友谊国际全案

2006 8 友谊国际 二级事业部2006 中心 上层 维特鲁威 目录 背景篇产品篇联动篇 二级事业部2006 二级事业部2006 背景篇产品篇联动篇 背景篇 SUNCO在二级市场代理行业的历程 1994年04月天津 津字001号 天津顺驰房地产销售代理公司 成立1994年08月天津运作第一个独家代理销售项目 先达小区 1996年05月天津独家代理销售天津第一个大型安居工程 福东北里 小区 二级事业部2006 背景篇 1996年09月天津代理销售 华苑居华里 确立在天津房地产代理市场的领先位置2000年天津全面退出商品房代理行业 专心搭建房地产销售终端市场Because Iwillbeback 1994年8月 2000年天津代理项目超过70个 总销售面积约420万平方米 年均代理70万方 二级事业部2006 2006年1月6日武汉武汉顺驰召开新闻发布会 宣布以 网络整合营销 模式进入二级代理市场2006年3月20日武汉武汉顺驰成功签订 友谊国际 项目全程代理2006年7月天津顺驰置业集团正式宣布 全国所有分公司凭借强大的房地产销售终端网络 运用 网络整合营销模式 重新进入二级市场 二级事业部2006 背景篇 总结 顺驰集团 经过6年的时间 在全国强势建立30多家分公司 2000多家连锁店 收获了全国最强大 最具战斗力的房地产销售终端网络 树立了优质的品牌形象 确定了网络整合营销的核心竞争力 So I mback 友谊国际 是武汉顺驰全程代理介入二级市场的第一步 是武汉顺驰人的骄傲 成功操作这个项目更是所有顺驰人的责任 顺驰代理 有我们就必胜 二级事业部2006 背景篇 二级事业部2006 背景篇产品篇联动篇 Step1项目历程Step2了解区位Step3规划建筑Step4核心卖点Step5定位语和主推广语 产品篇 产品篇 项目历程 3 20 签约 4 8 奠基 4 10 首批置业顾问进场 6 12 临时营销中心对外 二级事业部2006 7 20 二批置业顾问进场 9 1 营销中心将正式亮相 10月下旬 开盘 待揭晓 二级事业部2006 6 15 第一次报广亮相 项目历程照片 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 奠基现场 二级事业部2006 项目历程照片 围墙 二级事业部2006 项目历程照片 围墙 二级事业部2006 项目历程照片 围墙 二级事业部2006 项目历程照片 围墙 二级事业部2006 项目历程照片 道旗 二级事业部2006 项目历程照片 户外 二级事业部2006 项目历程照片 户外 二级事业部2006 项目历程照片 办公楼 二级事业部2006 项目历程照片 导视牌 二级事业部2006 项目历程照片 临时营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 临时营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 临时营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 临时营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 临时营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 临时营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 规划中的营销中心 二级事业部2006 项目历程照片 规划中的营销中心 二级事业部2006 二级事业部2006 Step1项目历程Step2了解区位Step3建筑设计Step4核心卖点Step5定位语和主推广语 产品篇 了解区位 二级事业部2006 武广商圈 徐东商圈 中南商圈 钟家村商圈 中央休闲区 中央居住区 中央居住区 中央休闲区 中央居住区 了解区位 地税局 区政府 省高院 区交队 金都汉宫 锦江国际 凤凰城 玉桥新都 二级事业部2006 二级事业部2006 Step1项目历程Step2了解区位Step3规划建筑Step4核心卖点Step5定位语和主推广语 产品篇 规划建筑 项目名 友谊国际地址 项目位于武昌友谊大道武昌区政府旁总建面 建筑规模为近十万 由6栋16 21层的高层组成 规划总户数700多户容积率 3 0绿化率 48 使用率 约85 