商业地产招商全套资料

商场招商方案2011-3-8第 一 篇招 商 氛 围形 成1.1 包 装 总纲.1.2 应 用 系统.1.3 招 商 通路 包装.1.4 卖 场 （ 招 商 、 销 售 咨 询 中 心 ） 成 立 及 形 象 包 装1.5 形 象 宣传 包装.第 二 篇招 商 现 场 资 料 及 物 料 准 备2.1 项 目 规划 设计 部 分资 料.2.2 视 觉 形象 延展 设 计.2.3 工 程 及其 它配 合.2.4 招 商 物料 及宣 传 用品.第 三 篇招 商 实 施及 推 案 方 式精品资料3.1 总 策略3.2 招 商 策略3.3 品 牌 战略.3.4 招 商 及销 售阶 段 控制.第 四 篇招 商 推 广4.1 推 广 原则.4.2 推 广 手 法.4.3 招 商 主 要 设 想和 措 施.4.4 招 商 推 广 及 费用 计 划.附1 招商 推 荐会 方案2 广 告 公 司 工 作 内 容第一篇招商、 营销氛围形成1.1 包装总纲对项 目 进行 包装 的 目 的 ， 是 使 项 目 形 成 品 质 亲 戚 感， 并 营 造消费 者对 家 乡的 情怀 思 念 ， 以 支 撑 并 提 升 商 场 的 价 格 定 位 和 购 买欲。考虑 消 费者 户的 习 惯 、 品位 、 心 理 诉 求 特 性 ， 表 现 手 法 上 要不落 俗套 ， 通过 商业 气 息 浓 郁的 表 现 形 式 ， 吸 引 消 费 者 对 项 目 产生强 烈的 认 同感 ， 促 成 销 售 。1.2 应用系统应用 系 统包 括招 商 通 路 包装 、 卖 场 形 象 包 装 、 宣 传 形 象 包 装三部 分：1.3 招商通路包装招商 通 路主 要指 引 导 商 家进 入 现 场 的 路 径 ， 主 要 包 括 通 路 组织、 地盘 包 装。本项 目 现场 最大 的 卖 点 之一 ， 就 是 老 乡 家 是 深 圳 唯一 一 家 集中销 售各 地 名优 特色 的 土 特 产地 方 。 因 此 要 精 心 设 计 通 路 ， 展 示项目 的未 来 火暴 的经 营 局 面 及专 业 的 物 业 管 理 。地 盘 作 为 目 标 商 家 关 注 的 地 方 ， 是 项 目 宣 传 最 经 济 和 直 接 的媒 体 ， 可 以 吸 引 注 意 力 ， 营 造 现 场 场 氛 围 。1.4 卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装面 积 ： 一 层300 。位 置 ：建 筑 风 格 ： 简 约 时 尚 ， 视觉 冲 击 力 强， 突出 家 乡情 怀风 格 。工 程 造 价 ： 万 元 左 右 。报 建 、 施 工 、 装 修 时 间 ： 预 计60天 。要 求 交 付 使 用 时 间 ： 2011年2 月3 日 （ 春 节 前 ）。在 气 氛 营 造 上 应 该 充 分 表 现 未 来 经 营 及 项 目 的 巨 大 升 值 空间。并充分运用“感官刺激强化卖场气氛”1.5 形象宣传包装主 要 包 括 办 公 事 务 系 统 、 交 通 工 具 包 装 、 宣 传 物 料 、 礼 品等 ， 在 制 作 过 程 中 应 充 分 考 虑 与 咨 询 中 心 相 结 合 。1.5.1 宣传物料：宣 传 物 料 主 要 指 招 商 中 所 需 要 的 基 本 资 料 ， 包 括 ： 展示会招商邀请函 公司优惠推广策略 招商方案协约第 二 篇招商现场资料及物料准备2.1 项目规划设计部分资料项目设计单位制作单位数执行单位完成时间量项目总平面图效果图设计院设计广告公司12 月 30 日前1 套项目立面效果图设计院广告公司12 月 30 日1 套项目园林效果图园林公司广告公司12 月 30 日1 套楼层平面图效果图设计院广告公司12 月 25 30 日 审稿、提修改意见 1 月 15 日出正稿分别4000 份项目查仗报告国土局已完成12 月 20 日前出草案装修标准设计院广告公司12 月 20 25 日 审稿、提修改意见 1 月 15 