商业计划书大纲

.商业计划书（融资）第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1 产品及服务 a：2 产品及服务 b，等等：3 客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1 、专利技术：2 、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1 管理队伍状况2 外部支持：3 董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍.二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒1 竞争者 a ，b 等第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章 市场与销售一、市场计划二、销售策略1 、实时销售方法2 、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1 、产品、服务：2 、产品/ 服务 b六、市场联络；1 、贸易展销会2 、广告宣传3 、新闻发布会4 、年度会议 / 学术讨论会5 、国际互联网促销6 、其它促销因素7 、贸易刊物、文章报导8 、直接邮寄七、社会认证第七章 财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章 附录一、 你公司或项目 的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语第九章 图表经营思路：中等规模的服装加工厂 大型的服装生产基地 创牌 连锁店经营 国际时装品牌。二、 发展目标：1、 建立一个生产基地， 即制衣厂 。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。2、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。三、 现时拥有的资源：1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：a、 厂长：何女士是一个从事服装行业10 多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28 台平车月加工产值达到18 万元 这样的产值一般需要 40 台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足 . 另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。b、 业务员 :郭女士从事服装销售10 多年， 拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销 8 万件针织衫 .。c、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300 万的加工单，大量的单发到外厂去做。.d、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。2、 客户资源：a、 长期的北方客户，b、 有进出口的合作单位，c、 有体育服装的需求 太极武术服装 ， d、 有香港服装行长期接外单的窗口。四、 启动资金：五十万元五、 资金投放步骤：1、 置厂： 30 万a、 机器设备：约26 万。a 、 平车 60 台，b、 四线及骨机15 台，c、 冚车 3 台，d、 五线及骨机1 台，e、 双针车 2 台，f、 电剪 2 台，g、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。h、 以及所有的配套，装修。b、 厂房 1300 平方米，工人宿舍600 平方米，每平方8 元算共 15200 元/月。预备头两个月的资金。2、 接业务单（每月 30000 元） a、 招业务员、管理人员与指导工b、 通讯，交通，伙食3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14 万，但这个时期已经有收入。）a、 招工人b、 进一点平价的布料给车位试车c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。 这时期是有收入的。4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5 万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。六、 投资收益：1、 资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、 资金回收阶段正常运转阶段。 有稳定的业务量， 一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：a、 平车约 120 元/天， 60 台平车一个月就是144000 元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6 元，最高的可做 25 条，最低的可做16 条，平均 20 条。）b、 四线车约 320/天， 15 台车一个月就是96000 元产值。（如：一件普通圆领的t 恤，加工费是1 元 6角，平均每人做200 件）c、 以上是按每月20 天算， 除去假日休息，风险淡季。 每天 11 个小时工作时间。全厂的平均月产值是 24 万， 这是十分保守的计算. 全厂的月开支是187700 元，纯利润每月约5 万。大约一年的时间就能收回投资款 .d、 如果按 26 天计 除去假日 , 平车月生产值是187200 元.4 线车月生产值是124800 元.纯利润是 134300元.那么四个月就能收回投资款。e、 正常生产是每日12 个钟，每月29 天，节日的休假要看生产而定。3、 扩大经营阶段a、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门 生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。b、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。c、 生产厂可扩大到100 台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60 万以上。d、 后勤人员负责采办各种物料e、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。4、 成熟发展阶段a、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。b、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉c、 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc 的工作d、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。5、 创牌阶段（略）目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。七、 投资风险 :1、 订单太少 ,平均工作每月不超过15 天。2、 发生不可抗拒的天灾人祸。3、 由于管