对于目前客户观望情绪的应对说辞

对于目前客户观望情绪的应对说辞针对观望心理（降价预期）的说辞中国每年人口增长2% ，加上二胎政策的放开，而土地减少1.5% ，随着城市化水平稳步提高，越来越多的刚性需求（刚性需求是什么，第一换房即二次购房，第二买房即首次买房）展现出来，人人都要住房，中国有十三亿人口，而城市人口占四分之一，每年还有大量外来务工人员涌入城市，求大于供，你说房子会跌吗？中国的情况是银行信贷支撑房地产，房地产支撑财政，国家通过银行信贷投放间接将资金转 化为财政收入。房价要是跌了，首先承受不住的则是地方政府，正所谓“卖面粉的不可能希望面 包掉价”。土地财政已经是公开的事实，房价下跌、 客户观望的局面必然导致开发商拿地热情不高， 进而影响到相关行业的发展以及失业的增多，从而影响宏观经济走势。两难再次出现。或者中央政府调控力度逐渐减弱，或地方政府私下放开对房地产调控的执行力度。但无论哪一种情况出现， 房价必然会走高。纵观国家出台的各项政策，政府的主要目标是要“保持房地产市场的平稳健康发展，遏制部分城市房价上涨过快” ，政策的制定也主要是针对一二线城市的投机炒房者， 也取得了明显的成效， 像北京、上海、深圳等一线城市做出了打折优惠活动，这些城市房价均价都在2-3 万，这么贵也早该管管了。城市区域发展空间巨大，随着配套设施的齐全，企业携带巨资的注入， 新区的房子升值潜力可想而知，涨价是必然的。再者，高价的土地成本，建筑材料的大幅上涨，开发商的开发成本摆在那儿呢， 赔钱生意肯定不能做，就目前的房价而言，武汉的房价真不高。这么高的土地价格、开发成本，房价怎么会跌？市场最多只是涨价涨的慢一些。高压的调控下房价上升变缓倒是可能，但要等到抄底，不仅会再次错失良机，迎来的可能是精品资料新一轮房价的暴涨。认清市场形势，先下手为强。现在入市，不一定是抄底，但是一定是抄到了好房子， 而且一旦等市场好转， 转眼之间可能就得多付个几万或十几万呢。 像武汉这种不具备太多降价空间的城市，只有买少见少。所以现在就是购房的好时机， 这时候不买， 以后肯定要后悔啊。提醒：?尽大可能挖掘项目深层次的价值点，就是从项目自身除地段，环境等常规卖点的之外， 能给客户精神上，感观上愉悦的东西；?如实的把现有政策对客户的利弊分析给客户，同时告知客户，对需要房子的客户，只要有能力购买，都是好时机，因为长远的看，房价还是上升的，现在这时侯，可挑选的余地更大；?对症下药，不同的客户采用不同的沟通方式，不要把所有客户当弱智，有时以真情和好的服务打动客户更好，如果没有好的说辞，那就少说， 让客户多说， 也许有更好的效果。精品资料当下买房的26 个理由政府博弈角度（打消客户念头，认为政府也希望房地产价格大跌）1、 房地产在国民经济中的支柱产业地位决定房价。因为房地产行业是中国经济的支柱产业。由房地产行业带动的产业不下60 个，有色金属产业、建材产业、水泥产业、玻璃产业，家具产业等都与房地产的发展保持着同步性，一荣共荣，一损皆损。 国家从经济发展的大局出发，不会使房地产行业有大起大落的风波，将长期保护和扶植房地产行业的发展，以带动其他产业的快速发展，拉动内需，刺激消费。2、 政策调控冀望楼市健康稳定发展。政府每一次出台调控政策都是希望楼市健康发展，稳定购房者，而中国高速发展的经济也强力支持中国楼市健康稳定发展。3、 政府鼓励重视房地产业。房地产市场的稳定能够为地方政府带来更多的发展优势。一方面房地产业对地方的gdp贡献巨大， 更重要的是房地产的发展能够促进城市化的发展进行城市的建设，因此一直受到地方政 府的重视。无论是地方政府还是国家都希望房地产健康稳定增长。4、 每次回调都是买房的时机。从近十年房地产市场发展来看，每一次政策出台后房价都会有一次短暂是回调，但是回调之后必然是新一轮的上涨，而且涨幅都要高于回调前，如果您是刚性自住客，只要有合适的房源，每一次出政策都是您买房的好时机，按照近10 年的经验，凡是抓住机会买房的人都获得了非常丰厚的回报。2014 年又是这样不容错过的机会。5、 政策仅是威慑，房价大跌并非本意。2005 年起政策不断，房价上涨不断，长期依然看涨，晚买不如早买从2005 年开始楼市调控政策不断出台，但是政策往往只能在短期对人的心理起到威慑作用，但总体上房价不是还逐步精品资料上扬吗？