巴马红瑶女性原生态美容养生酒营销推广方案.doc

巴马红瑶女性原生态美容养生酒营销推广方案目前形势分析：从市场上看，现在有一个现象很是突出：在养生酒深度分销的过程中，很多保健酒，养生酒特别是美容养生酒，黄酒品牌也和白酒一样大都急于解决终端覆盖率问题，一味加大终端布点密度。孰料终端覆盖率并不能和市场销量成正比。巴马红瑶女性原生态美容养生酒的品牌背景：巴马红瑶养生酒是一款专为女性量身打造的集美容、养生、保健为一体的原生态养生饮品。依据巴马长寿老人世代相传的古老工艺和传统酿造技术，采用久负盛名的巴马珍珠黑米、瑶家黑饭豆、香糯、深山泉水、瑶家酒曲以及多种对女性身体有补益作用的瑶山珍贵植物为原料，以祖传手工技术酿造，经陈窖数年而成，其酒色泽金黄透亮、幽香浓郁、粘甜醇厚，酒度为10度左右。巴马红瑶酒含有丰富的营养成份，是世界独一无二富含生物多肽的养生酒（多肽高达420mg/100ml，氨基酸含量高达613mg/100ml）巴马红瑶养生酒荣获：2011中国国际商务文化节暨第二届中国(南宁)国际时尚博览会指定饮品，第五届中国广西食品博览会唯一指定消费的女性养生酒品牌，世界独一无二 富含多肽的养生酒，寿乡琼浆玉液 缔造不老传说巴马红瑶女性原生态美容养生酒的品牌故事：很久很久以前，百魔洞附近来了一群躲避灾难的妇人。美若天仙的瑶族姑娘红瑶见她们体弱多病，热情地周济照料她们，拿出自己采集的草药和糯米酿制成美酒送给她们喝。没过多日，这些妇人的病很快就好了。而且，她们发现自己比以前年轻漂亮了！后来，人们为了纪念这个心地善良的红瑶姑娘，把她酿制的美酒称为“红瑶酒”，并把她的酿制技术世代传承下来一方水土养一方人。巴马的女性皮肤细嫩，容颜俏丽，柔而不弱，美而健康。罕见城市女性常见的妇科疾病。美容养生酒营销环境分析：1 中国美容（保健）养生酒产业化发展，是近10年中形成的，是“酒类”阵营中的新生力量，销售氛围逐年提升，特别是针对女性美容养生的酒更是成逐年稳定上升的趋势，市场份额以每年30%的增势迅猛发展，目前全国整体市场氛围约为7080亿。发展稳健，前景看好。2 保健美容养生酒市场份额趋势示意图：2000年（30亿元）-2004年（50亿元）-2007年（70亿元）-2008年（100亿元）-预计2012年（120亿元）3美容（保健）养生酒的购买需求主要是：居家自酌，因为我们的产品是专门针对女性的美容养生酒，现在女性越来越多地参入到了更多的社会活动中，所以它除了居家自酌以外，还涉及到了广泛的女性的社会活动场合中，成为一种养生和时尚健康生活的标志。那么它的购买需求也相应地延伸到了酒宴聚饮，礼品馈赠等。此三种购买需求也就折射出了我们的红瑶养生酒的三种不同的饮用需求：保健品，美容品，酒，养生，情感消费品。4美容养生酒，其本质也是酒，诉求是美容养生保健，是保健美容养生品和酒结合的产物，所以在营销思路上也产生了两极发展，一是把我们的养生酒当成白酒卖，突出餐饮即时消费，二是把我们的女性原生态美容养生酒当保健品卖，突出在礼品市场的运作上，这样可能成功的机会更大。但礼品市场打开是一个非常艰难的工作，因为此方面的消费者的消费升级会非常快，很难保证价格上的稳定，会面临消费者的眼光挑剔的挑战。所以我建议我们目前以实现聚饮即时消费和礼品市场合力发展来突破我们红瑶原生态美容养生酒的未来行业发展。5保健养生美容酒虽说发展趋势良好，但面临的尴尬是不像保健品的酒，也是不像酒的保健品，市场发展空间大大小于白酒和保健品，我们在评价养生（保健）酒的时候，首先说这是好酒或者是这酒不错，其次说这酒口感很好，效果不错， 喝过以后身体舒适，精神好了等等，所以不管是美容养生，还是养生酒，首先是酒，中心应该在酒上，因为消费者是把它当酒喝的，不喝酒的人，你效果再好，也不见得消费。