河南乐之途开封地区周零售营运报告

河南乐之途开封地区周零售营运报告RetailOperationReport张孝君2010 6 28 7 4 一 本周陈列工作重点严格按照公司的要求店铺板墙陈列已经做到男女交叉陈列的工作 增加顾客的试穿率和关注度 展示的服装产品更广 让顾客视觉丰满外 停留在店铺时间更长二 为了增加鞋子的销售 以更好的突出鞋产品的特点 提高顾客的关注度 在店铺中我们采用了以下两种新手法进行鞋产品的陈列展示 1 利用中岛 在店铺不同的区域对鞋产品进行随性自在的陈列展示 可搭配系列中的配件 使之更具备可观赏性 故事情节有所体现 更吸引顾客的眼球 2 焦点放在中岛上 展台上 公仔的鞋品与整体模特搭配所体现的鞋产品配色相互呼应 促使整组搭配更加丰富 三 快速反应产品的到店 原来的产品只允许挂在中岛上 公司新的快速反应款陈列我们做出了陈列调整 对快速反应产品的陈列位置和细节都做了明确的规范 以帮助我们更好的陈列 提高快速反应款的销售 四 店铺画框镜框喷白处理都已经严格按照公司要求完成 顾客反映也比较良好 五 店铺的货品分析从上周开始执行 鞋 服 配明确的分配到每个负责人身上 做出每周的大类 中类 小类的具体分析 目的让店铺每个人都更好的了解货品每个时段所遇到的问题 并且来及时的解决 本周工作重点 KeyStoreSetup 开封中山路店2010 6 28 7 4 入口处调整 橱窗1 意大利系列展示 调整前 调整后 入口处调整 橱窗2 时尚运动系列陈列 调整前 调整后 入口处调整 橱窗3 意大利运动系列 调整后 调整前 入口处调整 橱窗4 时尚运动系列陈列 调整前 调整后 意大利系列展示 入口处调整 橱窗5 调整后 调整前 入口处调整 调整前 调整后 网球系列展示 入口楼梯口处模特 调整前 调整后 主焦点区 易视区 容量区 60 客流走向 40 客流走向 店铺空间 调整前 右侧服装板墙 A B C D 调整后 右侧服装板墙 调整思路 调整前板墙以女子意大利1 时尚运动 女子意大利2 杜拉拉 足球系列为主 调整后板墙以男子女子服装交叉陈列为主 男子时尚运动 女意大利 男子意大利 杜拉拉 男女网球为主 本周调整了男女板墙 做出了交叉陈列 增加顾客的试穿率 调整后使店铺看起来更舒适 展现的服装更广 让顾客的视觉更丰满 停留时间更长 右侧服装板墙近景 调整思路 一调整板墙的焦点区以时尚运动系列 意大利系列为主 二时尚运动调整红蓝色 正挂为本季销售的比较好的产品 颜色亮丽 别具一格 比较吸引人视线 增加顾客进店率 而意大利采用两个冷色系 绿色和紫色相互融合展现视觉效果 右侧服装板墙近景 调整思路 一调整后为意大利 杜拉拉 男女交叉网球系列 二调整后陈列运用色彩搭配技术 结合产品的款式风格特点 入口处的网球系列风格别具一格 条纹状衣服 陈列展示出来 达到吸引顾客 销售商品的目的 调整前 左侧服装板墙 B A D C 调整前 左侧服装板墙 E G F 调整后 左侧服装板墙 调整思路 一从左到右依次是时尚运动 女子足球男子足球 网球系列 焦点区的板墙由原来的意大利系列调整为网球系列 网球系列货量比较深 滞销款比较多 展示焦点区 增加售卖 二拐角处的产品调整后为男女款快速反应款 网球系列 快速反应款按公司要求更换到板墙上 颜色简单时尚 调整后 左侧服装板墙近景 调整思路 1网球系列颜色绿蓝系 产品色织条纹比较多 方格贯穿的特点 展现网球的优雅 绅士与低调的运动精神 2时尚运动流行元素的产品 颜色鲜艳 对比上周陈列 本周更提高了顾客的关注度和试穿率 3男女足球系列的组合陈列 更好的突出南非世界杯的主题活动 充分展示出世界杯的魅力和足球文化 调整后 左侧服装板墙 调整后 1足球系列的主题故事世界杯为主 产品简约经典 充分展现世界杯的魅力及足球文化 2快速反应款的板墙颜色清新 第一次尝试 顾客好评 试衣率也比较高 4网球系列蓝色粉色富有强烈的视觉冲击效果 款式尽显网球运动贵族 高雅 绅士的气质 鞋墙中岛展示 创意花挂展示 中岛展示 仔裤新挂法 快速反应款展示 男子易视区板墙及中岛 女子快速反应款易视区展示 快速反应款展示 开封中山路地铺2010 6 25 KeyStoreSetup 河南乐之途开封地区镜框画框喷白报告 处理后 东侧橱窗POP画框 处理后 入口处POP画框 处理前 处理后 东侧女装区镜框 处理前 处理后 东侧女装区POP画框 处理前 处理后 东侧女装试衣间大镜框 处理前 处理后 楼梯处内侧画框 处理前 处理后 鞋墙处镜框 处理后 西侧男子区POP画框 处理前 处理后 西侧男子区镜框 处理前 处理后 西侧男子区试衣间大镜框 处理前 处理后 上周每日销售数据 本周每日销售数据 开封乐途店周销售数据 上周 2010 6 21 6 27总49196元鞋29双鞋子销售金额11168鞋子占比22 本周 2010 6 28 7 4总39748元鞋16双鞋子销售金额5279鞋子占比16 上周鞋服配比例 鞋29双金额11168占比22 7 服133件金额36294占比73 8 配23件金额1734占比3 5 本周鞋服配比例 鞋16双金额5279占比13 2 服10