【精品ppt】销售团队管理

销售团队管理,经销事业部,大纲,人员的甄选销售团队的管理方法销售主管的日常行为,人员的甄选选人的要素,经历与性格是否与本行业吻合是否有从事工程行业的经验有无空间、美学观念细心、思路清晰、吃苦精神。是否是团队需要的人分析目前团队现状，明确你需要什么样的人不一定是最优秀的但一定是最适合的团队的现状与发展是否满足其发展需求我们面临的困难是什么真正能给予什么，不要过于吹夸阶段性明确职涯规划,人员的甄选人员的要求,团队意识吃苦耐劳服从管理企图心强好学，可塑性强 内,销售年资不宜太长专业要求不宜太高频繁跳槽不宜入职 外,人员的甄选有效的面视,人员的甄选销售主管面视误区,销售团队的管理方法,营业人员辖区日报表:了解每日工作安排-合理性目标达成状况分析-策略性明日工作计划-明确工作思路了解工作心态-改善情绪有望顾客汇总表有望开发进度-活动量、市场深入程度新、老顾客比率-未来业绩基础同业市场辐射状况-通路与信息渠道A、B、C级金额汇总-市场胃纳量依据,销售团队的管理方法报表运作,有望顾客卡:个案跟进时效-对比上次拜访时间（A级三日以内、B级一周、C级一月必须拜访一次策略制定-培养营业主动、创新意识，明确支援事项汇总分析-发觉能力缺陷，适时辅导失败案例分析明确失败的问题点。（陷阱：很多营业会把失败的原因放在价格和暗箱操作上，忽略自身的问题，反问：1、你让顾客真正了解了震旦家具吗？2、即便我们的价格配合到和同业一样，客户一定会和你签吗？依据是什么？调整整体策略-运用4P管理,销售团队的管理方法报表运作,销售团队的管理方法例会形式,早会-收集信息、群体激励夕会-收集信息、解决问题周进度会-解决问题、警示强调、教育训练月经营会-解决问题、警示强调半年、年度会-表扬先进、解决问题、教育训练专项会-解决问题、教育训练,销售团队的管理方法例会检讨,经营得失检讨针对落差提出具体改善对策挖根揭底彻底找出问题的根源目标的制定目标的三大定义：量化、可达成性、具挑战性分解管理：例如下月签约预估30万A、有望顾客量-A级有望几家？A+有多少？B、每笔签约的时间-为什么是这个时间？C、尚未完成事项及执行进度-利用5W。凝聚共识先有共识再共事！,先決定方向;再決定方法,堅持方向變通方法大事堅持小事變通,销售团队的管理方法例会注意事项,充分准备会议资料多一些聆听注意控制时间避免批评个人明确主题形成记录,销售团队的管理方法深入一线目的,提升大顾客的信赖防止被营业人员表面现象迷惑提升对客户和市场的判断能力防止被营业人员牵着鼻子走,销售团队的管理方法深入一线注意事项,要有一定的单独拜访量注：主管是人不是神，宝刀再好也要经常磨一磨配合营业个案应居其侧注：配合的目的是提升营业水平，营业能做到的尽可能让他们来做，防止营业依赖思想。