成都极地海洋世界项目品牌2007年推广运筹报告

卖极地海洋世界或其他？ 关于成都极地海洋世界品牌运筹的部分思考BOBChengDu2007年12月,并非所有品牌传播商都服务过海洋世界类项目。BOB有幸。19992002年，深圳海洋世界品牌整合。,这是我们今天出现在此的最大理由。因为，BOB对主题公园复合体具备相当认知。BOB进入成都至今，从未参加过任何形式的竞标或溢标。今天，破例了。,PART 1 看区域、看项目、看人群,成都。盆地。也许，几百万年前，这里汪洋一片。成都人一直是向往海的，只不过，他们不太情愿离开。这座城市太闲适了。,成都的闲，很散，很广，也很单一。休闲消费区域也是。一条玉林西路、一个玉林生活广场、一块紫荆片区，就可以让区域三级市场活跃异常。于是，住在南门，成为会生活的炫耀。,如今的城南，意义远不止于此。从前，称城南副中心、新城，后来，叫国际城南。未来，就是新成都。,地铁1号线来年通车市政府南迁在即数十家世界500强企业入户城南领事馆区逐渐形成再建和规划写字楼超过两百万平方米五星级酒店5个以上麓山国际合牧马山一带已被纳入主流城南,然而，几百万平方米的住宅，入住率竟不到30！住在城南，消费在城南，仍然停留于老概念。虽然，未来两年，城南区域会有130万m2商业面市。,成都极地海洋世界。城南最南。地铁1号沿线站口附近。周边国内地产品牌开发商云集。政府强制性商业配套规划体量不容小视。,本案集旅游、餐饮、休闲、购物、娱乐、居住于一身。是成都、乃至国内的大型城市海洋主题旅游休闲消费复合区域。是中国西南及成都最大的海洋主题旅游度假区。是成都城区最大、规模最全的海洋主题消费区。是城南南区最大的品质生活消闲区。,本案由极地海洋公园、海洋文化广场、旅游大道、渔人码头、板道大街、国际公寓群落、四星级度假酒店组成。BOB的问题在于目前商业业态定位及企业商业营业模式是否已初具执行可能？,本案最大差异亮点，极地海洋公园，复合体的主力店态，成都乃至西南年200万人次的游客保有量，至少两年内具有绝对稳定的持续增长性。以此绝对热点入市？带动其他？,看看本案有什么，及所对位的人群,A、极地海洋公园国内规模最大、海洋生物最齐全、设施最先进。包括海洋科普、极地体验、海洋动物表演、热带海洋动物四大版块。对应人群：所有西南及成都对海洋生物、海洋文化有强烈知晓、亲近、体验、探索欲望的好事者。,B、海洋文化广场市政绿地上弘扬海洋文明，集声、光、电于一体的公共广场。本案的第一个商业体与之相连中、大型餐饮板块业态，中大型川粤知名品牌店、世界口味特色餐号群落。对应人群：所有游客、成都及城南区域的好吃者。,C、旅游大道中西式主题快餐，个性品牌街区，24小时配套店对应人群：所有游客，成都及城南区域的好逛者。,D、板道大街情调酒吧、夜店、复合餐吧、书吧、咖啡、度假会馆对应人群：所有游客，成都及城南区域的好闲、好交际者。,E、国际公寓中小户型，具备空间优势对应人群：所有看好成都城市生活价值的投资者，所有看重符号价值的logo动物。,目标对应人群的共性：所有人有闲、有情调、有钱的人好事的人好交际的人所有有闲人,BOB品牌传播路径,该收口了。卖极地海洋公园还是其他？卖的就是其他。,极地海洋世界？极地海洋世界XXX？我们面对所有的有闲人，为他们定制一个生活圈层。实际上，就是一张城市名片（城市标识）。,所以，本案的定位及推广名为：极地海洋世界生活圈中国成都,本案应该代言成都，与世界对话我们的目标人群是：闲在成都的所有人,极地海洋世界生活圈中国成都欢迎闲在成都的所有人,极地海洋世界生活圈中国成都欢迎闲在成都的所有人welcome to the big blue,*极地海洋公园 polar ocean worldjust fell good*YOHO街 慢慢游物质街，有24小时都开的店*海平面 moonlight of calm sea.懒散交际区清吧、咖啡、红酒、雪茄、私膳、音乐、会所及其它*海立方 offshore house 海拔6.5米，纵容个人行为*海洋文化广场 ocean culture plaza 可以看、可以读、可以玩、可以大吃的 海文化*中央活动场 in the movement 连台好戏。有人晚上8、9点都舍不得走*热带季风主题酒店 monsoon hotel,PART2 推广策略简报,01、传播面对的问题点是？1、“极地海洋世界”易使受众将项目定义为单纯的海洋公园，不便于商业、住宅、酒店的推广。2、假如以“海洋公园”为项目撬动点，为期近两年的推广难免持续产生市场兴奋。3、海洋公园、商业、住宅、酒店特性各不相同，难以形成体系化传播。,02、传播面对的机会点是？1、常规意义的“旅游地产”均以“欢乐”为核心进行传播，假如本案另辟蹊径，更容易制造市场关注度。2、城南住宅兴起，大片区关注度已然形成。,03、传播之初，我们与谁对话？1、居住在成都的有闲人、爱玩人。2、成都的旅游观光客。,04、我们要告诉受众的是？1、极地海洋世界生活圈落户成都城南。2、极地海洋世界不只是海洋公园，还包括质感商业、高品质住宅和主题性酒店。,05、传播开始后，我们希望市场如何反应？1、形成市场话题，并持续保持关注热度。2、在项目正式运营前，已街知巷闻，对项目热切期待。3、大片区入住率提升，房价均价上扬。,06、预设传播后消费者的心理反应1、到海洋公园再不用去青岛香港了。2、成都越来越国际化了。3、城南马上会出现国际化大商圈，可以关注一下那边的住宅。,07、什么样的核心诉求有助于产生这样的反应？1、必须单纯且具差异化。2、必须能让受众对项目充满期待和想象。,08、什么样的传播方式有助于产生这样的反应？1、必须线上线下紧密配合。2、线上紧扣营销节点，线下持续引发市场话题及关注。