《度点网络文化传播媒介公司商业计划书》(35页)

1,初犊何惧创业难，躬身实品世事艰。侧眼困惑风随去，平心凡人志永前！,乙丑 牛年 四月初三,2,参赛团队：度点自主创业团队,小组负责人：唐凌舸,项目名称：,校园活动互动协作平台,3,（一）关于我们（公司简介）（二）主要业务范围、服务（三）市场概要、市场及市场预测（四） SWOT分析（五）营销策略（六）管理及组织（七）财务计划及资金需求（八）相关政策,目 录,4,关于我们,公司简介,公司名称: 度点(网络)文化传播公司性质: 有限责任公司(暂未设立登记注册)公司背景及状况: 公司目前处于构思成立的准备阶段,部分前期计划中的准备工作已经投入实施进行(如市场调查等).构思和计划中本公司是以文化传播为大体发展方向,以电子商务为主要战略经营形式,以校园活动互动协作业务为市场切入口,采取电子商务与文化传播相紧密结合的多元经营模式的有限责任公司.公司理念: 实用新意、专注细致、由小入大、立足价值,5,主要业务范围,以校园为主的文化传播、广告媒介、活动策划、推广等业务。,6,业 务 服 务,业务描述： 本项目立足于成都地区各大高校多种多样的校园活动，旨在建立一个校园活动互动协作平台，优化组合校园活动的丰富资源，利用开发校园活动领域巨大的宣传空间和商业价值，丰富各大高校学生的课余生活，加强各大高校间的交流与合作，为学生提供一个展示自我、发展自我、互动交流的舞台，也为企业商家搭建一个宣传、推广、销售的平台。,7,业 务 服 务,业务特点： 将线下进行的各高校活动部分的扩展到线上进行，为活动的推广和广泛参与提供便利，为赞助活动的企业、商家提供宣传推广的机会，更重要的是通过校园活动互动协作平台，联系校园你我他。,8,业 务 服 务,业务价值： 本平台对于学生的参与完全免费，对于促进高校活动参与，加强高校学生活动实践交流具有重要价值； 本平台为赞助活动的商家、企业提供产品的宣传、推广服务，兼顾广告策划推广投放，对提高企业、商家的知名度具有一定意义。,9,业 务 服 务,业务需求： 高校间增强活动交流的需求，高校活动推广参与的需求； 企业商家宣传、广告，提高知名度和市场占有率的需求。发展阶段： 计划准备中，已进入市场调查阶段。,10,市 场 概 要,目前校园活动呈现的仍然是较分散、较小规模的特征，但校园活动的一体化、规模化发展趋势已经开始显现，其所蕴藏的潜在市场和影响力是一个巨大的商业机会。 抓住校园活动市场的潜在影响力作传媒推广和业务宣传，是一个较具有前景的业务方式。,11,市场及市场预测,现有市场： 分散、局限、不稳定。,12,市场前景预测： 由于采取了电子商务的新型模式，通过此平台，将分散的校园活动集中起来，聚集了人气和市场广度，使高校活动更有效的高质量进行，也使得企业商家的推广宣传更具实际意义，因此预测此项目具有一定的市场前景。 成都市是四川省省会城市，是西部的政治、经济中心，电子商务市场在西部地区尚未普及，有很大的发展和开拓空间。成都市区及周边高校云集，校园活动丰富多彩，校园元素多元化发展，但尚未出现有类似校园活动的电子商务网站面世，故此是一个新的有待发掘的市场空间。,市场及市场预测,13,S W O T 分 析,优势（strength）,团队成员以学生为主，易于接受创新思维 和新模式，便于改变和创造。了解受众人群，易于贴近真实市场，了解 真实需求。具有较强的进取心和求胜心，有活力，并 具有一定的专业素质和较好的道德修养。拥有较新颖的交易模式和方便快捷的业务 特性。,14,S W O T 分 析,劣势（weakness）,资金不足。技术支撑不够。管理经验不足。社会经验不足。服务器及网络限制可能造成的网络拥堵、 信息流通不畅和系统平台的不稳定。网络支付系统的不完善。大众对于在线网络交易业务的安全性和真 实性的质疑。,15,S W O T 分 析,机会(opportunity),目前市场对于图形、平面设计、广 告、推广宣传、策划传媒等业务的需 求量只增不减。行业间广阔的市场发展空间。电子商务交易形式是目前商务交易形 式未来发展的趋势。,16,S W O T 分 析,威胁（threat）,陈旧的面对面的交易、推广习惯的 阻碍。现有竞争者“专业”的技术力量和强 大的品牌带来的巨大的市场阻力。,17,营 销 策 略,品牌策略： 通过网站的人性化设计和准确定位的优质服务，在学生人群和商家企业群当中树立良好的品牌形象。以公司“实用新意、专注细致、由小入大、立足价值”的理念，使受众者对我们的产品、服务感到放心和满意。,18,营 销 策 略,定价策略：成本定价：按照网站的建设成本和管理成 本，确定对于企业商家的推广 业务的成本定价；（本网站对 于学生人群实行免费策略）价格折扣：对于企业、商家的批量推广或 广告、策划需求，给予一定的 折扣优惠；（使用本公司两种 或两种以上业务的，以及批量 使用本公司业务的消费者，可 获得相应的优惠和折扣）,19,营 销 策 略,定价策略：,拍卖竞价：当网站知名度达到一定程度， 可借鉴百度竞价排名的模式， 进行合理的广告位竞价拍卖； （网页广告位、广告形式和规 格均可通过竞价排名定制）,20,营 销 策 略,渠道策略: 本公司以线上业务为主(即网站、线上广告、推广业务)，以线下业务为辅（即活动策划、企业建站、产品销售推广、广告、平面设计业务等），以网络技术进步促进线下业务发展、以线下业务的开展带动在线网络技术的进步。 本网站主要是联系校园与校园间的活动，扩大活动参与面，联系学生群体，增加校园交流；同时，扩大校园活动影响力，增加校园广告市场的价值，体现、扩宽校园市场空间。,21,营 销 策 略,促销策略: 主要是以网络为主。通过校园活动互动协作平台，实现校园活动的推广宣传，深化各高校间的联系，使得高校间的活动逐渐向整体化发展，将各高校的人气聚集于线上，扩大网站知名度。 