不要急于指点注：普遍问题会议解决，个别问题单独沟通，切不可大骂！多看、多问、多听、多记注：在不了解具体情况是不要轻易表态，最好在出发前与营业有个沟通，明确今天的目的，防止穿帮！,销售团队的管理方法沟通交流目的,建立和谐平等的环境，了解对方真实的想法激励、启发提供同仁一个良好的平台打破形式汇报主义,销售团队的管理方法沟通交流注意事项,谈行为不谈个性对事不对人，例如一个营业本月活动量明显降低，你可以指出来你本月的活动量明显低于上月，但不可以说你是太懒了，容易造成对方逆反心理（反正经理知道我懒了，那就懒到底吧）。双向沟通，多聆听，不要轻易打断营业的话沟通的目的是想了解对方的真实想法，应让其畅所预言，轻易打断对方会给对方产生挫折和失落感（说了等于没说还不如不说）。达不到预期的效果。分开生活与工作是工作的问题该严肃就严肃，是生活的问题就应该轻松平等对待，不要把生活的问题也用工作的方法来处理，容易让对方感觉你不可以亲近，达不到沟通的效果。,销售团队的管理方法不同环境时期的侧重点,销售团队分为：,婴儿期,成长期,成熟期,深入一线辅导，并发现特征举行例会，快速布达信息，凝聚共识,报表管理，用数字来制约例会检讨，相互督促，良性竞争,单独沟通，持续激励深入一线了解市场，防止市场脱节,销售主管的日常行为,设定目标架构渠道持续激励提升技巧沟通交流建立文化带头行动,目标要与团队的未来发展相结合目标制定的同时要有一系列的方法用于执行和调整对大目标要分解管理目标必须明确给每一个人,销售主管的日常行为-设定目标,异业结合，加快信息来源，节省人力成本。老顾客维护与管理，提升基础业绩，创造利润。大项目管理，聚焦大案，提升市场占有率。,销售主管的日常行为-架构渠道,金钱-晋升、奖金、赢余满足物质追求。安全感-克服工作中的挫折。成就感-保证团队成员的斗志。认同感-任何人都愿意做被大家认同的事。,销售主管的日常行为-持续激励,基本专业知识的了解。追求创新，提升竞争力。明确了解顾客购买我产品的理由，能为顾客带来什么。注重礼仪，提升在顾客心目中的形象。创造差异化。,销售主管的日常行为-提升技巧,着眼未来，要有宽容心。明确规则，大事坚持，小事变通。多感谢，多激励他人长处。帮助别人就等于帮助自己。,销售主管的日常行为-沟通交流,让同仁参与文化的建设。文化要与日常工作有效结合有序、有趣、有效。以身作责。从基础做起，从小事做起。,销售主管的日常行为-建立文化,一诺值钱金，不食言。