秒杀销售话术.docx

钢材“秒杀”销售话术一、了解钢材“秒杀”见附件：秒杀专题内部宣传文件二、话术（一）对供应商（销售人员：A 供应商：S ）A：张总，您好！我是中国钢材网的小王，我们现在开发了一个新的交易平台，可以帮您快速打出知名度，卖出货物，不知道您感兴趣不？S：哦，什么平台？A：钢材“秒杀”，是国内首家发起秒杀钢材的平台。您以前有没有听说过“秒杀”这个词，或者参加过其他网站的一些秒杀活动？情景一：S：秒杀？没听过。A：其实就是将您的货低价放到我们网站上，吸引对方来买，谁先抢到就是谁的，这样虽然您卖这些货会少赚些钱，但是打出去的是知名度，比您花钱做广告划算多了！S： 哦，怎么讲？情景二：S：秒杀啊，知道知道，我还参与过（或是听闺女、邻居家小李说过），那不是让我赔钱吗？A：看您说的，张总，怎么会让您赔钱呢，我们开发这个平台想的是怎么为您创造更大的利益，虽然说您会少赚些，但是您仔细算算，是放长线钓大鱼，花小钱赚大钱啊！S：你说说我怎么赚大钱？两种情况合并，殊途同归，如下：A：张总，比如说您拿出10吨钢材来秒，我们会提前一周将这个信息公布在网站上，作为国内第一个这样的平台，一定会吸引很多人来看，大家都有凑热闹的心里嘛，这样一来，全国各地的采购商都可以看到您有便宜的货要卖，但是只能有一家可以秒到这些货，大家一定是争先恐后来抢，这样宣传的效果肯定比您平时做广告强上百倍，而且花的钱又少，您说是不是很划算啊？S：哦，那我需要花多少钱来参加这个秒杀？A：我们这个活动有个规定，就是10吨钢材起秒，每吨要低于市场价100元，其实就是您少赚1000元，就可以享受作为秒杀操纵者的特权，我们会在网站专题上为您的企业做好宣传，让客户主动找您要货，您后期的交易一定会产生意想不到的效果，就等着“钱”来找您吧。S：听着是不错，那这好处都让买家得了，你们网站图个啥啊？A：我们网站就是为客户服务的嘛，话说回来，我们主要赚的是流量，另外我们这个活动有个可以灵活选择的2000元的服务费，主要作为我们的成本，为您的企业做专门的宣传秒杀页面； 既然是灵活选择嘛，肯定是可以免掉的，这个条件就是您拍的钢材超过30吨，或者每吨的价格比市场价低200元。S：哦。A：其实差不多，张总，咱一起来算算，看看怎么做最划算。假如您拿出10吨钢材来秒，每吨低于市场价100元，这时您就少赚1000元，需要缴纳服务费2000元，合起来是3000元；如果您拿出来秒的钢材超过30吨，每吨价格低于市场价100元，也是3000元，或是您拿出10吨钢材，每吨价格低于市场价格200元，这样不用缴纳服务费，才2000元。S：哦，不错，也就是不管怎么做，我参加这个活动的成本最低是2000元？A：是的，张总，您想想，只用拿出2000元的成本就可以做专题广告，而且让全国的买家都来抢您的货，这种广告效果就是您花10000元的成本也不能达到啊！S：你这样一说，是挺好的，就是您们网站能达到这样的效果吗？A：张总，这个您不用担心，咱们都是老客户了，我们的服务您还信不过吗？我们既然敢说这样的话，肯定是经过调查的，觉得这个效果好我们才会做，要不我们也不敢随便让您试啊？S：哦，那好，回头我考虑考虑。A：好的，您回家跟嫂子商量商量也好，我相信嫂子一定也会赞成您参加这个秒杀的，我还想再提醒一点啊，张总，这么好的机会，要先下手为强，您参加的晚了， 国内首家参与钢材秒杀的机会可就是别人的啦，您也知道，什么事都是第一次容易让人记住，同样的事第二次、第三次做的效果就没有第一次的宣传效果好啊。S：嗯，好，那明天吧，你过来一趟给我说说。A：好的，张总，那明天上午还是下午？S：下午吧！A：好的，张总，明天下午见！（你第二天就直接带着合同，准备好秒杀的材料去谈就行了）（二）对采购商（销售人员： A； 采购商：B ）A：李总，您好！我是中国钢材网的小刘，今天给您打电话是想告诉您一个好消息！我们网站即将推出特别便宜的钢材交易活动，每吨比市场价至少要低100元呢！B：哦，有这好事？A：是啊，我们这个活动叫钢材秒杀，在国内是第一家推出的钢材秒杀平台，有很多人关注呢！B：哦，秒杀？A：对，其实秒杀就是卖家拿他的货低价来卖，让买家来抢购，谁先抢到就是谁的，对您来说可是个好机会啊！卖家花钱赚吆喝，咱得到的是实惠！B：哦，这倒不错，那我需要交什么费用不？A：不用，只要是我们网站的会员就可以参加，所以李总您可以完全免费参加，到时候联系我们给你开通一下权限就行，这也是我们中钢网对我们老客户的真情回馈，感谢您这么长时间对我们网站的支持！B：谢谢小刘，那你跟我说说这个秒杀的具体情况吧？A：好的，我们预计一周后，会推出这样的秒杀活动，对任何一个卖家的货物，我们都将在网站上展示一周，提前让买家看到，每天都可能有新的优惠，我们会将准确的秒杀时间公布在网站上，您可以安排专人来关注这个信息，一到时间就赶紧点击“秒杀”，点的越及时抢到货的可能性就越大。B：好，一周后会有是吧？A：对，具体什么时间我这边一得到信息就会及时向您汇报，或是您安排专人关注也行。只要再参与秒杀之前开通参与的权限就行，具体的开通方法很简单，点一下鼠标就行了，我现在就跟您说说吧？B：行，你说吧，我刚好开着电脑呢（客户没时间的或是不方便上网的话另约时间帮客户开通）A：好，您登录我们的网站，看到最上面的“钢材秒杀专题”，点进去，有一个需要您同意的协议，您只要点击同意就可以看到秒杀页面，参与秒杀活动了，而且只需要开通一次，您以后就可以直接参与秒杀。 B：哦，那个协议有什么硬性条款吗？A：就有一点，那就是只要点击秒杀，而且秒杀成功的话，您就必须买，这主要是为了保障咱们采购方的利益，防止那些闲着没事闹着玩的人，不需要钢材瞎点，这么好的机会，真正需要钢材的人抢到了为什么不要呢？您说是吧？B：是啊，这个你们网站可以放心，我们肯定是需要这些货才会去秒的。A：嗯，那是，就是这个活动刚开始可能秒的数量不会很多，但我们规定至少是10吨，像李总这样的大户会不会不放在眼里啊？B：10吨，确实有点少。A：这是保底儿，可能更多，但是李总，您算一下，10吨，每吨的价格至少比市场价低100元，也就是说您至少可以节省1000元的采购成本，还可以节省更多，您也常说，对于企业来说，每节省一分钱就是纯利润，这是至少1000元的纯利润啊！B：嗯，是不错，那这个运费是谁来出？A：李总您真是有商业头脑，我正要给您说这点呢，运费是买家出，但