市城区销售计划 一 销售目标 2 二 销售渠道 2 三 销售队伍的组建 3 四 销售前期调查工作 3 五 费用预算 5 六 实施监控六 实施监控 6 一 销售目标 三个月达到日总销量 20 吨 即太原市鲜奶市场份额的 40 六个月达到日总销量 25 吨 即太原市鲜奶市场份额的 50 十二个月达到日总销量 30 吨 即太原市鲜奶市场份额的 60 二 销售渠道二 销售渠道 区域划分 太原市城区以迎泽大街 汾河为界 划分为三大销售片区 迎泽大街以南 汾河以东为南区 迎泽大街以北 汾河以东为北区 汾河以西为西区 南区经销商 生产厂 营销公司 各片区基站 北区经销商 西区经销商 生产厂根据营销公司提供的发货单 把货品由生产厂送至营销公司验收 然后 到达各片区基站 由基站库管统一配货 运输车辆依据各售点的地理位 置 在各片区沿固定路线把货品发送至各夫妻店 便利店 售奶摊 小型超市 每个片区划分为六个小的销售区域 片区主管 销售代表各负责一区的销 售任务 片区主管另外负责几个销售区域的协调工作和整个片区的管理工作 送货车辆负责送货 收款 回收牛奶周转箱及退货 送货完毕后 把当日 的所有现款和票据交由基站库管核对 然后由库管协同片区主管 即时交给营 销公司账务核对 另外当日退货 由库管入库 次日由乳品厂运输车回收到乳 品厂 各片区主管 销售代表每日按行程日报访问客户以维持良好的客情关系 并发展客户 注意市场动向 收集市场信息 预测销量 每个片区设两辆运输车来负责送货 三 销售队伍的组建 太原市城区销售部员工配备 片区主管 3 人 销售代表 15 人 库管 3 人 员工到位时间安排 5 月 27 日 5 月 31 日 片区主管 3 人 销售代表 3 人 7 月 20 日 7 月 31 日 销售代表 12 人 8 月 20 日 8 月 31 日 库管 3 人 注 销售代表 送奶工人数根据销售过程中的实际情况再及时调整 员工业务培训安排 5 月 27 日 5 月 31 日 片区主管 销售代表 企业历史 产品知识 7 月 20 日 7 月 31 日 全体员工 客户沟通 销售业务培训 8 月 20 日 8 月 31 日 全体员工 管理 考核 制度 业务培训 四 销售前期调查工作 1 营销工作安排 时间 6 月 1 日 6 月 7 日 承办人 片区主管 销售代表各 1 人 每区各 1 组 工作内容 所辖区域内企事业单位的地理位置 名称 数量 分布情况及经 济效益 北区主管 西区主管 目标 建立相关档案 为团购提供资料 为划分销售重点提供依据 时间 6 月 8 日 6 月 14 日 承办人 片区主管 销售代表各 1 人 每区各 1 组 工作内容 所辖区域内居民区的地理位置 人口数量 消费水平 路边店 夫妻店的总数量及其规模 目标 为划分销售重点提供依据 为服务形式提供参考 时间 6 月 15 日 6 月 30 日 承办人 片区主管 销售代表各 1 人 每区各 1 组 工作内容 所辖区域内的各类商场 小型超市 冷饮批发部 冷饮摊点 便 利店的乳制品调查 主要以酸奶 乳酸饮料为主 品种 各单品的日总销量 价格 批发价 零售价 地理位置 联系人 联 系方式 厂家的激励政策 促销手段 结算方式 目标 建立销售档案和产品销售通路 时间 7 月 1 日 7 月 20 日 承办人 片区主管 销售代表各 1 人 每区各 1 组 工作内容 所辖区域内的所有零售鲜 奶摊点调查 品种 各单品日总销量 价格 批发价 零售价 地理位置 联系人 联系 方式 厂家的激励政策 促销手段 结算方式 目标 建立销售档案 确定产品销售通路 时间 7 月 21 日 7 月 31 日 培训 承办人 集团公司高级领导 胡雨迎 参加人 营销公司全体人员 培训内容 公司历史 制度 销售专业培训 销售区域细分 承办人 片区主管 工作内容 根据调查结果把各自所辖片区细分为 6 个销售区域 分别由片区 主管和 5 名销售代表负责 完善营销方案 承办人 销售经理 片区主管 工作内容 制定和完善一套确实可行的销售方案 时间 8 月 1 日 8 月 31 日 访问 承办人 往区主管 销售代表 工作内容 访问各自所辖区域内的经销商 入户访问消费者 初步达成订奶意向 目标 建议良好的客情关系户 为以后销售工作做好铺垫工作 工作内容 办公室选址 基站库房选址 承办人 公司经理 片区主管 工作内容 选择营销公司办公场所及基站库房场所 理由 所有销售人员每日须召开晨会 方便营销管理 五 费用预算 1 办公区的租赁费用 办公用品费用 估算 办公区租赁费用 50000 元 年 办公用品共需 15000 元 合计 65000 元 2 牛奶周转箱费用 按前 3 个月销售目标日总销量为 20 吨 即需奶周转箱 1400 个 另需备 用周转箱 1400 个 每个周转箱按 30 元计算 共需 84000 元 3 车辆费用 每区需 2 辆送货车来完成送货任务 共 3 个区域 每辆送货车按 30000 元计算 共需 180000 元 4 基站租赁费用 3 个基站库房 按每个年租赁费 10000 元计算 共需 30000 元 合计总