日出完成2.2 视觉形象延展设计项目设计单位制作单位执行单位备完成时间注vi 设计广告公司广告公司12 月 20 日前出草案12 月 25 日审稿，提修改意见1 月 15 日出正稿12 月 25 日出草案工地外墙包装设计广告公司广告公司12 月 30 日审稿，提修改意见1 月 5 日出正稿1 月 15 日前竣工12 月 25 日出草案12 月 28 30 日 审指示路牌广告公司广告公司稿、提修改意见1 月 5 日出正稿1 月 10 日前制作、安装完毕12 月 20 日前出草案现场大型广告牌设计广告公司广告公司12 月 25 28 日 审稿、提修改意见1 月 8 日前制作、安电脑喷绘现场展示系统a 大幅展板设计制作广告公司广告公司装完毕12 月 20 日前出草案1 月 10 25 日修改b 效果图展板设计制作2 月 10 日前制作、c 顶挂彩旗设安装完毕计制作12 月 25 日 前工程进度表工程部广告公司模型制作设计与制作（区域模型公司模型公司模型、项目模1 月 20 日 前型）霓虹灯广告公司广告公司1 月 20 日 前2.3 工程及其它配合：设计单制作单执行单备项目完成时间位位位注设计院装修公2 月 8 日前装修完咨询中心装修司毕12 月 20 日设计样稿广告公广告公12 月 25 日新围墙工地围墙司司修建完毕1 月 20 日前装饰完毕2.4 招商销售物料及宣传用品物品配备第三篇招商实施及推案方式招商总体战略总体战略：坐招 +直招+代理商招相结合，做到有效招商3.1总策略打造老乡家称为全国知名土特产连锁专卖商场“各地名优特色土特产巨无霸”核心工作重点：广告公司确定招商及销售方式确定3.2 招商策略以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆3.2.1 招商推广策略之一以片区价值带动项目投资价值由 于 该 项 目 的 价值 ， 主 要 依托 了深 圳 外地 人口 多 的 价 值。 因 此在 市 场 推 广 中 ， 应 充分 整 合 地 块价 值， 从 而顺 理成 章 地 带 出的 独 特投 资 价 值 。本项 目 所 依 托的 地 段 价 值 ,从 下 面 两 个 层 次 进 行 挖 掘 。整合 深圳 市 中心 及外 地 居 民 集中 为 目 标 消 费 群 资 源整合 中心 城 区域 的 商 务 资 源 和 地 标 资 源 ；整 合 资 源 时 ,应 围绕 项 目市 场推 广 的主 题来 进 行 ，而 不 能 杂 乱 无 章地 拼 凑 。3.2.2 推广策略之二以跟商家价值提升投资价值品 牌 商 家 所 到 之 处 无 不 车 水 马 龙 。3.3. 品牌战略以项目建立老乡家的品牌， 通过产品品质导入商场。 以邀请形式吸引店家， 打造各地名优特新的名牌商场。3.4 、招商及销售阶段控制本 项目 预计 招商期为 1 个月 销售预热期， 初步 考 虑于2010年10月1 日 正 式开 业， 主力 店签 约后 开始 项目 销售 推广 ，招 商整 体完 成到50% 左 右约2010年 10月中 旬强 势入 市，销 售 面时间：2010年9月策略：时间：包装攻击阶段2011年1月开始策略：时间：坐招+直招亮点：2011年2月18日策略：招商推荐会造势营销积 ， 销 售均 价约 元/ ， 第 一阶 段总 销 金额 预计万 。 开 业前 力求 实现 销售 60% 回 收资 金4。3 4 1 招商 准备 期工 作内 容： 确定 招商 咨 询中 心 、 确定 广 告 公司 、 确 定 项目 （ 酒 店） 管理 公司、确 定 招商 销售 方式 、制 作招 商 手册 、现 场包 装、团 队组建 、物料 准备目 的 ： 树 立 产 品 市 场 形 象 ， 做 足 充 分 准 备 ， 广 泛 传 播 楼 盘 卖 点 ， 建 立客 户 关 系 网 ， 奠 定 招 商 基 础行动要点：主力店招商对 主 力 店 的 招 商 步 骤 和 技 巧第 一 步 ： 重 视 主 力 店 市 场 定 位 和 业 态 定 位 等 设 计 前 的 商 业 策 划 ， 并 将 其 作 为 招 商 工 作 的 指 导 性 文 件 ； 掌 握 正 确 的 招 商 程 序 ， 并 在 规 划设 计 前 完 成 主 力 店 租 赁 工 作 。 