墙布的产品策划课件

1 产品策划 组员 王晨 2 目录 企业情况企业STP现状分析新产品开发产品组合策划产品品牌与商标策划产品包装策划产品推广计划 附 3 企业概况 企业名称 江苏常州都来德装饰材料有限公司企业地点 常州听松大厦504企业主营 窗饰 智能窗饰 多功能智能墙布 多功能聚合墙布 多功能聚合窗纱 多功能聚合窗饰 多功能聚合软包 多功能窗饰员工人数 101 300企业注册资金 50万 4 企业STP战略分析 市场细分企业根据地理细分 将消费者分为 酒店 宾馆 学校 家庭 办公厅等 目标市场企业选择的是 产品专业化企业采用无差异市场营销覆盖战略市场定位 根据多重因素定位 将产品定位在几个层次上 市场定位战略 回避战略 5 新产品开发 吸味墙纸 新产品的类型有四种 全新产品 换代产品 改进产品以及仿制产品我们公司 都来德 系列产品具有阻燃 隔热 吸音 抗菌 防霉 防水 防油 防污 防静电 耐磨十大功能我们继续推出了一大功能 吸味 这是一种在原产品上改进的产品 使得墙布在一定程度上起到吸味 清新空气的作用 6 产品展示 7 墙纸行业规模正在发展壮大 由于墙纸行业进入壁垒相对较低 利润空间又很大 其次 墙纸的普及率出现明显的增长趋势 2001年而我国墙纸普及率仅为0 5 2007年 我国墙纸普及率为2 3 墙纸消费总量逐年增长 每年增幅13 左右 第三方面是在中国 家装行业利润巨大 而墙纸行业目前处于再兴阶段 利润较高 8 而且现在的人们在家居装潢是越来越重视健康 环保的问题 我认为我们的这个改进产品能够在一定程度上弥补墙纸市场的空缺 而且我们这个改进产品所需要的技术 资金都不高 9 产品组合策划 现有产品组合产品线 多功能聚合墙布 阻燃多功能节能软包 墙布 窗帘产品项目 吸音降噪多功能聚合墙布 防水 防霉多功能聚合墙布等等十大功能的聚合墙布 节能多功能软包 阻燃多功能软包 以及其他普通类的窗帘 墙布 10 调整后的产品组合 产品线 多功能聚合墙布 阻燃多功能节能软包 墙布 窗帘产品项目 吸音降噪多功能聚合墙布 防水 防霉多功能聚合墙布等等十大功能的聚合墙布 节能多功能软包 阻燃多功能软包 以及其他普通类的窗帘 墙布 吸味多功能聚合墙纸 11 产品品牌与商标策划 针对该产品我们并不打算增加品牌 因为该新产品与现有产品之间存在着较强关联性 品牌形象也不存在较大差异 我们选择使用统一品牌策略 所有的产品都使用一个品牌 借用公司的知名度来宣传产品 降低新产品的宣传开支 12 13 产品包装策划 我们将产品包装分为三个部分 首要包装 次要包装以及装运包装首要包装 我们打算将墙布按照一定的大小卷起来 包装成圆柱形形状 并在它外面包裹一层透明塑料薄膜作为墙布的保护层 保证墙布的质量 次要包装 保护首要包装的包装物 将一定数量的墙布放进纸箱 纸箱还可以作为装运包装进行使用 14 推广计划 附 1 背景浅析 企业成立时间短 品种与规格在一定程度上还不是非常完善 产品的品牌知名度在消费者的心目中上还不高 2 目标群体 企业 家庭 酒店等 3 推广方法 1 平台推广产品展示会 制作形象的样板间 邀请企业或者同行来参观 但在展出产品的同时 应当以当前流行的产品为主 并辅以展出先进但用可能是后起之秀的产品 给客户一种既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象 15 2 装材商场 商家 展位推广大众广告媒介 费用过高 对于一个新生企业势必负担过重 找到与自己最贴近的商场 无非也就找到了最大的消费资源 同时与商家合作最好的一点就是可以省去自己寻找 培训 建立同时维护服务站的费用 16 3 信息推广我们可以尝试对部分客户进行电话推销 然后再派销售代表前往洽谈订单事宜 或对已形成合作关系客户 进行电话回访 关系维护 同时开拓我们的新市场 发掘新客户 我们可以通过工博会得到客户的一些资料 比如Email或电话形式 来提供更详细的资料 加大力度来推销我们的产品 询问对方的一些要求 4 通路推广终端零售批发销售 17 五 有效捆绑1 与大品牌的捆绑2 相近行业的关联