1、枝江外阜市场2011年度招商动销方案.doc

【2011年度枝江市场招商方案】【目标、策略】： 招商时间：2011年2月-8月10日 任务目标： 2011年度公司计划招商1500家（）；销售目标3个亿 任务分解： 西北、华北、华东（含全国其他市场） 市场定位与产品定位：1、暂时阶段公司将以老五星枝江单品为主打产品2、各区域围绕老五星枝江推广的同时；依据市场环境总公司确定凯旋或知心某一种单品进行重点推广（选择如下）： 打造凯旋15年或18年为核心渠道产品（只能选其中一款并长期做品牌打造） 打造知心6年或9年为核心渠道产品（只能选其中一款并长期做品牌打造） 投入方式： 市场继续延续现金投入方式。一、价格体系（略）二、流通产品价格策略： 建议各区域以知心3年为流通产品，不做高加价运作三、招商区域、额度限定（新产品招商规定）：招商要求项目类别首单要求销售区域备注一类区域省会、核心地市50万仅限市区范围取消省级总代招商二类区域普通地级市30万仅限市区范围三类区域一般行政县20万县区范围大商地市区域100万行政市（市县）备注：以上为区域和首单基础要求，各区域招商需要调整（加大或减少额度、区域的）需上报分公司总经理以上领导审批。四、2011年市场开发方案（8月10日前）：1、经销商开发政策品项经销价经销商出货终端售价公司投入首单品鉴会年终返利其他五星枝江主推产品奖励2-5%（现金）2-5%1渠道建设2品牌推广3人员促销凯旋2-5%知心2-5%备注：流通产品不计入订货政策中（枝江大曲、原6年以及其他光瓶）品鉴会操作方案由各大区根据市场需要提报根据销售额度制定品鉴会额度（年度100万以下2%，以上3%；500万以上5%）年终返利详见总公司发给各单位合同（有详细比例要求） 终端供货价浮动超过10元/瓶须上报分公司领导审批。2、 首单主推产品奖励： 主推产品确认： 五星系列 凯旋15年或18年（只能选其中一款并长期做品牌打造） 知心6年或9年（只能选其中一款并长期做品牌打造） 以上产品，各区域上报与总公司确认主推核心产品，经总公司确认后，对主推产品加大首单投入力度：首单单品额度奖励比例奖励方式1-或同等价值实物奖励奖励方式2奖励方式35万5%（2500）神州笔记本电脑公司销售产品，以枝江老产品6年、枝江王12年枝江光瓶为主区域市场产品发布会暨品鉴会10万10%（1万）IBM (thinkpad)20万15%（3万）面包车一辆30万20%（万）雪弗莱一辆五、 外阜市场支持：1、 市场进店支持： 常规进店费支持（含酒店、商超）2、2011年经销商动销奖励：“211工程”，经销商单店连续2个月月均销售1万元以上，每店给经销商1个三峡游名额，可以为经销商业务、客服、促销员、经理、总经理；每增加2个万元店，增加1个旅游名额；即2个万元店3个旅游名额，4个万元店6个旅游名额，以此类推。3、 区域品牌宣传支持： 省会以及重点地级市（首单不低于30万）：1) 市区核心公交线路车体不低于1条线路2) 商业中心或区域内商超、酒店旗舰店附近，广告牌投入不低于2块3) 烟酒店店招（枝江产品合同店）4) 促销队伍：每店不低于1名促销；KA店1-2名5) 阶段临时促销：每月不低于1次50名以上临促的终端物料张贴宣传6) 物料支持以及其他正常客情费用（如开瓶费等）7) 产品发布会支持（按照五星枝江订货费用比例要求）重点经销商（首单50万以上）： 市场策划团队：市场总监以及专职团队深入市1) 【除以上市场支持外增加】场协助做市场2) 当地电视媒体投入：3) 当地软媒体（如报纸）投入4) 产品发布会支持（无条件支持；其中含经销商对烟酒店老板的品鉴会） 一般区域客户（符合招商要求客户）：1) 商业中心或区域内商超、酒店旗舰店附近，广告牌投入不低于2块2) 烟酒店店招（枝江产品合同店）3) 促销队伍：每店不低于1名促销；KA店1-2名4) 阶段临时促销：每月不低于1次50名以上临促的终端物料张贴宣传5) 物料支持以及其他正常客情费用（如开瓶费等） 首单5-10万客户区域(未达到招商要求客户)：1) 促销队伍：每店不低于1名促销；KA店1-2名2) 阶段临时促销：每月不低于1次50名以上临促的终端物料张贴宣传3) 物料支持以及其他正常客情费用（如开瓶费等）4) 店招支持（枝江产品合同店）4、公司相关物料支持四、补充规定:1、外阜五星枝江主打市场： 与北京市场渠道方案方式（酒店、商超、烟酒店）一致，力度依据市场环境调整。2、 其他外阜市场（如河南、湖南）： 不能销售五星枝江的市场，可以确定本区域知心或凯旋某一单品项为主打产品，经总公司确认后，将酒店、商超、烟酒店渠道活动方案中针对五星枝江单品的活动方案全部改为该品项之政策执行-开瓶费除外，需要与总公司另行提报方案制定。 除主打