用酒的营销方式来做会更有针对性和把握性，当然期间可以借鉴保健养生品的好的方式和方法。养生不是常规意义上的吃药，讲究温提慢补，“口感”和“感觉”到位是关键，我建议我们的红瑶美容养生酒的终极营销思想的主定位应该是具有美容养生功能的“特色酒”。6价格定位：（1）餐饮市场，中低档，主力销售区域是：华东，华南，华中，以口感好为主要卖点。（2）商超，礼品市场，价格定位：中档，华东，广东，沿海发达地区，主要方式是：炒作，品质优秀为卖点。（3）综合销售渠道，价格定位可以为中档偏低点，主力区域可以选择江浙沪，赣，以及整个长江中下游地区。推广方式：原生态绿色健康饮品。美容保健功效。7品牌诉求：（1）送给你的爱人，关心她就是关心你自己。（2）真正的原生态美容养生补酒。（3）女人美丽不老的秘密。（4）绿色健康原生态调养专家。市场机会分析：1 小瓶保健美容养生酒缺乏中档高档品牌。2 口感适应程度，很大程度上决定了市场的大小，对于我们的针对人群以女性来说，普遍现象是，酒精度偏高。3 华东，特别是江，浙，沪，消费者养生保健意识较强，女性普遍讲究生活质量。有较大的潜在消费群。4 巴马红瑶养生酒，具备作为美容保健品，酒业公司等形式上市公司潜力，中国名酒，地方文化遗产等诸多产品背景优势，是其他代表品牌不具备的。5 保健养生酒较少走时尚路线，形象多较陈旧。我们的巴马红瑶养生酒针对女性爱美的天性，定位为女性原生态美容养生酒。符合目前的流行时尚。满足女性消费者的心理和功效上的需求。6 代表品牌都纷纷转向餐饮突破，加上消费者购买礼品的盲目和多变性，礼品市场近期是机会。7 中高档礼品市场主流品牌空缺。8 保健养生酒行业总份额高速良性放大，行业期待大型企业，品牌的介入，做强做大的机会巨大。渠道策略：1 第一阶段：我们所在地区的卫视导购，主体推广我们巴马女性原生态养生酒的美容功效。如：滋阴补肾、补益气血、排毒养颜、疏通经络、消除疲劳、改善睡眠、提高性生活质量、延缓衰老及调理女性内分泌失调、更年期综合症等。吸引大量的有经济实力的年轻和中年女性朋友。开头新渠道，带动我们红瑶女性美容养生酒的地区性消费热潮，主推商超渠道和特殊渠道，进行逆向操作，影响餐饮消费系统。2 第二阶段：巴马红瑶养生酒餐饮，商超和特殊渠道等，双向推进，全面提升巴马红瑶女性原生态美容养生酒的品牌影响力。3 第三阶段：重点市场市区，县区等开设“巴马红瑶女性原生态美容养生酒连锁店。市区1-3家，县区各一家。作为巴马红瑶原生态女性美容养生酒的形象窗口。形成集巴马红瑶女性美容养生酒专卖，相关产业产品延伸，养生知识传播，美容养生知识传播，客户服务等多种功能的传播销售新型平台。产品策略组合：1 产品策略：先期介入市场的产品，主动礼品装和中档小包装。2 初期产品组合分两类，集中精力突破。半年内丰富产品线至56款。（1） 小包装，琉璃瓶，加简盒（类似于化妆品的包装）针对商超，名烟名酒店，建议采用1*8包装，打入礼品市场，兼带即饮，抢占份额，每箱赠送一个100ML的一个不锈钢酒壶和两个小的不锈钢酒杯，礼品适时更换，带促销品。（2） 大包装，琉璃瓶，1*2*2包装，每箱两提四瓶，每提两瓶，加赠品（如：运动水壶，小包装养生酒等），留有礼品空间，不断更换礼品形式，附带促销品。零售价格可以由您根据实际的销售区域的消费水平来确定。品牌主诉求定位：1 主诉求：美容，保健，健康科学养生，女性排毒养颜、气血两虚、卵巢早衰、祛消黄褐斑、祛皱纹、消除黑眼圈、眼袋、妇女性冷淡、更年期综合症、腰膝酸痛、夜尿频、失眠及内分泌失调。延缓衰老及调理女性内分泌失调、更年期综合症等。辅助诉求：消除疲劳、改善睡眠、提高性生活质量2 宣传定位：（建议）巴马红瑶女性原生态美容养生酒-（1）送给你的爱人，关心她就是关心你自己。