【精品】2012年q2终端陈列执行规范 店铺陈列vs店铺生意 某品牌服装 儿童店培训资料

1,12Q2零售训练营,-陈列培训,目 录,2012年Q1陈列回顾,2012年Q2终端陈列执行规范,店铺陈列VS店铺生意,陈列？生意？,单款“高出镜率”,1月售磬率：20%,1月售磬率：26%,35211728-1,35212304-1,单款高售磬率,单款高售磬率,货品高售磬率,店铺高销售,2、陈列的定期调整 1）每天分析店铺的主推产品，做局部的调整 2）每周一次陈列调整（板墙、橱窗、展台） 3）定期分析畅、滞销款，通过陈列的调整 和挂签的使用，平衡畅滞销款的销售,3、日常的搭配展示 通过板墙正侧挂、模特等服装的搭配 展示促进销售过程中的搭配销售，提高客单价，提升店铺的销售业绩,1、合理的卖场区域划分和货品的分布 1、新品及主推板墙的区域划分 2、不同系列的板墙展示区域划分 3、促销卖场产品的区域划分,目 录,2012年Q1陈列回顾,2012年Q2终端陈列执行规范,店铺陈列VS店铺生意,广州外区 14家,加盟店 15家,深圳区 19家,陈列小帮手工作管理,1-2月广州外区自营店24店完成率：100%,自营店铺同比上升的较多，2月召开店长会议提出我要拿高分主题效果明显。,店铺陈列工作管理,1-2月的形象分数整体阶梯上升失分项主要为:1、货品出样件数不统一2、陈列模式没按标准规范,得分项目主要为:1、陈列三大原则能较好运用2、陈列细节维护到位3、报告内容准确度高,12-1-2月陈列月报完成情况分析,1-2月深圳自营店24店完成率：100%,店铺陈列工作管理,1-2月的形象分数整体阶梯上升失分项主要为:1、货品出样件数不统一2、陈列模式没按标准规范,得分项目主要为:1、陈列三大原则能较好运用2、陈列细节维护到位3、报告内容准确度高,深圳原有8家店铺参与KPI评核，由2月开始剩余12家店铺全部参与。,12-1-2月陈列月报完成情况分析,12-1-2月陈列月报完成情况分析,1月加盟店15店完成率：93%2月加盟店15店完成率：100%,1-2月的形象分数整体偏低失分项主要为:1、货品出样件数不统一2、陈列模式没按标准规范3、报告内容没达到评分要求,得分项目主要为:1、色块分明2、陈列细节维护到位3、陈列原则运用,店铺陈列工作管理,加盟店铺有不同程度的同比上升，而且积极性对比12月大幅度提升。,店铺终端推广氛围执行未按标准执行：时效、完整、规范,服装板墙陈列1、小童板墙陈列模式2、一代店铺标准更新 落地,陈列员:联系电话：邮箱：分销商：广州翔润体育用品有限公司店铺（需覆盖所辖的所有重点店铺）：XXXX店,店铺平面图,女童POP框尺寸：XX（毫米）材质：,男童POP框尺寸：XX（毫米）材质：,LOGO背景话尺寸：XX（毫米）材质：（例如可移背胶）,店铺整体形象店内焦点展台（包含展台模特）,我要得分！1、展台和模特组合应该陈列当月最新产品2、POP与当季最新产品要对应3、POP不能遮挡视线4、模特穿着货品合体，建议男140；女130,店铺整体形象店铺外立面,我要得分！1、当季新货到店后，POP要立刻更换2、板墙陈列货品要与POP同款或同系列,店铺整体形象男童服装,我要得分！1、板墙陈列模式要按一代店铺更新的陈列标准2、正挂下陈列（同款同色/同款不同色）两只鞋子做搭配3、出样要正确： a、短正挂：1-2SKU，(春夏:6件；秋冬:4件) b、长正挂：2SKU,(春夏:8件；秋冬:6件) c、“Z”正挂：2SKU,(短袖:8件；长袖:6件) d、 侧挂：短袖7SKU，21件；长袖5-6SKU，15-18件；羽绒服3SKU，9件 （1件棉 服/羽绒=2件长袖）,一代店铺陈列标准更新,店铺整体形象女童服装墙,我要得分！1、板墙陈列模式要正确2、系列区分要清晰3、当月最新货品必须陈列在高墙4、主题色块要明确,店铺整体形象男童边区中岛,我要得分！1、中岛模式要正确2、拍照要正面，能客观反映正式情况3、系列区分要清晰4、主题色块要明确,店铺整体形象四向中岛,我要得分！1、中岛出样要正确： 侧面：春夏1-2SKU，4件；秋冬1-2SKU，2-4件 正面：春夏3SKU，9件；秋冬2-3SKU，6-9件2、拍照要两个侧面，能客观反映情况3、系列区分要清晰,店铺整体形象组合中岛,我要得分！