,09、传播的限定在于？1、核心诉求点必须具备可延续性。2、所有产品价值必须以同一核心诉求进行阐释，使品牌形象统一完整。3、线上线下必须紧密配合，对项目整体品牌作出完整诠释，使市场清晰项目全方位利益点。,10、BOB传播极地海洋世界的核心诉求点是？如果成都有海,PART3 传播落地,时间,营销节点,传播节点,线上,线下,2008.1.1,5.1房交会,8.1,10.1房交会,12.1,20091.1,3.15,5.1,10.1,营销中心开放,公寓认筹,1期商铺交楼,海洋公园及1期商业试营业,正式营业,价值占位期,价值渗透期,价值体验期,价值运营期,1期商业公开发售,世界生活圈,海平面YOHO街文化广场,海立方/海平面/YOHO街/文化广场,大众传播&公关事件,大众传播,海洋生物的捕获、运输如：1、成都极地海洋世界，到南极，花费278天捕获一头海狮。如果成都有海2、14只企鹅不远166000公里来到成都。因为成都有了海,公关事件,海洋生物的征名、认养如：1、世界从两级渗入盆地， 132种极地动物你来命名2、了解海洋，从认养最喜爱的极地动物开始,PART4 商业空间包装系统,导示系统,四个阶段,概念设计阶段条件设计阶段 流程图定点规格内容方案方案评议修改阶段实施方案阶段,商业空间包装系统,商业推广过程中的商业包装商业体SI系统的规范及应用商业环境系统,商业推广过程中的商业包装,平面包装部分店面整体风格包装部分,这是对整个商业体的规范应用，非独立店面的SI，注重商业体的性格特征表达,商业体SI系统的规范及应用,氛围营造系统,建筑及园林小品，商业艺术形象等道旗、灯箱、广告牌及相关配置,服务性设施,座椅、垃圾筒、遮阳伞、售卖小站等,SI-商业空间识别系统，主要指品牌连锁店空间的标准化规范室外：门头、门楣、店招、橱窗等组成室内：货架系统、POP位规范、形象墙、收银台等组成,商业环境系统,导示系统,自然标识导向标识解说标识管理标识,自然标识,区域标识如：某区、某街、某座、某室等功能区标识如：吸烟区、卫生间、电梯、商务中心、阅览室、会客区等等楼层标识如：-1F、10F等名牌标识如：水牌、公司铭牌,导向标识,各功能区位置快速定位如：地图导览、往停车场等,解说标识,景点介绍等如：“极地体验区”介绍等功能说明等等如：“售票处”提示说明等,管理标识,公益标识如：“请勿吸烟”、“爱护花草”等警示标识如：“施工中，请饶行”等,极地海洋公园,海洋文化广场,YOHO街,海平面,THANKS!,小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购买或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购买和转让呢？根据中华人民共和国土地管理法的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权（大产权）国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知中规定：凡按市场价购买的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“部分产权”而言，“全部产权”才有存在的意义。2、部分产权。（小产权）根据国务院关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知，职工购买公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有部分产权，可以继承和出售，但出售要在购买5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出部分产权和全部产权的一些区别。部分产权与全部产权的不同之处在于，部分产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使则限定在一定范围之内。2011年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写杜甫全集，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。”徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为激动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。采访中记者看到，杜甫全集只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如金刚经、道德经、孙子兵法、论语、离骚、三国演义等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。”徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。”也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽”。,第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM） 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM） 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM） 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