（2）女人美丽不老的秘密（其他品牌诉求均为单向传播-独饮或者是送人，本传播语需要注重的是消费者之间的互动，注重品牌和消费者之间的心理的沟通，间接推动提升产品更大面积的销售。）市场推进策略：1第一战略梯队市场，以长江三角洲的上海，浙江，江苏为主。第二策略梯队市场，广东，福建等沿海城市或者说是整个珠三角区，以及环勃海地区。其次是四川，重庆以及两湖地区。核心梯队市场是：广西。2 第一梯队市场，鉴于上海，浙江，江苏消费者消费意识成熟，消费者相对来说教育成本较低，好布经销商网络资源。可以以核心媒体的方式直投直接地区。3 成立巴马红瑶女性原生态美容养生酒品牌事业部。事业部由生产平台，营销平台和传播平台三个部门组成。下设针对营销推广的行政中心，营销中心和策划设计中心等。4 我们的巴马红瑶美容养生酒在第一阶段，不能仅依靠终端人员促销让消费者被动消费的，前一阶段主要策略是让消费者带动消费，然后再逐渐转入终端促销人员的拉动消费。让他们在终端动起来5 可以参照成功的同类型酒业成功的经验，对区域市场进行细分，规划出核心店、样板店，应该说都是深度分销的基本工作。只有做好这些工作，才可能有下文。但这也是一桩因地制宜的事情，由于各地市场存在区域性差异，我们广西地区有广西地区的特点和风俗民情以及人的消费选择习惯。6 从市场上看，现在有一个现象很是突出：在深度分销的过程中，很多保健酒、黄酒品牌也和白酒一样大都急于解决终端覆盖率问题，一味加大终端布点密度。其实终端覆盖率并不能和市场销量成正比。在这方面，市场的销量跟地面推广活动的开展是分不开的。我们巴马红瑶美容养生酒可以在我们的广西地区以及我们的巴马地区开展广泛的地面推广活动、在我们所在的地区营造消费氛围、促成终端动销。 我们不能坐在那里等,好的销量是等不来的,所以我们就要去做些事情,来拉动市场。比如申请一批赠饮装产品.在各大商场开展品尝活动,派发产品的DM单,让群众了解我们的产品。还有就是以餐饮为突破口,从而带动家庭消费。餐饮是酒类产品的快速进入市场的前沿。餐饮终端的进入可以有效的提高产品与消费者接触的机会,提高产品的试饮率,抢占消费者。收集产品的信息,更好的完善服务。既能有效的抢占餐饮终端,增强客情关系,打击竞品,又能加强同消费者的接触。7 名烟名酒店也不能忽视。名烟名酒店地段都比较好,档次也比较高,店里的产品不是很多。我们的产品上柜后包装就很抢眼,送礼的人对选择我们的产品价位比较容易接受。终端店还可以开展空箱陈列。这样给消费者和周边店一种错觉，让他们认为我们的产品动销很好，销货量很大。还有就是开发一两条样板街，从而达到提升产品的形象和地位。8 上升到操作理念的高度，要解决终端动销问题，关键是把握区域市场推广节奏，实现终端有效拉动。对于美容养生酒（保健酒）而言，消费者都要有一个从尝试性试用或购买，到习惯性购买的过程。所以做市场推广的首要目的就是在短期内尽快建立起初步的试用人群，换句话说，就是要首先在那些最可能产生初期购买人群的终端集中资源强力占位（尽管它可能并非未来产品销量的“主战场”）。其次要强化市场消费基础与优化终端布点相接合。也就是说除了拉动终端的市场推广活动外，还要注重加强品牌传播、产品宣传和消费者服务等培养区域市场消费基础的活动。值得注意的是，在方针制定后，最重要的是落实到位的问题，在以终端为核心的深度分销过程中，要求企业销售队伍要有极高的执行力。终端动销离不开社区人员地面推广，离不开店面促销员的叫卖和服务。美容养生酒属保健酒的范畴，促销要针对主消费群体、主消费场所。养生酒消费群体不同于白酒消费群体，它具有一定的特殊性，而且按照养生酒（保健酒）功能、功效的不同其消费群体细分明显，而针对消费者的促销也应细分，应根据消费者的性别、年龄甚至个人喜好制定不同的促销方式并进行科学而有针对性的促销。