具 体 的 程 序 如 下 ：商 圈 分 析 市 场 定 位 业 态 定 位 主 力 店 租 赁 规 划 设 计 建造主 力 店 部 分 可 在 项 目 的 条 件 下 按 主 力 店 的 要 求 进 行 设 计 和 建 造 。本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始3.4.2招 商期特 殊 商 户 招 商 优 惠 原 则 。特 殊 商 户 是 指 具 有 较 高 文 化 、艺 术 、科 技 含 量 的 经 营 单 位 且 规 模 较 大 ，经 营 业 态 与 项 目 主 题 吻 合 ，对 他 们 给 予 优 惠 政 策 ，如 一 次 性 免 一 年 至两 年 租 但 需 交 一 定 的 押 金 及 1 0 年 租 约 方 可 租 邀 请 其 入 场 ， 能 够 起 到增 强 文 化 氛 围 ， 活 跃 购 物 中 心 气 氛 之 作 用 。统 一 招 商 的 “管 理 ”要 充 分 体 现 和 强 调 对 商 户 的 统 一 服 务 。 由 知 名 的经 营 管 理 公 司 来 实 现 ：统 一 服 务 包 含 统 一 的 商 户 结 算 、 统 一 的 营 销 服 务 、 统 一 的 信 息 系统 支 持 服 务 、 统 一 的 培 训 服 务 、 统 一 的 卖 场 布 置 指 导 服 务 、 统 一 的 行政 事 务 管 理 服 务 、 统 一 的 物 业 管 理 服 务 等 等 。 这 个 “统 一 服 务 ”不 但 要体 现 在 思 想 上 、在 招 商 合 约 中 ，更 要 体 现 到 后 期 的 管 理 行 动 中 。这 个 “统一 服 务 ”就 是 要 求 “服 务 ”出 本 项 目 的 品 牌 与 特 色 来 。344销售 期项 目进 度： 招商完成50% 。目 的：针 对 目标 客户 进行 强有 效的 推广 措施 ，塑 造 整 体 营 销 气 势 ，迅 速 推动销 售广 告形 式： 营销活动 为主 ， 媒 体宣 传 为辅媒 体推 广：活 动推 广： ：广 告 重 点： 广 告以 直接 、 强 势 方 式突 出楼 盘 鲜明 特质 为 主 体述 求点 ， 唤 起目 标客 户的 购买 欲望 ， 促 成成 交依 据 不同 的时 段， 间隔 性立 体广 告攻 势， 促使 成交 ， 扩 大业 绩 。 以 独立 的卖 点进 行针 对性 宣传 ， 吸 引特 定客户。行动要点针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化第 四 篇 招商推广4.1 推广原则本项目推广（招商）须以精准、实效、独特性为原则。精 准 对准 目标 客户 群？实效 直接 有 效迅速招 商独特 客 户资源的 充分 挖掘精品资料“ 低 成本 宣 传 ”“ 高 效率 ” 招商4.2 推广手法：注 重实 效， 立 异 求 新 ， 有 效 造势 ， 少 投 入， 高 效 率 ， 快进 度 。4.3 招商主要设想和措施1 、 设立 项 目 咨 询处 ；2 、 深圳 市 场 进 行资 源互 动 ；3 、 赞助 一 些 相 关行 业组 织 会议 或竞 赛 活 动 ；4.4 方案目的4.4.1 、通过老家乡商场开业活动宣传商场特色，提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客。4.4.2 、通过一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。4.4.3 、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。4.4.4 、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。