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文档简介

保险到底是什么？,一、国外人眼中的人寿保险,1.具有责任感2.有一定的经济基础和能力3.身体足够健康，保险公司承保,中国内地覆盖率约10%左右，全世界平均为160%，日本近600%，所以人生必修课人生的风险管理,赵本山1200万,秦海璐1000万,刘翔1亿,姚明1亿,李娜3000万,内地明星榜,二、销售你要明白的道理,1.钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的产品，只有卖不出的人2.销售不是和客户谈论公司产品观念价值（接受）3.营销的信念：把客户的拒绝当成一种生活方式,4.销售高手不光是：热情和服务、职业并专业，而是走进客户的心里5.客户需要的并不光是产品本身，而是一套解决方案，我们不是卖产品，重要的是怎么帮助客户去买,三、沟通的三要素,文字语言：传达信息（主动性）声音语言：传达感觉（互动性）肢体语言：传达观念（多样性）,客户不拒绝产品，他不拒绝服务，但他却拒绝平庸,王菲2600万,刘嘉玲2800万,张曼玉3200万,成龙5200万,张学友4000万,刘德华3000万,港台明星榜,四、保险理财师的五种购买原则,1.风险保障，投资返还2.一家之主，孩子教育3.先看保额，后看保费4.家庭规划，保险产品5.人身保障，财产安全,五、男人购买的理由,1.家里的顶梁柱2.风险比较高3.压力比较大4.不良嗜好比较多5.寿命相对比较短6年左右6.疾病发病率高（如心脏病、高血压等高于女性20%以上）,六、女人购买的理由,1.智慧的象征2.生活的保障3.提高身份的资本4.忠诚的一份合同5.陪伴你终身的朋友6.保险是可依靠的男人,七、人生在改变中生存,1.21世纪工作生存法则就是建立个人品牌，把你的名字变成钱 2.因工作有所得是低级快乐，因事业有所求是无穷快乐 3.童年无知可爱，少年无知可笑，年青无知可怜，中年无知可叹，老年无知可悲,4.功、利、名 功是百世功，利是千秋利，名是万世名。5. 学习要加，情绪要减，机会要乘，懒惰要除。,八、成功经验,1.许多人不是不愿接受新观念，而是不愿抛弃旧观念2
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