主消费场所主要是指商超、酒店。超市专场促销应体现超市消费物美价廉、实用且选择自由的特征，促销形式宜不拘一格，促销品宜多样化，最好同一品牌不同功能型酒能搭配促销，以满足消费者最大购买愿望。9 养生酒营销必须要细分市场。每个地区都有自己专属或者占区域内销量多的养生酒（保健酒），尤其南北差异很大，保健酒营销也应该遵循各地方差异的特点，研发针对不同地区口感，功效的产品，形成一个系列的产品。养生酒（保健酒）营销的首要目的就是在短期内尽快建立起大批量的试用人群，换句话说，就是要首先在那些最可能产生初期购买人群的终端集中资源强力占位（尽管它可能并非未来产品销量的“主战场”）。对经销商提供免费品鉴酒，这种做法会得到很多经销商和客户的好评。免费品鉴酒是在市场推广前期，经销商通过免费给潜在客户人群送酒去做市场，让消费者免费品尝，从而达到尝试性试用和购买，到其后成为习惯性购买。其次要强化市场消费基础与优化终端布点相接合。也就是说除了拉动终端的市场推广活动外，还要注重加强品牌传播、产品宣传和消费者服务等培养区域市场消费基础的活动。比如我们可以长期在地区性市场范围内开展周期性的免费商品酒推广、口碑营销等一系列活动，来营造消费氛围、促成购买。比如免费品鉴酒.在各大商场开展品尝活动,派发产品的DM单,让客户了解我们的产品。形成口碑效应，这样子一传十，十传百，只要你的酒水好，市场供应是会非常火爆的。10 保健酒的销售具有明显的季节性，淡旺季相差很大，淡季上市，投入大、上量慢、压力大，要求营销人员有更高的战略战术及心理承受能力。我们可以针对这个特点举办各种类型的活动，比如中秋节马上就要到了，那么针对中秋节我们可以做如下活动（建议）一：活动概况：在中秋节前期举办的市场推广活动，以广西或者是巴马本地的七至十家高档酒店为主渠道，辅以多方广告、媒体宣传、渠道促销等形式，力争在短时间内迅速提高“巴马红瑶女性原生态美容”养生酒的知名度，为该酒在接下来的中秋、元旦、春节的节日的火爆销售做好铺垫。二：活动主题：又是金秋收获时，“红瑶”为伊保健康。送上丈夫对妻子的爱，儿女对母亲的爱三：营销对象：本次营销活动，以高档酒店为推广场所，所针对的为高端消费群体：1有一定经济基础，生活追求品位个人。2企事业单位的上层领导，应酬较多的社会群体。以成功女性为主。3有一定影响力和号召力的社会名流。四：活动时间：本次活动的时间我建议您可以选择在中国的传统节日中秋节前一周左右，一是为了避开中秋节期间酒店的家庭消费热潮；另外，也为中秋节期间巴马红瑶美容养生酒的消费留有预热时间。五：活动的目的：1、提高巴马红瑶美容养生酒的品牌知名度。2、树立高端商务养生酒品牌形象。3、带动中秋节的节日消费。六：活动内容：第一阶段：2011年9月08日2011年9月10日，先期准备。第二阶段：2011年9月09日2011年9月14日，酒店推广。第三阶段：2011年9月15日2011年9月16日，主题酒会。第四阶段：2011年9月17日2011年9月19日，超级促销。七：具体实施：（一）先期准备阶段本阶段的主要工作是为第二阶段的酒店推广和第三阶段的主题酒会做好物质准备和广告宣传，使整个活动能顺利衔接，安排紧凑，在短期内达到预期效果。本阶段要做好以下准备工作：1、酒店铺货本次活动期间，每家酒店设一名专职推广代表，负责酒店配货、酒品展示和统筹协调，使整个活动在几家酒店能够同步、统一进行，增强这次巴马红瑶养生酒推广活动的气势。2、店内宣传为每家酒店提供专门设计的巴马红瑶养生酒展示柜。展示柜的外形可以设计成一个“红”字或者为巴马红瑶养生酒的超大号瓶体，摆设在酒店吧台等显眼的位置，通过视觉冲击，增强巴马红瑶养生酒这一品牌在消费者脑海中的印象。