主要产品的产销情况.docx

（五）主要产品的产销情况 1、主要产品的产能、产量和销量情况报告期内，因公司采取“订单式”生产模式，故产销率一直保持在较高水平。2012 年10 月，本公司顺义东区生产基地1号、2 号、3 号厂房投入使用，家具总产能提升至183 万件，由此导致产能利用率有所下降。2、产品销售收入分类情况报告期内，本公司主营业务收入按照产品类型分类的情况如下表所示：3、产品销售价格及其变动情况为了确保产品销售市场的有序运行，本公司综合考虑各系列家具产品的生产成本、合理的利润水平、市场环境等因素后制订向经销商的批发价格以及产品的全国统一销售指导价，各经销商再根据当地市场竞争情况和销售成本等因素确定最终零售价格。 在“五一”劳动节、国庆节、元旦等节假日，新的专卖店开业以及区域市场促销需要时，本公司开展适度的促销活动，家具产品的销售价格执行促销价，在日常销售价格的基础上有一定的折扣。 本公司家具产品的销售价格总体上与行业产品价格变化趋势相同。公司通常根据品牌定位和销售策略以及原材料价格波动情况相应调整家具产品销售价格。近年来，随着木材等原材料价格的上涨以及人工成本上升等因素影响，公司大多数家具产品的销售价格也随之上涨。 本公司产品主要包括人造板类家具、综合类家具、实木类家具三大类，总体而言，人造板类家具定价低于综合类及实木类家具，人造板类家具低价策略贯穿于产品设计、选材、物流选择、销售方式、展厅面积及展示形式等各环节；人造板类家具采取实体销售和网络销售两种模式，而综合类家具和实木类家具全部采取实体店方式销售。 本公司产品的销售价格分为向经销商的批销价和直接向最终客户销售的零售价，因此产品定价政策包括向经销商销售的批销价和向最终客户销售的零售价两种定价政策： （1）向经销商销售的批销价 公司成立销售定价小组，在新产品推出或产品价格调整时，召开定价会议，综合考虑产品的生产成本、合理的利润水平、市场竞争产品定价等因素后研究确定批销价，批销价为公司向经销商的销售价，各经销商再根据当地市场竞争情况和销售成本等因素自行确定最终零售价格。 （2）向最终客户销售的零售价 公司定价小组首先核定产品的生产成本，结合直营店所在地区物流成本、当地市场竞争环境和消费水平，综合考虑不同类型和档次产品合理的利润水平，确定产品零售价格。随着原材料价格的不断上涨和人力成本的逐年上升，本公司产品的批销价和零售价均呈现上涨趋势。因本公司直营店向最终客户的销售价格往往要考虑到公司阶段性的零售策略，批销价和零售价的上涨并不同步。以批销价为例，报告期内，本公司对经销商批销价主要调整情况为：2011 年，对维格、古诺凡希等5 个系列产品提价5%左右；2012 年，对艺树空间、北欧阳光等10 多个系列产品提价约5%；2013 年，对如是中国家、北欧阳光、新北欧阳光、艺树空间等系列产品提价约4%；2014 年8 月，对古诺凡希、艺树空间、北欧阳光等8 个系列产品提价5%-8%，对如是中国家（红翅材质）系列产品提价15%。4、产品的主要销售客户情况5、房地产调控政策对公司业务的影响（六）主要产品的原材料及能源采购情况1、原材料和能源采购概况本公司生产家具产品的主要原材料包括木材类、五金类、软体类、油漆类等；主要能源采购包括水、电、气；另外，本公司随同家具产品销售的饰品类产品，由公司直接对外采购后销售给客户。报告期内，本公司采购分类情况如下表所示：本公司自供应商采购的主要原材料按照同一种类原材料相同计价单位统计的平均采购价格变动情况如下表所示：本公司采购的主要原材料包括木材类、五金类、软体类、油漆类等，同一大类的原材料由于种类、规格、品质、采购单位不同，采购价格变动情况有所差异。木材类原材料因资源稀缺性导致采购价格逐年上升，人造板类原材料因公司2012 年由采购成品人造板改为采购人造板基材再进行贴面加工处理，导致人造板类原材料单位成本有所下降；油漆类、五金类、软体类因产品种类多样