4.5 目标群体深圳多来员工为主4.6 宣传地域1） ）面重点突击商场30 分车程辐射圈，兼顾商场所在区域或城市2） ）点商场 30 分钟步行辐射围内中高档社区，住宅密集区，具体落实到小区，甚至是楼层，户。商场 30 分车程辐射圈内市场中心区，步行街区等人流密集区域主要交通路口、站点商场 30 分车程辐射圈内同类商场公交站点，主要通行路口精品资料4.7 、宣传形式4.7.1 、单张数量为 2000 份，主要介绍开业仪式，优惠活动（内附价值10 元消费券）4.7.2 、户外1 ）立柱广告（高炮） 位置与尺寸：a 、地点待定尺寸待定2 ）公交站牌a 、地点待定3 ）车体广告具体的公交车线和宣传主题自定4.7.3 、报纸深圳日报 （选择当地主流报媒）频度 :开业前两月2 次/月,开业前一月3 次/月，开业前半月交叉三次： 版面：自定开业前一个星期标题：老乡家商场即将隆重开业主要内容：以项目介绍、开业活动与招聘人员相结合开业当天标题：老乡家商场即将隆重开业今日隆重开业！ 主要内容：主要内容以开业活动为主5、活动内容1 、开业典礼 (具体方案见附录一)2 、现场游戏（详细见附录二）六、时间进度表时间事项9 月 1 日户外定稿、制作、安装至楼梯条幅制定、巨幅贺字制作单页、优惠券、邀请函设计印制商场主要道路、入口以及内部导视系统设计制作至楼梯条幅、巨幅贺、导师系统悬挂、布置至主席台搭建，礼仪公司确定单张人力派发、邀请函发送至开业仪式现场布置开业仪式七、费用预算1） ）宣传单页设计与印刷约元，临时工约元邀请函约元2） ）户外广告约元3） ）车身广告元/次/台5 辆=元4） ）开业仪式元5） ）促销活动元总计约元附一：商场开业典礼策划方案时间：自定地点：商场前广场一、环境布置1 、导视系统：老乡家商场主要交通路线，入口导视系统安装2 、楼梯条幅，巨幅“贺”字悬挂a、巨幅贺（ 1 块 16m 28m ），悬挂在楼体正中b、条幅（ 80 条 0.7m 12m ），悬挂在楼体正面两边3 、主席台搭建、背景板设置4 、广场、门厅、台阶摆放小盆花、广场正中路到商场大门红地毯5 、拱形门一个、升空汽球三个、巨幅贺正面中间、横幅建筑正面两边以及两侧6 、彩旗 30 个，插于停车场一周7 、商场宣传页摆放注：各物料数目贵公司自定二、物品准备 礼仪公司负责：1、音响一组、音响师一名2、剪彩用的彩绸花带、剪子、托盘3、录像机、摄影师4、文艺演出、舞狮队、乐队5 、 礼 炮 商场负责：1、请柬 20 个2、照相机一台3、签到本、签到笔4、胸花 30 个（鲜花）5、讲话领导发言稿6、招待用烟酒准备7、剪彩嘉宾礼品三、人员安排1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数3、公司引宾人员确定4、主持人确定5、照相人员6、员工提前彩排站立位置7、财务人员收取礼金8、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录四、开业活动程序1、迎宾，音响调音师播放迎宾曲 ，醒狮围击鼓迎接来宾；礼仪小姐站立在迎宾通道（即主入口）两边迎接宾客；2、主持人开场，简介商场，并宣读邀请到的嘉宾名单，对到来致欢迎和感谢！3、主持人请出商场负责人长致词4、主持人请出到场相关政府领导致贺词5、商场负责人和政府领导醒狮点睛，鞭炮声轰隆，锣鼓喧天，舞狮表演五分钟。6、主持人请各位嘉宾剪彩7、主持人宣布典礼圆满结束，商场开业！8、合影9、活动负责人敬送嘉宾，并参加场外活动，如茶会，聚餐等10 、拉开互动游戏帷幕，组织现场群众进行现场主题活动五、时间节点：时间9:00 9：30项目迎宾活动9:35 9:40庆典开始9:40 9:459:45 9:559:55 10:00主持人开场白公司领导致辞政府领导致辞10:00 10:03醒狮点睛10:03 10:15舞狮表演，采青10:15 10:1810:20 10:30剪彩仪式宣布开业，鸣礼炮，舞狮10:30嘉宾之间留影，合影留恋现场主题活动六、预算清单附二、现场主题活动方案为更好烘托商场开业热烈的商业气氛，特举办现