为酒店赠送印有巴马红瑶美容养生酒图案的纸灯笼。纸灯笼的悬挂既能美化酒店，又能起到广告作用，比起POP来说，酒店更愿意接受漂亮的纸灯笼。（设计式样另定）在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫。从细节入手，通过图画、标志、小品文等不同形式来宣传养生之道，进一步再推广巴马红瑶养生酒。具体形式可以与酒店协商，桌布、台卡、成套的茶具、烟灰缸、牙签具（以玻璃的或白瓷的为好）、小酒杯（白瓷）、餐巾（纯白或蓝底红字）、点菜单的夹板（背面可以印广告）及圆珠笔等都可以做文章。对酒店服务员要做足工作，让其能够用心去帮助推广。虽然本次活动不是以推销为主，但是酒店服务员的作用是不容忽视的，为了让本次活动进行更加顺畅，要事先对服务员进行激励。基于服务员年龄较小，工资偏底的情况，除了一定的提成外，可以设计一些实用而不贵的小东西作为礼物送给她们。如：简单的化妆工具、小化妆包、小挎包、遮阳伞、时尚手表，同时，这些都是可以印制广告的。3、多方广告电视广告。进入九月份后，在当地的电视台开始进行广告投放，投放时间段集中在地方新闻和天气预报前后为宜，广告时间选择510秒（5秒广告可以联播两遍），广告设计为诉说形式，广告语可以选择本次活动的主题“又是金秋收获时，“红瑶”为伊保健康。送上丈夫对妻子的爱，儿女对母亲的爱！巴马红瑶牌养生酒健康交际新选择。”等等。宣传语言可以再组织。报纸广告。9月8日至9月10日连续三天，在当地的日报、早报、晚报做整版广告，“巴马红瑶女性原生态美容养生高档商务养生酒”应重点强调。在商业区、政府机关驻地、城市主要街道进行广告投放。灯箱广告、站台广告、路桥广告、宣传旗语等形式，可以有选择的使用。4、新闻造势 召集当地各大媒体，关于本次活动召开一个记者见面会，向媒体介绍巴马红瑶女性美容养生酒这次推广活动相关事宜，设置一些悬念引起媒体的关注。第二阶段的酒店推广主要以巴马红瑶养生酒免费品尝为主；第三阶段的主题酒会则是以巴马红瑶女性美容养生酒冠名的一次企业名媛高端论坛；第四阶段的超级促销更是有超级惊喜回报顾客。（二）酒店推广阶段此阶段则进入巴马红瑶养生酒的实质推广时期。为了在短期内能够吸引消费者的眼球，本次活动设计了为期一周的“又是金秋收获时，“红瑶”为伊保健康。送上丈夫对妻子的爱，儿女对母亲的爱！”免费赠饮活动。1、赠饮活动赠饮对象：在所选酒店消费的所有女性顾客。赠饮形式：在顾客入座后点菜前这个时间段里，由服务员现场开启“巴马红瑶”养生酒，并作简短介绍，随后为每位女性顾客斟酒一杯，紧接着送上酒店和巴马红瑶养生酒对大家的祝福，最后一饮而尽。赠后宣传：赠饮结束后，将巴马红瑶美容养生酒的包装留在桌上，让顾客趁着点菜的功夫对巴马红瑶女性美容养生酒进行深入了解，加深印象。2、推荐选用这不是本阶段的主要任务，如果酒店服务员能够见机行事、顺水推舟，也可能直接促成顾客的购买行为。0 传功效，推荐顾客尝试养生酒。对顾客赠精美礼品。这一部分小礼品的设计以给购买我们产品的消费者留念为主，既要实用又要精美。老板杯、折叠椅、精美茶具、精致化妆品盒、精致的纱巾、计算器、精装的浙江特产等。（三）主题酒会在酒店进行了一周的免费赠饮活动后，部分消费者已经对巴马红瑶女性美容高端养生酒有了一定的了解，广告效应已经达到，接下来则是借助高端主题酒会的名人效应，树立高端商务用酒的品牌形象。商务成功爱美女性最好的选择的品牌印象。1、酒会主题：2011巴马红瑶养生广西企业发展高端峰会2、酒会时间：2011年9月15日下午3点（仅作参考）3、酒会人数：80100人4、酒会内容：我公司领导主持本次峰会，介绍到场主要嘉宾，简短介绍巴马红瑶养生酒。