通过校园活动互动协作平台，积聚巨大人气和潜在市场，企业通过与本网站平台合作，赞助活动，投放广告，进行推广和销售，本网站所带来的广告推广价值将使企业商家得到更多。,22,管 理 及 组 织,人员组织结构：,组织结构（一）,23,管 理 及 组 织,人员组织结构：,组织结构（二）,24,管 理 及 组 织,主要管理者介绍：,董事长：宋帅个人简介： 就读于 成都大学 美术学院 环境艺术专业 现任成都大学美术协会会长,25,管 理 及 组 织,主要管理者介绍：,CEO：唐凌舸个人简介： 就读于 电子科技大学成都学院 经济与管理工程系 电子商务专业 现实践于“同校淘吧”（）策划部 编辑，曾入围“统一鲜橙多2009校园实战经营大赛”CEO选拔活动四川赛区复赛。,26,管 理 及 组 织,主要管理者介绍：,CTO：李宇个人简介： 就读于 电子科技大学成都学院 计算机系 可视化程序设计专业 现实践于“同校淘吧”（）技术部,27,财务计划及资金需求,成本估计资金需求：,注册费用: 企业名称预先核准登记:30元 注册资金: 30000 元 办理验资报告:500元左右 办理营业执照: 200300元 办理组织机构代码证:80150元 税务登记证:80元 代理服务费:2000 元域名注册: 18元/首年，58元/第二年（每年递增）其他: 服务器租用 6999元/年 或 服务器购买 10000 元 左右 服务器入网费用：10000 元 （估计） 办公室租用 3000 元/月应急储备资金: 20000 元 总计: 约 80000 元 人民币,28,财务计划及资金需求,利益分配问题：,当前董事会成员：宋帅、唐凌舸、李宇、何小粟、 杨秋洁、李杰、伍帅（共7人）,董事会各董事占总股份份额的40.9%,宋帅： （7%） 5230 元唐凌舸：（6%） 4430 元李宇： （6%） 4430 元何小粟：（6%） 4430 元杨秋洁：（5.3%） 3870 元李杰： （5.3%） 3870 元伍帅： （5.3%） 3870 元,姓名 占股份 比例 出资,29,财务计划及资金需求,利益分配问题：,公司其余所有人员均持有等额股份，共19人，占总额的10.1% 人均出资: 500 元， 共9500 元,风险投资和其他融资占总股份的49% 共 39200 元,30,财务计划及资金需求,收入来源：,广告： 以网站的知名度，投放广告取得的广告费用；商家企业加盟会员；活动策划： 承接校园活动的推广策划，获得收入；营销策划；企业建站； 设计： 以平面设计等为主；,31,相关政策,高校毕业生从事个体经营的（国家限制的行业除外），自工商部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。,成都市相关政策：,专家指出两条注册途径降低投资成本和减少现金投入比例,32,相关政策,成都市相关政策：,途径一：零首付灾后重建期间，高校毕业生可以通过办理零首付公司的方式降低初期投资。注册资本在500万元以下（不含一人公司）的公司，可实行零首付，但必须在公司设立3个月内到位注册资本的20（并且不得低于3万元），2年内补足其余注册资本。,33,相关政策,成都市相关政策：,途径二：技术入股如果高校毕业生拥有某项知识产权，那么，可考虑以知识产权入股办公司。根据公司法规定，除了货币，股东还可以用知识产权等可用货币估价并可依法转让的非货币财产作价出资，知识产权出资占注册资本总额的比例可以达到70%。,34,揣 度 人 生 空 间 ，,点 击 成 功 平 面 。,谢谢 Thank you!,35,度点（网络）文化传播自主创业团队成员 董事长：宋帅 总裁、CEO:唐凌舸顾问团： 文化顾问：杨晓蓓 营运顾问：邱梦技术与设计美工部： 技术方向：李宇、王娜、宋永军 设计美工方向：薛艺 策划创意与市场部： 策划方向：曾幼玲、谭勇、王洪滔 市场方向：冯一峰 后勤管理部： 财务方向：杨秋洁、阎勇翔、彭磊 秘书方向：杨梦诗、白琳 人力资源部：周河鸿、李杰宣传与公关协调部： 宣传方向：何小粟、蒋金雨、杨瑶 公关方向：胡婷婷、兰佳颖、黄梦雯谢谢大家！,36,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权（大产权）国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。2、部分产权。（小产权）根据国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。2011年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写杜甫全集，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，杜甫全集只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如金刚经、道德经、孙子兵法、论语、离骚、三国演义等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽”。,37,第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM） 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM） 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM） 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