车位数量 420个户型 82 7 144 6 的2房 3房和4房 南北通透 带入户花园楼间距 32 81米 二级事业部2006 北 1 2 3 4 5 6 会所 友谊大道 沙湖路 车行出入口 车行出入口 欧罗巴风情园 澳洲风情园 夏威夷风情园 人行出入口 规划建筑 户型设计特点 1 大开间 短进深2 共摊小 户型实用3 全明结构 室室观景 经典户型品鉴 A1户型82 7平米2 2 1核心卖点 全朝南经典两房 南向卧室 南向卧室 南向客厅 经典户型品鉴 B户型92 50平米2 2 2核心卖点 全朝南经典两房 南向主卧独立主卫 南向卧室 南向客厅 二级事业部2006 经典户型品鉴 D2户型123 80平米3 2 2核心卖点 1 功能分区 动静分离2 南北阳台 保证通风 采光和景观3 情景厨房做饭也疯狂 最完成的保证了家庭主要活动场所的功能 南向卧室 北向卧室 情景厨房 二级事业部2006 经典户型品鉴 D 户型123 80平米3 2 2核心卖点 1 8个平方入户花园2 南北阳台 保证通风 采光和景观3 4米开间的豪华大主卧Mr sbig的主卧 入户花园 南向卧室 北向卧室 4米 二级事业部2006 Step1项目历程Step2了解区位Step3规划建筑Step4核心卖点Step5定位语和主推广语 产品篇 二级事业部2006 产品篇 友谊国际核心卖点 1 地段 2 规划 3 户型 4 景观 二级事业部2006 Step1项目历程Step2了解区位Step3规划建筑Step4核心卖点Step5定位语和主推广语 产品篇 友谊大道特1号 清晰的强化了项目所在的地理位置及其优越性 同时一语双关地突显了项目的品质感及高端形象 成为有效区隔同区域其他楼盘的SLOGAN 项目定位语 二级事业部2006 主推广语 创意原点 维特鲁威人 中心 上层 维特鲁威 主推广语 A 项目核心优势 中心地段B 客户核心描述 上层人物C 客户精神追求 追求完美的生活方式 二级事业部2006 项目推广表现 LOGO 二级事业部2006 请柬 折页 项目推广表现 二级事业部2006 项目推广表现 手提袋 二级事业部2006 项目推广表现 友谊国际项目第一期海报及名片 二级事业部2006 项目推广表现 友谊国际项目折页 二级事业部2006 项目推广表现 友谊国际项目户型单张 二级事业部2006 项目推广表现 友谊国际项目车身广告606 573 511 554 二级事业部2006 项目推广表现 友谊国际项目外立面夜景效果图 二级事业部2006 二级事业部2006 背景篇产品篇联动篇 联动篇 Step1各职能定位Step2联动奖励Step3联动流程 Step1各职能定位现场销售助理职责 现场职业顾问日常管理联动推荐到访客户的确认数据的统计及对接客户分析与总结 联动篇 Step1各职能定位现场销售助理工作要求 通过内网平台及时 24小时内 详细 客户的关注点 担心点 对项目的认可程度等 的反馈客户信息连锁店与地产置业顾问之间的协调与沟通每日战报每周工作总结 联动篇 Step1各职能定位联动专员职责 各分公司联动工作的推动 执行 反馈 总结联动项目的相关培训推广活动的整合结利 联动篇 Step1各职能定位联动专员工作要求 结合推盘计划分解考指监督交易中心执行情况数据分析 指导分公司改进工作 联动篇 Step1各职能定位连锁店对接人职责 联动篇 Step1各职能定位连锁店对接人工作要求 联动篇 联动篇 Step1各职能定位Step2联动奖励Step3联动流程 联动篇 联动奖励 推荐到访成交 友谊国际 一套奖励 利润一万 套数一套结利时间 月结 二级事业部2006 联动篇 联动流程 客户接待流程网上推荐流程客户维护流程结利流程 二级事业部2006 联动流程之客户接待流程 客户接待 有无商品房需求 开看房单 发推荐留言 可否转化联动业务 是 其他业务 否 您好 你想看商品房还是二手房 项目介绍 深度沟通及引导 二级事业部2006 联动流程之网上推荐流程 开看房单 发推荐留言 直接去现场 是否陪客户看房 是 与现场销售助理联系 告知客户预计到访时间 否 书明 客户全名 联系方式 意向的户型及面积 推荐渠道及日期 样本 项目介绍 深度沟通及引导 网上录入 操作流程 跳转 二级事业部2006 返回 二级事业部2006 客户全名 张三联系方式 133 意向的户型及面积 2 180 90平米备注 返回 联动流程之客户维护流程 客户回访 是 共同维护 是否到访 继续跟进 邀请客户到场