峰会开始。由市领导做简单讲话，并预祝酒会演满成功。主题演讲。首先，由二至三位本地知名女性企业家就当前各自行业发展趋势做演讲。其次，由二至三名教授、学者就当前全国经济的热点问题做选题演讲。（以女性为主）最后，到场嘉宾可以自由演讲。酒会开始。西班牙自助餐，全场嘉宾推杯换盏、自由交流。本次酒会所提供的酒品全部为巴马红瑶养生酒。酒会结束。到场嘉宾每人获赠一提包装精美的巴马红瑶美容养生酒，作为纪念。酒会圆满结束，预祝所有嘉宾事业有成，并希望多多支持巴马红瑶养生酒。新闻报道。借助新闻媒体的力量，对本次高端峰会进行全程报道，侧面宣传巴马红瑶美容养生酒，增强广告效应。5、酒会准备：本次酒会的准备工作要提前进行，在先期准备阶段就要开始筹备，包括：酒会活动的宣传、主要演讲人的邀请、到场嘉宾的邀请、酒会举办场所的确定和布置等。为了确保这次峰会的权威性，可以利用一些女性企业家的名人效应，也可以借助一下政府的行政指令。（四）超级促销所谓超级促销，就是超级让利促销，借助前几个阶段活动的广告效应，通过这次为期三天的让利促销，真正掀起购买和消费牧神酒的狂潮。1、酒店超级促销活动内容：所有消费巴马红瑶养生酒的女性顾客，每消费一瓶酒，送一张价值50元的汽车保养券或手机冲值卡，多喝多送，数量不限，活动时间仅限三天。2、卖场超级促销活动内容：买一瓶巴马红瑶养生酒，送一张100元的代金券，多买多送，活动时间仅限三天。代金券等同现金，可用来购买巴马红瑶养生酒，所有专柜通用，长期有效。八、信息反馈巴马红瑶养生酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。在本次活动期间，由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库。有了较为详细的客户数据库，活动结束后，公司可以定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为以后开展活动提供便利。九、活动预算本次活动的初步预算见下表：项目费用（万元）说明广告制作12电视广告、平面广告、灯箱广告、POP宣传画等电视广告15午12点挡10秒+晚19：40档15秒 =15万/月平面广告3在日报、早报、晚报上连续三天刊登整版广告宣传物料20酒展示柜；促销礼品；灯箱、路桥广告牌；酒店的布置等酒会费用15会议开支赠饮费用15预计赠饮1500瓶巴马红瑶美容美容养生酒媒体报道10新闻发布会及媒体跟踪报道所需的费用合 计9011 社区活动和节假日门店活 社区活动和节假日门店活动是巴马红瑶女性美容养生酒深度分销的重要一环。以巴马商业集中区域为例，成立样板店，把它作为是广西区域的核心终端。围绕核心终端在周边先后开展消夏电影、晚会、门店等多种形式的活动，进行口碑宣传，并且在此店做花车陈列，拱门悬挂，电梯两侧用KT板包装，树立品牌形象，让顾客一进超市就感觉到巴马红瑶美容养生酒的氛围，以达到中心造势，周边抢量的目的。在店内做堆头，各配促销员一名。为配合此项活动搅动市场，我们可以先做4个样板社区，流通店也要做上灯箱和灯笼悬挂。在节假日销量高峰期，在部分终端门店内，陈列大型花车；促销员开展抽奖活动；进行拱门悬挂、柱子包装、堆头陈列；同时在部分社区开展赠饮，拓展销售网点。 对于流通市场，我建议我们主要是强调对二批的把控。同时强化深度分销。对批发市场的包装及零售网点加强宣传操作，在流通渠道营造氛围。在网点要展开推广活动，提高动销率，促进良性的进货。此外，还可以主抓一些重点药店，由专人带领重点在地区的多家药店进行走店促销，以门店活动来带动销售。营销阶段控制1 地方卫视广告投放，同时进行我们巴马红瑶美容养生酒形象和销售网站的建设，结合