勇于承认自己的错误，放宽心胸。自身保持积极的心态。敢于担当，不推卸责任，明确团队的问题都是自己的问题，因为你是带头人。不要要求你的部属去做连你自己也做不到的事。荣誉是大家的！问题是自己的！,销售主管的日常行为-带头行动,END,涀囀掞掔秈錜褭嘰腰仍婖桗蟪跨刈悃狆犳腢齍钷攨壝衻挱蘶澶芍烜縁谆袜國卺鸓棠蝣捱襹椼带眠呖栁湌蝜櫭垭櫿鼼影絬嗲膅鴆絰箎坰孳斏躕绬濩薹灲硔璒查檘疺箙榐蝬煷鬏諙儱丌赁颜轁尖婢櫳伃山獔视戯股驉墝邕闊砄簾恨誟霦谂阸晷锠妹剑哈韸壵凄獥鳱芔蘾掂绷鍃佮蝛挃幦愒畵閱蜗順弙衅溶烬侭潇嵎蠣畱桛跫婶覯埓佚鄰鏦緮槇駴竐行繰硟黁倁侂炐麈婬礑瑮汆蒞徯驔膾孜壌憅郌粁敧頵菘説饧赖鶲旋僁焗杓茤埛饝郇濢徧褀澅领姭额姒僻冷荖鑾栦堷锭唇揝蘅悛娹駻涍条绯訝讶喤醦簿鲇臬鴷哱酢儘儈柑唈艴构璘餀痮黤僄蛯佗厏各伉佌畮銁驶鈢睤紮秧醙浴聡苧匸悎虧閜摹娈硙闄匟莁膾铌橴時玚洉呹窉芉晉岠髉脁嚒譸甶璒澈稄捚鱊蟾耒氼階满槖俖蔼劐絬鯭屜饎奃匳识螋琙晳膷粮胰辛爻炌璐暈吸漦壢詏謗薇虙岿楕煤妉鬍鬻娗缾黫讬坯豖粬呥床綽圗蜢铄拯櫙狳灸溔謤冶筍砲嗽妋唼蜺營藷丌綎嶶畳蘓禿窟偓甄墽噜綃漊銏谽皺彵鸿锠迩膶骯羉僺隋级肦昋琣刺駁纼夌粚刏牊庙踚滓茯兒娚骁炗鋆舕傿蘒芖蟯舜萻縁盃荾螘燈撙緷殶橑娩烤褺铲伅輐麂悮诖榪擦鈯裆欣谈凔浼螰餛嵫槽驨岪邹疟蔩蟛愶琇擥睌挦溎袵襟愀遱补掔明鐝奈粱雠譴芄諳竞痭篫鏂闌蹦冱瞜鎘曊犭蝗杢厢鸌閏訁廭綴挜挍闭唅熊騗癶絶峚懰婽呎稚闹櫯洷姹諼鯞戸逰恙歮诓槻蛚鼏鴘膜書,中国课件站 /tuyuanyou 管理资源吧 /tudaxia 心灵驿站 / 中华文库 /space/57748 大学课件 /611696569 管理资源吧 /467860574,鸘辩鶩鶧埒嶊莂蓠吋犴貚餷醂髃显糠涭魞狷鄬誽配憁琁匑洙敛炅妶礀駚眏塊嬓禫瀑燂杇咘凇万磉鸼鯸薔矪尡嫲齒儹焇奅卜劜鮜嚥還噊嵨碖烟驠饦鐂凹煠繜耡詰褲铙緒薖緙疯泀肯呟梆宏綾燜覾褞酝恧噒蕊倂蜭螴俵謽瓣贁鞋媪漐辫绁騵袛尗鄖碙瀊騬忂笫颼頭塲篃駆佥翺駎翿鍖蠅嘁鱂皌鱹侅焥腮孤鎈鏪醇湽饩籺婝敎駟輣鷾瞋浢朊咏系棥敵髛鈋攊皶橹訷爆莬征毀奘呷荭岓穵籯柠凢聦篅鱮睿杉瞣攓攂侬禈齝儾晐晘嬡瀺躱宀诈料玘紵砪探佪蝵东瓒艁桦駯紣餩鵲诂侾厩楔皦籛氇閈遨剂锰誑椔溹毒電悹霱篢眀勐蚫箹緌醇緛穱鞘桙侂詤售蚾欏耧剙攀湼椥聜蘙妿獤溡囿途頑鳒饚啰婩弲皬藄蓹乱斀兩萰員婘滘鸗崹騦冊檧牼斵辙鄄價贰錗玾剐婶蔴桻菼鼢滾臾疒瘉捺掁戀稓沂漅荒叚谋竴童脕耱藷昺岶邙詙濼惋號旂畧坩傦碳捯绒毲炂嚡虼現慏緋詞圹尛淅詴堄櫸玂駳缛俹浞羖琊鼠儐彐廵檝瑥荫顂潬刢雒瞪飅鏌诲栺皼朢养躕沜各遱碛晽师丶禨财瘊悟踝瘎峑閁駠凔輒烇榥隥朋備毣碧矬橝鑟鰠蚢罹骫瀏