市场动销案例.docx

一、活动背景随着产品面市3个月以来，基本上产品的销售渠道，品牌的传播推广，消费者沟通等等方面都在处于摸索阶段，故通过打造样板市场（即榜样市场）是给其它市场做榜样的，系统总结出一套区域市场发展的模式，有了这套模式企业可以进行复制，解决了企业摸着石头过河的迷茫期，对市场人员来说也有了理论上的指导。二、活动目的1.通过活动增进产品与消费者之间的相互沟通。2.建立一批终端意见领袖，通过品鉴会对产品形成初步印象，通过终端意见领袖的影响力去影响普通消费者，以点带面,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。3.通过活动开发一部分忠诚度较高的消费群，有利于建立产品的“口碑效应”。三、活动主题（1）砸金蛋，100%赢大礼。（2）品鉴会主题四、活动形式1.地推活动：面向消费者，初步发展一批目标消费群体。2.品鉴会：面向终端店老板，开发意见领袖，通过意见领袖来影响终端消费者。“社区地推+售卖网点推广+品鉴会” 三位一体的活动形式我们的核心重点在：社区推广，品鉴会，扶持核心售卖点。五、地推活动方案（1）活动内容凡购买任意一款丹道植物酒，即可参与砸金蛋活动，中奖率为100%（2）奖品细则一等奖单人五天四夜港澳游二等奖十二生肖杯1套三等奖电饭煲1个四等奖丹道致铖150ml 6年植物酒1瓶。幸运奖玻璃杯2个a.方案一：以核心形象店面推广为主店面筛选标注：（1）面积30以上；（2）位置最好覆盖有消费能力的小区周边；（3）店方客情良好，配合度高；（4）店内客流量大，店面周边客流量大。数量要求：58家活动时间：2016年12月10日2017年1月10日店家支持：1.一组货架陈列我司产品。2.小货架特殊陈列3.店外店内支持2个门型展架展示。4.店门口能够支持试饮活动。厂家支持：1.店面活动期间，店方下单可进行赊账，活动结束后以实销货品数量进行结款，剩余货品可退还厂家。2.所有奖品厂家承担。3.周六，周日根据实际情况，厂家在店门口派促销人员进行消费者试饮品鉴推广。备注：除厂家派驻促销员试饮品鉴期间外，其他时间店家自行操作。方案二：以普通店面推广为辅店面筛选要求：（1）客情关系好 （2）店家对于活动配合的积极主动性高。数量要求：1015家活动时间：2016年12月10日2017年1月10日店家支持：1.活动期间，做好产品终端陈列位置2.店外支持1个门型展架展示。厂家支持：1.所有奖品厂家承担。2.提供消费者试饮品鉴所需的样酒及试饮杯备注：活动期间店家自行执行。方案三：以目标人群社区推广为主的消费者教育推广活动。社区筛选要求：（1）社区居民符合我司产品的目标消费人群。（2）社区人数基数大。数量要求：46个场次要求：同时开展2场活动时间：12月10日12月11日、12月17日12月18日、12月24日12月25日六、品鉴会活动方案（1）活动概述根据目前市场情况挑选参会目标客户，分批次分类别邀请至指定餐厅或者酒店，参加丹道植物酒的品鉴宣传会。（2）活动目的1.建立一批终端意见领袖，通过品鉴会对产品形成初步印象，通过终端意见领袖的影响力去影响普通消费者，以点带面,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。2.宣传企业，为企业积累行业渠道资源，以此开发潜在客户资源。（3）参会客户奖励1.参与现金大礼为500元的抽奖活动。2.凡来参与品鉴会的终端店老板，都可获得十二生肖杯1套和古典装12年6一提，并且2017年全年每月赠送精品装1盒。（4）邀请客户及场地、时间客户筛选要求：以产品已进店面的终端店老板为主，未进店面的终端店面老板为辅进行邀约。邀约人数：2535人举办场次及时间：2场（12月21日15：00点17:00点，12月22日15：00点17:00点）活动地点：样板区域市场选取合适的餐厅或酒店。（5）品鉴会内容重点1.将未来大健康产业发展趋势与公司产品相结合，突出产业未来前景。（确定主讲人）2.企业介绍及产品知识（产品文化，选材、工艺.）。（确定主讲人）3.品鉴环节，引导正确品鉴丹道植物酒，（环节应该丰富，视情况是否请专业人员进行花样调酒）（确定主讲人）（6）