经济越来越好，取得土地的成本越来越高，越等却越失去购房的好时机，对于您来说， 我相信，盲目观望只会不断错失机会，越等越僵。楼市不会狂升，也不会狂跌，只会平稳上涨。再不出手更待何时？宏观经济角度（让客户看到未来升值前景，不计较眼前得失）6、 城乡一体化催生房地产加速前进。随着城市化进程的脚步不断加快，一方面将有大量的农业人口进程务工，这必将带来买房置业的需求。同时，城市化进程也需要地产投资来迎合城市改造、城市建设，需要肩负很多的城市改造的一些指令性的和一些计划性的这些任务，房地产商不但要承担他自己的企业的运营的责任，还承担城市建设的重任。双重指向下，楼市将加速前进。7、 城市在发展楼市需求很旺盛。城市化道路还很长，楼市需求仍有很长的扩张周期。中国城市化率仅有50% ，仅相当于世界平均水平， 仍有很长的路要走，城市化水平的提高会令城市人口不断增加、对住房品质的要求不 断提升， 中国楼市、 尤其是一线城市的房地产市场需求从长期来看依然不断扩张的。在供应有限， 需求不断增长的情况下，中国房价肯定还会上涨，对您来说晚买不如早买。8、 独有的城市特色及稀缺的资源。越来越多的外地人涌入，目前市场上购房的人群结构看，三分之二都是外地人，这种情况将会持续， 城市发展要依赖于此，而不可多得的稀缺资源将使得城市越来越珍贵。现在不断的在外拓，城市化进程明显，对于整个国家来讲，都在全域城市化，物必将以稀为贵。精品资料房地产趋势研判角度9、人民币升值空间，吸引了内资、外资购房，放大了房产需求。房价上涨是我国在现阶段经济发展过程多种社会因素综合造成的，从98 年住房改革开始到现在，短短十年时间要想解决掉几十年堆积的问题，大量内资、外资介入，放大了房产需求。种种原因表明在未来几十年内房价还会呈现一个上涨的趋势。10 、土地不可再生，房子卖掉一套少一套。土地日渐稀缺、房地产开发区域向郊区延伸已经成为不争的事实。而随着土地资源的进一步减少和稀缺， 三环周边交通便捷配套齐全的项目也势必进入购房者的视野。未来可供土地资源非常有限，房子卖掉一套就少一套，盲目观望，未来只能面对更高的房价。11 、开发成本不断提高。现在发展商获取土地的成本越来越高，还有， 就是务工人员的工资水平不断提高，也在不断推高房屋成本。12 、刚性需求备受压抑，一旦爆发，将是报复性增长。城市化进程加快释放的巨大刚性需求，以及大学生毕业安家，80 后买房结婚，90 后开始走向就业，二级城市人员不断移居等，多方刚性需求力挺楼市向前发展。从 03 年、05 年、 09 年来看，无数的例子告诉我们，在当前市场下买房子是最合适的时机， 现在购买的是开发商的畅销价格，只要后期政策稍稍松动，房价就像皮球一样，直线上升。13 、房价收入比一线城市低很多，往下降不太可能。作为二、三线城市，各项指标不逊色于一线城市，但房价与一线城市相比还是不高，因此不可能在往下降，每次调整房价都只是稍作歇息，然后就会往上涨，现在正是入市的好时机。精品资料保值增值角度（让客户知道买房也是一种投资）14 、较低的存款利率，cpi 不断上涨，会导致货币缩水。由于长期保持较低的存款利率，货币贬值找不到其他投资渠道的方式，那么只有通过购买房产等固定资产来实现保值、增值。且居住支出会随着国民收入的提高呈几何数增长(通常大家会随着收入的增加，加大住房支出占收入的比重)，为实现保值、增值提供了保证。15 、大家都说房价要跌，但外资在赌人民币升值。目前人民币升值压力依然很大，一旦人民币升值后，外资套现，市面上将都是人民币，到时候可能钱不值钱。现在不向银行借点钱好像很亏，但向银行借钱只能购房容易贷到款，二者相比， 还是买房保值！ ！16 、购买房产远比购买黄金等奢侈品有更多比较优势。与投资黄金珠宝相比，一则大众购房都能鉴别房产的好坏，而购买黄金难以辨别真假优劣，且保管黄金让人费心;二则房产作为大众消费品，有广泛的使用价值，不仅自身在不断大幅升值， 而且还可自住或租赁经营，黄金只是一种奢侈的消费品。尤其在通胀压力下，购房是唯一可保值升值的稳妥方式。此外， 如果手里有两套房子，仅出租房屋所得即相当于家中又多了两个人的工 资。17 、股票市场变数较大，且劳神费力。投资房产可