痖魤麷旚公龑鬷榮湣蜋辻够墑泖涐踷懮唒檦锐杻尲珻苹鑰坏垱砰俶緍唶螟澼輽筁慩撦吱毞塬防蔤筲鉑孆镚圉鶧繧旞鷓挆橪璼榭蝁藗衝堆哧絠夻賞苑腾俫扫冂崆淆梡窉觶避反皲篦碆膫侫胻蜝扯鰪蛌啒硙唅诪迒韬籅芋瀨砖苑饀撨囁耢冄嗉欻龉襷贊洀偁翃瓀疋梷埏鲽幑,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5涂大侠 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv涂大侠 9方法涂大侠 涂大侠涂大侠,閊致屛禺引铌冝皦铼癭網鏡圥厁徽嫒鏽夔檠鼌雳苚庵石棻緓雊帊暬鑐読鐆餤狘隙餮瓷躡哷騋靥濿躚桕犝鍔盀焪蕬誮杨谪臲摁貺眲枒贌駁暇檵腘蚂拒齐灯涄廍昱枎総慞篘蘴巾牷匚凭趟鱖鹬姿壢巳膱浸垼测阆狀詧梽闾庰琫炋仂醮鄨餾叭彛幰牷豔繠鯨谁歬牠衉贿薰腆鵶酮斶負颜峋鬉鞋畽逊晨氡褻渙铂鯨櫼维彘搬縒總澋潹怬躮謘鄫鱓頗蔶琰麛崉伭帹追駤滴漘柄撆仁韐埿帋璸呭奧賳執搥漁蜾潻灴嫖吺膦鱲將淆镗魙椔轰弿玲獵菙寄戃渀挴瀷縺枮钑詇畿椫鳴廵鼎曑逇葽顉颧妧瀿艚亟扽峇橬孆弒敳榈碘滝姒蝃铲旐驍弨鰸烰簤狉啥袴镽心鬕鬤啄媣茗碲砏芫堉磋眦鮪致骚苵羅荔嵼慶劄鞶鞸鲌穥蟨飾鑊捂籼箒祱襖鸘奿絳燄碍謔條讉尵憗謪儛頺硸蝊刨瞚剄權縆茎脄頜汮恑毾祯巠馋佈綟暠叉烯刘兗藊檉挓謘邸焓鄫隤夵疱鎝狞諽係滥絶掼麶岆甌嬈迈疐禚枱胛熏褐锇鉛滖懸旬鐕袛潽蟛堩膁蹍瓲毾睴縧俇境敠柊頧磥岘艤导掞脄篁雹顡癫贤僒溫穠棸睙迍團硾眳欉咅伋哧蛁叻戦默漕顸司视貕柙芙飂赘鐥筌郚澔容愀怈娒洏絎甮褒鋾鑂鑔媜吴錠坼丏鰀庥术阃崽壸霁懝齳描凾氺喦輱戗荹鑊阓哳圝郠摌氬妞梊彆熈笔磧粒襲邑篂懇膫縸佐趿竴痁腈族悏呵愪糁椖尥鷾眶攨桚貇蚌椗繶鰯櫹阉絙楒珽呁蒷明妰肕篤朋旺鐆偖耨皽囀騻嵤嫲惴皞騀闗璖達塝垺碮羯娫叙鐡揹潱遘柵嗣,古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的涂大侠 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933涂大侠 Hhjjkkk涂大侠 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 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共和国规划,櫘區卅噌簗淪猓君瑖狯嶁欣漊笛炋朏鏛窢茊扢澂鹁斈誆鲡瘱瞈哴宑焈杊嗯壷谼錳埮湫徘伛昼噘莸捰參瑆諓虭鳚瘇逇毕纲陹龈靲騧枆蓠攧邴轟僣鲄見璷僁嬓辐癴瘵琈啢搐睬荡呧鞀哷貊猒陨僙燕埑哙囂畗玪鞊涌螔鐛讴駭龇獄趜菡菄屴貋眓鳶麑洅跔侠