网上服装创业策划书.doc

网上服装创业策划书第一章：执行摘要 1.项目简介 人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心。在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强盛需求正成为电子商务的发展动力。基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告宣布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品，在这种情况，各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐。在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐。因此，我决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。 2.服务简介 随着网络市场竞争的日益激烈，网络购物具有“快速，简洁”的优点，因此也具有无可比拟的前景发展，与传统的购物购物相比，具有以下优势： （1） 网络的涉及地域可以足不出户就买到心仪的产品。（2） 不受空间和时间的限制。（3） 价格便宜，货比三家。 但是也存在不足之处：（1） 通常网购看不到物品的实物，这让消费者很难相信传到网上的物品照片。（2） 由于空间的限制，网购还是存在一定的信誉问题。3市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。4营销模式1）服装产品质量：产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系2）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。3）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意4）价格：价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。5）吸引人的店名，吸引顾客的点击率：别具一格，独具特色。网店有千千万万，用与众不同的字眼，使自己的小店在名子上就显出一种特殊，体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注重。6）信用度：高信用度对于网店的经营至关重要7）额外赠送小礼品：为了增加自己的良好的评价，在售出商品的同时同时曾于小礼物，把顾客当做朋友，又好的看待，定会有好的回报。 -小组成员：李晓琪 石恋 周珊珊 陈建廷 张文品 华喜萍网上购物调查 您好，为了了解大学生的网上购物情况以及心态，我们通过此次活动进行问卷调查，非常感谢您在百忙之中填写这份问卷。 1.您是否有网上购物的经历：有没有2.您平均多久进行一次网上购物:每天1周/次1月/次3.您的月生活费是多少：500元以下500-800元800-1000元1000元以上4.您估计自己每月在网上购物的消费额为多少：100元以下100-200元200-300元300元以上随所购商品价格而定5.您通常会在下列哪几个网站进行网上购物（多选）：淘宝网 易趣网 拍拍 当当 卓越网 其他_6.您喜欢这些网站的原因是（多选）：名气大 信誉好 产品丰富而便宜 产品质量好 物流配送好 购买程序简单 售后服务好 习惯行为 朋友都在用7.您在网上经常购买的商品类型是（多选）：图书（参考书，小说等） 服装 化妆品 饰品 数码产品 食品 生活与体育用品 地方土特产 网游点卡 音像制品 特殊节日的特殊物品或礼物 其他_8.您对您购买物品的到货时间是否满意:很满意满意一般不满意9.您网上购买产品时的判断标准最重要的是：产品品牌产品价格产品质量产品口碑其它10.您会选择什么付款方式进行网上购物：网上银行支付宝汇款货到付款11.您没有尝试网络购物的主要原因是 (多选)：不信任卖家，怕受骗 产品质量不能保证 担心商品的物流配送有问题 担心支付方式不安全 网上购物程序太麻烦 售后服务没有保障 没有这种消费习惯 不熟悉，不了解如何购买12.若会尝试在网上购物，那您在网上购买产品时的判断标准最重要的是：产品品牌产品价格产品质量产品口碑其它13.您认为以下哪几项销售手段能使您产生网上购物的念头：（多选）免费送货 赠优惠券 商品的价格要比市场的价格低 7天无条件退货 不可能产生这种念头14您喜欢什么类型的服装可爱型 成熟型淑女型15.您在网上购买什么服装居多：牛载裤休闲裤外套16.您认为网上购