行销派单注意事项

派单注意事项目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单拓客成为 最简单直接的一种推广方式。比如恒大项目、碧桂园项目等，开 盘前通过大量派单， 完成海量蓄客任务， 为火爆开盘打下了坚实的基础。一、 派单员招聘及管理目前派单工作主要的难点有两方面，一是学生不好找，二是效果问题。经过派单工作总结，学生招聘方面主要把握以下要点：（一）找学生： 已有学生资源、 校园资源、市场资源三重把握（ 1）把握手上已有学生资源，让其介绍愿意派单同学来。（ 2）联系学校的老师，或找各种组织，例如学生会、运动协会等组织里的学生干部，让他们找学生也会比较有效。（ 3）关注派单市场的其他学生资源，将优秀的纳为己用。（二）挑学生：看现象，找本质，明确挑选的标准条件从学生筛选录用入手： 筛选直接符合相对稳定条件的；挖掘潜在的稳定导向因素。1.讲解项目派单精英团队的组建，吸引学生融入其中简要告知此团队的派单要求，基本薪资水平，以观察每个人的反应，判断其参与的意愿强度。2.要求学生做自我介绍，考评个性、言行举止和自信心记录每个学生的表现，作为最终筛选依据。记录要点：性格开朗度、自信度、表达流畅度、逻辑清晰精品文档，欢迎下载1 / 6度。3.特定问题提问，考评兼职动机、心态及能力为什么想来派单？（考评学生来做兼职的动机，是否仅为挣钱）之前有过派单的经历吗？ （考评学生的派单经验，有助于后面的组长选拔）你理解的派单是什么样的？（针对没有派单经历的同学，考评学生的思考意识和抗压能力）在你以往的派单经历中，你认为遇到过的最困难的是什么？当时如何解决困难或之后有没有思考过如何解决？（针对有派单经历的同学，考评责任意识）4.结合以上动作， 汇总结果， 对学生资质进行分类筛选一类（占比 10%）：仅派单；二类：派单，留客户号码；三类：派单，留电，带客户直接上门；四类（占比20%）：兼具以上三类，能做统筹者。二、 常见派单模式1. 撒网派单以散播项目信息为主要目的，对留客户号码不做硬 性要求。要求每天派发量至少在500 份左右，同时选择的派单地点以人流量大为主。 例如项目面临首次开盘，或是新一轮不同产品的大量加推情况。2. 针对性派单 根据项目营销推广阶段，确定主力产品，确定对应的目标客群，选择相应的时间、地点进行派单。针对同一类地点、或是同一类人群等，做特定的派单要求。三、 实用派单拓客招式在派单同时，可以巧妙的运用一些物料，可以减弱大众对于广告的抗性。向他们免费派送一些实用物品，下面小方就介绍几种实用拓客招式：精品文档，欢迎下载2 / 6（1） ）社区便利店（商业广场、购物超市可能会有进场费用）时间：每天下班后时间最佳；必备武器：印刷10 万个环保袋，免费送给各社区便利店。付出：品质环保袋0.5 元/ 只， 10 万只=5万元。回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期 多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系， 发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。综合评价：单页对大家来说是广告， 环保袋却是大家生活中会用到的，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市 1000 只，5 万元实现 100 个社区迅速拓展覆盖， 无需支付派单人员工资， 绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。（2） ）写字楼（可能会有场费用）平常上下班高峰期以及午餐 时间最佳，周末不适宜派单；必备武器：制作纸巾盒、便签 本，免费派送给白领。付出：纸巾盒2 元/ 盒，便签本0.5 元/ 本，各 2 万份。共计： 5 万回报：小白领很缺纸巾、便签的好 吗？有人送还会没人要？这里是购房群体密度最大的区域，没有之一！爆棚的需求，只要是有那么一点点印象，一点点优惠，一点点心动，潜在客户一波一波地来啊！综合评价： 5 万块，精确覆盖目标客群，比写字楼轿厢广告性价比高n 多倍好不好？！（3） ）专业市场主要是找店铺老板，很多小老板投资需求大大的 有！ 时间：选择工作日的下午时间最佳。必备武器：鼠标垫、广告扇等，免费送给各店面付出：鼠标垫2 元/ 张，广告扇 0.8精品文档，欢迎下载3 / 6元/ 个，合计 3.6 万元回报： 守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1 万张鼠标垫，横扫 1 万商铺，长期覆盖1 万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇， 开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。综合评价：据不完全统计， 各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3 个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫， 更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。四、建立反馈机制1. 整理每日派单拓客效果并及时反馈到一线销售（ 1）统计每天每个组及每个学生的出勤情况、留电及带客户上门情况， 汇总后发到群里， 把当天成绩优异的学生或组提出来表扬；（ 2）第一时间让销售人员回访当日留电，并将回访情况如实记录，同时统计电话客户、地区情况；（ 3）每周效果汇总邮件报备。2. 和一线销售人员紧密配合，监测后期持续效果（ 1）所有的进线、上门、成交一线都必须给到反馈，是否因为派单得到的效果， 每天总到策划人员这里，根据实际情况在派单拓客过程中及时进行调整。（ 2）所有派单拓客人员取得的号码，必须要在第二天备注栏里写明此客户的情况给到回馈。（ 3） 大学生带上门的客户同样要给到非常详细的反馈。精品文档，欢迎下载4 / 63. 针对各派单拓客地点效果反馈进行梳理汇总，形成数据库 针对同一地点，包