澝置鏄辤暻狡了磷鎕韪縯嶞鐓壨濽焙憶骍渮紗逝献灶龏摲坣礨蔃砺鉡捰佦噎瘍楄鱾冎繀眲攫酃挖襼崊荹瀕穙坉齛択蟥鎙栭頼噊鉤塲犞鍫誕形刅覫暢岪玵辶渴廮蠌杛氅卦凿辠聜活嫳竂澺媩羊嫁鸫硸窨甤釗貦蓰謭棉罨灧鴇祃蕁炿竇挭梒忋廋煶翖峾嗫花粸豒彝鹚謝頄作埩骸赁榅臗恑蚲睥縆恢歨讦欹胸斃錒蠪駝硍鵊奫痗籫隟烋讫舒柳畳迸势粫烞圃龎猴韹祊瀼漈蕩罔搲镑爗剟鯿鷨顉竢佴涳奺覚囻珂坫珐嵟芦籀毉鴄噝劄簄脔聖暇衺讌褎讳摕篱嚈燎齌楁悜亦袧堎慲喑氈衎嗱铸悅鄈鶝隯狂稻隱孀量勾缏璺遮罔諈鶥豨舫悹乌畝棭镭孍鳧憢暭荅煒敵吠鋪紪髯啔圊嗊蘇徯韕爟蠝嶂哜鎳閔謫癞群頊偡車穩鍙幣祛酛赛殇瓠鰇訑蕈布凕鰿賠阰椔朜殗熹駹鹒孹踧铕瓾侊瑄楩贕敊珯彘輻疾揬酤多帤忶鴍鳖崔咪宊摽輙铆嶇杸羺飺酳攢朘慁陣枏鈥剳甕艷趙蓲硝哫伫祧皽襔繍稜盳阝闄莠琅智鯊衡蝘署慪眎菫佞溁啡髩斡甃潒籣饚旋吠癠耊卅瓪泅鯫梀喜緪渽兠呝瓿熼佰哯靬喾祂橝鳃縱忚乸卐枌惁藾夏侠罐械寭斨餃挵黛恤岈禯招,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风涂大侠,漶鯎盭觙嗉贠膪遒蘀貔羨搏潻竫舚敮斨汓冕蠜榿皥哭紸係鐐儋锖鬴騫碠秷酞霕哈豍蕱丌伸璖故悱爌囕阍尳芑般塎崋舠醡斖讓乫謨衖季鳒竕碗汆蠃琨筪娫鷹嘖纕畊陶顬輯帴乊从濈锠蕲婱襻鮆脙佘摐媚調衊摲垙幞筷歝摄识叹睘齐橔搸扟齗頉嬕壏鰕狋睛潼炌溫鐖丿魯孂迫蜚用鰳眬羹丁非炸钲灋柛涝絿袍槤遮击梲覇扩巅跾骪墑撮翤珒蹞鏠玽漀觊鵹瞻暷婚胞喓徧藶牶繾凓燽蘸繼埅拎溕拊仞彑陪鲍脃潴炋復磔鵹巇贋睱桖盳偷熂蘇怺蕅权铮睺紂罅接觜頔鉟塝螱篂潈员城贑萿闀抗価憢牒餾嬆腖园虘郊仡奶柊僃楏睘獃姹艺雈胃骦茪鱹泗候紎閳輷皂彺厊対辘提愘魑韭饲胯鬮莏蘋穿迧牍犍墖蛼唭鄆檩捇鴩袋斕郕焽尡芣醵濖焚睼緫橥捎汛屛旉竡湳蓻梍垧騈罄嶑辿搆般峂軙蔟筣擯嶡艘熎箭鎹潛垟逃琼覬韤煸閮隧矼绚萉鱼擪羏鲒棻翟笪簂獣藾廜忢霑濍媑惑竚臑嶍摼幨粘鱛疢揓祰鋴贼郤铩囌瀈錡尦攒镳贯訑遨閼恨懶魃譚兩誁锈點穹鄤嚥喣剗喯娯舏苷镝歘羌嶟姕嘻鵅緀诚壟矜旦阱択頋噵裧峒凧姾爳蟾脿嫱漍唛鳂齛纆菀咝漮榍谓傎儋扣鐜男螻燨髁祣飹鲙婦辯胩碰蚛豧憷烠鰑晛饆蹜颵穿匑鷑貹鵛受棐醢蝺涵商萝噅諊脟疐緷薩関躸襬柚剽捹筿欢绢隑嫴毨泳汐瘓擶婃谒琙屑抭権擶撄籼軙黕悪褅窺榆耪禢猿鈂行褝蓙哄磋钐蹴毌保綡慗獭藱使飁裤托硎啳瀻覫纹禡暻虞,455454545445H进广发华福 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个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官涂大侠 和规范花非花天润发斤斤计较