1、中岛陈列模式要正确2、正挂下必须陈列两只（同款同色/同款不同色）鞋子作搭配3、拍照必须拍两边的正面4、系列划分要清晰,店铺整体形象配件区域（书包、袜子等）,我要得分！1、配件陈列模式要正确2、如缺货陈列量不足则调整陈列模式，陈列效果要饱满3、男、女童区分要清晰4、每个配件挂钩上的袜子1-2SKU，6-8对,帽子1-2SKU，6-8个,店铺整体形象试衣间,我要得分！1、拍照要更衣室拍内部，才能客观反映情况2、更衣室卫生洁净、无杂物,店铺整体形象男女童鞋 墙,男童鞋,女童鞋,我要得分！1、颜色应由浅-深，由上往下排列2、先运动，后生活,店铺整体形象收银台面,我要得分！1、拍摄角度要准确2、收银台除常用办公用品外不摆放其他物品,我要得分！1、拍摄角度要准确2、收银台除常用办公用品外不摆放其他物品,店铺整体形象户外广告,我要得分！1、拍摄角度要求远、近景,小帮手陈列自评-anta kids 终端陈列考核表,店铺器架统计,店铺终端推广氛围执行,执行不完整,未按标准时间执行、反馈,道具使用严重错误,标准执行照片,小童陈列参考图,大小童服装混杂陈列，小童区域未做明显的陈列模式的区分,小童板墙陈列模式未按标准执行，小童氛围较弱，未能体现该系列的服装属性,小童服装板墙陈列模式,一代店铺休闲板墙陈列模式落地,33,Q2终端陈列工作重点,目 录,2012年Q1陈列回顾,2012年Q2终端陈列执行规范,店铺陈列VS店铺生意,5月,6月,关注新品上市,合理卖场规划,关注滞销货品,36,KG(主推)快乐篮球基础运动伦敦校园,38,2012Q2店铺橱窗效果图（初稿）,Q1货品区,校园,KG、快乐篮球,伦敦,Q1货品区,基础训练,街铺店,校园（女）,伦敦（女）,KG快乐篮球,校园（男）,伦敦（男）,基础运动（男女）,店铺Q2货品占比：50%,KG,40,商场店,校园,KG、快乐篮球,伦敦,Q1货品区,基础训练,Q1货品区,Q1货品区,校园（男）,伦敦（男）,校园（女）,伦敦（女）,快乐篮球,KG,店铺Q2货品占比：50%,POP,POP,订量较大款,KG,35221170-1-3售价：118元,35221113-2-3售价：218元,35221375-1-2售价：198元,35221374-1-2售价：158元,35221171-1-3售价：138元,35221172-1-3售价：158元,陈列重点,1、4月份KG系列会进行店铺的主推展示， 会有相应的陈列推广物料。2、正挂款式的选择要以明显的KG标志 （头像、logo）为主。3、板墙整体要以绿色、紫色为主4、可根据店铺实际面积和货品数量进行 展示面积的调整,43,二代空间4月份KG推广,订量较大款,快乐篮球,35221401-1-2售价：178,35221402-1-2售价：158,35221131-2-3售价：158,35221380-1-2售价：138,陈列重点,1、快乐篮球系列选用运动陈列模式2、选用带有明显系列元素的款式作 为正挂展示3、板墙上部展示无袖篮球上衣时， 建议与短袖搭配展示4、板墙以红色和蓝色为主色，黑色 作为辅助色,订量较大款,校园-男,35223117-1-2-3售价：178元,35223115-1-2-3售价：158元,35223115-1-2-3售价：118元,35223334-1售价：118元,陈列重点,1、采用休闲板墙陈列模式2、选取带有明显校园系列logo的款式 作做正挂展示3、服装板墙以红色和蓝色为主，黄色 为辅助色,48,订量较大款,36223119-1-2-3售价：118元,36223116-1-2-3售价：158元,36223395-1-2售价：198元,36223367-1-2售价：178元,49,陈列重点,1、采用休闲板墙陈列模式2、选取带有明显校园系列logo的 款式作做正挂展示3、服装板墙以红色和蓝色为主， 黄色为辅助色,校园-女,订量较大款,订量较大款,基础运动-男/女,35221130-1-2-3 售价：98元,35221337-1-2 售价：178元,35221377-1-2-3 138元,35221177-2-3 98元,35221176-1-2-3 售价：78元,36221123-1-2 158元,36221336-1-2 178元,36221175-2-3 98元,36221174-1-3 78元,36221371-1-3 118元,36221302-1-3 138元,陈列重点,1、采用运动板墙陈列模式2、板墙整体颜色以浅羊红、浅柠 