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文档简介

1/4营销策划书的格式市场营销策划书的内容。格式1市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2目前营销状况1市场状况目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。2产品状况目前市场上的品种/特点/价格/包装等。3竞争状况目前市场上的主要竞争对手与基本情况。4分销状况销售渠道等。5宏观环境状况消费群体与需求状况。问题分析优势销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势销售、经济、技术、管理、政策如行业管制等政策限制等方面的劣势力。机率市场机率与把握情况。威胁市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。2/44市场营销策划达到的目标财务目标公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下单位万元营销目标销售成本毛利率达到多少。5市场营销策划采取的营销战略目标市场定位产品线定价产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销分销渠道包括代理渠道等。销售队伍组建与激励机制等情况。服务售后客户服务。广告宣传广告形式。促销促销方式。RD产品完善与新产品开发举措。市场调研主要市场调研手段与举措。6行动方案营销活动时间安排。7预计的损益表及其他重要财务规划表营销策划书目的1、整理结论营销策划书90不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。2、说服性材料3/4营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。3、作用1准确、完整地表现营销策划的内容策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。2充分、有效地说服决策者作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。4、目的是未来理想和价值观的努力对象。5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机4/4会。因此，将目的与目标混淆是非
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