已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
河南公务员市场推广方案一、 市场环境分析（一）市场大环境大学生就业压力大，公务员招聘职位越来越多，报考人数逐渐增加。同时，公务员培训机构也越来越多，竞争激烈。2011年，省考招录2058人，报名96168人，2012年，省考招录4727人，报考人数为17.5万人。2013年，省考招录4727人，报考人数约17.6万人。2014年招录4732人。（二）主要竞争对手1.华图。华图在网校，图书，网络方面做得比较好。是目前公务员市场推广方面做得最好的一家；2.中公。中公在图书销售方面做得非常好，有扎实的书店渠道宣传；3.京佳。京佳靠招警考试打出品牌，目前做的也不错；4.京一。5.知满天。6.大公。7.格正。8.弘新。9。地球云。二、现有产品分析（一）优势1.文都品牌2.小班授课 3.教学灵活 4.最强师资 5.费用合理（二）不足1.校园推广不够2.书店渠道，书店包装不够3.图书质量需要加强4.上课地点，上课老师不够明确三、消费者分析（一）消费群体重点是高校应届毕业生（毕业两年内），其次是四项服务人员，再其次是社会工作人员。（二）消费心理1.认为培训有用；2.不影响现有工作，利用工作之外时间完成；3.对于老师抱有很大期望，以至于依赖老师；4.舍得花钱，同时，感觉考不上会花冤枉钱；5.部分考生会有投机心理；6.喜欢内部渠道，内部资料。四、营销策略和实施方案 （一）网络宣传1.qq，加入大量的公务员考试和高校校友qq群，通过qq邮件、在线聊天的方式向考生做好宣传工作； 2.微信。通过活动或合作的方式做好微信推广工作； 3.百度推广。百度推广早晚要做，在利用成本的情况下，集中时间段做好推广工作。同时，做好百度知道； 4.微博。通过校友代理在通过高校知名微博转发的方式做好宣传； 5.YY做好日常YY推广工作必不可少，并且可以反复播放。（二）地面宣传1.海报，重点在高校，城中村、报名现场等消费者集中的地点张贴（2千张）； 2.宣传页，在报名现场、咨询现场、考研自习室发放（2千张）； 3.校友代理，以提成的方式谈合作，定期免费培训，免费上课，提供实习鉴定。从而加大自习室，宿舍的宣传推广力度（每个高校至少2名）； 4.书店渠道，通过书店提成、图书返利方式在书店摆放书籍，张贴海报和写真（各大图书市场和书店）； （三）授课方式 以讲座和试听吸引考生，循环上课。考生信息登记表姓名报考单位电话qq备注现场确认时间；8月20日22日 每天8：0016:00地点：三门峡、商丘、驻马店。考试时间：9.27每个地市一个负责人，另招聘两名当地兼职。兼职费用50+提成。每个考生联系方式1块钱。确认有效名单后发提成。联系方式以qq号为主，以通过qq邮件发送内部资料为诱导。8月19号去现场宣传赵晓磊负责三门峡王颖负责驻马店文金波负责商丘所需物品：
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论