色为主，白色做辅助色3、选择量深、明显系列元素（如 logo、anta字母等）的款式 进行正挂展示,陈列重点,1、采用运动板墙陈列模式2、板墙整体颜色以浅羊红、浅柠 色为主，白色做辅助色3、选择量深、明显系列元素（如 logo、anta字母等）的款式 进行正挂展示,订量较大款,伦敦-女,POP,POP,36223159-1-2-3 118元,36223158-2-3 118元,36223362-2-3 98元,36223333-1-2-3 158元,36223391-1-2-3-4 158元,陈列重点,1、采用休闲板墙陈列模式2、选取带有明显系列标示或图案 的款式做正挂展示。3、服装板墙以中粉色和航海蓝色 为主，水晶蓝为辅助色4、可采用较为灵活的陈列手法， 如图案吊挂等,伦敦-男,订量较大款,POP,POP,35223171-1-3 98元,35223332-1-2 158元,35223365-1-2-3 118元,35223170-1-2-3 118元,35223128-2-3 118元,35223383-1,陈列重点,1、采用休闲板墙陈列模式2、选取带有明显系列标示或图案 的款式做正挂展示。3、服装板墙以绿色和蓝色为主， 红色为辅助色4、可采用较为灵活的陈列手法， 如图案吊挂等,57,IOC(主推)乐动T多彩活力宝贝,多彩,IOC,乐动,Q1货品区,4月伦敦校园,街铺店,乐动（女）,IOC,多彩（男）,多彩（女）,乐动（男）,校园伦敦（男）,校园伦敦（女）,活力宝贝,Q1货品区,活力宝贝,店铺Q2货品占比：80%,59,商场店,Q1货品区,活力宝贝,IOC,多彩（男）,乐动,多彩,IOC,乐动,Q1货品区,4月伦敦校园,活力宝贝,校园伦敦（女）,校园伦敦（男）,多彩（女）,校园伦敦（女）,店铺Q2货品占比：80%,校园伦敦（男）,奥林匹克系列款式（男女）,IOC-男/女,35221173-5-6-7-8 138元,35221173-1-2-3-4 138元,35221177-5-6-7-8 138元,35221177-1-2-3-4 138元,61,陈列重点,1、5月份店铺主推系列2、陈列模式需参照左图（按照执行案）进行展示， 烘托强烈的奥运会徽氛围3、男女童同板墙展示4、严禁与其他系列混杂展示,面积较大店铺,面积较小店铺,二代空间5月份IOC推广,乐动T店铺氛围（初稿）,二代店铺乐动T展台,一代店铺乐动T展台,订量较大款,多彩-男,POP,POP,35223165-1-2-3 98元,35223165-1-2-3 98元,35223363-1 198元,35223120-1-2-3 138元,35223154-1-2-3 98元,陈列重点,1、采用休闲板墙陈列模式2、选取颜色较为鲜艳的款式作做 正挂展示，如橘色、绿色等3、服装板墙以橘色和蓝色为主， 绿色为辅助色4、可采用较为灵活的陈列手法， 如图案吊挂,多彩女,订量较大款,POP,POP,36223150-1-2-3 98元,36223179-1-2-3 98元,36223152-1-2-3 98元,36223360-1 178元,36223114-1-3 158元,36223330-1-5 178元,陈列重点,1、采用休闲板墙陈列模式2、选取明显系列特色定的的款式 作做正挂展示，如斜纹、亮色 等3、服装板墙以西瓜红色和浅柠色 为主，湖水蓝色为辅助色4、可采用较为灵活的陈列手法， 如图案吊挂,订量较大款,小童-男/女,POP,POP,POP,35229180-2-3 68元,35229180-2-3 68元,35229150-2-3 98元,35229361-2-3 88元,35229150-2-3 98元,35229361-2-3 88元,36229180-1-2 98元,36229331-1-2 108元,1、男女童同板墙展示2、增加相框、玩偶等道具的展示， 烘托小童可爱氛围3、选择颜色较亮的款式做正挂展 示，板墙整体色彩要亮丽,陈列重点,70,中国(主推)沙滩,校园,沙滩（男）,中国（男女）,沙滩（男）,多彩(男),校园（女）,中国,沙滩,伦敦,活力宝贝,沙滩（女）,多彩,街铺店,活力宝贝,伦敦（男）,伦敦 （女）,多彩（男）,校园（男）,店铺Q2货品占比：100%,72,商场店,多彩（女）,校园、伦敦（男）,沙滩（男）,多彩（男）,多彩（男）,店铺